營銷型家裝體驗間的設(shè)計 營銷型家裝體驗間的設(shè)計方案
營銷型設(shè)計特點(diǎn),?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,,也就是更具營銷力,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
家裝營銷攻略,?
方法/步驟1:
1、拉客:這是家裝公司最常用的營銷方式,,也是最廉價的營銷方式,。一般用低底薪+高提成的方式請幾個業(yè)務(wù)員(有的甚至無底薪),,直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計,價格低,,施工質(zhì)量挺不錯的,,先來看看吧,我們可以先免費(fèi)設(shè)計方案給您,!”
方法/步驟2:
2,、工地推廣:這是家裝公司最有影響力的營銷方式,俗稱“口碑營銷”,。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時,,家裝公司會派一個業(yè)務(wù)員在這個小區(qū)里面巡邏,,通常告訴客戶“廣告打得多,不如實際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,,優(yōu)秀的工地管理水平上。
方法/步驟3:
3,、電話行銷:這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,,然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單,名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,,已經(jīng)把市場過渡透支了,,客戶非常厭煩這種方式。
方法/步驟4:
4,、樣板房推廣:它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動資金,一般只針對重點(diǎn)樓盤實施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,,然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣,。一段時間之后將該房屋出租或套現(xiàn),,效果較強(qiáng),但風(fēng)險大,。
方法/步驟5:
5,、小區(qū)促銷活動:這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高,,眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關(guān)!”,,實質(zhì)就是收進(jìn)場費(fèi),。交付期間,物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢的促銷活動,。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷,,注意利用各種宣傳方式,橫幅,、刀旗,、X展架、易拉寶等等,盡量搶占業(yè)主的第一視角,,充分利用小區(qū)的縱深,,最大化地擴(kuò)展公司形象的陳列面。另外,,公益廣告牌也是很不錯的宣傳工具,,要注意多加利用。
方法/步驟6:
6,、小區(qū)公益活動:家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來,,以“業(yè)主聯(lián)誼會”的形式召開戶型發(fā)布會、工藝講座,,一般選取小區(qū)的會所進(jìn)行,,但高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎,,成功之處在于你的戶型設(shè)計的如何,,你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者。
方法/步驟7:
7,、設(shè)立分公司:家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此,。在小區(qū)里面租一個門面房或者就租個房子,一臺電腦,,一臺打印機(jī),,2個人就開設(shè)分公司了??梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義,,但現(xiàn)在做的太多了,消費(fèi)者逐漸不信任了,。
方法/步驟8:
8,、網(wǎng)絡(luò)攔截:這種方法是借助科技手段,像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇,,其中有各小區(qū)的專版,,業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙,,要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人
方法/步驟9:
9,、寫字樓終端攔截:也是借助科技手段,針對中高端目標(biāo)客戶,,利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截,。這種方式可影響白領(lǐng)客戶,,尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇,,一定要增加播出頻率。另外,攔截方式一定要豐富,,多利用寫字樓的地勢和標(biāo)識進(jìn)行攔截,,如標(biāo)牌、公益指示牌等,,甚至你可以專門派人發(fā)資料,。了解了家裝終端攔截的方式,接下來要根據(jù)實際情況,,選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截,。整合營銷告訴我們:平等地對待各種工具,并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。
做營銷型設(shè)計師還是設(shè)計型設(shè)計師,?
兩者簡單來說,技術(shù)型設(shè)計師可理解為被動式設(shè)計,,多以熟練的工具技巧為主,;營銷型設(shè)計師可理解為主動式設(shè)計,多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計,;兩者各有優(yōu)點(diǎn),主要看在哪里運(yùn)用,。
平常企業(yè)設(shè)計師崗位為技巧型較多,;但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計師。要說缺點(diǎn),,那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對方的缺點(diǎn)
營銷型家裝設(shè)計師怎么規(guī)劃未來的職業(yè)生涯,?
大材研究的建議是,可以考慮三條職業(yè)路:
1,、如果自己有設(shè)計方面的天賦,,又很愛好做設(shè)計,可以就走設(shè)計師的職業(yè)道路,,想辦法提升室內(nèi)設(shè)計水平,,把設(shè)計當(dāng)成主要職業(yè)來做。如果只是掌握了基本的設(shè)計軟件,,這肯定不夠的,,需要去熟練專業(yè)設(shè)計軟件。同時提升審美水平,,在美學(xué)方面下功夫,,提高設(shè)計作品的顏值與吸引力。
很重要的一點(diǎn)就是,,要成為有前景的家裝設(shè)計師,,肯定不能只做小戶型設(shè)計,要向別墅設(shè)計、商業(yè)空間設(shè)計,、房地產(chǎn)精裝房的設(shè)計轉(zhuǎn)型,,這類市場以后才有更大的用武之地。
2,、如果你的口才相對比較好,,又喜歡銷售,但不是特別喜歡設(shè)計,,可以走銷售路線,,不光是賣家裝,還要考慮全屋定制等產(chǎn)品,,設(shè)計只是你銷售的工具,,用設(shè)計作品來輔助各種家居產(chǎn)品的銷售。這時候,,你的主要精力肯定是放在銷售上,,拓寬客源,提高客戶的留存率,。
3,、還有一條路就是做項目經(jīng)理、做工長,,一般家裝設(shè)計師有幾年經(jīng)驗的,,對裝修與材料會比較了解,可以慢慢熟悉怎么把一個項目的施工全部搞定,,怎么找工人,,怎么跟供應(yīng)商合作,以及怎么開發(fā)與管理一個裝修項目,。
體驗營銷與體驗經(jīng)濟(jì)的區(qū)別,?
體驗營銷指的是對營銷活動進(jìn)行體驗的行為,也就是說體驗一下營銷的感覺,。體驗營銷就是以營銷為目的進(jìn)行體驗,,享受那種營銷的過程與感受。
體驗經(jīng)濟(jì)指的是對經(jīng)濟(jì)進(jìn)行體驗的行為,,也就是說模擬一個經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,使其處于其環(huán)境中來分析經(jīng)濟(jì)的特性和變化趨勢。
體驗營銷和饑餓營銷的關(guān)系,?
體驗營銷是把客戶引導(dǎo)進(jìn)店里體驗產(chǎn)品,,親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺,看是不是喜歡和合適,。比如汽車,,到店里坐進(jìn)車?yán)?,感受汽車的空間,外觀,,再駕駛汽車感受一下操控。
饑餓營銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺,,產(chǎn)品數(shù)量不多,,購買人群很多,搶購的現(xiàn)象,。體驗產(chǎn)品過后,,渴望擁有,等待,。
體驗營銷和情感營銷的區(qū)別,?
一、體驗營銷
體驗營銷(Experiencemarketing)通過看(See),、聽(Hear),、用(Use)、參與(Participate)的手段,,充分刺激和調(diào)動消費(fèi)者的感官(Sense),、情感(Feel)、思考(Think),、行動(Act),、聯(lián)想(Relate)等感性因素和理性因素,重新定義,、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法,。
二、情感營銷
市場營銷方式
情感營銷是從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,,讓有情的營銷贏得無情的競爭,。在情感消費(fèi)時代,消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同,。
關(guān)系營銷與體驗營銷的區(qū)別,?
關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關(guān)系,是從大市場營銷概念衍生,,發(fā)展而來的,。關(guān)系營銷的本質(zhì)特征包括雙向溝通,,合作雙贏,親密控制等方面,。
體驗營銷是指通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩,,聆聽試,用等方式,,使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),。其本質(zhì)是促使顧客認(rèn)知,喜好并購買的一種營銷方式,。
家紡花型設(shè)計步驟,?
家紡花型設(shè)計的步驟一般包括以下幾個方面:
首先,需要確定設(shè)計的目的和風(fēng)格,,以及目標(biāo)受眾的需求和喜好,。
其次,進(jìn)行市場調(diào)研,,了解當(dāng)前市場上的流行趨勢和競爭情況,。
接著,進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思和草圖設(shè)計,,考慮色彩,、線條、形狀等要素的搭配和運(yùn)用,。
然后,,進(jìn)行數(shù)字化設(shè)計和樣品制作,進(jìn)行反復(fù)修改和調(diào)整,,直至達(dá)到理想的效果,。
最后,進(jìn)行生產(chǎn)和銷售,,不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,,以滿足消費(fèi)者的需求和追求。
關(guān)系營銷的體驗策略,?
一,、產(chǎn)品體驗策略。
二,、價格體驗策略,。
三、促銷體驗策略,。
四,、渠道體驗策略。
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