不二家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)？

堅(jiān)持以顧客需求為導(dǎo)向,，堅(jiān)持以市場(chǎng)銷(xiāo)售為目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě),？

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)需要詳細(xì),、全面地規(guī)劃和描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),、策略和實(shí)施計(jì)劃,。2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作需要遵循以下步驟和原則： - 首先,，明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體,，分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，確定市場(chǎng)定位和差異化策略,。 - 其次，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略,，包括產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇、促銷(xiāo)活動(dòng)等,。 - 然后,，詳細(xì)描述實(shí)施計(jì)劃，包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)的時(shí)間表,、預(yù)算,、資源需求等。 - 最后,，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制,，制定監(jiān)測(cè)和評(píng)估指標(biāo)，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的有效性和可持續(xù)性,。3. 寫(xiě)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不僅可以幫助企業(yè)明確目標(biāo)和方向,，還可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果和效率,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程也可以促使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析,，提升市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力。

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案”有什么區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)站的高度更高一點(diǎn),，更加綜合，包含更多內(nèi)容,。推廣方案更多是針對(duì)某一個(gè)內(nèi)容的,，針對(duì)性強(qiáng)點(diǎn)。推廣方案是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的細(xì)化執(zhí)行,，覺(jué)得可以這樣理解,。

汽車(chē)配件的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)？

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 按照這種格式來(lái)寫(xiě) 其中有關(guān)你的內(nèi)容就可以了

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容主要有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)策劃包括的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

1．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣；

3.一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4.促銷(xiāo)政策制定；

5.專賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造,；

6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升,；

7.樣板市場(chǎng)打造；

8.分銷(xiāo)體系建立,；

9.渠道建設(shè),；

10.直營(yíng)體系建設(shè)；

11.價(jià)格體系建設(shè),；

12.招商策劃,；

13.新產(chǎn)品上市策劃；

14.產(chǎn)品規(guī)劃,；

15.市場(chǎng)定位,；

16.營(yíng)銷(xiāo)診斷；

17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中的目標(biāo)和預(yù)期效果怎么寫(xiě),？

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式

一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

（4）消費(fèi)者群體的年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析,。

5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析,。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析,。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

二）策劃書(shū)正文

一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明,。

（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié),；

1,。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2,。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

3。制定價(jià)格政策,。

4,。確定銷(xiāo)售方式。

5,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

7,。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo),，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。一般可分為：長(zhǎng)期,，中期與短期計(jì)劃。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略,、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略,、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心,。

分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式,，以及采取舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

小米手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分析？

小米市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1,、小米手機(jī)產(chǎn)品策略

小米手機(jī)自創(chuàng)始以來(lái),，就一直堅(jiān)持”為發(fā)燒而生的”品牌理念。在產(chǎn)品策略上秉承高配置的硬件作為支撐,，深度定制的軟件為依靠,并采用服務(wù)- -體化的用戶體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感受到小米手機(jī)的非凡體驗(yàn)。在硬件產(chǎn) 品方面,，小米以手機(jī)為基礎(chǔ),，建立了一個(gè)全新的小米生態(tài)系統(tǒng),。采用以點(diǎn)帶面代面的方式，多樣化,，整體化產(chǎn)品策略,。如今小米公司的硬件產(chǎn)品包括小米手機(jī)，小米移動(dòng)電源,，小米音響,，小米路由器等諸多數(shù)碼配件及數(shù)碼產(chǎn)品。在軟件層面,， 小米公司也在加緊建設(shè)閉合的用戶生態(tài)系統(tǒng),，前以成功建立了小米社區(qū)，小米商城,，小米音樂(lè)等產(chǎn)品,，在提高用戶粘性，用戶忠誠(chéng)度上具有較好的效果,。

2.小米手機(jī)價(jià)格策略

價(jià)格在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中起決定性作用,，直接關(guān)系著公司的收益。小米公司給傳統(tǒng)手機(jī)公司造成了很大的沖擊,，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低價(jià)格”的產(chǎn)品定價(jià)策略,。將手機(jī)定價(jià)到成本價(jià)，不依托于販賣(mài)硬件盈利,，而轉(zhuǎn)向軟件生態(tài)系統(tǒng)等增值服務(wù)獲利,。另外，小米手機(jī)采取了期貨型的價(jià)格策略,。采用網(wǎng)上預(yù)售,，定時(shí)發(fā)貨的策略，賺取電子零部件價(jià)格變動(dòng)的利潤(rùn),。這種方式很好的控制了手機(jī)庫(kù)存,，減小了庫(kù)存導(dǎo)致的損耗，從而增加了獲利空間,。

3.小米手機(jī)渠道策略

小米手機(jī)最主要的銷(xiāo)售渠道是其小米官方商城,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式,省去了中間渠道以及門(mén)店費(fèi)用，從而降低了銷(xiāo)售成本,。小米公司與電信,、移動(dòng)和聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)售運(yùn)營(yíng)商綁定機(jī),。通過(guò)授權(quán)京東商城,、天貓商城和一號(hào)店等線上電商平臺(tái),開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)渠道,提高度,提高銷(xiāo)量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過(guò)蘇寧線下實(shí)體銷(xiāo)售渠道,滿足消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)需求,。公司還與多家快遞公司進(jìn)行合作安全寄運(yùn)貨物,。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗(yàn)店，維修網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),基本覆蓋所有一線城市,。另外,，小米還聯(lián)合上游硬件供應(yīng)商高通公司，制造業(yè)巨頭富士康公司等行業(yè)巨頭,，解決了手機(jī)產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求的困擾,，這也是小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機(jī)促銷(xiāo)策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷(xiāo)策略--饑餓營(yíng)銷(xiāo),。小米公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分為兩步:第一步,，地毯式宣傳，強(qiáng)力造勢(shì),。傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體,，電視，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。而小米公司則主要通過(guò)微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,擴(kuò)大知名度,。最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì)。第二步,營(yíng)造"供不應(yīng)求”現(xiàn)象,，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),利用消費(fèi)者”買(mǎi)不到才是最好的”心理因素，人為控制產(chǎn)量,，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率，不斷提高預(yù)訂門(mén)檻,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi),。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

5,、售后服務(wù)

采用上門(mén)退換貨,、建立維修自檢點(diǎn)、返廠維修的方式,。同時(shí),，遵循國(guó)家三包政策，七天包退,，十五天包換,。上門(mén)退換貨服務(wù): 由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān),覆蓋全國(guó)20多個(gè)城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門(mén)取貨。自檢點(diǎn)服務(wù): 小米開(kāi)放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測(cè)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)是否需要返廠維修,。此外,，隨著小米手機(jī)的熱賣(mài)，小米公司也加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),除了北京總倉(cāng)外,，新增上海,、深圳兩大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國(guó)已有包括北京在內(nèi)的三大倉(cāng)儲(chǔ)物流中心,。從小米1S的發(fā)貨速度來(lái)看,，5天就完成了20W臺(tái)的出貨，日均發(fā)貨量可以達(dá)到4萬(wàn)臺(tái),。隨著服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的增加和擴(kuò)大,使得小米手機(jī)的銷(xiāo)售和發(fā)行量逐漸增加,，擴(kuò)大了手機(jī)的市場(chǎng)以及保證了售后服務(wù),手機(jī)可信度提高.除此之外，全國(guó)小米之家已建立30家,，完成了272個(gè)城市382家特約維修中心的建設(shè),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)與營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)有區(qū)別嗎？

計(jì)劃書(shū)主要用來(lái)實(shí)施,，即怎么做 策劃書(shū)重分析,，也是告訴你為何要這么做。

如何寫(xiě)一份好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),？

【稅會(huì)雜談】觀點(diǎn)：基于問(wèn)題本身如何寫(xiě)好一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，那么就需要在寫(xiě)策劃書(shū)之前了解一下整個(gè)策劃書(shū)的構(gòu)成格局,，加上您對(duì)市場(chǎng),、產(chǎn)品的調(diào)查、分析才能高效,、完整的寫(xiě)出一份完美的策劃書(shū),。下面是個(gè)人的一點(diǎn)淺見(jiàn)，希望能幫助到您,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃最終研究,、調(diào)查形成的結(jié)果，是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的書(shū)面文件,，是以顧客或市場(chǎng)為基點(diǎn)的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)政策的一份很重要的文件,。最基本的就需要包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

一、計(jì)劃概要：

這一部分是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)簡(jiǎn)要概括,，以便企業(yè)的決策者能迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,。最好在后附一份簡(jiǎn)短明了的策劃目錄，以便決策者對(duì)整篇策劃書(shū)內(nèi)容有一個(gè)完整的了解,。

二,、目前產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)狀況：

這部分要對(duì)目前產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)但是不啰嗦的分析,，簡(jiǎn)明扼要，突出精髓,，具體可參考如下：

1．市場(chǎng)狀況

市場(chǎng)狀況提供的是有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù),。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)，按過(guò)去幾年的總銷(xiāo)售量,、各細(xì)分市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)來(lái)表示?？偷男枨?、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)展趨勢(shì)。

2．產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品狀況反映過(guò)去幾年中主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,、價(jià)格,、邊際收益和凈利潤(rùn)。

3．競(jìng)爭(zhēng)狀況

競(jìng)爭(zhēng)狀況識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)份額,、產(chǎn)品質(zhì)量,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)。

4．分銷(xiāo)狀況

分銷(xiāo)狀況對(duì)小企業(yè)的銷(xiāo)售渠道規(guī)模和現(xiàn)狀進(jìn)行描述,。

5．宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境要對(duì)影響小企業(yè)產(chǎn)品前途的各種宏觀因素進(jìn)行分析,，包括人口的、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的,、政治的、法律的,、社會(huì)和文化的,。

三、對(duì)產(chǎn)品目前面臨的機(jī)會(huì)和存在的問(wèn)題作出分析：

這部分就要運(yùn)用公司戰(zhàn)略與管理中一些理論和分析模型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的分析和闡述,，來(lái)找出所面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品線所面臨的問(wèn)題等等,。

1．機(jī)會(huì)與威脅分析產(chǎn)品要通過(guò)各種渠道來(lái)明確所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅,。

2．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析小企業(yè)必需辨別所面臨的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

3．問(wèn)題分析確定企業(yè)所面臨的主要問(wèn)題,。

四,、產(chǎn)品目標(biāo)

這部分要對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所要達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行分析，包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)

如確定投資收益率,、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量等等。

2．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，才具有可操作性,。如銷(xiāo)售收入目標(biāo),、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)量目標(biāo),、市場(chǎng)份額目標(biāo)以及產(chǎn)品知名度,、分銷(xiāo)范圍等，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要盡量具體化和數(shù)量化,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在上述一些問(wèn)題解決后就需要有戰(zhàn)略、策略來(lái)支撐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,。戰(zhàn)略可以用以下方式和結(jié)構(gòu)來(lái)分析闡述：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：中等收入的家庭；

2,、定位：最好的質(zhì)量,，最可靠的性能；

3,、產(chǎn)品線：增加兩種高價(jià)格的產(chǎn)品,；

4、價(jià)格：高于競(jìng)爭(zhēng)品牌,；

5,、...6、..等等其他考慮到的指標(biāo),。

六,、預(yù)測(cè)利潤(rùn)表

各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定完整，最后就要在產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)上來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的定位,，銷(xiāo)售是否成功,，離不開(kāi)資金的支持和投入，那么在整個(gè)計(jì)劃中就不可避免需要就計(jì)劃的預(yù)算,。如收入,，要反映預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量和價(jià)格；費(fèi)用要反映成本的構(gòu)成和成本的細(xì)目,。兩者之差就是預(yù)計(jì)的利潤(rùn),。等等對(duì)產(chǎn)品最終銷(xiāo)售情況的指標(biāo)定量和定性的分析。

七,、控制

計(jì)劃的最后一個(gè)內(nèi)容是控制,，主要用來(lái)監(jiān)測(cè)計(jì)劃的進(jìn)度。通常目標(biāo)和預(yù)算是按月或季度來(lái)制定的,，在整個(gè)過(guò)程中企業(yè)要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行核查,，出現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)彌補(bǔ)和改進(jìn),。對(duì)預(yù)先難以做出預(yù)測(cè)的因素，要制定應(yīng)急計(jì)劃,。

上述就是個(gè)人的一點(diǎn)淺顯的理解,，謝謝！??！

小米，華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相同點(diǎn),？

小米和華為是兩家知名的中國(guó)科技公司,，雖然它們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面可能存在一些相似之處，但也有一些不同之處,。以下是一些可能的相同點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品定位：小米和華為在產(chǎn)品定位上都注重技術(shù)創(chuàng)新和高性價(jià)比,。它們都致力于提供具有創(chuàng)新特點(diǎn)和先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求,。

2. 線上銷(xiāo)售渠道：兩家公司都在線上銷(xiāo)售渠道上非?；钴S，通過(guò)自己的官方網(wǎng)站,、電商平臺(tái)和社交媒體等渠道與消費(fèi)者直接溝通和銷(xiāo)售產(chǎn)品,。

3.品牌形象：小米和華為對(duì)于品牌形象的塑造都非常重視。它們都試圖打造出現(xiàn)代,、年輕,、創(chuàng)新和可靠的品牌形象，以吸引廣大消費(fèi)者,。

然而,，小米和華為也有一些不同之處：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：雖然兩家公司都有全球化的戰(zhàn)略，但在目標(biāo)市場(chǎng)上有所不同,。小米更注重印度,、東南亞和其他新興市場(chǎng)，而華為在全球范圍內(nèi)拓展市場(chǎng)份額并注重高端市場(chǎng),。

2. 品牌定位：小米強(qiáng)調(diào)年輕和創(chuàng)新,，尤其注重智能手機(jī)和智能家居產(chǎn)品。華為則更注重高端定位,，在智能手機(jī),、通信設(shè)備和5G技術(shù)等領(lǐng)域具有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。

雖然有些相似之處,，但小米和華為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上也有自己的獨(dú)特特點(diǎn),，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和迎合其不同客戶群體的需求,。需要注意的是,，以上的觀點(diǎn)是基于一般觀察而得出的,，具體情況可能因時(shí)、地,、人等因素而有所不同,。