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營(yíng)銷商城設(shè)計(jì) 營(yíng)銷商城設(shè)計(jì)方案

2023-07-12 18:05:12設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

微信商城怎么營(yíng)銷,?

  

1,、做好自己的品牌策略  微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,這是非常的重要的,。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實(shí)現(xiàn)確定好品牌的,,這樣對(duì)于其產(chǎn)品以及品牌的推廣而言才是具有更大的幫助的,一定要注意選擇知名度高的品牌,,這樣的話對(duì)于自己而言是更有利的,,也是營(yíng)銷策略的一個(gè)重要方面?! ?/p>

2,、需要做好自己的產(chǎn)品策略  要明確自己的產(chǎn)品以及服務(wù)的具體內(nèi)容,并針對(duì)不同的客戶群體做出相應(yīng)的調(diào)整,,這樣對(duì)于更好的推廣和宣傳都是更有利的,,因此也是需要注意的?! ?/p>

3,、需要做好價(jià)格策略  對(duì)于購(gòu)買者而言對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格問題都是最為關(guān)注的,因此在價(jià)格策略上面也是需要重視的,,對(duì)于自己的經(jīng)營(yíng)成功而言也是具有極大的幫助的,。

營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)?

營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),,也就是更具營(yíng)銷力,,才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng)。

什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì),?

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),,依據(jù)專門的營(yíng)銷理論,、方法和技術(shù),對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過程。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,?

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤(rùn)等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營(yíng)銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:

1,、前言,。

2、綱要(目錄),。

3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

(三) 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3,、 有多少業(yè)主,?

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

5,、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。

(八) 營(yíng)銷策略

1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路,;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題;

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;

(6) 促銷活動(dòng)過程,;

(7) 促銷活動(dòng)效果;

(8) 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)

(九) 營(yíng)銷/銷售管理

1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;

(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:

(1) 財(cái)務(wù)控制,;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制,;

(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;

(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評(píng)估,。

上海世貿(mào)商城設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)?

上海世貿(mào)商城坐落于上海虹橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),,由常年展貿(mào)中心,、上海世貿(mào)展館、上海世貿(mào)大廈三大主體建筑構(gòu)成,,是一個(gè)集展示,、交易,、辦公、資訊于一體的超級(jí)交易市場(chǎng),,為國(guó)內(nèi)外商家及專業(yè)買主提供一流的、國(guó)際級(jí)的設(shè)施和服務(wù),。

此外,,世貿(mào)展館,是上海市五大展覽場(chǎng)館之一。

積分營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,?

這個(gè)問題問的有些問題,。積分營(yíng)銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,活動(dòng)自然也分兩種,。如果是積分消耗,,可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)、積分加錢購(gòu)等活動(dòng),;如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,如果是拉新,,就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),,如果是付費(fèi),那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),,那太多了,滿減,、優(yōu)惠券,、折扣都可以做。最后,,先確定你的目的,,再設(shè)計(jì)活動(dòng)。

京東商城優(yōu)化營(yíng)銷策略的途徑,?

1. 促銷,。京東相比淘寶,甚至在促銷活動(dòng)這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,,折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯,京東也做了很多的促銷專場(chǎng),,對(duì)于京東商城的銷量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),,使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠(chéng)的目的。比如剛剛過去的6·18,,是一年中網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),,但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。商城的付款體系目前在國(guó)內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺(tái)商城,,就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購(gòu)物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,是平臺(tái)商城必備的配置,。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放,似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,,而是從京東的營(yíng)銷模式出發(fā),在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營(yíng)銷的辦法,。

京東沒有選擇轟炸策略,而是采用了潤(rùn)物細(xì)無聲的廣告模式,,讓人潛移默化的了解京東的信息,,并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,,很多人仍然有買3C,,上京東的心理表征。

從以上的分析可以看出,,京東雖然在電商平臺(tái)領(lǐng)域很成功,但他的特質(zhì)與阿里巴巴的天貓?zhí)詫毑⒉幌嗤?。如淘寶的小二和京東的小二,,與商家的地位就完全相反。但是,,這種定位在前期很適合3C產(chǎn)品,。

如果企業(yè)打算組建自己的行業(yè)商城平臺(tái),首先就要對(duì)商家有比較準(zhǔn)確的認(rèn)知,。平臺(tái)與小店不同,,平臺(tái)首先要處理好與上游也就是店家的關(guān)系,才能不斷拓展,。

京東商城購(gòu)物流程設(shè)計(jì),?

首先我們需要注冊(cè)一個(gè)京東的賬號(hào),在京東的頁面上先找到免費(fèi)注冊(cè),,就會(huì)有一個(gè)屬于我們自己的賬號(hào),,然后再將自己的個(gè)人信息和資料補(bǔ)充完整,還要同意京東的用戶協(xié)議,。在這些步驟完成之后就可以進(jìn)去看商品了,。當(dāng)然還要與自己的微信賬戶,,貨主銀行卡綁定這樣可以方便付款。

在我們選好商品之后,,可以先把商品加進(jìn)購(gòu)物車?yán)?,然后可以在看看別的,貨比三家也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。選好之后,,就可以到購(gòu)物車?yán)镞x擇結(jié)算,確認(rèn)收貨地址,,和商品的一些型號(hào)信息一切都無誤之后就可以點(diǎn)擊付款了,。還要下面的備注信息可以備注一些要注意的問題或者發(fā)什么快遞,付款成功之后就可以安心的在家里等待快遞了,。

優(yōu)倍達(dá)商城是什么營(yíng)銷模式,?

B2B2C多用戶商城主要面向中高端企業(yè)級(jí)客戶,打造支持自營(yíng)+招商入駐經(jīng)營(yíng)模式的電商平臺(tái)(類似京東,、天貓的經(jīng)營(yíng)模式),,創(chuàng)新模塊化設(shè)計(jì)整合運(yùn)營(yíng)商,城市站點(diǎn),,供貨商,,批發(fā)商,入駐商,,分銷商,,門店于一體,各個(gè)模塊可自由拆分組合,,可以讓商家在這個(gè)電商多樣化的時(shí)代下隨時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案,;同時(shí)支持零售、招商,、在線批發(fā),、訂貨、分銷的電商平臺(tái),,幫助快速高效啟動(dòng)網(wǎng)上批發(fā)訂貨生意和零售生意,,并提供商品、訂單,、會(huì)員,、交易支付、物流配送等一體化管理,,完美實(shí)現(xiàn)商家”分散經(jīng)營(yíng),、集中管理。

S2B2C方案模式圖(部分)

S2b2c商業(yè)系統(tǒng)拆分:

商城系統(tǒng):基于地理位置的購(gòu)物APP,,連通線上線下,,基于大數(shù)據(jù)分析和智能推薦,,為C端用戶提供高價(jià)值的服務(wù),國(guó)內(nèi)做得比較成功的有美特好集團(tuán)全球蛙,、盒馬鮮生,;

營(yíng)銷系統(tǒng):提供SAAS化工具,支持主流促銷策略和分銷渠道管理,,管理營(yíng)銷計(jì)劃和評(píng)估跟蹤執(zhí)行效果,;

CRM: 集S2B和B2C一體化的CRM系統(tǒng),為S和B端提供完善的客戶管理和服務(wù)支持,;

收銀UPOS系統(tǒng):覆蓋線上掃碼,、移動(dòng)APP、線下POS機(jī)等多種支付方式,,靈活的支持各種交易場(chǎng)景,;

進(jìn)銷存系統(tǒng):基于數(shù)字化平臺(tái)的核心業(yè)務(wù),商品,、訂單,、庫(kù)存、補(bǔ)貨等全流程管理和實(shí)時(shí)監(jiān)控,;

結(jié)算系統(tǒng):應(yīng)收應(yīng)付一目了然,,結(jié)算信息實(shí)時(shí)處理,信息透明化,、層級(jí)化操作,;

倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng):提供出入庫(kù)、庫(kù)位管理,、分揀,、調(diào)撥、盤點(diǎn)等信息化工具支持,;

物流管控系統(tǒng):智能路徑規(guī)劃,實(shí)時(shí)追蹤商品運(yùn)送路線,,獲取最新狀態(tài),;

門店配送系統(tǒng):提供“最后一公里”的配送計(jì)劃,實(shí)時(shí)掌控配送狀態(tài),;

金融平臺(tái):門店和用戶信用管理,,支持供應(yīng)鏈金融和消費(fèi)金融;

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng):基于大數(shù)據(jù),,分析銷售數(shù)據(jù),、用戶行為,對(duì)每個(gè)顧客打標(biāo)簽,、智能分組,、預(yù)測(cè)銷售趨勢(shì),,增強(qiáng)銷售能力和用戶體驗(yàn);

專業(yè)化智能客服: 集咨詢,、智能問答等于一體的智能客服

常用的微商城營(yíng)銷活動(dòng)都有哪些,?

選擇微商城的商家有不少是因?yàn)槲⑸坛侵行Ч霰姷奈⑸坛嵌サ模话銇碚f微商城商家常用而且有效的營(yíng)銷活動(dòng)主要有:新人優(yōu)惠券這是微商城促進(jìn)新用戶成交的常用招數(shù),,每個(gè)新人進(jìn)店的時(shí)候都會(huì)彈出領(lǐng)取新人優(yōu)惠券的頁面,,提示新用戶新人會(huì)有專屬的優(yōu)惠券,既不會(huì)拉低微商城商品的價(jià)值,,還能夠讓用戶感覺占了便宜,,提高新用戶在商城消費(fèi)的概率。拼團(tuán)這是微商城最常用的營(yíng)銷活動(dòng),,因?yàn)樗m然是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)但是可以有很多種不同的玩法,,拼團(tuán)的人數(shù)和折扣不同都能夠帶來不同的效果。而且不管什么類型的玩法能夠讓老用戶帶來新用戶,,還能夠在一定程度上的促進(jìn)成交,,受到很多微商城商家的喜愛。消費(fèi)返現(xiàn)消費(fèi)返現(xiàn)雖然是好業(yè)寶以內(nèi)少數(shù)微商城才有的功能,,但是因?yàn)樗粋€(gè)功能就能夠?qū)崿F(xiàn)輔助引流,、促進(jìn)成交、增加復(fù)購(gòu)等多種效果,,所以也是很多商家鐘愛的一項(xiàng)功能,,其中實(shí)體商家使用的比例最高。

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