設計論壇營銷方案 設計論壇營銷方案怎么寫
如何設計營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。
三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預算,。
五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預測效果,。以上步驟均完成后,,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估、應急預案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。
2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標,。
2、 銷售理念及文化:公司哲學、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格、企業(yè)使命,、目標,。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務,?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標。
2,、 目標市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責,、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務 1、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系(組織結構、職責,、程序,、過程、資源),。 4,、 服務質量標準及控制方法。?
(十一) 總體費用預算 ,。
(十二) 效果評估。
頂層設計營銷方案怎么寫,?
頂層設計營銷方案內容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。
求一篇論壇營銷的策劃方案?
一,、論壇定位? ??
內容定位:客服為主,,娛樂為輔。???
作用定位:凝聚人氣,,促進銷售,。???
功能定位:配合網(wǎng)站,靈活使用,。???
二,、設計思想
一是以此為平臺為用戶提供客戶服務;
二是是凝聚網(wǎng)站人氣,。
三,、內容策劃???
1,、欄目規(guī)劃
2、程序設置
營銷方案設計體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設計:吸引客戶主動上門
6. 轉介紹設計:客戶帶來更多客戶
7. 重復購買
這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
數(shù)字電視營銷方案設計步驟,?
1、目標用戶,。
2,、策略(渠道建設)。
3,、區(qū)域劃分,。
4、發(fā)展集團,。
5,、聯(lián)合銷售。
什么是論壇營銷,?
客營銷是用于描述通過網(wǎng)絡博客進行的網(wǎng)絡營銷的術語,。這些博客不同于企業(yè)網(wǎng)站,因為它們通常圍繞著一個單獨的主題,,每天或每周發(fā)布更新,。典型情況下,企業(yè)使用博客來創(chuàng)建一組與客戶的對話,,并解釋他們的產(chǎn)品和服務的特色,。
博客營銷自從blogger開始以來得到了長足的發(fā)展。今天,,在網(wǎng)絡上有各種各樣免費的博客軟件,,其中最流行的是wordpress和blogger。博客是定期更新的基本網(wǎng)站,。它們?yōu)楣?網(wǎng)站扮演著專用消息界面,。隨著由公司進行的定期更新和網(wǎng)上對新鮮內容的需要,使得博客成為了首選的資源目的地,。從2006年早期開始,,博客被專注于作為一個主要的營銷平臺,。
論壇營銷的特點?
1,、“論壇營銷”的平臺是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。
2、營銷,。
網(wǎng)絡營銷常用手段之一“論壇營銷”,,中小企業(yè)一般論壇營銷為何效果不佳呢?其實中小企業(yè)首選遇到的問題就是認為“論壇營銷”就是在各大代表性的論壇上發(fā)帖子,,說發(fā)帖子我還算是說的好聽些,,有的中小企業(yè)認為“論壇營銷”就是在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息。
這種理解是對“論壇營銷”的極大誤解,,為什么這樣說呢,?我給大家簡要分析一下。
第一,、首先要明確“論壇營銷”的定義,,“論壇營銷”:簡單地說就是利用論壇這種網(wǎng)絡媒體平臺進行的營銷活動,叫做論壇營銷,。從“論壇營銷”的定義上看,,“論壇營銷”有兩大主要特點:
第二、一是“論壇營銷”的平臺是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,,“論壇營銷”的平臺我相信中小企業(yè)都不會陌生,,因為中小企業(yè)普遍認為論壇營銷就是所謂的在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息。中小企業(yè)的論壇營銷選擇的平臺是對的,,這個大家都明白但是中小企業(yè)不明白“論壇營銷”中的營銷二字,。
二是就是我要講的“論壇營銷”的第二大特點“營銷”,這個是什么意思呢,?“論壇營銷”主要就是利用論壇進行營銷活動,,這里的營銷是關鍵。中小企業(yè)怎么應用才是真正的論壇營銷呢,?這里的秘密就集中在“營銷”二字上。這里我簡要說一下中小企業(yè)如何開展論壇營銷,。
中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要有“軟文營銷”的觀念,,簡單地說不能簡單地介紹企業(yè)的產(chǎn)品、服務的信息,,如果你要是直接介紹產(chǎn)品和服務的信息,,論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉,情節(jié)嚴重的話會封了你的注冊帳號,。為什么呢,?很簡單,!因為你在發(fā)小廣告,論壇管理員能不刪你帖子嗎,?不是不可以發(fā)廣告,,中小企業(yè)一定要記住發(fā)廣告一定要發(fā)在論壇的“廣告區(qū)”或者“灌水區(qū)”,這樣的廣告一般管理員不會刪除的,。其實,,一般我們都會手動的去在各個論壇里面發(fā)布我們的產(chǎn)品信息,但是這樣做很麻煩,,效率低下,,我們可以使用軟件去代替手動發(fā)布,盡可能的多發(fā)布一些帶有鏈接的軟文,,這樣就起到了推廣的目的,。
中小企業(yè)發(fā)布的的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點和服務的特點發(fā)布在相應主題的論壇上。什么意思呢,?舉個簡單的例子,,如果你們公司是生產(chǎn)化妝品的就應該發(fā)布在“搜狐女人”,這樣的論壇相應的版塊,,有的中小企業(yè)就患了這樣的錯誤,,企業(yè)明明是生產(chǎn)服裝產(chǎn)品的卻把帖子發(fā)布在毫不相關的醫(yī)藥論壇里,我相信這樣的帖子效果是非常不好的,,為什么呢,?因為你的企業(yè)的目標客戶群不是他們,就算他們不注意看到了,,他們也不會對你們的產(chǎn)品和服務感興趣,。
同時,中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡營銷公司的時候一定要記住,,選擇實力雄厚的網(wǎng)絡營銷這樣企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果才能有所保證,。
總結:中小企業(yè)論壇營銷在現(xiàn)實中遇到的主要問題就是我上面提到的幾點,如果中小企業(yè)能夠克服這幾點,,我相信企業(yè)的論壇營銷效果應該會很好,。
出海營銷方案?
1. “豬馱式”出口,。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的,。對大型企業(yè)來講,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,,在國際市場將更具競爭力,。
2. 代工生產(chǎn)。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),,然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡進入國際市場,。
3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術,、渠道和管理,。
營銷組合方案?
營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質量,、包裝、服務,、價格,、渠道、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運用,,使之協(xié)調配合,,揚長避短,發(fā)揮優(yōu)勢,,以便更好地實現(xiàn)營銷目標,。
公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。
生鮮營銷方案,?
生鮮營銷的方案要充分考慮市場實際情況,考慮消費群體的消費特性,,結合生鮮產(chǎn)品的特性和特點,,做出合理的定價方案;
運用一些行銷手段,,比如在線商城,、社交媒體、電子商務等形式,,發(fā)表適當?shù)臓I銷廣告,,進行有效的宣傳促銷,搭建利益共享的電商合作渠道,,充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價值,,從而推動生鮮產(chǎn)品的銷售。
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