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設(shè)計(jì)類網(wǎng)站營銷方案 設(shè)計(jì)類網(wǎng)站營銷方案怎么寫

2023-07-12 12:57:45設(shè)計(jì)營銷1

如何設(shè)計(jì)營銷方案,?

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1,、前言。

2,、綱要(目錄),。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

(三) 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性,。

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。)

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

3,、 有多少業(yè)主,?

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

(七) 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5,、 營銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,;

(6) 促銷活動(dòng)過程;

(7) 促銷活動(dòng)效果,;

(8) 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:

(1) 財(cái)務(wù)控制,;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序,、過程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評(píng)估,。

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫?

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?

營銷的研究對(duì)象是客戶,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

食玩類電商營銷方案?

1.配合各種節(jié)日,,營造節(jié)日氛圍,,推廣食玩類節(jié)日產(chǎn)品。

2.聯(lián)合大類食玩供應(yīng)商,,做大型讓利促銷活動(dòng),。

3.平臺(tái)買斷某一食玩產(chǎn)品,獨(dú)家讓利經(jīng)營,,擴(kuò)大平臺(tái)影響,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟?

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略(渠道建設(shè)),。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷售。

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)方案要怎么寫,?

網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下:

一,、建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析

1、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的,市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),,是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

2,、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用,。

3,、公司自身?xiàng)l件分析、公司概況,、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),,可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,建設(shè)網(wǎng)站的能力(費(fèi)用,、技術(shù),、人力等)。

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1,、為什么要建立網(wǎng)站,是為了宣傳產(chǎn)品,,進(jìn)行電子商務(wù),,還是建立行業(yè)性網(wǎng)站?是企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開拓的延伸,?

2,、整合公司資源,確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,,確定網(wǎng)站的功能:產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型,、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等。

3,、根據(jù)網(wǎng)站功能,,確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1,、采用自建服務(wù)器,,還是租用虛擬主機(jī)。

2,、選擇操作系統(tǒng),,用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本,、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案,?還是自己開發(fā),。

4、網(wǎng)站安全性措施,,防黑,、防病毒方案。

5,、相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP,、CGI,、數(shù)據(jù)庫程序等。

四,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括:公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢,、定單確認(rèn),、付款,、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等,。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多,則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容,。 注意:網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,,無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客??墒孪葘?duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查,,并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。

五、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

1,、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,,網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,要符合CI規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

2,、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習(xí)慣等。

3,、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃,,如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。

六,、網(wǎng)站維護(hù)等,。

飯店的營銷方案有哪些?快餐類的,?

餐飲快餐的營銷并不是大家看上去那么簡(jiǎn)單的,,不是覺得今天生意不好,就感覺要做營銷了,,拍個(gè)腦門出個(gè)方案就開始了,,那不是營銷,那是你腦袋一熱的活動(dòng),,營銷是門技巧,,真的不是你想做就能做的,很可能做了以后,就把你毀了!現(xiàn)在,,就來看看以下兩篇關(guān)于餐飲營銷的方案!

  【營銷】 如何策劃餐飲促銷

  餐廳是為消費(fèi)者提供食品,、飲料和無副作用的場(chǎng)所,一個(gè)餐飲連鎖店經(jīng)營的成敗,,經(jīng)濟(jì)效益的好差,,在很大程度上取決于經(jīng)營的促銷藝術(shù)。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時(shí),,應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作,。

  餐飲業(yè)通常是直接面向消費(fèi)者的終端零售型企業(yè),從某種程度上說,,餐飲業(yè)的生意景氣直接取決于餐館老板的經(jīng)營策略和促銷手段,。我們常說的“有同行,沒同利”就說的是這個(gè)道理,。那么,,怎樣策劃餐飲促銷呢?

  一、餐飲促銷目的

  這個(gè)必須明確,,即所謂的“師出必有名”,。很多餐飲品牌每次做促銷的時(shí)候所說的“維持老顧客,拉動(dòng)新顧客”就是目的,,這只是其中的一個(gè)目的,。我們可以更豐富些,把眼光放寬一點(diǎn),,比如是關(guān)愛某某災(zāi)區(qū),,創(chuàng)建某某文化基地等等。因?yàn)橥扒€”方能“救國”,。

  二,、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃

  餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問,現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中,,我們經(jīng)??梢钥吹匠楠?jiǎng)、打折,、抵價(jià)等等?,F(xiàn)在,在市場(chǎng)上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭(zhēng)就是“力度”,,消費(fèi)滿多少送多少,、每日特價(jià)菜等等。但是我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問題,,什么樣的群體有著什么樣的特征和需求,,并不是一味的價(jià)格戰(zhàn)就能吸引所有的消費(fèi)群體,。

  三、餐飲促銷執(zhí)行

  餐飲促銷執(zhí)行這又是整個(gè)環(huán)節(jié)不可或缺的部分,,執(zhí)行好了,,促銷活動(dòng)才不會(huì)變味,不然就很難辦,。比如,,我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動(dòng),,明明是設(shè)計(jì)好了一些布置的感覺,,但仍會(huì)因?yàn)檎嬲膱?zhí)行能力而使效果變差,現(xiàn)場(chǎng)沒有很好的感覺出來,。

  四,、餐飲廣告推廣

  餐飲廣告推廣,即將活動(dòng)推而廣之,。那么,,我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點(diǎn)上,筆者會(huì)提醒對(duì)方,,你要推給誰?他們會(huì)關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對(duì)人群,,了解這個(gè)人群,,然后再去考慮怎么做。

  五,、餐飲促銷效果評(píng)估

  餐飲促銷效果評(píng)估是整個(gè)活動(dòng)的結(jié)束,,也是下次活動(dòng)的開始。為什么這么說?小編這里是說明其重要性,。我們需要善于總結(jié),,失敗乃成功之母。我們每一次活動(dòng)的舉辦并不是辦完就完,,因?yàn)槲覀兊牟惋嫷赀€得繼續(xù)經(jīng)營,,我們不去總結(jié)什么樣的活動(dòng)更能吸引人,什么樣的媒體更適合推廣,,什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等,,那永遠(yuǎn)只能是止步不前。

  【干貨】餐飲營銷策劃你懂多少?

  ? 干貨 ?

  首先,,營銷有幾個(gè)核心點(diǎn),,就是營銷的原因,營銷的目標(biāo),,營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì),,營銷方案的落地,,營銷方案的培訓(xùn),營銷方案的執(zhí)行,,營銷方案的監(jiān)督,,營銷方案的調(diào)整,營銷方案的結(jié)束,,營銷方案的總結(jié),,營銷方案的優(yōu)化,營銷方案的存檔,。

  營銷的原因:營銷一定是為了解決問題而做,,而其中最核心的就是解決營業(yè)額提升的目的,還有提升知名度和提升用戶體驗(yàn),,你要看您的餐廳處在什么需求再來設(shè)計(jì)活動(dòng),,比如,您的店里生意還不錯(cuò),,但是桌均較低,,我們可以做一個(gè)主題,引導(dǎo)客戶提高桌均,,如滿返或滿贈(zèng)!但是注意,,不要做滿減,那樣犧牲的是你所有利潤!

  而你本身就沒生意,,做這樣的活動(dòng)就顯得沒有任何意義,,你可以做1元秒殺,團(tuán)購,,或者通過折扣活動(dòng)去吸引用戶,,但是注意要有好的由頭,不能犧牲自己的品牌價(jià)值,,而且也要注意你周邊餐廳的活動(dòng),,不要和對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn),持久戰(zhàn),,要有節(jié)制的設(shè)計(jì)活動(dòng),,活動(dòng)不是短期一蹴而就的,而是要長(zhǎng)期的,,有節(jié)點(diǎn)的,,有目標(biāo)和計(jì)劃的去做!

  要是想增加用戶體驗(yàn),那么上面兩種都沒必要,,完全可以通過找茬給優(yōu)惠等方式來做活動(dòng),,這樣大家會(huì)覺得你的核心是提高體驗(yàn),而不是優(yōu)惠,,效果會(huì)更好!

  營銷的目標(biāo):根據(jù)你設(shè)計(jì)的活動(dòng)和需求不同,,目標(biāo)肯定也不同,,如我們的目標(biāo)是增加營業(yè)額,其中平日增長(zhǎng)百分比,,周末增長(zhǎng)百分比,,整周增長(zhǎng)百分比,全月增長(zhǎng)百分比等,,其次還要設(shè)立活動(dòng)結(jié)束后,,非活動(dòng)周期比原有營業(yè)額增長(zhǎng)百分點(diǎn)等!并且還要設(shè)定活動(dòng)期間成本目標(biāo),人員成本目標(biāo)等,,如果做個(gè)活動(dòng),,營業(yè)額增加了10%,成本增加了20%那·····

  但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀,,還有很多活動(dòng)因?yàn)槎唐诰劭?,但是沒有考慮到服務(wù)和后廚壓力,造成所有客戶體驗(yàn)下降,,催菜的,,退菜的,投訴的,,做個(gè)活動(dòng),,反而被各種投訴,那樣就得不償失了!所以,,目標(biāo)不是單一的,,而是多方面的,要注意進(jìn)行權(quán)衡,,并且核心關(guān)注人效與坪效。

  營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì):這里面包含了整個(gè)活動(dòng)的方案,,宣傳品,,宣傳渠道,門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),,門店促銷或刷,,Q&A,每日任務(wù)等各個(gè)方面,,需要做的越完整越好,,考慮到各個(gè)方面,不要過于隨意,。

  比如,,你做了一個(gè)活動(dòng),不能只從銷售的角度考慮,,也要考慮采購是否方便,,貨源是否穩(wěn)定,,價(jià)格是否在活動(dòng)期內(nèi)最合適,同時(shí)考慮后廚出餐時(shí)間,,廚房壓力,,口味是否能夠統(tǒng)一,有幾條線的廚師可以制作,,包括餐具是否夠用,,切配是否方便等等的問題,當(dāng)然,,還要考慮用什么宣傳品,,達(dá)到什么效果,怎么設(shè)計(jì),,各個(gè)門店拜訪位置,,下發(fā)時(shí)間,預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn),,也要包括怎么使用媒體,,何時(shí)發(fā)送,活動(dòng)期內(nèi)分幾次宣傳,,每次宣傳重點(diǎn)和要達(dá)到的目的等等,,這些都要詳細(xì)并且可落地。

  營銷方案的落地:每一項(xiàng)工作都應(yīng)具體到人,,對(duì)每個(gè)工作有相關(guān)的負(fù)責(zé)人和檢查人,,一個(gè)活動(dòng)如同一個(gè)項(xiàng)目,要建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,,項(xiàng)目時(shí)間表,,然后按照倒推時(shí)間每日檢查并調(diào)整進(jìn)度表,要落地到什么程度呢?

  比如,,一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了,,應(yīng)該在活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天晚上還是第二天收起本次活動(dòng)的宣傳品,并且如何回收,,是放在庫房,,還是門店銷毀,還是發(fā)回公司,,包括剩余物料張數(shù),,處理方案,比如你剩了5000張宣傳單,,那么這就是很重要的事情,,是沒有發(fā)出去,還是什么原因,,以及如何解決這些問題等等,,這些都要具體落地的!

  營銷方案的培訓(xùn):培訓(xùn)一定是針對(duì)所有人的,,而不是某個(gè)部門的員工,經(jīng)??吹揭恍╅T店培訓(xùn)時(shí)只給服務(wù)員培訓(xùn),,別人不知道,但是一個(gè)活動(dòng)是全店的活動(dòng),,哪怕是寶潔阿姨,,都應(yīng)該了解活動(dòng),因?yàn)榭蛻粼谧稍兊臅r(shí)候,,往往不會(huì)專門找懂得人,,而是碰到誰問誰,包括廚師也需要了解,,因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)只有全店所有人員都認(rèn)知,,才會(huì)達(dá)到思想統(tǒng)一,才會(huì)得到好的結(jié)果!

  營銷方案的執(zhí)行:執(zhí)行是營銷能否有效的核心關(guān)鍵,,比如宣傳時(shí),,是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了,我們說今天要發(fā)傳單,,然后員工告訴你我發(fā)了,,這個(gè)叫執(zhí)行嗎?不叫,應(yīng)該是今天我們要在什么時(shí)間針對(duì)什么地點(diǎn)的什么人發(fā)放宣傳單,,發(fā)放時(shí)應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹,,開始時(shí)間到結(jié)束時(shí)間分別是什么,每個(gè)人的發(fā)放量應(yīng)該在多少,,檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等,,把每個(gè)執(zhí)行計(jì)劃落地細(xì)化,這樣大家才知道自己到底做什么,,否則你問的時(shí)候,,人家一句話說你也沒要求啊,你就沒話說了!

  營銷方案的監(jiān)督:方案的監(jiān)督有從計(jì)劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督,,不能我們做了活動(dòng),直到活動(dòng)結(jié)束了,,再去看我們做沒做,,從活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)就要建立監(jiān)督機(jī)制,對(duì)方案的監(jiān)督,,進(jìn)度的監(jiān)督,,執(zhí)行的監(jiān)督等等,并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報(bào),,讓上層能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題解決問題,,有要求沒監(jiān)督,,要求也是白要求!

  營銷方案的調(diào)整:方案的調(diào)整包含活動(dòng)中與活動(dòng)后,活動(dòng)中,,結(jié)合實(shí)際的效果,,隨時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控,包括各店備貨,,物料,,方案是否合理,宣傳內(nèi)容,,宣傳側(cè)重,,宣傳渠道等,都需要在實(shí)際跟著活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,,否則很容易出現(xiàn)問題!

  營銷方案的結(jié)束:一個(gè)活動(dòng)結(jié)束了就完了嗎?才不是,,這時(shí)才是最重要的,除了要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)尾,,更重要的是要回收活動(dòng)數(shù)據(jù),,回收活動(dòng)反饋,回收門店及客戶意見,,并且針對(duì)之前設(shè)立的目標(biāo)和最終的結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)的分析,,找到整個(gè)活動(dòng)的問題點(diǎn),分析發(fā)生問題的原因和解決方案,,并且對(duì)活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn),。

  營銷方案的優(yōu)化:活動(dòng)結(jié)束后,通過數(shù)據(jù)分析等一系列操作,,我們核心是要對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化,,比如哪些渠道宣傳效果好,哪些差,,分析出來我們就知道下次活動(dòng)重點(diǎn)資源投入應(yīng)該在哪個(gè)方向,,包括促銷話術(shù)的優(yōu)化,門店配貨的優(yōu)化,,出品優(yōu)化,,包括方案設(shè)計(jì)的優(yōu)化,等等等等,,計(jì)劃中每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)是完美的,,都是通過優(yōu)化逐漸完美。

  營銷方案的存檔:大家可以找找,,去年或前年,,某個(gè)營銷活動(dòng)的方案,東西都還在嗎?不是一個(gè)WORD,也不是一個(gè)PPT,,而是整個(gè)活動(dòng)的計(jì)劃,,時(shí)間表,人員分配,,設(shè)計(jì)品的電子源文件,,成品,活動(dòng)全部數(shù)據(jù),,意見反饋,,以及一系列的留存物!

  這些都應(yīng)該進(jìn)行存檔,因?yàn)楹玫幕顒?dòng)是可以反復(fù)使用的,,不好的活動(dòng)是可以優(yōu)化的,,有了這些資料存檔,下次做活動(dòng)時(shí),,除了能給你提供很多數(shù)據(jù)支持,,也能讓你更加輕松,并且可以將多次同類型活動(dòng)進(jìn)行深層對(duì)比分析,,找到每次活動(dòng)中的進(jìn)步與退步,,做更好的優(yōu)化。

  當(dāng)然,,這些還不是一個(gè)營銷活動(dòng)的全部,,其實(shí)還有很多更細(xì)的東西,所以,,營銷活動(dòng)不是今天看到生意不好我就要做一個(gè)什么大促,,那樣是不會(huì)得到什么明顯的效果的。

粉店?duì)I銷方案,?

設(shè)置階梯式活動(dòng)折扣,,可以很大程度吸引顧客在集中的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來消費(fèi)。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則的限制,,即特價(jià)產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,,對(duì)于不同時(shí)間段內(nèi)到店的顧客來講,存在一定的賭博心理,。

商業(yè)營銷方案,?

企業(yè)的營銷策略:

方式一:目標(biāo)市場(chǎng)模型。

隨著消費(fèi)需求的多元化與差異化,,企業(yè)若能全面策劃品牌,,深入深入,通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究,,開發(fā)了多種不同的產(chǎn)品,每種產(chǎn)品將針對(duì)特定的群體(關(guān)注群體)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、包裝設(shè)計(jì),、價(jià)格定位,、分銷規(guī)劃及廣告活動(dòng),然后,,每個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性特征和產(chǎn)品興趣將會(huì)更加一致,,滿足其目標(biāo)消費(fèi)者的特殊需要,自然而然地就能獲得團(tuán)體的信任,。

方式二:體驗(yàn)式營銷模式,。

經(jīng)驗(yàn)行銷就是從消費(fèi)者的感覺、情感,、想法,、行為、聯(lián)系五個(gè)方面重新定義和設(shè)計(jì)營銷思維,。這一營銷模式的特征是,,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)具有理性和感性兩個(gè)特征,消費(fèi)者對(duì)整個(gè)消費(fèi)過程的體驗(yàn)是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵,。

方式三:一對(duì)一的營銷模式,。

三是以“占顧客”為中心,與顧客進(jìn)行互動(dòng)對(duì)話,,實(shí)現(xiàn)“客戶定制”,。

方式四:關(guān)系營銷模式。

這一市場(chǎng)模式把營銷活動(dòng)看作是企業(yè)與消費(fèi)者,、供貨商,、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)以及其他公眾互動(dòng)的過程,。商業(yè)營銷活動(dòng)的核心是建立和發(fā)展這些公眾之間的良好關(guān)系,。

方式五:品牌營銷模式。

一般而言,,在任何一種市場(chǎng)中,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的占有都比生產(chǎn)者要弱,這一現(xiàn)象的存在使弱勢(shì)者因信息不完全而對(duì)交易缺乏信心,。對(duì)交易而言,,成本很高,解決辦法是品牌,。

方式六:是深度營銷模式,。

深入營銷模式的核心,是要把“深”做好,。其目的在于將企業(yè)與客戶之間的深入交流,、認(rèn)同,,從關(guān)注人的顯性需要轉(zhuǎn)移到關(guān)注人的隱含需要的一種新型的、互動(dòng)式,、更人性化的營銷新模式,。

方式七:情感營銷模式。

以消費(fèi)者自身的情感差異和需求為核心,,以情感包裝,、情感營銷、情感廣告,、情感廣告,、情感廣告等手段為基礎(chǔ),以情感營銷為核心,,以情感營銷為核心,,以情感營銷為核心,以情感營銷為核心,,以情感營銷為核心,。

方式八:饑餓營銷模式。

即產(chǎn)品提供者為調(diào)整供需關(guān)系,,制造出供不應(yīng)求的假象,,以維持產(chǎn)品形象及較高的售價(jià)及利潤,有意降低產(chǎn)量的市場(chǎng)策略,。

鹵菜營銷方案,?

1. 是必要的。2. 因?yàn)辂u菜在中國餐飲市場(chǎng)中占有很重要的地位,,但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,需要有一個(gè)營銷方案來提高品牌知名度和銷售量。通過市場(chǎng)調(diào)研和分析,,制定出符合目標(biāo)消費(fèi)群體需求的營銷策略,,如線上線下結(jié)合的推廣、口碑營銷,、特色菜品推廣等,,可以有效提高鹵菜的市場(chǎng)占有率。3. 此外,,鹵菜企業(yè)還可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷創(chuàng)新菜品、加強(qiáng)品牌形象塑造等方式,,進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)鹵菜的認(rèn)知和好感度,,從而實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

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