家裝營(yíng)銷攻略,？

方法/步驟1:

1,、拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式，也是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無(wú)底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì),，價(jià)格低,，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來(lái)看看吧,，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您,！”

方法/步驟2:

　2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式,，俗稱“口碑營(yíng)銷”,。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,，通常告訴客戶“廣告打得多,，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,，優(yōu)秀的工地管理水平上,。

方法/步驟3:

3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過(guò)售樓小姐,、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單,，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場(chǎng)過(guò)渡透支了,，客戶非常厭煩這種方式,。

方法/步驟4:

4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金,，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修,。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強(qiáng),，但風(fēng)險(xiǎn)大,。

方法/步驟5:

　5、小區(qū)促銷活動(dòng)：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物,，物業(yè)公司覺(jué)得家裝公司利潤(rùn)高,，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關(guān),！”,，實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。交付期間,，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng),。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷，注意利用各種宣傳方式,，橫幅,、刀旗、X展架,、易拉寶等等,，盡量搶占業(yè)主的第一視角，充分利用小區(qū)的縱深,，最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面,。另外，公益廣告牌也是很不錯(cuò)的宣傳工具,，要注意多加利用,。

方法/步驟6:

　　6、小區(qū)公益活動(dòng)：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來(lái),，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開(kāi)戶型發(fā)布會(huì),、工藝講座，一般選取小區(qū)的會(huì)所進(jìn)行,，但高檔的樓盤(pán)會(huì)選擇星級(jí)酒店,。這種方式比較受歡迎，成功之處在于你的戶型設(shè)計(jì)的如何,，你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者,。

方法/步驟7:

　7、設(shè)立分公司：家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此,。在小區(qū)里面租一個(gè)門面房或者就租個(gè)房子,，一臺(tái)電腦，一臺(tái)打印機(jī),，2個(gè)人就開(kāi)設(shè)分公司了。可以借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義,，但現(xiàn)在做的太多了,，消費(fèi)者逐漸不信任了。

方法/步驟8:

　8,、網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是借助科技手段,，像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇，其中有各小區(qū)的專版,，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,，不過(guò)這種信息傳遞的方式一定要巧妙，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

　9,、寫(xiě)字樓終端攔截：也是借助科技手段,，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶，利用寫(xiě)字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截,。這種方式可影響白領(lǐng)客戶,，尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫(xiě)字樓宇，一定要增加播出頻率,。另外,，攔截方式一定要豐富，多利用寫(xiě)字樓的地勢(shì)和標(biāo)識(shí)進(jìn)行攔截,，如標(biāo)牌,、公益指示牌等，甚至你可以專門派人發(fā)資料,。了解了家裝終端攔截的方式,，接下來(lái)要根據(jù)實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截,。整合營(yíng)銷告訴我們：平等地對(duì)待各種工具,，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果。

十種家裝營(yíng)銷方式,？

1.新小區(qū)里面打廣告,，市場(chǎng)人員跑小區(qū)

2.和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作

3.和中介二手房合作

4.老小區(qū)門口進(jìn)出打廣告

5.和其他材料商家一起在酒店做活動(dòng)

6.做好口碑，老客戶影響推薦

7.在建材市場(chǎng)發(fā)傳單

8.和家具材料商家合作

9.各大商場(chǎng)地鐵公共場(chǎng)所廣告

10.廣告新聞,，雜志上的宣傳

家裝朋友圈營(yíng)銷文案,？

可行 因?yàn)榧已b行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)注度不是很高,，采用朋友圈營(yíng)銷可以增加吸引力和曝光率,，同時(shí)針對(duì)目標(biāo)用戶開(kāi)展定向推廣也能提升轉(zhuǎn)化率。也可以采用文字+圖片,，或者視頻等多種形式,，展示出業(yè)務(wù)和服務(wù)的專業(yè)性和差異化,，增加吸引力和信任感。家裝朋友圈營(yíng)銷不僅可以加強(qiáng)品牌的曝光度和影響力,，還可以通過(guò)引導(dǎo)用戶互動(dòng),，增加粉絲的互動(dòng)性和黏性實(shí)現(xiàn)粉絲數(shù)、銷量,、品牌業(yè)績(jī)等各方面的增長(zhǎng),。同時(shí)也可通過(guò)朋友圈數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對(duì)廣告效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,，為下一次精準(zhǔn)投放提供數(shù)據(jù)支撐,。

家裝營(yíng)銷渠道主要有哪些？

百度推廣? ,。

行業(yè)網(wǎng)站推廣 ,。

電話營(yíng)銷。

招標(biāo)網(wǎng)銷售,。

做廣告,、發(fā)傳單。

異業(yè)聯(lián)盟,、社交零售,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：建立營(yíng)銷型官網(wǎng)，找準(zhǔn)自己的核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，根據(jù)地域,，和客戶和品類擴(kuò)充自己的關(guān)鍵詞，利用問(wèn)答,，貼吧,，博客，論壇,。自媒體,，新聞源這些去做全網(wǎng)營(yíng)銷。

還有重要一點(diǎn)是口碑銷售,！

僅供參考,！

請(qǐng)問(wèn)家裝營(yíng)銷的主要渠道有哪些？

家裝營(yíng)銷是一個(gè)既老又新的專業(yè),。主要途徑有：

1,、熟悉家裝流行趨勢(shì)，這是必要的前提,。

2,、建立本市家裝材料市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)商的聯(lián)系檔案，并經(jīng)常走訪,，這是最基本的營(yíng)銷方法,。

3,、力爭(zhēng)進(jìn)入富人們的會(huì)所，用自己的知識(shí)和公司實(shí)力取得他們的好感,；因?yàn)榧已b是有錢人的事,；普通百姓用不著你去營(yíng)銷。一個(gè)老板裝好了,，會(huì)給你帶來(lái)一大批！

家裝企業(yè)怎么進(jìn)行快速有效的營(yíng)銷,？

首先你要做市場(chǎng)分析SWTO ,，了解你的企業(yè)在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，企業(yè)的核心價(jià)值是什么,？在去做營(yíng)銷方案 老客戶維護(hù)+新客戶拓展 營(yíng)銷方式可以多元化推廣 自媒體+代理+電銷+地推方式,。

家裝公司如何做營(yíng)銷活動(dòng)方案？

???2017年,，裝飾公司的營(yíng)銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),，以前所依賴的暴力電話營(yíng)銷方式受到眾多人詬bing，更受到國(guó)家對(duì)個(gè)人信息買賣的嚴(yán)厲管控,，家裝營(yíng)銷往何處去,？裝飾公司如何另辟蹊徑，提高業(yè)績(jī),？現(xiàn)在僅靠某一種營(yíng)銷方法,，效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,，提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營(yíng)銷”概念,，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測(cè)試“家裝社群營(yíng)銷”與各種有效的經(jīng)典營(yíng)銷方式結(jié)合，在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測(cè)試,，已經(jīng)取得了非常好的效果,。??段力勝先生說(shuō)，“所有營(yíng)銷的背后,，都是人性,！”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，我們的營(yíng)銷思想和實(shí)踐動(dòng)作需要及時(shí)更新,；過(guò)去各種營(yíng)銷方式紛紛失效的原因,，就是因?yàn)槿狈蛻粜湃味龋《已b社群營(yíng)銷與各種經(jīng)典營(yíng)銷模式的結(jié)合,，更能順應(yīng)人性,、滿足客戶需求，符合人性中信任建立的規(guī)律,；不僅如此,，同時(shí)還要順勢(shì)打造家裝尖品,、升級(jí)賣點(diǎn)，進(jìn)行全網(wǎng)全域營(yíng)銷,，精細(xì)化系列化操作家裝爆破營(yíng)銷活動(dòng),；還有很重要的一點(diǎn)，就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì),！段力勝總結(jié)了一個(gè)家裝七倍速業(yè)績(jī)倍增公式,，也即尖品升級(jí)+全網(wǎng)社群營(yíng)銷+線下全域營(yíng)銷+立體會(huì)銷爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì)，可以了解一下,。??

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40歲家裝女設(shè)計(jì)師改行做什么？

40歲家裝女設(shè)計(jì)師應(yīng)該是資深設(shè)計(jì)師了,，從資質(zhì)來(lái)看,，對(duì)家裝領(lǐng)域應(yīng)該有豐富的經(jīng)驗(yàn)了，如果改行我覺(jué)得可以自己創(chuàng)業(yè),，成立一家家裝公司,，根據(jù)業(yè)主的需求從設(shè)計(jì)，材料,，施工,，驗(yàn)收，到后期的軟裝,，一條龍負(fù)責(zé),，這樣內(nèi)一次裝修都是一件獨(dú)一無(wú)二的作品！

營(yíng)銷型家裝設(shè)計(jì)師怎么規(guī)劃未來(lái)的職業(yè)生涯,？

大材研究的建議是,，可以考慮三條職業(yè)路：

1、如果自己有設(shè)計(jì)方面的天賦,，又很愛(ài)好做設(shè)計(jì),，可以就走設(shè)計(jì)師的職業(yè)道路，想辦法提升室內(nèi)設(shè)計(jì)水平,，把設(shè)計(jì)當(dāng)成主要職業(yè)來(lái)做,。如果只是掌握了基本的設(shè)計(jì)軟件，這肯定不夠的,，需要去熟練專業(yè)設(shè)計(jì)軟件,。同時(shí)提升審美水平，在美學(xué)方面下功夫,，提高設(shè)計(jì)作品的顏值與吸引力,。

很重要的一點(diǎn)就是，要成為有前景的家裝設(shè)計(jì)師,，肯定不能只做小戶型設(shè)計(jì),，要向別墅設(shè)計(jì),、商業(yè)空間設(shè)計(jì)、房地產(chǎn)精裝房的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型,，這類市場(chǎng)以后才有更大的用武之地,。

2、如果你的口才相對(duì)比較好,，又喜歡銷售,，但不是特別喜歡設(shè)計(jì)，可以走銷售路線,，不光是賣家裝,，還要考慮全屋定制等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)只是你銷售的工具,，用設(shè)計(jì)作品來(lái)輔助各種家居產(chǎn)品的銷售。這時(shí)候,，你的主要精力肯定是放在銷售上,，拓寬客源，提高客戶的留存率,。

3,、還有一條路就是做項(xiàng)目經(jīng)理、做工長(zhǎng),，一般家裝設(shè)計(jì)師有幾年經(jīng)驗(yàn)的,，對(duì)裝修與材料會(huì)比較了解，可以慢慢熟悉怎么把一個(gè)項(xiàng)目的施工全部搞定,，怎么找工人,，怎么跟供應(yīng)商合作，以及怎么開(kāi)發(fā)與管理一個(gè)裝修項(xiàng)目,。

做營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,？

兩者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動(dòng)式設(shè)計(jì),，多以熟練的工具技巧為主,；營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師可理解為主動(dòng)式設(shè)計(jì)，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),；兩者各有優(yōu)點(diǎn)，主要看在哪里運(yùn)用,。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營(yíng)銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師。要說(shuō)缺點(diǎn),，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對(duì)方的缺點(diǎn)