什么是全域營(yíng)銷,？

全域營(yíng)銷是由阿里巴巴在2016年提出的，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、以消費(fèi)者為中心的數(shù)智化營(yíng)銷方法論,。全域營(yíng)銷設(shè)計(jì)的初心是全洞察,、全渠道,、全觸點(diǎn),、全鏈路,，以數(shù)字化“AIPL消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”為方法論,，助力品牌全面加速營(yíng)銷數(shù)字化的升級(jí),。

全域營(yíng)銷四大策略？

一,、拓客引流

把用戶從公域流量圈入私域流量池,。通過(guò)內(nèi)容鏈接用戶，把傳播做透,，持續(xù)做內(nèi)容營(yíng)銷,，把真實(shí)的用戶篩選出來(lái)導(dǎo)入池子。

①確定目標(biāo)客群,。根據(jù)某個(gè)垂直化的人群痛點(diǎn),，我們來(lái)提供相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)，找到有這類痛點(diǎn)的這群人,，就是我們的目標(biāo)客戶群體,。

②細(xì)分客戶分層。不管是引流還是運(yùn)維,，都需要根據(jù)不同維度進(jìn)行劃分,。目的是什么呢?針對(duì)不同的圈層，制定不同的市場(chǎng)策略和服務(wù)等級(jí),，解決的是降低自己的運(yùn)營(yíng)成本和管理成本,。

③挖掘客戶真正痛點(diǎn)。有了問(wèn)題才會(huì)產(chǎn)生痛苦,，痛苦足夠大才會(huì)產(chǎn)生需求去購(gòu)買,。生病了要去醫(yī)院，結(jié)婚需要房子,，溝通需要手機(jī),，以前叫外賣看不到圖片，要打電話麻煩,，有了餓了么,。

④渠道選擇與調(diào)研。主推產(chǎn)品是什么,，潛在客戶群在哪里比較多,，結(jié)合自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際的能力和情況（你會(huì)做什么），通過(guò)AB測(cè)試進(jìn)行核算成本和轉(zhuǎn)化率,，清晰畫出該渠道的轉(zhuǎn)化路徑,。

⑤渠道投放策略,。我們必須要形成標(biāo)準(zhǔn)化的投放實(shí)操策略，不斷化各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,我們要讓所有的市場(chǎng)行為更加有效,持續(xù)尋找改進(jìn)的空間,是實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)最好的杠桿,。

⑥承接頁(yè)面和承接內(nèi)容,。這是一切引流核心轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),是關(guān)注度轉(zhuǎn)化為有效流量的關(guān)鍵環(huán)節(jié),與客群定位、痛點(diǎn)保持一致性是,在頁(yè)面中一定要加強(qiáng)給客戶說(shuō)服自己的理由,，這是頁(yè)面目的,。

⑦糖果誘餌。誘餌的作用是,給別人一個(gè)理由,，來(lái)驅(qū)動(dòng)他實(shí)現(xiàn)你想讓他做的動(dòng)作,誘惑性設(shè)計(jì)與策劃越大,驅(qū)動(dòng)力就越大,。其兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是:成本低、價(jià)值高,設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)至少要滿足有趣有用,、實(shí)用,。（我為什么要加你？）

⑧在線溝通,。主要是主動(dòng)發(fā)起和接受顧客咨詢,把客戶留存并轉(zhuǎn)化為有效首咨流量,是引流和變現(xiàn)中的核心轉(zhuǎn)接口,。

⑨公域轉(zhuǎn)為私域?？梢詫?shí)現(xiàn)更可控,、更省錢、更豐富的營(yíng)銷玩法,、實(shí)現(xiàn)更高的客戶的穩(wěn)定性和黏性,、更利于塑造品牌和口碑的傳播。

⑩最后一步錄入客戶管理系統(tǒng),。結(jié)合以上9點(diǎn),，完整記錄客戶從不知道到知道公司產(chǎn)品,然后最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的全過(guò)程,在這過(guò)程中每一個(gè)客戶行為都給與標(biāo)簽識(shí)別與備注,形成一條完整的客戶生命線。

二,、促活留存

IP通過(guò)樹(shù)立自己的專業(yè)性,，逐步獲取用戶的信任和依賴。養(yǎng)的是與用戶的關(guān)系和交情,，注重的是用戶的終生價(jià)值,，不再是收割邏輯。

長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)用戶,，通過(guò)活動(dòng)策劃,，篩選出高價(jià)值人群，加強(qiáng)用戶體驗(yàn),，進(jìn)行消費(fèi)破冰,。讓用戶第一次購(gòu)買產(chǎn)品，一定要從賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維,。

三,、成交轉(zhuǎn)化

延續(xù)消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)行需求升級(jí)，引入正常營(yíng)銷體系,收回成本和利潤(rùn),重點(diǎn)在于增加供需雙方的信任和黏性,，達(dá)到共贏,，每一次的成交，都是因?yàn)槟闶沁@個(gè)行業(yè)的專家,，讓用戶放心的把這部分的需求交給你打理,。

四,、裂變傳播

利用裂變策略+誘餌激勵(lì)鼓勵(lì)和要求客戶自發(fā)傳播,，成為核心種子用戶，私域流量的核心是存量帶增量,，這是跟公域本質(zhì)的區(qū)別,。提供更好的產(chǎn)品附加值，對(duì)IP,、品牌產(chǎn)生情感并引以為驕傲(這才是護(hù)城墻),。固定客戶的消費(fèi)習(xí)慣，不斷挖掘和滿足客戶痛點(diǎn)需求促使復(fù)購(gòu)(高轉(zhuǎn)化和低成本),。

設(shè)計(jì)的誘餌要能驅(qū)動(dòng)用戶去完成你想要讓他完成的動(dòng)作,平臺(tái)設(shè)計(jì)出來(lái)的東西必須先打動(dòng)自己,不能讓自己滿意的產(chǎn)品或者服務(wù),推向市場(chǎng)就會(huì)遇到大量困難,。在任何引流和變現(xiàn)過(guò)程中都必須超級(jí)重視誘餌的重要性和決定性,必須無(wú)限挖掘和彌漫用戶的痛點(diǎn),不斷加強(qiáng)和灌輸企業(yè)的亮點(diǎn)。過(guò)程的關(guān)鍵是挖掘痛點(diǎn)和放大亮點(diǎn),。

如何創(chuàng)新全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì),？

西安榮輝標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)制作廠介紹，全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)是一條有機(jī)且符合旅游發(fā)展規(guī)律的“線索”,，它能串起全域與旅游相關(guān)的各種“珍珠”(項(xiàng)目,、業(yè)態(tài)以及其他相關(guān)元素)，給城鄉(xiāng)空間“戴上一條美麗的項(xiàng)鏈”,，實(shí)現(xiàn)全域旅游發(fā)展的創(chuàng)新突破,。

對(duì)于“創(chuàng)新全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)”問(wèn)題，可以通過(guò)以下六個(gè)思路參考,。

一,、5A水平標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：創(chuàng)造旅游景區(qū)城鄉(xiāng)空間

將5A級(jí)旅游景區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)的若干思路應(yīng)用于全域旅游范圍，按照國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn),，要求各種引導(dǎo)標(biāo)識(shí)(包括導(dǎo)游全景圖,、導(dǎo)覽圖、標(biāo)識(shí)牌,、景物介紹牌等)便于旅游者順利完成全域旅游,，提高休閑游覽質(zhì)量，提高城鄉(xiāng)空間的精細(xì)化程度,，打造美麗城區(qū),、美麗鄉(xiāng)村,，打造全域大景區(qū)，將全域空間以精細(xì)貼心的方式展現(xiàn)在游客面前,。

具體而言,，各種引導(dǎo)標(biāo)識(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)要求：外形精美別致，特色突出,，藝術(shù)感和文化氣息濃厚,，烘托全域整體環(huán)境;選材具有較高檔次，具有生態(tài)性,，與環(huán)境相協(xié)調(diào);信息內(nèi)容完善,，根據(jù)區(qū)域位置使用中英及其他外文對(duì)照;位置安排合理。

二,、主題文化標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：創(chuàng)造旅游文化城鄉(xiāng)空間

茫茫大地上的每一寸土地都有它的神與靈”,，文化是全域空間的靈魂，是體現(xiàn)地區(qū)差異性的關(guān)鍵所在,。

全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)要成為特定的視覺(jué)符號(hào),，是區(qū)域形象、特征,、文化的綜合濃縮,，要求凝練旅游文化背景，按照本地文化演繹出旅游故事,，將旅游故事應(yīng)用到全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)當(dāng)中,。

并結(jié)合與主題相關(guān)的特色創(chuàng)意建筑物和構(gòu)筑物、特色文化休閑功能設(shè)施和主題文化小品,、環(huán)境藝術(shù)的點(diǎn)綴,，以及主題文化活動(dòng)，讓游客感受具有鮮活靈魂的旅游城鄉(xiāng)空間,。

三,、興奮高潮標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：創(chuàng)造旅游體驗(yàn)城鄉(xiāng)空間

在全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)中，一方面,，標(biāo)識(shí)系統(tǒng)要起到很好的引導(dǎo)作用,，使游客對(duì)當(dāng)?shù)芈糜螌?duì)象的形象、空間位置以及整體環(huán)境獲得了解;另一方面,，標(biāo)識(shí)系統(tǒng)本身也是旅游吸引物,，要作為城鄉(xiāng)全域面貌和文化的代表，給游客帶來(lái)具有獨(dú)特印記的旅游體驗(yàn),。在這方面,，英國(guó)伊甸園的旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)做得比較突出。

具體而言,，旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)是旅游體驗(yàn)設(shè)計(jì)中“視覺(jué)設(shè)計(jì)”的重要方面,。旅游標(biāo)識(shí),，要成為全域旅游體驗(yàn)設(shè)計(jì)中的一種興奮點(diǎn)、高潮以及體驗(yàn)線索,?？傊褚?guī)劃設(shè)計(jì)興奮點(diǎn),、高潮旅游吸引物體系那樣設(shè)計(jì)全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng),。

四、二次營(yíng)銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：創(chuàng)造旅游惠民城鄉(xiāng)空間

“二次營(yíng)銷”指對(duì)已經(jīng)來(lái)到旅游目的地的游客再次進(jìn)行的營(yíng)銷,。

全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)不僅僅局限于對(duì)游客在旅游交通上的引導(dǎo),，還可以充分發(fā)揮自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，對(duì)已經(jīng)來(lái)到旅游目的地的游客進(jìn)行旅游消費(fèi)行為的合理引導(dǎo),，開(kāi)展全域旅游“二次營(yíng)銷”,。

全域旅游“二次營(yíng)銷”標(biāo)識(shí)系統(tǒng),，針對(duì)各個(gè)具體的旅游消費(fèi)項(xiàng)目,，以游客所在位置附近的旅游消費(fèi)項(xiàng)目為主，突出品牌旅游消費(fèi)項(xiàng)目,，對(duì)游客進(jìn)行信息傳遞,，在交通站場(chǎng)等游客停留時(shí)間較長(zhǎng)的地點(diǎn)，要重點(diǎn)配置面向游客空余時(shí)間注意力的旅游“二次營(yíng)銷”標(biāo)識(shí)系統(tǒng),，可以進(jìn)行廣告,、媒體資源經(jīng)營(yíng)。

五,、居旅和諧標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：創(chuàng)造旅游融合城鄉(xiāng)空間

城鄉(xiāng)空間,，既是本地居民生活工作之所，也是外來(lái)游客旅游休閑之處,。全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)同時(shí)具有兩種功能：一是為本地城鄉(xiāng)居民日常生活提供便利;二是向游客全面呈現(xiàn)本地旅游信息,，為游客提供便捷服務(wù)。

全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)以創(chuàng)造居旅和諧空間為目的之一,。在全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)過(guò)程中,，要充分考慮在旅游發(fā)展和城鄉(xiāng)發(fā)展中不同利益主體的訴求，如引導(dǎo)居旅分流;同時(shí),，全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,，也宜有社區(qū)參與程序，要讓本地居民接受,、喜歡這些旅游標(biāo)識(shí),。

六、無(wú)限創(chuàng)意標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：創(chuàng)造旅游超越城鄉(xiāng)空間

將無(wú)限創(chuàng)意注入全域旅游標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)之中,，要通過(guò)巧妙構(gòu)思,、不懈創(chuàng)新,，打破傳統(tǒng)思維的桎梏，從時(shí)間,、空間等各種角度深入研究,，設(shè)計(jì)出想象力豐富、充滿情感,、真正打動(dòng)人心的旅游標(biāo)識(shí),，并要恰如其分地表達(dá)區(qū)域特點(diǎn)，使旅游標(biāo)識(shí)與區(qū)域特征生出水乳交融的共鳴,，在人們心中留下地標(biāo)性印象,。

營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)？

營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營(yíng)銷力,，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng)。

什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，依據(jù)專門的營(yíng)銷理論,、方法和技術(shù),，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營(yíng)銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問(wèn)題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。

3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評(píng)估,。

積分營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的有些問(wèn)題。積分營(yíng)銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,，活動(dòng)自然也分兩種,。如果是積分消耗，可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢購(gòu)等活動(dòng),；如果是積分發(fā)放，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新,，就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如果是付費(fèi),，那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng)，那太多了,，滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設(shè)計(jì)活動(dòng),。

全域低風(fēng)險(xiǎn)的全域指的是,？

指的是一個(gè)行政區(qū)域的意思,，全域是指一個(gè)行政區(qū)劃的全部區(qū)域,，是整個(gè)區(qū)域,，比如河北省全域是指河北省所有地市范圍內(nèi)的區(qū)域，張家口全域是指張家口所有區(qū)縣,，是隸屬于張家口市管理的所有行政區(qū)域,，所以說(shuō)全域低風(fēng)險(xiǎn)就是這個(gè)行政區(qū)域沒(méi)有疫情，

從全域旅游角度談?wù)劼糜伍_(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷,？

全域旅游發(fā)展模式不僅是“創(chuàng)新,、協(xié)調(diào)、綠色,、開(kāi)放,、共享”五大發(fā)展理念在旅游領(lǐng)域的落實(shí)和深化，而且是順應(yīng)當(dāng)今國(guó)民旅游,、散客化旅游和自駕車旅游為主流的消費(fèi)市場(chǎng)需求,，促進(jìn)供需協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。全域旅游模式要求在全域范圍內(nèi)配置資源和要素,，統(tǒng)籌條塊分割的規(guī)劃建設(shè),，建立綜合協(xié)調(diào)的旅游管理體制，同時(shí)在全域范圍內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)深度融合,，合理布局,，促進(jìn)旅游開(kāi)發(fā)的共建共享。

一,、全域旅游營(yíng)銷的特點(diǎn)是什么

1,、全域旅游營(yíng)銷是各景區(qū)、各市縣村鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷

2,、全域旅游營(yíng)銷是帶有外溢效應(yīng)的營(yíng)銷

二,、旅游目的地城市營(yíng)銷創(chuàng)新

1、旅游目的地城市營(yíng)銷視角轉(zhuǎn)變：從景點(diǎn)營(yíng)銷到整合營(yíng)銷

2,、旅游目的地城市營(yíng)銷傳播方式的轉(zhuǎn)變：從權(quán)威式傳播到個(gè)性化傳播

3,、旅游目的地城市營(yíng)銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)變：從重點(diǎn)產(chǎn)品到全程體驗(yàn)

4、旅游目的地城市營(yíng)銷組織方式的轉(zhuǎn)變：從單一部門到綜合協(xié)調(diào)

5,、旅游目的地城市營(yíng)銷的績(jī)效評(píng)估：從經(jīng)濟(jì)收益到綜合效益

三,、構(gòu)建全新的城市營(yíng)銷格局

1、重塑旅游目的地城市營(yíng)銷戰(zhàn)略

一是資源依賴型城市的轉(zhuǎn)型,。二是超大型城市功能疏解,。三是中小城市特色化發(fā)展。

2,、重建城市品牌

3,、構(gòu)建城市產(chǎn)品體系

4,、搭建傳播平臺(tái)

5、協(xié)同城市營(yíng)銷組織實(shí)施

6,、統(tǒng)籌內(nèi)外部營(yíng)銷

四,、如何做好全域旅游營(yíng)銷

1、沉淀文化優(yōu)勢(shì),，打造精準(zhǔn)品牌定位

2,、區(qū)分省內(nèi)外市場(chǎng)，構(gòu)建立體傳播渠道

3,、激活策劃靈感,，打造值得期待的節(jié)慶品牌

4、強(qiáng)化利益驅(qū)動(dòng),，形成高效的組織機(jī)制

5,、游客體驗(yàn)至上，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)保障

6,、全流程監(jiān)管,，做好全域品牌維護(hù)工作

全域近義詞？

沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的近義詞,。

常用釋義

1.

形齊備,；完整。

例詞十全十美健全

例句今天聚會(huì),，人都到全了,。

近義齊

反義缺

2.

動(dòng)使完整無(wú)缺或不損害。

例詞兩全其美保全成全

近義整

反義缺

3.

形整個(gè)的,；全體的,。

例詞全神貫注全部全國(guó)全面

近義整

4.

副都；完全,。

例句你看看,，話全讓王秘書說(shuō)了。

近義都

5.

名姓,。