企業(yè)員工管理系統(tǒng)設(shè)計思想,？

企業(yè)員工管理的系統(tǒng)設(shè)計可以首先從管理系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)設(shè)計,，當(dāng)框架結(jié)構(gòu)設(shè)計好后然后從每一個框架系統(tǒng)里面填充分支機構(gòu)，然后每一個分支機構(gòu)有相應(yīng)的能力的人去匹配崗位

企業(yè)系統(tǒng)設(shè)計目標(biāo)？

第一步,，企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計實現(xiàn)優(yōu)化目標(biāo),，注意系統(tǒng)一定要采用人機對話，界面美觀大方，界面簡潔,，框架清晰，美觀大方,。簡潔大方的版面更容易輕松入手,，輕松愉快的想進一步打開，使用,。

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第二步,，企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計實現(xiàn)優(yōu)化目標(biāo)，一定要靈活快速地填寫供求信息,，使信息傳遞更加快捷,。這個供求信息盡量填寫讓人看后一眼就知道你要表達的意思，言簡意賅,，看了一下子就能夠看明白更好,。

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第三步，企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計實現(xiàn)優(yōu)化目標(biāo),，企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計與建立一定要建立信息查詢靈活,、方便，數(shù)據(jù)存儲安全可靠的系統(tǒng)界面,。系統(tǒng)界面的設(shè)計制作一定要做到使用方便的靈活快捷,，最重要的是要安全。

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第四步,，企業(yè)網(wǎng)站系統(tǒng)設(shè)計實現(xiàn)優(yōu)化目標(biāo),，企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計與建立注意一定要建立并實施強大的后臺審核功能設(shè)置。再給企業(yè)設(shè)計網(wǎng)站的時候一定要注意多留有幾個后天登錄賬號,，或者多開幾個后天管理與審核賬號，這樣更有利企業(yè)有效快捷的管理,。

營銷管理在企業(yè)的作用,？

在企業(yè)中，完善的機制,，合理的管理,，有效的營銷渠道，構(gòu)成一個完整的企業(yè),，發(fā)揮企業(yè)的管理職能,，在企業(yè)的市場營銷中舉足輕重，有了管理,，營銷會變得井然有序,，各個部門之間的配合也會非常默契。不言而喻,，工作效率也會提高,。

1 有利于人員的合理配置企業(yè)營銷中,，管理者應(yīng)該根據(jù)個人的能力，進行內(nèi)部營銷組織調(diào)整,。人力資本在知識經(jīng)濟條件下,，已成為一種不可或缺的市場營銷要素。

2 有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在企業(yè)營銷的過程中,，不斷要進行總結(jié),，不斷地進行適應(yīng)性的調(diào)整，只有經(jīng)過良好的調(diào)整,，企業(yè)的才能適應(yīng)市場的瞬息萬變,，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3 有利于企業(yè)的市場開拓知識經(jīng)濟時代的最大特點就是高科技成為市場的主宰力量,，市場需求不僅潛力無限,，而且逐步涉及各行各業(yè)，具有極大的市場拓展空間,。綜上所述,，企業(yè)要在新的經(jīng)濟形勢下利于不敗之地，必須要和市場的發(fā)展緊密起來,，只有不斷地實踐,，不斷地總結(jié)，不斷地創(chuàng)新,，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長久,。

企業(yè)管理與營銷管理的區(qū)別？

營銷管理是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程。簡單地說,，營銷就是怎么買東西,。

企業(yè)管理，是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)、人員配備、指揮,、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱,。簡單地說就是怎么管理人財物。

中國如何選擇營銷管理系統(tǒng),？

樓主,，銷售是企業(yè)的關(guān)鍵，再好的產(chǎn)品如果銷售不出去也是枉費心機,，合理的選擇一款crm軟件對企業(yè)銷售管理是十分有幫助的,。根據(jù)你們公司的情況和我對crm軟件的了解，我推薦你們使用管理123 CRM經(jīng)典版,。CRM經(jīng)典版以客戶為中心,，設(shè)置了跟單記錄功能，可輔助銷售人員快速填寫銷售日報,，企業(yè)管理者也可方便地了解業(yè)務(wù)人員的銷售情況,，即時快速把握企業(yè)的銷售狀況，作出相應(yīng)的決策,。同時管理者可對業(yè)務(wù)人員的銷售日報進行相應(yīng)的置評,，對銷售過程給予一定的指導(dǎo)意義。最重要的是每月只需100元的投入,，投入小見效大,，相當(dāng)實惠的。

什么是電話營銷管理系統(tǒng),？

　　客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫（CRM）+電話呼叫（或客服）系統(tǒng)=電話營銷管理系統(tǒng),。　　就是一套用于銷售管理的系統(tǒng)軟件,，能存儲客戶信息,，每次跟客戶的溝通記錄，（文字,、或電話錄音）,。　　優(yōu)秀的（先進的）還具備以下功能：　　當(dāng)然還有很多功能沒有羅列,，因為信息科技的發(fā)展非常迅猛,，說不定幾天就能出來一個新的功能,?？傊菫榱烁奖愕墓芾砜蛻艉涂蛻糍Y源，提高銷售的效率,。

企業(yè)資質(zhì)信息管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn),？

包括資質(zhì)信息管理的業(yè)務(wù)調(diào)研，軟件設(shè)計，編碼實現(xiàn),，功能包括資質(zhì)增刪改查,，上傳，審核,。

企業(yè)管理也算營銷嗎,？

營銷無處不在。

管理和營銷是相輔相成的,，互為依托,，缺一不可。

我們傳統(tǒng)理解的營銷,，一般是對外的,。在市場上爭城掠地，開發(fā)一個又一個市場,，市場份額逐年增加,。這是營銷內(nèi)容的其一。

內(nèi)部營銷,，也就是內(nèi)部管理,，同樣重要。內(nèi)部營銷是外部營銷的基礎(chǔ),。

內(nèi)部營銷,、管理到位，才能形成統(tǒng)一的目標(biāo),，形成戰(zhàn)術(shù)方向,，形成統(tǒng)一的價值觀。最終達到外部營銷的勝利,！

市場營銷是內(nèi)部管理的外化,。

管理系統(tǒng)的設(shè)計步驟？

管理系統(tǒng)設(shè)計并不簡單,，即便是專業(yè)的開發(fā)者,，在開發(fā)的時候也需要嚴(yán)謹(jǐn)。以下這五大步驟對于管理系統(tǒng)開發(fā)來說至關(guān)重要,，為了開發(fā)出靠譜的管理系統(tǒng),，企業(yè)在進行管理系統(tǒng)開發(fā)的時候一定要留意這些基本的步驟。

管理系統(tǒng)準(zhǔn)備

系統(tǒng)規(guī)劃階段就是在對原系統(tǒng)進行初步調(diào)查的基礎(chǔ)上提出開發(fā)新系統(tǒng)的要求,，根據(jù)需要和可能,，給出新系統(tǒng)的總體方案，并對這些方案進行可行性分析,，產(chǎn)生系統(tǒng)開發(fā)計劃和可行性研究報告兩份文檔,。

管理系統(tǒng)分析

在進行系統(tǒng)開發(fā)的時候，需要了解企業(yè)的需求。不同的企業(yè)在開發(fā)管理系統(tǒng)的時候都會有不同的需求,，因此各大企業(yè)都有適合自己的管理系統(tǒng),。為了設(shè)計出來的管理系統(tǒng)更加適合企業(yè)的發(fā)展，在進行管理系統(tǒng)開發(fā)的時候就需要先去調(diào)查研究,，將企業(yè)的基本需求了解清楚,，然后再合理的去開發(fā)。

系統(tǒng)分析階段的工作成果體現(xiàn)在“系統(tǒng)分析說明書”中,，這是系統(tǒng)建設(shè)的必備文件,。它是提交給用戶的文檔，也是下一階段的工作依據(jù),，因此,，系統(tǒng)分析說明書要通俗易懂，用戶通過它可以了解新系統(tǒng)的功能,判斷是否所需的系統(tǒng),。系統(tǒng)分析說明書一旦評審?fù)ㄟ^,，就是系統(tǒng)設(shè)計的依據(jù)，也是系統(tǒng)最終驗收的依據(jù),。

管理系統(tǒng)設(shè)計

系統(tǒng)分析階段回答了新系統(tǒng)“做什么”的問題,，而系統(tǒng)設(shè)計階段的任務(wù)就是回答“怎么做”的問題，即根據(jù)系統(tǒng)分析說明書中規(guī)定的功能要求,，考慮實際條件,，具體設(shè)計實現(xiàn)邏輯模型的技術(shù)方案，也即設(shè)計新系統(tǒng)的物理模型,。將管理系統(tǒng)開發(fā)的概要都列舉出來以后,，就需要詳細(xì)的去設(shè)計，此時才有可能設(shè)計出專業(yè)的管理系統(tǒng),。管理系統(tǒng)開發(fā)者,，在對系統(tǒng)開發(fā)詳細(xì)設(shè)計的時候，需要將每個要點都考慮到,，然后嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ピO(shè)計,，此時設(shè)計出來的才會更加靠譜，不會出現(xiàn)問題,，并且可以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,，將企業(yè)內(nèi)部管理工作做好。

管理系統(tǒng)實施

系統(tǒng)實施階段的任務(wù)包括計算機等硬件設(shè)備的購置,、安裝和調(diào)試,，應(yīng)用程序的編制和調(diào)試，人員培訓(xùn),，數(shù)據(jù)文件轉(zhuǎn)換,，系統(tǒng)調(diào)試與轉(zhuǎn)換等，系統(tǒng)測試之后寫出“系統(tǒng)測試報告”,。雖然管理系統(tǒng)開發(fā)者都是專業(yè)的,，但是系統(tǒng)開發(fā)是一項極其復(fù)雜的工作，在開發(fā)時有很多細(xì)節(jié)問題需要注意,，一旦有一處沒有做好,，就很難達到預(yù)期的的效果，甚至還會出現(xiàn)一些問題,。所以,，管理系統(tǒng)開發(fā)者在設(shè)計完成的時候，為了防止意外出現(xiàn),，就需要對自己設(shè)計的管理系統(tǒng)進行測試,，測試沒問題之后才能夠投入使用，這樣就可以輕松的幫助企業(yè)解決各大問題,，促進企業(yè)的合理發(fā)展,。

系統(tǒng)維護評價

系統(tǒng)投入運行后，需要經(jīng)常進行維護,，記錄系統(tǒng)運行情況,，根據(jù)一定的程序?qū)ο到y(tǒng)進行必要的修改，評價系統(tǒng)的工作質(zhì)量和經(jīng)濟效益,。

如何,，打造企業(yè)市場營銷系統(tǒng)？

管理大師彼得?德魯克曾經(jīng)說過：“市場工作的目的就是讓銷售變得可有可無,?！焙芏喔沅N售的朋友聽了很害怕，對市場人員也很有敵意,。其實,，真正能讓銷售變得易如反掌、可有可無的并不是市場人員和市場工作,，而是壟斷力量和供不應(yīng)求的現(xiàn)象（假象）,。 話雖這么說，但現(xiàn)實中,，銷售人員和市場人員之間的隔閡和敵意一直很深,，二者之間的矛盾和沖突像油和水一樣不可調(diào)和。市場和銷售人員之間的分裂如此根深蒂固,，已經(jīng)滲透于企業(yè)的組織和文化中去,，其實，銷售人員與市場人員之間的關(guān)系的現(xiàn)狀對于任何一個企業(yè)都是非常不利的,，不僅降低工作效率,，而且影響工作效果,。如今，企業(yè)已進入注重績效的時代,，管理者想方設(shè)法提升績效水平,，但是如果不下決心、想辦法改善銷售人員和市場人員之間的關(guān)系,，企業(yè)績效的提升是無法徹底的,。 有的老板會戰(zhàn)在市場人員一邊，有的老板會戰(zhàn)在銷售人員一邊,，有的老板對銷售人員和市場人員各打五十大板,，但是，不管如何,，如果顧客關(guān)系不能得到充分的重視和有效的管理,，最終吃虧的還是企業(yè)。在任何一個業(yè)績不良的公司里,，我們都很容易發(fā)現(xiàn)銷售人員與市場人員之間的相互誤解和抱怨：市場人員指責(zé)銷售人員太貪婪,、太自大自狂，銷售人員指責(zé)市場人員太蠢笨,、太咋咋呼呼,。在這樣一個文化氛圍中，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程就會變成政治游戲流程,，這是任何技術(shù)都解決不了的問題,。 市場人員和銷售人員之間的理想關(guān)系應(yīng)該是教練與運動員之間的關(guān)系，市場人員是教練,，銷售人員是運動員,。在體育界，每年都有大批教練被勒令“下課”,，而有大批運動員成為體育明星,，聲名日隆、財源滾滾,；而在企業(yè)界,，每年也有大量市場人員被解雇，而有大量銷售人員拿到巨額獎金,。如果你想既令人矚目又收入不菲,，而且能夠做到每天（至少是每個月）都接受挑戰(zhàn)，那么就去做銷售,；如果你更愿意而且擅長解決問題,、制定戰(zhàn)略并推動戰(zhàn)略的執(zhí)行，愿意過一種遠(yuǎn)離聚光燈的生活,，那么就去做市場,。 企業(yè)的市場部門和銷售部門也應(yīng)該這樣認(rèn)識,。市場部門必須把銷售部門當(dāng)成自己的顧客。美國的一家超市門口有這樣一則“約法兩章”的布告：“第一,，顧客永遠(yuǎn)是正確的,；第二，如果你認(rèn)為顧客有錯,，請重新閱讀第一條?！笔袌鋈藛T應(yīng)該以這樣的認(rèn)識和態(tài)度來服務(wù)銷售部門,。教練存在的目的是為了讓運動員風(fēng)采畢現(xiàn)，教練只有這樣想,，才有可能贏得比賽,。市場人員只有幫助銷售人員完成乃至超額完成銷售目標(biāo)，才能在公司和董事會里贏得尊重,。 但在中國企業(yè)里,，市場人員與銷售人員之間類似教練和運動員之間的關(guān)系尚未全面建立、充分發(fā)展,。原因有很多,，其中重要一條是人崗不匹配，不適合做市場的人員被安排到了市場工作崗位上,，不適合作銷售的人員被安排到了銷售工作崗位上,，所以教練員的作用沒被發(fā)揮出來，運動員的潛力也沒被激發(fā)出來,。 營銷系統(tǒng)也是個小社會,。建立和諧營銷是市場人員和銷售人員共同的責(zé)任，但是市場人員與銷售人員之間打破堅冰的主動應(yīng)該在市場人員手中,，市場人員應(yīng)該主動承擔(dān)責(zé)任,，主動向銷售人員伸出橄欖枝，調(diào)整定位,，明確角色,，提高素質(zhì)，做出貢獻,，贏得尊重,。在緩和市場人員與銷售人員之間的緊張局面的努力中，如果市場人員能采取主動的話,，成效會更明顯,。(二)顧客資產(chǎn)才是利潤源頭 對營銷而言，顧客資產(chǎn)管理的價值,，可能比品牌資產(chǎn)管理的價值更為重要,，因為前者更為人性化,，而且更具互動性?！爱a(chǎn)品是短暫的,，而顧客是永恒的?！倍?，隨著日趨多樣化的市場和產(chǎn)品競爭的白熱化，顧客資產(chǎn)管理正成為市場制勝越來越重要的營銷手段,。 “顧客”不再僅僅是營銷活動的出發(fā)點,，而成為一種持續(xù)的、可經(jīng)營的和差異化的內(nèi)部資源,?！耙灶櫩蜑橹行摹币膊辉賰H僅是一種理念和口號，而是一個可測量,、可操作的管理過程,。營銷困局呼喚新思維 “顧客資產(chǎn)”營銷思維的出現(xiàn)，決非偶然,。在實踐中,，企業(yè)對“市場份額”、“滿意”,、“忠誠”,，以及“品牌資產(chǎn)”的追求均受到了挑戰(zhàn)，亟待用新的戰(zhàn)略思路解決實踐中的難題,。 首先,，市場份額是企業(yè)業(yè)績的“后視鏡”，它只反映企業(yè)的現(xiàn)在和過去,，不能預(yù)估將來,。同時市場份額在不同的產(chǎn)業(yè)中對利潤的貢獻也是不同的。因此片面追求市場份額是有危害的,。而滿意和忠誠往往形成陷阱,，滿意的顧客并不一定是忠誠的顧客，忠誠的顧客也不一定能給公司帶來收益,。 有關(guān)研究發(fā)現(xiàn)：65%～ 85%的滿意或非常滿意的顧客另覓新歡,。美國汽車制造業(yè)的顧客滿意率超過90%，然而現(xiàn)實是：再次購買相同品牌的顧客只有30%～40%,，不少以“服務(wù)所有顧客”為宗旨的企業(yè)陷入了“滿意陷阱”之中,。企業(yè)為了留住顧客花費巨資打造的顧客忠誠計劃也屢屢得不償失。 此外,，在傳統(tǒng)的,、顧客匿名的市場上,，買賣雙方的信息是不對稱的。品牌是企業(yè)單方面投放的“市場信號”,。企業(yè)創(chuàng)造品牌形象,、賦予品牌個性，并對品牌資產(chǎn)進行開發(fā)和管理,，從而使企業(yè)和顧客得到超越產(chǎn)品或服務(wù)本身的利益,。通過將這種利益資產(chǎn)化，企業(yè)可以有效地判斷品牌管理的績效,。然而,，創(chuàng)造財富的不是品牌而是顧客?！邦櫩唾Y產(chǎn)”的三大突破1,、強調(diào)“顧客終身價值”,?！邦櫩徒K身價值”是顧客資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)。顧客為公司創(chuàng)造價值的能力并不是由單次交易所決定的,，而是顧客整個生命周期的總和,。一個顧客在十幾年甚至幾十年的消費生命周期中，可能多次重復(fù)購買公司的同一種產(chǎn)品,，也可能購買公司產(chǎn)品線上的其他產(chǎn)品,，還有可能不斷購買公司的升級產(chǎn)品，或者令企業(yè)實現(xiàn)交叉銷售,。顧客和公司維持關(guān)系時間越長,，為企業(yè)創(chuàng)造的價值就越大。據(jù)統(tǒng)計,，卡迪拉克公司每位顧客30 年的價值是33.2 萬美元,。 2、以資產(chǎn)的方式計量顧客價值,。資產(chǎn)是可預(yù)期的未來經(jīng)濟利益,，具有為未來現(xiàn)金凈流入做出直接或間接貢獻的能力。在顧客資產(chǎn)管理中,，用包括未來價值在內(nèi)的顧客終身價值的折現(xiàn)值來計算顧客資產(chǎn),，這樣保證了顧客資產(chǎn)在財務(wù)上的可說明性，使其能夠更徹底地改變公司以產(chǎn)品為中心的戰(zhàn)略決策體系和績效考核體系,，同時也能夠和平衡計分卡等現(xiàn)代管理方法更好地結(jié)合,。 3、區(qū)分顧客獲益能力的差異,。公司的顧客不是整齊劃一的,，可以根據(jù)購買能力,、忠誠程度、吸納公司資源的程度等因素將其劃分為不同顧客群體,，不同群體為公司創(chuàng)造價值的能力也不相同,。以全球四大酒店集團之一的希爾頓酒店為例，在這家酒店不同類型的顧客中,，“鉆石加黃金榮譽會員”僅占顧客總?cè)藬?shù)的1%,，他們創(chuàng)造了6%的收入和28%的利潤，而“會議和度假旅客”占顧客總?cè)藬?shù)的66%,，卻只創(chuàng)造了收入的61%和49%的利潤,。三方面提升顧客資產(chǎn) 價值資產(chǎn)（ValueEqutity）：價值資產(chǎn)由顧客對產(chǎn)品（或服務(wù)）的價格、質(zhì)量,、便利性等方面的主觀感知決定,。品牌資產(chǎn)（Brand Equity）：品牌資產(chǎn)由顧客的品牌認(rèn)知、品牌態(tài)度以及品牌道德感等決定,。維系資產(chǎn)（Retention Equity）則取決于顧客保持與企業(yè)長久關(guān)系的愿望,，企業(yè)可以通過常客計劃,、忠誠回報活動,、特殊贊賞和特殊對待活動、聯(lián)誼活動等方式鼓勵顧客與企業(yè)建立長久關(guān)系,。 我們看看南方航空公司是如何從這三個方面提升顧客資產(chǎn)的,。在價值資產(chǎn)方面，南航通過航線設(shè)計,、運營和機務(wù)管理為顧客提供安全,、便捷、物超所值的旅行服務(wù),；在品牌資產(chǎn)方面,，通過整體企業(yè)形象設(shè)計、品牌傳播規(guī)劃,、社區(qū)公益活動來提升顧客對南航品牌的認(rèn)知和主觀評價,；在維系資產(chǎn)方面，通過明珠會員俱樂部,、里程累計兌換,、大客戶服務(wù)體系、特殊禮遇規(guī)劃等方式加強顧客與企業(yè)的關(guān)系,。顧客資產(chǎn)是可經(jīng)營的資產(chǎn),，但顧客資產(chǎn)的經(jīng)營不是為了“鎖定”客戶，而是為了給顧客創(chuàng)造真正的價值，使顧客成為企業(yè)競爭的優(yōu)勢資源,。對顧客資產(chǎn)的經(jīng)營方式可能通過追加銷售,、交叉銷售或者是多元化經(jīng)營實現(xiàn)。在經(jīng)營顧客資產(chǎn)的過程中,，企業(yè)往往會根據(jù)需要對業(yè)務(wù)流程進行再造,。 管好你的顧客資產(chǎn) “顧客資產(chǎn)管理”要求將顧客視為公司內(nèi)部資源，圍繞顧客進行戰(zhàn)略規(guī)劃,。第一步,，評價顧客資產(chǎn)，按照終身價值把顧客分為高價值顧客和低價值顧客,。第二步,，針對不同顧客類型安排不同的資源，制定不同的顧客資產(chǎn)經(jīng)營策略,。第三步,，跟蹤顧客資產(chǎn)的變動，并根據(jù)顧客資產(chǎn)收益情況評估企業(yè)績效,。