如何更有效的設計自己的價格營銷策略,？

如何更有效的設計自己的價格營銷策略

結合購物體驗,，從價格彈性角度分析超市促銷活動中,，如何更有效的設計自己的價格促銷策略,；超市為何會選取某些低于成本價格的商品做促銷展開

我來答共1條回答

熱心網友2017-11-03

大同小異~市場營銷策略制定是一個相互動作用的過程；是一個創(chuàng)造和反復的過程,企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質量,、包裝,、價格、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合,。重點應該考慮產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合。 隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內容也在發(fā)生著變化,，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內容的市場營銷組合

價格營銷方式,？

價格營銷是企業(yè)營銷組合中的重要組成部分,。價格營銷策略制定是否合理,，不僅關系到企業(yè)產品的銷售及利潤目標的實現,，而且直接涉及到消費者的切身利益。

目前,，國內市場需求不振,，市場競爭日趨激化，各類企業(yè)都在想方設法施展價格營銷策略,，以求在競爭中占居有利的地位,，但令人擔憂的是，不少企業(yè)在價格營銷過程中已走入種種誤區(qū),。

營銷型設計特點,？

營銷型網站是做好網絡營銷必備營銷神器，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網站是能做到這些的,。但是現在還是有很多企業(yè)對其認知不足,，認為只要隨便做一個模板網站放在互聯(lián)網上即可，殊不知像那種沒有營銷能力的網站對企業(yè)的網絡營銷基本是起不到作用的,。

現在互聯(lián)網上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網站設計更具特色及優(yōu)勢，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設計？

設計營銷(Design Marketing)指設計主體,，為了達到一定的設計目標,，依據專門的營銷理論,、方法和技術，對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設計營銷方案,？

一、了解現狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢,。

2,、產品情況。包括過去幾年產品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產品質量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場,，采取什么樣的價格、產品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預算,。

五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經費,、物資、負責人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預測效果,。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預算費用,、效果預估、應急預案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經濟環(huán)境）,。

2、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀,、經營方針,、經營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結果（數據、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現,、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）,。

12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標。

2,、 目標市場,。

3、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務職責、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系（組織結構,、職責,、程序、過程,、資源）,。 4、 服務質量標準及控制方法,。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估。

營銷軟件網站取名,？

天信　天信

天天系本行業(yè)特征用字,。您的意愿里包含昌盛，可引申出熱火朝天,，從中選天字,。

信信系本行業(yè)特征用字。能較好的與起名用字天搭配,。

意蘊天表示天馬,、天賦,、天宇；信表示誠實,、信然,、信用，字義吉祥,，意義優(yōu)美,。

音律天、信的讀音是tiān,、xìn,，聲調為陰平、去聲,，音律優(yōu)美,，朗朗上口。

字型天為上下結構,，4畫,；信為左右結構，9畫,；字型優(yōu)美,，利于識別、傳播和品牌推廣,。

五格名字五格數理為13(4-9),，是吉祥之數。

元盛　元盛

元元系本行業(yè)特征用字,。

盛盛系本行業(yè)特征用字,。您的意愿里包含昌盛，從中選盛字,。

意蘊該名字源出于杜甫詩句憶昔開元全盛日,，小邑猶藏萬家室。元表示開始,、第一,、正氣；盛表示華美,、深厚,、興旺，字義吉祥,，意義優(yōu)美,。

音律元、盛的讀音是yuán,、shèng,，聲調為陽平,、去聲,，音律優(yōu)美,，朗朗上口。

字型元為上下結構,，4畫,；盛為上下結構，11畫,；字型優(yōu)美,，利于識別、傳播和品牌推廣,。

五格名字五格數理為16(4-12),，是吉祥之數。

這兩個我想比較適合你們的公司

濟南網站設計專業(yè)設計公司,？

濟南網站建設服務公司,秉承網站優(yōu)化營銷理念,以建站服務為核心,融入SEO理念設計,結合網站制作,網站推廣,響應式網站建設,幫助企業(yè)提升網站形象,彰顯公司實力,。

網站營銷有哪幾種營銷方式啊,？

1,、個性化營銷，主要包括定制自己感興趣的信息內容,、選擇自己喜歡的網頁設計形式,、根據自己的需要設置信息的接收方式和接收時間等。

2,、會員制營銷,，它已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，幾乎覆蓋了所有的行業(yè),。

3,、網上商店，建立在第三方提供的電子商務平臺上,、由商家自行經營網上商店,。他除了通過網絡直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網絡營銷手段,。

4,、網絡視頻營銷，客戶只需上網登陸公司網站就能看到對公司產品和企業(yè)形象進行展示的電視現場直播,。

5,、論壇營銷，最簡單的利用論壇這種網絡交流的平臺,，通過文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品、和服務的信息,，從而讓目標客戶更加深刻了解企業(yè)的產品和服務,。

一般做個營銷型的網站的價格大概多少啊,？

在一些中小企業(yè)老板的眼里,，思想意識仍然停留在以往建立一個普通型網站可能僅僅需要兩三千元，甚至市面上有些公司幾百元就能做出一個網站階段里,，但是隨著互聯(lián)網的發(fā)展,，出于企業(yè)開展互聯(lián)網營銷的需要，企業(yè)網站建設的要求也越來越高,，隨之而來的網站制作成本也越來越大,。特別是這種現象比較常見，有的企業(yè)領導看到同行業(yè)的競爭對手網站做得不錯,，認為自己的企業(yè)也不能甘愿落后,，所以紛紛要求改版或打造一個耳目一新的企業(yè)官網。

確定要打造一個全新的企業(yè)官網以后,，接著找了幾家建站公司咨詢,，如果一旦聽到對方給的價格是大幾千甚至上萬，很多企業(yè)領導可能立馬直接就把業(yè)務員給PASS掉了,。甚至都沒溝通完網站的具體要求和架構欄目規(guī)劃,，然后就直接選擇報價最低的那一家來建站，以為撿了一個大便宜,，但是這樣的網站做出來是否真的適合中小企業(yè)開展互聯(lián)網營銷嗎,？企業(yè)做一個營銷型網站大概需要多少錢？下面,，IT工作室創(chuàng)始人王晴兒本人根據多年的互聯(lián)網資深從業(yè)經驗,，跟大家一起談談這塊內容。

首先來了解一下：到底什么才是營銷型網站,？

通過百度百科,，可以了解得知，所謂營銷型網站就是為實現某種特定的營銷目標,，能將營銷的思想,、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中的網站,。最為常見的營銷型網站的目標是獲得銷售線索或直接獲得訂單,。

營銷型企業(yè)網站是指以現代網絡營銷理念為核心，以搜索引擎良好表現,、用戶良好體驗為標準,；具備理解力,、信任力和行動力；能夠更好地將訪客轉化為顧客的企業(yè)網站·所有營銷型企業(yè)網站首先要符合SEO,搜索引擎優(yōu)化排名是最重要的網站推廣手段之一,，如果一個企業(yè)網站沒有從SEO的角度去設計,，做好之后，還需要花不少錢請專業(yè)的SEO公司進行網站優(yōu)化.網站不是藝術品,，一定要設計的清晰明了,，方便用戶瀏覽·營銷型網站建設是一種技術和營銷策略相集合的網站建設服務,。

營銷型網站建設,，是指根據企業(yè)的產品或者服務的市場定位，不單純從美工與功能的角度,，更注重的是從網絡營銷的角度來制作網站,，使得企業(yè)網站的整體架構與搜索引擎的特點相符合，對搜索引擎更友好,，對用戶訪問體驗更人性化,，有在線客服功能和客戶管理功能，并有流量統(tǒng)計功能,，評估網絡營銷效果,，適時調整網絡推廣方法。

看完營銷型網站的概念以后,，其實,，企業(yè)建設一個營銷型網站的好處真的很多，因為之前本人有寫過這方面的經驗分享,，所以這里就不細講了,，感興趣的朋友可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：中小企業(yè)為什么要做營銷型網站？營銷型網站建設制作有什么好處,？》,，讓您對建設營銷型網站能夠有個更好的認識與了解。

接下來的問題：為什么有的中小企業(yè)不愿意提高預算費用來打造營銷型網站呢,？

其實無論嘗試什么新事物,，有一些公司老板都是認為應該先讓他們企業(yè)嘗到一些甜頭，獲得一定利益之后,，他們才會去愿意為此真正買單,。但是往往過于小心翼翼，而喪失先機,，而失去了先機,， 就等于失去了市場，失去了競爭力,，結果只會是把好機會讓給了競爭對手,。

再加上如今市面上的網絡建站公司魚龍混雜,，一些低素質的業(yè)務員為了拉單，一味的打著低價牌,，使個勁的把建站價格拉低,。對于這樣的結果，王晴兒認為只會給市場造成一定的負面,，因為一些愛貪便宜的老板們發(fā)現做了低價網站建設以后,，網站根本沒有達到最開始說的效果,或者說未達到物美價廉的效果。后面還做了競價推廣,、還找人做了SEO優(yōu)化,、企業(yè)內部還招聘了一枚編輯，整整一套流程下來,，費時費力也并沒見多大起色,，然而老板還覺得外面的建站公司都是忽悠，害自己還花了一些冤枉錢,。

造成這類心理的一些老板都是抱著初次試水心態(tài),，前期不想投入太多，先花少點錢做一個便宜點的網站,，等后面有了一定起色再做好一點,。可是他們確可能沒引起注意,，因為網站就像房子的地基啊,，如果地基打不牢的話，后面肯定會出大問題,！

緊接著,，帶大家看一個似曾相識的真實故事！

這也讓王晴兒想起了之前的一個朋友,，這位朋友自己創(chuàng)業(yè),，在自己行業(yè)摸爬滾打好多年，也算是對互聯(lián)網思維有一定的了解,，思想相對先進一些,，當時特別的想做一個營銷型網站，而且這位朋友還經常去參加一些總裁培訓課,，聽他們說到過營銷型網站多么多么的厲害,，多么多么的神奇，所以就心動了,。所以當時在課后,，問了下價格，人家給他要三萬八，朋友當時感覺費用有點太高了,。

回來以后,，找了一個跟他一起接受培訓的同學，因為他那個同學就是做這塊的,，人家給報價一萬八,，但是他感覺這個價格還是有點高。再后來,，朋友讓自己的助理找一家建站公司把之前的企業(yè)網站改版一下,，也就是首頁改版的大氣一點。其他欄目頁也改一些,，再加上一些產品單頁,。當時，建站公司報價七千,，這位朋友還是嫌貴,，于是打算找兼職技術人員改版一下就行了。他的想法很簡單,，就是想找個兩千的兼職技術，做出上萬的效果,。

后來的結果可想而知了,，這位朋友折騰了一兩個月，但是還是沒做好,！后來不了了之,，而時間已經過去了一年多了，最近又登陸了朋友公司的網站看了一下,，發(fā)現沒有任何變化,，應該說直到現在依然還是沒有做成一個像樣的營銷型網站。

那么核心問題來了：企業(yè)做一個營銷型網站需要多少錢,？

企業(yè)營銷型網站,，又稱之為成交型網站，這類網站最大的特點就是進入網站首頁,，就能看到一個較長的獨立頁面,，在一個頁面中充分地展示企業(yè)產品的優(yōu)勢、公司實力,，清晰地傳達產品的價值,。這類網站一般具有消除網絡用戶的顧慮、通過引誘式營銷讓網絡用戶產生購買欲,。

營銷型網站最近幾年可以說非常流行,，尤其是對擁有網絡推廣部門的企業(yè)用處極大，例如在百度競價上，只要這類網站設計的理念和方式到位,，就可以獲得非常高的轉化率,。不過相比傳統(tǒng)網站建設費用而言較高，因為營銷型網站是一種以“贏銷”為出發(fā)點和目的而建設的網站,，在用戶體驗,、流程轉化、界面美觀,、版面布局都需要講究專業(yè),、簡約、方便,、快捷等要素,，正因為需要考慮搜索引擎優(yōu)化和用戶體驗等方面工作，因此,，企業(yè)營銷型官網定制開發(fā)費用普遍在8000-20000元之間比較常見,。

疑惑問題：為什么市面上會存在低價便宜的營銷型網站建設？

如果企業(yè)在找人做營銷型網站獲得報價低于這個價格區(qū)間,，那就需要注意了,！因為很有可能是模板建站，或者說成品建站,，也就是網站風格樣式建站服務商很久以前就已經制作好,，每個行業(yè)都有那么幾套模板可供選擇，然后從那幾套模板里面選一套中意的,，不過每一套模板可能有成千上萬的企業(yè)都用過了,，因為不能按照自己的要求設計開發(fā)，所以購買過來也就只能簡單換LOGO,、文字,、產品圖片，有點類似于山寨版或盜版,，沒有自己的版權,，而且不僅不利于用戶體驗和網站二次設計開發(fā)，還非常不利于搜索引擎優(yōu)化,，搜索引擎難以給予權重和流量,。

如果想靠模板網站做好網絡營銷推廣，只能說作用和意義不大,，王晴兒在這里提醒大家一下,，尤其是想做百度競價或一些付費推廣的企業(yè)，一定要慎用,，千萬不能因為網站建設問題影響付費推廣的效果,，那樣就真的得不償失了,，畢竟一分貨一分品質是亙古不變的真理。

為什么這么說呢,？這個就好比,，六塊錢一斤的牛肉你敢買嗎，四十元一克的金子你敢買嗎,，六百元一個的蘋果手機你敢買嗎?八千元的奔馳車你敢買嗎,？

以上就是王晴兒分享的文章內容，由于自己從事網站設計制作已經七八個年頭了,，所以自然深知企業(yè)網站建設對于互聯(lián)網營銷開展的重要性,。既然您來到這里，看完了我分享的文章,，那就是一種緣分,，也是一種說不出的緣分。如果說得不好之處,，歡迎各位拍磚與指正,，有任何建站方面的問題，都可以與王晴兒一起交流探討,，雖然從業(yè)7年,，但不忘初心，一直相信越努力越幸運這句話,，而且我本人也喜歡結交各行各業(yè)的朋友,，謝謝！

如果您還有興趣的話,，可以找找我之前寫過的一篇文章《王晴兒：如何選擇找到一家專業(yè)靠譜的網站建設制作公司？》,，讓您減少被建站外包公司忽悠70%的幾率,，可以讓您對建站行業(yè)有個更加清晰的認識。

當然您覺得文章有價值,、或關注分享感謝什么的,，也順手點個贊哈——以文章價值為橋梁，「點贊」：使「您的價值」得以延伸并持續(xù)留香……

積分營銷活動設計思路,？

這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面，活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,，可以設計抽獎、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么，如果是拉新，就對用戶的轉發(fā)新聞行為進行獎勵,，如果是付費,，那用戶花錢了你一定不能辜負。置于刺激用戶消費的活動,，那太多了,，滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后，先確定你的目的,，再設計活動,。