營銷商城設(shè)計(jì) 營銷商城設(shè)計(jì)方案
微信商城怎么營銷,?
1,、做好自己的品牌策略 微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略,,這是非常的重要的,。一般而言每一個商城所經(jīng)營的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過實(shí)現(xiàn)確定好品牌的,這樣對于其產(chǎn)品以及品牌的推廣而言才是具有更大的幫助的,,一定要注意選擇知名度高的品牌,,這樣的話對于自己而言是更有利的,也是營銷策略的一個重要方面,?! ?/p>
2,、需要做好自己的產(chǎn)品策略 要明確自己的產(chǎn)品以及服務(wù)的具體內(nèi)容,并針對不同的客戶群體做出相應(yīng)的調(diào)整,,這樣對于更好的推廣和宣傳都是更有利的,,因此也是需要注意的?! ?/p>
3,、需要做好價(jià)格策略 對于購買者而言對于產(chǎn)品價(jià)格問題都是最為關(guān)注的,因此在價(jià)格策略上面也是需要重視的,,對于自己的經(jīng)營成功而言也是具有極大的幫助的,。
營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢,,也就是更具營銷力,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
什么是營銷設(shè)計(jì),?
設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),,依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),對藝術(shù)設(shè)計(jì)對象實(shí)施市場分析,、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。
3,、營銷預(yù)算。
五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場規(guī)劃,。
4、 市場特性,。
5,、 競爭對手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。
8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會,。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
上海世貿(mào)商城設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn),?
上海世貿(mào)商城坐落于上海虹橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),,由常年展貿(mào)中心、上海世貿(mào)展館,、上海世貿(mào)大廈三大主體建筑構(gòu)成,,是一個集展示、交易,、辦公,、資訊于一體的超級交易市場,為國內(nèi)外商家及專業(yè)買主提供一流的,、國際級的設(shè)施和服務(wù)。
此外,,世貿(mào)展館,,是上海市五大展覽場館之一,。
積分營銷活動設(shè)計(jì)思路?
這個問題問的有些問題,。積分營銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,,活動自然也分兩種。如果是積分消耗,,可以設(shè)計(jì)抽獎,、積分加錢購等活動;如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,,如果是拉新,就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎勵,,如果是付費(fèi),,那用戶花錢了你一定不能辜負(fù)。置于刺激用戶消費(fèi)的活動,,那太多了,,滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后,先確定你的目的,,再設(shè)計(jì)活動,。
京東商城優(yōu)化營銷策略的途徑?
1. 促銷,。京東相比淘寶,,甚至在促銷活動這方面做的都不遑多讓。鑒于京東起家的3C,,折扣活動對消費(fèi)者的刺激作用會更加明顯,,京東也做了很多的促銷專場,對于京東商城的銷量快速增長做出了很大的貢獻(xiàn),,使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠的目的,。比如剛剛過去的6·18,是一年中網(wǎng)上購物平臺折扣最大的節(jié)日,。
2. 公共關(guān)系,。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。商城的付款體系目前在國內(nèi)大多都會選擇支付寶與微信支付體系。如果要做平臺商城,,就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,,是平臺商城必備的配置。
3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放,似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,,而是從京東的營銷模式出發(fā),在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營銷的辦法,。
京東沒有選擇轟炸策略,而是采用了潤物細(xì)無聲的廣告模式,,讓人潛移默化的了解京東的信息,,并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時間甚至現(xiàn)在,,很多人仍然有買3C,,上京東的心理表征。
從以上的分析可以看出,,京東雖然在電商平臺領(lǐng)域很成功,,但他的特質(zhì)與阿里巴巴的天貓?zhí)詫毑⒉幌嗤H缣詫毜男《途〇|的小二,,與商家的地位就完全相反,。但是,這種定位在前期很適合3C產(chǎn)品,。
如果企業(yè)打算組建自己的行業(yè)商城平臺,,首先就要對商家有比較準(zhǔn)確的認(rèn)知。平臺與小店不同,,平臺首先要處理好與上游也就是店家的關(guān)系,,才能不斷拓展。
京東商城購物流程設(shè)計(jì),?
首先我們需要注冊一個京東的賬號,,在京東的頁面上先找到免費(fèi)注冊,就會有一個屬于我們自己的賬號,,然后再將自己的個人信息和資料補(bǔ)充完整,,還要同意京東的用戶協(xié)議。在這些步驟完成之后就可以進(jìn)去看商品了,。當(dāng)然還要與自己的微信賬戶,,貨主銀行卡綁定這樣可以方便付款,。
在我們選好商品之后,可以先把商品加進(jìn)購物車?yán)?,然后可以在看看別的,,貨比三家也是一個不錯的選擇。選好之后,,就可以到購物車?yán)镞x擇結(jié)算,,確認(rèn)收貨地址,和商品的一些型號信息一切都無誤之后就可以點(diǎn)擊付款了,。還要下面的備注信息可以備注一些要注意的問題或者發(fā)什么快遞,,付款成功之后就可以安心的在家里等待快遞了。
優(yōu)倍達(dá)商城是什么營銷模式,?
B2B2C多用戶商城主要面向中高端企業(yè)級客戶,,打造支持自營+招商入駐經(jīng)營模式的電商平臺(類似京東、天貓的經(jīng)營模式),,創(chuàng)新模塊化設(shè)計(jì)整合運(yùn)營商,,城市站點(diǎn),供貨商,,批發(fā)商,,入駐商,分銷商,,門店于一體,,各個模塊可自由拆分組合,可以讓商家在這個電商多樣化的時代下隨時調(diào)整運(yùn)營方案,;同時支持零售,、招商、在線批發(fā),、訂貨,、分銷的電商平臺,幫助快速高效啟動網(wǎng)上批發(fā)訂貨生意和零售生意,,并提供商品,、訂單、會員,、交易支付,、物流配送等一體化管理,完美實(shí)現(xiàn)商家”分散經(jīng)營,、集中管理,。
S2B2C方案模式圖(部分)
S2b2c商業(yè)系統(tǒng)拆分:
商城系統(tǒng):基于地理位置的購物APP,連通線上線下,基于大數(shù)據(jù)分析和智能推薦,,為C端用戶提供高價(jià)值的服務(wù),,國內(nèi)做得比較成功的有美特好集團(tuán)全球蛙、盒馬鮮生,;
營銷系統(tǒng):提供SAAS化工具,,支持主流促銷策略和分銷渠道管理,管理營銷計(jì)劃和評估跟蹤執(zhí)行效果,;
CRM: 集S2B和B2C一體化的CRM系統(tǒng),,為S和B端提供完善的客戶管理和服務(wù)支持;
收銀UPOS系統(tǒng):覆蓋線上掃碼,、移動APP,、線下POS機(jī)等多種支付方式,,靈活的支持各種交易場景,;
進(jìn)銷存系統(tǒng):基于數(shù)字化平臺的核心業(yè)務(wù),商品,、訂單,、庫存、補(bǔ)貨等全流程管理和實(shí)時監(jiān)控,;
結(jié)算系統(tǒng):應(yīng)收應(yīng)付一目了然,,結(jié)算信息實(shí)時處理,信息透明化,、層級化操作,;
倉儲管理系統(tǒng):提供出入庫、庫位管理,、分揀,、調(diào)撥、盤點(diǎn)等信息化工具支持,;
物流管控系統(tǒng):智能路徑規(guī)劃,,實(shí)時追蹤商品運(yùn)送路線,獲取最新狀態(tài),;
門店配送系統(tǒng):提供“最后一公里”的配送計(jì)劃,,實(shí)時掌控配送狀態(tài);
金融平臺:門店和用戶信用管理,,支持供應(yīng)鏈金融和消費(fèi)金融,;
數(shù)據(jù)分析系統(tǒng):基于大數(shù)據(jù),分析銷售數(shù)據(jù),、用戶行為,,對每個顧客打標(biāo)簽、智能分組、預(yù)測銷售趨勢,,增強(qiáng)銷售能力和用戶體驗(yàn),;
專業(yè)化智能客服: 集咨詢、智能問答等于一體的智能客服
常用的微商城營銷活動都有哪些,?
選擇微商城的商家有不少是因?yàn)槲⑸坛侵行Ч霰姷奈⑸坛嵌サ?,一般來說微商城商家常用而且有效的營銷活動主要有:新人優(yōu)惠券這是微商城促進(jìn)新用戶成交的常用招數(shù),每個新人進(jìn)店的時候都會彈出領(lǐng)取新人優(yōu)惠券的頁面,,提示新用戶新人會有專屬的優(yōu)惠券,,既不會拉低微商城商品的價(jià)值,還能夠讓用戶感覺占了便宜,,提高新用戶在商城消費(fèi)的概率,。拼團(tuán)這是微商城最常用的營銷活動,因?yàn)樗m然是一個營銷活動但是可以有很多種不同的玩法,,拼團(tuán)的人數(shù)和折扣不同都能夠帶來不同的效果,。而且不管什么類型的玩法能夠讓老用戶帶來新用戶,還能夠在一定程度上的促進(jìn)成交,,受到很多微商城商家的喜愛,。消費(fèi)返現(xiàn)消費(fèi)返現(xiàn)雖然是好業(yè)寶以內(nèi)少數(shù)微商城才有的功能,但是因?yàn)樗粋€功能就能夠?qū)崿F(xiàn)輔助引流,、促進(jìn)成交,、增加復(fù)購等多種效果,所以也是很多商家鐘愛的一項(xiàng)功能,,其中實(shí)體商家使用的比例最高,。
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