市場營銷管理過程包括哪幾個主要步驟？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場對象是誰,，容量有多大，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何,，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當(dāng)前的情況以外，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢

（2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：

1）細(xì)分市場：要廣泛搜集市場信息,，借助產(chǎn)品/市場矩陣，進行市場細(xì)分,。

2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機會,，選擇一個目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2,，市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程。

營銷活動包括哪些,？

營銷的行為一般包括：

一,、傳統(tǒng)模式銷售。

主要以廣告宣傳為主,，期間以各種促銷手段吸引客源；

二,、借雞下蛋式銷售,。

找尋主供商鋪，主動為之宣傳，并提供貨品代買,，主要目的是降低廣告宣傳費用,；

三、電子商務(wù)銷售,，以電腦網(wǎng)絡(luò)為宣傳媒介,，并且以此為銷售渠道。

營銷管理包括哪些過程,？

1,，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即,，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成、而尚未被人們認(rèn)識的市場,。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究，弄清市場對象是誰,，容量有多大,，消費者的心理、經(jīng)濟承受力如何,，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等；要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢

（2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場：

1）細(xì)分市場：要廣泛搜集市場信息,，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進行市場細(xì)分。

2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分,，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）。

（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量,。市場營銷戰(zhàn)略,，就是企業(yè)根據(jù)可能機會，選擇一個目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合,。

（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制、贏利能力控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

2，市場營銷管理過程,，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析、選擇和利用市場機會的管理過程,。

管理控制過程一般包括哪幾個步驟,？

管理控制是對員工的活動進行監(jiān)督,判定組織是否正朝著即定的目標(biāo)健康地向前發(fā)展,并在必要的時候及時采取糾正與預(yù)防措施.主要包括以下三個步驟：

1、事前控制,。指組織在一項活動正式開始之前所進行的管理上的努力,。它主要是對活動最終產(chǎn)出的確定和對資源投入的控制，其重點是防止組織所使用的資源在質(zhì)和量上產(chǎn)生偏差,。

2,、事中控制。在某項活動過程中進行的控制,，管理者在現(xiàn)場對正在進行的活動始終給予指導(dǎo)和監(jiān)督,，以保證活動按規(guī)定的政策、程序和方法進行,。

3,、事后控制。它發(fā)生在行動或任務(wù)結(jié)束之后,。這是一般管理者常用的控制類型,，傳統(tǒng)的控制方法幾乎都屬于此類，現(xiàn)代管理理論更重視事前控制,，管理控制逐漸前移化,。

旅游景區(qū)規(guī)劃設(shè)計的過程包括哪幾個步驟？

旅游策劃是從招引力打造到景象,、修建,、設(shè)備設(shè)備再到商業(yè)形式、營銷形式,、運營管理等一系列規(guī)劃進程,。包含幾個步驟。

第一步進行旅行招引力規(guī)劃

這其間有多個方面,，首要是環(huán)繞招引力中心進行招引物打造,。旅行招引物是旅行產(chǎn)品的載體，招引物打造的關(guān)鍵在于其精準(zhǔn)的定位,，這要求對資源,、商場,、文明等要有深度的認(rèn)知，招引力能主導(dǎo)整個游憩進程,。其次是游線的組織規(guī)劃。旅行產(chǎn)品的游線是組織旅行的進程,，同時也是讓整個旅行能達到預(yù)期作用的進程,，因此游線的組織規(guī)劃十分重要。在游線規(guī)劃中有一個十分重要的技巧――旅行心電圖,。

比方爬山,，整個旅行進程短則一個小時長則一天，準(zhǔn)則上說一般旅行進程每十五分鐘應(yīng)該讓游客有興奮點,，半個小時要有較大的興奮點,，一小時必定要有歇息區(qū)并配有相應(yīng)的消費品，由此構(gòu)成整個旅行進程豐富風(fēng)趣,。旅行就像劇本,，旅行的規(guī)劃實際上是修改劇本，整個劇本要規(guī)劃的跌蕩起伏十分具有招引力,。再次是旅行景點的規(guī)劃,。

關(guān)鍵是讓游客更有用的欣賞旅行并參加體會。比方說在溪谷旁邊修一條棧道,，穿越溪谷看到的溪流和遠(yuǎn)觀溪流的感觸是完全不一樣,，規(guī)劃中要將人和溪流的關(guān)系做好，既要構(gòu)成人與天然的互動呼應(yīng),，讓游客能參加體會,，又不損壞天然環(huán)境，還要凸顯天然價值,，在最好的方位感觸溪流的生命力,，讓這種天然美景帶來身心愉悅。第四是休憩節(jié)點規(guī)劃,。要在最美麗的地方停留,，經(jīng)過參觀臺、休閑小廣場,、休閑商街等方法停下來歇息,，并在休閑區(qū)設(shè)有運營商鋪，這種規(guī)劃就構(gòu)成了休憩節(jié)點規(guī)劃,。第五是游樂規(guī)劃,。

無論是天然參觀的景點，仍是文明遺存類景點,，或者什么都沒有全新發(fā)明的景點,，游樂性都是十分重要,，旅行者越來越注重參加和互動，純參觀的景區(qū)很難招引游客停留,。游樂設(shè)備設(shè)備現(xiàn)在已經(jīng)開展的十分好,，從機動、光電到現(xiàn)在的數(shù)碼游樂不斷的晉級,。無論鬼屋探險,，仍是天空漫游，或者其他方法,，都可以把各種各樣幻想的方法做成深度參加的游樂,，經(jīng)過發(fā)明出在現(xiàn)實中沒有的情形和體會進程，給人身心影響性感觸,，發(fā)明出巨大的震撼性,。

這些游樂化體會無論是在傳統(tǒng)景區(qū)仍是文明景區(qū)或惹是生非的發(fā)明式景區(qū)都十分重要。第六是文娛規(guī)劃,。文娛和游樂差異較小,，但游樂更多體現(xiàn)在互動性的動態(tài)結(jié)構(gòu)，文娛更多體現(xiàn)在文明層面和演藝這樣的方法結(jié)構(gòu),。如：實景演出,、互動性演出、餐飲中巡場演出,、篝火晚會式的互動參加,、角色扮演的體會性活動等等。

經(jīng)過以上方面從主題景區(qū)到游線,、休憩節(jié)點,、再到游樂化文娛化規(guī)劃的結(jié)合，構(gòu)成了景區(qū)規(guī)劃完好的架構(gòu),。這種完好架構(gòu)的規(guī)劃在景區(qū)首要靠策劃技能,，要敢于創(chuàng)意立異，經(jīng)過高水準(zhǔn)的創(chuàng)意發(fā)明構(gòu)成經(jīng)典讓游客念念不忘,，由此構(gòu)成口碑傳播招引更多游客,。

第二步是進行游憩方法規(guī)劃

旅行目的地之所以招引游客不斷到來，不僅僅是因為招引物自身的共同性,，還有必要構(gòu)成最大程度滿足游客游憩需求的詳細(xì)的欣賞,、游樂、體會方法,，即游憩方法規(guī)劃,。游憩方法落地為詳細(xì)的項目和游線組織，成為可以實現(xiàn)的目的地內(nèi)在,。游憩形式規(guī)劃是景區(qū)提高策劃規(guī)劃的主體內(nèi)容,，對景區(qū)轉(zhuǎn)型起到至關(guān)重要的作用,，也是收入形式規(guī)劃、管理形式規(guī)劃,、營銷形式規(guī)劃的根底,。

筆者認(rèn)為，游憩方法的立異,，主要經(jīng)過游憩線索,、游憩節(jié)奏、游憩方法,、游憩內(nèi)容、游憩空氣5個方面的立異來實現(xiàn),。筆者經(jīng)過多個景區(qū)項目的實踐總結(jié),，將景區(qū)游憩方法規(guī)劃概括為以下五個步驟：

第三步是進行景象規(guī)劃

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指出打造旅行招引力為需求，經(jīng)過十分豐富的元素結(jié)構(gòu)景象特征,，有用的運用景象契合體現(xiàn)其價值,，充沛顯現(xiàn)其共同性，不僅包含天然景象規(guī)劃還包含文明景象規(guī)劃,。文明景象規(guī)劃開始由文明參觀的景象規(guī)劃向文明體會規(guī)劃開展,，文明體會景象規(guī)劃經(jīng)過運用多種手段及媒介營造一種空氣與情形，讓人沉溺其間,，享受一系列難忘的閱歷,，它具有參加性、互動性,、消費性等特點,。文明體會化景象規(guī)劃主要經(jīng)過情形化、動感藝術(shù)化,、互動藝術(shù)化及游樂化方法打造,。

第四步是進行修建規(guī)劃

共同的外觀修建是一道風(fēng)景線，標(biāo)志性的修建是十分具有招引的景象,。在修建規(guī)劃中一般對文明進行挖掘找到立異點,，再將其轉(zhuǎn)化為修建語言，使修建自身具有鮮活的生命力,。

第五步是進行游樂設(shè)備設(shè)備的規(guī)劃

很多設(shè)備設(shè)備經(jīng)過包裝規(guī)劃,，把現(xiàn)成的技能轉(zhuǎn)化為適用的產(chǎn)品的功用，經(jīng)過旅行游憩方法構(gòu)成游憩,、游線等規(guī)劃,，最后整合成為景區(qū)規(guī)劃的一整套形式。例如春秋淹城的“大搖臂”,，經(jīng)過對設(shè)備自身和基座進行文明包裝,，利用孫武點將臺的典故打造景象,，把基座部分打造成點將臺的中心，點將臺自身采用六邊形的土建根底造型,，由上而下慢慢突出一點,，顯現(xiàn)出點將臺的氣勢和雄偉。正面有兩個獸頭立于城樓之上使得主體修建更加突出,、更顯威嚴(yán),。這種空中看淹城的大型觀覽設(shè)備，主要功用是參觀游樂――游客踏上平臺,，被舉至50米的高空,，俯瞰整個景區(qū)及古淹城遺址。

第六步是進行商業(yè)形式規(guī)劃

做景區(qū)不能只是做景象,，一個景區(qū)項目最主要的是落實到商業(yè)形式規(guī)劃,，沒有商業(yè)形式這個景區(qū)很難進行投資回報。商業(yè)形式規(guī)劃中第一是收入形式規(guī)劃,。其次是收益項目,。正如景區(qū)交通的收益項目，它們既是交通工具又是旅行工具,，所有的交通工具都涉及到收費形式,。第三是消費形式規(guī)劃。景區(qū)的購物點的規(guī)劃主要經(jīng)過業(yè)態(tài)進行規(guī)劃,，包含休閑性購物,、文娛項目消費、游樂項目消費等,，經(jīng)過收入形式規(guī)劃構(gòu)成收入結(jié)構(gòu),，經(jīng)過收入結(jié)構(gòu)才能算出盈余結(jié)構(gòu)。所以收入形式規(guī)劃是旅行游憩規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃中十分重要的板塊,。

第七步是營銷形式規(guī)劃

在收入形式規(guī)劃同時,，要進行營銷形式規(guī)劃。景區(qū)營銷時首要要斷定景區(qū)標(biāo)語,。比方漂流的標(biāo)語：男人一路歡笑,，女人一路尖叫。這種標(biāo)語反應(yīng)了典型的旅行體會進程,，這樣的廣告詞實際上它帶來了一種很好的營銷作用,，這類策劃也叫營銷策劃。廣告策劃,、標(biāo)語策劃,、營銷渠道策劃、促銷形式策劃等，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng),、電視廣告,、主流媒體、新媒體等形式進行營銷規(guī)劃,，營銷規(guī)劃與景區(qū)管理規(guī)劃可以稱之為軟體系規(guī)劃,。

由此，“軟體系規(guī)劃”與景區(qū)的“硬件規(guī)劃”構(gòu)成景區(qū)的整個開發(fā),。把開發(fā)規(guī)劃按時序劃分,，進一步延伸到運營規(guī)劃，這些規(guī)劃結(jié)合在一起構(gòu)成了完好的旅行景區(qū)的規(guī)劃規(guī)劃架構(gòu)并指導(dǎo)旅行景區(qū)開發(fā),。

企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有哪些,？

1，企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算，執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

（1）發(fā)現(xiàn)和評價市場機會：即，發(fā)現(xiàn)潛在的市場,，就是客觀上已經(jīng)存在或即將形成,、而尚未被人們認(rèn)識的市場。要發(fā)現(xiàn)潛在市場,，必須作深入細(xì)致的調(diào)查研究,，弄清市場對象是誰，容量有多大,，消費者的心理,、經(jīng)濟承受力如何，市場的內(nèi)外部環(huán)境怎樣,，等等,；要發(fā)現(xiàn)潛在市場，除了充分了解當(dāng)前的情況以外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律,，預(yù)測未來發(fā)展的趨勢 （2）細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場： 1）細(xì)分市場：要廣泛搜集市場信息，借助產(chǎn)品/市場矩陣,，進行市場細(xì)分,。2）目標(biāo)市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好,，為之服務(wù)的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）,。（3）發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算：市場營銷組合：即公司為了滿足這個目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。市場營銷戰(zhàn)略，就是企業(yè)根據(jù)可能機會,，選擇一個目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。（4）執(zhí)行和控制市場營銷計劃：市場營銷計劃控制包括年度計劃控制,、利潤控制,、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。2,，市場營銷管理過程，也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)而發(fā)現(xiàn),、分析,、選擇和利用市場機會的管理過程。

保險營銷過程中,營銷原則包括,？

保險共有四大原則,，其一：保險利益，保險是一個未來風(fēng)險的規(guī)劃,，只有跟被保人有直接利益的人才能夠投保,，其他無關(guān)人士不能投，其二：誠實信用,，保險是一個契約型合同,，對未來發(fā)生的事情充滿不確定性，所以在投保前知道被保險人的風(fēng)險是非常重要的,。

第三：損失補償,，保險是預(yù)防未來生活發(fā)生改變而提前做出的一個規(guī)劃，它不會讓客戶盈利的,；

第四：近因原則,，保險只對產(chǎn)生風(fēng)險直接原因的事件進行賠償，不在責(zé)任范圍內(nèi)的不會賠償?shù)摹?/p>

DCS的應(yīng)用系統(tǒng)組態(tài)過程主要包括哪幾個步驟,？

DCS系統(tǒng)組態(tài)主要包括流程圖畫面組態(tài)和控制邏輯組態(tài),。

①流程圖畫面組態(tài)主要是把邏輯的數(shù)據(jù)狀態(tài)以畫面形態(tài)顯示出來，實現(xiàn)人機對話,，便于操作員進行操作,。

②控制邏輯組態(tài)主要是讓程序按照我們的想法去實現(xiàn)想要的功能。

企業(yè)營銷活動主要包括哪些內(nèi)容,？

這個范圍太廣了,，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看，包括了 從產(chǎn)品研發(fā)前期的 市場信息收集與反饋,，市場研發(fā),，再到產(chǎn)品上市,，并將其賣到消費者手中的全過程，所以比如產(chǎn)品研發(fā)活動的市場可行性分析,，市場細(xì)分,、產(chǎn)品定位，產(chǎn)品包裝策劃,，上市后的產(chǎn)品推廣,，產(chǎn)品的渠道開拓與維護，產(chǎn)品的價格策略,，廣告策略,，產(chǎn)品的售后服務(wù) 都屬于企業(yè)營銷 但是如果從中國的狹隘營銷觀來看，就是產(chǎn)品的推廣和銷售

網(wǎng)絡(luò)事件營銷的傳播過程包括,？

答,，事件營銷是效果很突出的一種營銷手段，其過程首先是要在適合的時間地點,，制造出營銷事件,，事件不是活動，事件是突發(fā)性的,，而且是有傳播價值的,，之后還要有合作媒體輔助報道，再之后還要有后續(xù)宣傳炒作,，增加事件的二次傳播,。當(dāng)事件徹底降溫之后，傳播結(jié)束,。