營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶(hù),，營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品,，營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”,！產(chǎn)生的收入類(lèi)型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶(hù)定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶(hù)帶來(lái)更多客戶(hù)

7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。

數(shù)字電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶(hù)。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷(xiāo)售,。

直播營(yíng)銷(xiāo)技巧？

帶動(dòng)氣氛 示范使用效果 倒計(jì)時(shí)搶購(gòu)

直播營(yíng)銷(xiāo)方案,？

1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱

假如直播 8 點(diǎn)開(kāi)始,，那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開(kāi)始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間,，這樣做目的也是為正式直播賣(mài)貨蓄能,，積累人氣。

2.必須要限制下單的時(shí)間

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與,，所以一 定要限制時(shí)間來(lái)制造這種緊迫感,，告訴大家如果過(guò)了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來(lái)買(mǎi)，就沒(méi)有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了,，只有這樣操作,，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶(hù)的投機(jī)心理。

3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋

當(dāng)用戶(hù)下單的時(shí)候,，我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng),，如果有抽到錦鯉的，我們就第一時(shí)間讓客服截圖,，立刻在直播間進(jìn)行宣傳,、同步中獎(jiǎng)消息，告訴直播間的現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù),， 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,，而且剛才某某中獎(jiǎng)了,，這次帶貨他一共免了多少錢(qián)來(lái)刺激用戶(hù)。

4.根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)逼單

不是說(shuō)拿著刀架在脖子上逼用戶(hù)買(mǎi),，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài),，他看到別人運(yùn)氣好，省了好幾百塊錢(qián),，他覺(jué)得自己也有這樣的運(yùn)氣,，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo)。

如果我們的商品銷(xiāo)量不錯(cuò),，最后還有一些時(shí)間,，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽,。原本那些只是旁觀者不想買(mǎi)的,，用戶(hù)通過(guò)引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間,，多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶?zhuān)驗(yàn)樽詈蟮倪@些可能沒(méi)有多少人買(mǎi)了,，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大。那些本來(lái)只想買(mǎi)一件,，我們可以逼他多買(mǎi)幾件,，機(jī)會(huì)難得。

5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開(kāi)透明

只要不是賣(mài)的商品成本特別高,，我們都是可以通過(guò)控制好錦鯉的數(shù)量,，然后將抽獎(jiǎng)行為公開(kāi)，千萬(wàn)不要讓用戶(hù)感 覺(jué)我們?cè)诎迪洳僮?，我們是真正的?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜,，畢竟舍不得孩子套不著狼。

直播營(yíng)銷(xiāo)模式,？

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)的所有方式中,，屬于相對(duì)成熟、方便執(zhí)行,、容易成功的一種方式,。明星往往擁有龐大的粉絲圈，產(chǎn)生的效應(yīng)可以迅速抓住觀眾的注意力,，進(jìn)而產(chǎn)生巨大的流量,。所以在大多數(shù)情況下，企業(yè)想要通過(guò)直播塑造品牌形象時(shí),，一般都會(huì)優(yōu)先考慮擁有固定形象的明星,。

不過(guò)需要考慮的是，這種方式雖然見(jiàn)效快,，但也有一定的缺陷,。大部分明星很難留下影響較為深遠(yuǎn)的話題，而且明星直播已經(jīng)被大量企業(yè)利用,，觀眾對(duì)明星的好奇心被大量消磨之后,，其產(chǎn)生的效益也會(huì)大量減少。因此,，企業(yè)在利用這種直播方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,，要學(xué)會(huì)把握時(shí)機(jī)、適當(dāng)利用,。

2.品牌+直播+企業(yè)日常

在直播的時(shí)代,，個(gè)人吃飯、購(gòu)物等日?；顒?dòng)都可以作為宣傳個(gè)人IP的直播內(nèi)容,，那么企業(yè)的日常同樣也可以作為直播內(nèi)容進(jìn)行品牌宣傳。

所謂的“企業(yè)日?！?，指的是企業(yè)制定、研發(fā),、生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程等,，甚至企業(yè)開(kāi)會(huì)的狀態(tài)、員工的工作餐都可以,。這些對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)稀松平常,，甚至還有點(diǎn)瑣碎的小事，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是掩蓋產(chǎn)品光環(huán)下的“機(jī)密”,。因此,，將“企業(yè)日常”挖掘出來(lái),，搬上直播平臺(tái)也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營(yíng)銷(xiāo)方式,。

3.品牌+直播+深互動(dòng)

現(xiàn)在業(yè)界對(duì)于直播營(yíng)銷(xiāo)的探索還在進(jìn)行中，但是有一點(diǎn)已經(jīng)形成共識(shí)：直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶(hù)更直接更親近的使用體驗(yàn),，甚至可以做到零距離互動(dòng),。

但這點(diǎn)實(shí)際上是最難以創(chuàng)新的一種直播營(yíng)銷(xiāo)玩法。因?yàn)橹辈ケ旧砭途哂懈咝У幕?dòng)性,，所以企業(yè)想要讓品牌通過(guò)直播平臺(tái)與消費(fèi)者進(jìn)一步“深互動(dòng)”則需要極大的創(chuàng)新思維,。但是，一旦企業(yè)對(duì)“品牌+直播+深互動(dòng)”有了正確的創(chuàng)新思路,，就會(huì)獲得相當(dāng)可觀的成果,。

如何與客戶(hù)做汽車(chē)微信營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門(mén)的客戶(hù)端軟件,， 1 月 份用戶(hù)已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱(chēng)微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營(yíng)銷(xiāo)目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路: 傳播汽車(chē)品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費(fèi)者用戶(hù)與商家等,， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局,， 為汽車(chē) 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄?chē)愛(ài)好者中良好的用戶(hù)感受,， 并延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間和不限制地點(diǎn)， 每天都能接收車(chē)訊,， 為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái)， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶(hù),， 幫助客戶(hù)成功。四,、 宣傳模式汽車(chē)4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車(chē)展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷(xiāo),， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)推廣， 最終引導(dǎo)用戶(hù)去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作,， 汽車(chē)4S 店也通過(guò)官網(wǎng)、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情， 比較直觀,， 給人于簡(jiǎn)潔明了,、 正規(guī)的感覺(jué),， 可發(fā)布重大事件通知， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi)， 其語(yǔ)言必須精煉,， 給人聽(tīng)覺(jué)上的享受， 一般購(gòu)車(chē)人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車(chē)的哲理性信息;3、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射,， 睿智幽默， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車(chē)小樂(lè)趣為主， 吸引眼球,， 緩解疲勞,。4、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶(hù)流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶(hù)的大腦中， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶(hù),， 幫助客戶(hù)成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷(xiāo)預(yù)定規(guī)則， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù),， 更具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見(jiàn)度,， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻， 制作的圖片,， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

直播營(yíng)銷(xiāo)的原則？

直播營(yíng)銷(xiāo)選擇平臺(tái)的原則: 能用免費(fèi)的就不要用付費(fèi)的 ,。誰(shuí)給的推薦位資源多,就用誰(shuí)的平臺(tái) ,。誰(shuí)的用戶(hù)群體相關(guān)性最好，就用誰(shuí)的,。

直播營(yíng)銷(xiāo)研究意義,？

對(duì)于今后進(jìn)一步的搞好直播營(yíng)銷(xiāo)工作，擴(kuò)大直播營(yíng)銷(xiāo)的影響力,，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作人員的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力的提高都有重要的影響,。

銀行直播營(yíng)銷(xiāo)方案？

1,、應(yīng)用研發(fā)：開(kāi)發(fā)品牌官網(wǎng),、微博、微信,、社區(qū)和手機(jī)應(yīng)用等,，及時(shí)發(fā)布并傳播企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳企業(yè)理念,、政策,。2、時(shí)尚節(jié)目：通過(guò)建立不同主題節(jié)目形式,，打造具有真實(shí)感和趣味性的直播內(nèi)容,，使客戶(hù)更容易接受和訪問(wèn)。3,、視頻集錦：精心挑選銀行相關(guān)專(zhuān)題的視頻,，結(jié)合當(dāng)下新聞事件的相關(guān)性，構(gòu)建豐富的視頻媒體印象,，吸引客戶(hù)參與,。4、品牌微博：不斷更新銀行專(zhuān)業(yè)客戶(hù)參與活動(dòng)的微博,，搭建銀行的品牌價(jià)值,，從而獲取客戶(hù)的認(rèn)可和信任。5,、波折宣傳：通過(guò)線上和線下互動(dòng)活動(dòng),，打造立體化的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)員起積極參加直播營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)群。

直播營(yíng)銷(xiāo)是什么,？

2020年,，突如其來(lái)的疫情讓線下實(shí)體商業(yè)跌入低谷，同時(shí)也催化了企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)的新風(fēng)口,。

據(jù)商務(wù)部監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，2020年上半年全國(guó)電商直播超過(guò)1000萬(wàn)場(chǎng)次，活躍主播人數(shù)超過(guò)40萬(wàn),，觀看人數(shù)超過(guò)500億人次,，上架商品數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)，線上成交額（GMV）數(shù)據(jù)被一再刷新,、突破,。

在國(guó)內(nèi)電商直播政策利好和市場(chǎng)需求的雙重推動(dòng)下，直播營(yíng)銷(xiāo)與各行各業(yè)相繼融合發(fā)展,。從傳播技術(shù)到生活方式，形式也越發(fā)地多元化,、場(chǎng)景化,。