如何設(shè)計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1、通過機會,、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項目的營銷機會,。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估。

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。

營銷方案設(shè)計體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

食玩類電商營銷方案,？

1.配合各種節(jié)日,，營造節(jié)日氛圍，推廣食玩類節(jié)日產(chǎn)品,。

2.聯(lián)合大類食玩供應(yīng)商,，做大型讓利促銷活動。

3.平臺買斷某一食玩產(chǎn)品,，獨家讓利經(jīng)營，擴大平臺影響,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團。

5,、聯(lián)合銷售,。

網(wǎng)站的設(shè)計方案要怎么寫？

網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下：

一,、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1,、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù),。

2,、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用,。

3、公司自身條件分析,、公司概況,、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費用,、技術(shù)、人力等）,。

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1、為什么要建立網(wǎng)站,，是為了宣傳產(chǎn)品,，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站,？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸,？

2、整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營銷型,、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等,。

3,、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。

4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性,。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1,、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機,。

2,、選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT,。分析投入成本,、功能、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案,？還是自己開發(fā)。

4,、網(wǎng)站安全性措施,，防黑、防病毒方案,。

5,、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP,、JSP,、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等,。

四,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介,、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容,、價格信息,、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容,。

2,、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、定單確認、付款,、個人信息保密措施,、相關(guān)幫助等。

3,、如果網(wǎng)站欄目比較多,，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度,，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

五,、網(wǎng)頁設(shè)計

1,、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合CI規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等,。

3,、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等,。

六,、網(wǎng)站維護等。

飯店的營銷方案有哪些,？快餐類的,？

餐飲快餐的營銷并不是大家看上去那么簡單的，不是覺得今天生意不好,，就感覺要做營銷了,，拍個腦門出個方案就開始了,，那不是營銷，那是你腦袋一熱的活動,，營銷是門技巧,，真的不是你想做就能做的，很可能做了以后,，就把你毀了!現(xiàn)在,，就來看看以下兩篇關(guān)于餐飲營銷的方案!

　　【營銷】 如何策劃餐飲促銷

　　餐廳是為消費者提供食品、飲料和無副作用的場所,，一個餐飲連鎖店經(jīng)營的成敗,，經(jīng)濟效益的好差，在很大程度上取決于經(jīng)營的促銷藝術(shù),。因此經(jīng)營者在抓好內(nèi)部管理的同時,，應(yīng)花大力氣抓好餐廳的促銷工作。

　　餐飲業(yè)通常是直接面向消費者的終端零售型企業(yè),，從某種程度上說,，餐飲業(yè)的生意景氣直接取決于餐館老板的經(jīng)營策略和促銷手段。我們常說的“有同行,，沒同利”就說的是這個道理,。那么，怎樣策劃餐飲促銷呢?

　　一,、餐飲促銷目的

　　這個必須明確,，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客,，拉動新顧客”就是目的,，這只是其中的一個目的。我們可以更豐富些,，把眼光放寬一點,，比如是關(guān)愛某某災(zāi)區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等,。因為往往“曲線”方能“救國”,。

　　二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃

　　餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問,，現(xiàn)在基礎(chǔ)認知中,，我們經(jīng)常可以看到抽獎,、打折,、抵價等等。現(xiàn)在，在市場上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭就是“力度”,，消費滿多少送多少,、每日特價菜等等。但是我們還是忽視了消費群體喜好的多樣化問題,，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求,，并不是一味的價格戰(zhàn)就能吸引所有的消費群體。

　　三,、餐飲促銷執(zhí)行

　　餐飲促銷執(zhí)行這又是整個環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了,，促銷活動才不會變味,，不然就很難辦。比如,，我們舉辦華麗,、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動，明明是設(shè)計好了一些布置的感覺,，但仍會因為真正的執(zhí)行能力而使效果變差,，現(xiàn)場沒有很好的感覺出來。

　　四,、餐飲廣告推廣

　　餐飲廣告推廣,，即將活動推而廣之。那么,，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點上,，筆者會提醒對方，你要推給誰?他們會關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維,。你必須先找對人群,，了解這個人群，然后再去考慮怎么做,。

　　五,、餐飲促銷效果評估

　　餐飲促銷效果評估是整個活動的結(jié)束，也是下次活動的開始,。為什么這么說?小編這里是說明其重要性,。我們需要善于總結(jié)，失敗乃成功之母,。我們每一次活動的舉辦并不是辦完就完,，因為我們的餐飲店還得繼續(xù)經(jīng)營，我們不去總結(jié)什么樣的活動更能吸引人,，什么樣的媒體更適合推廣,，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永遠只能是止步不前。

　　【干貨】餐飲營銷策劃你懂多少?

　　? 干貨 ?

　　首先,，營銷有幾個核心點,，就是營銷的原因，營銷的目標(biāo),，營銷活動的設(shè)計,，營銷方案的落地，營銷方案的培訓(xùn),，營銷方案的執(zhí)行,，營銷方案的監(jiān)督，營銷方案的調(diào)整,，營銷方案的結(jié)束,，營銷方案的總結(jié)，營銷方案的優(yōu)化,，營銷方案的存檔,。

　　營銷的原因：營銷一定是為了解決問題而做，而其中最核心的就是解決營業(yè)額提升的目的,，還有提升知名度和提升用戶體驗,，你要看您的餐廳處在什么需求再來設(shè)計活動，比如,，您的店里生意還不錯,，但是桌均較低，我們可以做一個主題,，引導(dǎo)客戶提高桌均,，如滿返或滿贈!但是注意，不要做滿減,，那樣犧牲的是你所有利潤!

　　而你本身就沒生意,，做這樣的活動就顯得沒有任何意義，你可以做1元秒殺,，團購,，或者通過折扣活動去吸引用戶，但是注意要有好的由頭,，不能犧牲自己的品牌價值,，而且也要注意你周邊餐廳的活動，不要和對方打價格戰(zhàn),，持久戰(zhàn),，要有節(jié)制的設(shè)計活動，活動不是短期一蹴而就的,，而是要長期的,，有節(jié)點的,，有目標(biāo)和計劃的去做!

　　要是想增加用戶體驗，那么上面兩種都沒必要,，完全可以通過找茬給優(yōu)惠等方式來做活動,，這樣大家會覺得你的核心是提高體驗，而不是優(yōu)惠,，效果會更好!

　　營銷的目標(biāo)：根據(jù)你設(shè)計的活動和需求不同,，目標(biāo)肯定也不同，如我們的目標(biāo)是增加營業(yè)額,，其中平日增長百分比,，周末增長百分比，整周增長百分比,，全月增長百分比等,，其次還要設(shè)立活動結(jié)束后，非活動周期比原有營業(yè)額增長百分點等!并且還要設(shè)定活動期間成本目標(biāo),，人員成本目標(biāo)等，如果做個活動,，營業(yè)額增加了10%,，成本增加了20%那·····

　　但這是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，還有很多活動因為短期聚客,，但是沒有考慮到服務(wù)和后廚壓力,，造成所有客戶體驗下降，催菜的,，退菜的,，投訴的，做個活動,，反而被各種投訴,，那樣就得不償失了!所以，目標(biāo)不是單一的,，而是多方面的,，要注意進行權(quán)衡，并且核心關(guān)注人效與坪效,。

　　營銷活動的設(shè)計：這里面包含了整個活動的方案,，宣傳品，宣傳渠道,，門店執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),，門店促銷或刷，Q&A,，每日任務(wù)等各個方面,，需要做的越完整越好，考慮到各個方面，不要過于隨意,。

　　比如,，你做了一個活動，不能只從銷售的角度考慮,，也要考慮采購是否方便,，貨源是否穩(wěn)定，價格是否在活動期內(nèi)最合適,，同時考慮后廚出餐時間,，廚房壓力，口味是否能夠統(tǒng)一,，有幾條線的廚師可以制作,，包括餐具是否夠用，切配是否方便等等的問題,，當(dāng)然,，還要考慮用什么宣傳品，達到什么效果,，怎么設(shè)計,，各個門店拜訪位置，下發(fā)時間,，預(yù)熱標(biāo)準(zhǔn),，也要包括怎么使用媒體，何時發(fā)送,，活動期內(nèi)分幾次宣傳,，每次宣傳重點和要達到的目的等等，這些都要詳細并且可落地,。

　　營銷方案的落地：每一項工作都應(yīng)具體到人,，對每個工作有相關(guān)的負責(zé)人和檢查人，一個活動如同一個項目,，要建立項目負責(zé)人,，項目時間表，然后按照倒推時間每日檢查并調(diào)整進度表,，要落地到什么程度呢?

　　比如,，一個活動結(jié)束了，應(yīng)該在活動結(jié)束當(dāng)天晚上還是第二天收起本次活動的宣傳品,，并且如何回收,，是放在庫房，還是門店銷毀,，還是發(fā)回公司,，包括剩余物料張數(shù),，處理方案，比如你剩了5000張宣傳單,，那么這就是很重要的事情,，是沒有發(fā)出去，還是什么原因,，以及如何解決這些問題等等,，這些都要具體落地的!

　　營銷方案的培訓(xùn)：培訓(xùn)一定是針對所有人的，而不是某個部門的員工,，經(jīng)?？吹揭恍╅T店培訓(xùn)時只給服務(wù)員培訓(xùn)，別人不知道,，但是一個活動是全店的活動,，哪怕是寶潔阿姨，都應(yīng)該了解活動,，因為客戶在咨詢的時候,，往往不會專門找懂得人，而是碰到誰問誰,，包括廚師也需要了解,，因為一個活動只有全店所有人員都認知，才會達到思想統(tǒng)一,，才會得到好的結(jié)果!

　　營銷方案的執(zhí)行：執(zhí)行是營銷能否有效的核心關(guān)鍵，比如宣傳時,，是否按照規(guī)定的去執(zhí)行了,，我們說今天要發(fā)傳單，然后員工告訴你我發(fā)了,，這個叫執(zhí)行嗎?不叫,，應(yīng)該是今天我們要在什么時間針對什么地點的什么人發(fā)放宣傳單，發(fā)放時應(yīng)配以什么話術(shù)什么介紹,，開始時間到結(jié)束時間分別是什么,，每個人的發(fā)放量應(yīng)該在多少，檢查人員的路線應(yīng)該是什么等等,，把每個執(zhí)行計劃落地細化,，這樣大家才知道自己到底做什么，否則你問的時候,，人家一句話說你也沒要求啊,，你就沒話說了!

　　營銷方案的監(jiān)督：方案的監(jiān)督有從計劃的監(jiān)督到執(zhí)行的監(jiān)督到結(jié)果的監(jiān)督，不能我們做了活動,，直到活動結(jié)束了,，再去看我們做沒做,，從活動設(shè)計時就要建立監(jiān)督機制，對方案的監(jiān)督,，進度的監(jiān)督,，執(zhí)行的監(jiān)督等等，并且將監(jiān)督結(jié)果做標(biāo)準(zhǔn)上報,，讓上層能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，有要求沒監(jiān)督，要求也是白要求!

　　營銷方案的調(diào)整：方案的調(diào)整包含活動中與活動后,，活動中,，結(jié)合實際的效果，隨時對活動進行調(diào)控,，包括各店備貨,，物料，方案是否合理,，宣傳內(nèi)容,，宣傳側(cè)重，宣傳渠道等,，都需要在實際跟著活動進行調(diào)整優(yōu)化,，否則很容易出現(xiàn)問題!

　　營銷方案的結(jié)束：一個活動結(jié)束了就完了嗎?才不是，這時才是最重要的,，除了要對活動進行結(jié)尾,，更重要的是要回收活動數(shù)據(jù)，回收活動反饋,，回收門店及客戶意見,，并且針對之前設(shè)立的目標(biāo)和最終的結(jié)果進行相關(guān)的數(shù)據(jù)的分析，找到整個活動的問題點,，分析發(fā)生問題的原因和解決方案,，并且對活動進行改進。

　　營銷方案的優(yōu)化：活動結(jié)束后,，通過數(shù)據(jù)分析等一系列操作,，我們核心是要對這個活動進行優(yōu)化，比如哪些渠道宣傳效果好,，哪些差,，分析出來我們就知道下次活動重點資源投入應(yīng)該在哪個方向，包括促銷話術(shù)的優(yōu)化,，門店配貨的優(yōu)化,，出品優(yōu)化，包括方案設(shè)計的優(yōu)化,，等等等等,，計劃中每個環(huán)節(jié)都不會是完美的,，都是通過優(yōu)化逐漸完美。

　　營銷方案的存檔：大家可以找找,，去年或前年,，某個營銷活動的方案，東西都還在嗎?不是一個WORD,，也不是一個PPT,，而是整個活動的計劃，時間表,，人員分配,，設(shè)計品的電子源文件，成品,，活動全部數(shù)據(jù),，意見反饋，以及一系列的留存物!

　　這些都應(yīng)該進行存檔,，因為好的活動是可以反復(fù)使用的,，不好的活動是可以優(yōu)化的，有了這些資料存檔,，下次做活動時,，除了能給你提供很多數(shù)據(jù)支持，也能讓你更加輕松,，并且可以將多次同類型活動進行深層對比分析,，找到每次活動中的進步與退步，做更好的優(yōu)化,。

　　當(dāng)然,，這些還不是一個營銷活動的全部，其實還有很多更細的東西,，所以,，營銷活動不是今天看到生意不好我就要做一個什么大促,，那樣是不會得到什么明顯的效果的,。

粉店營銷方案？

設(shè)置階梯式活動折扣,，可以很大程度吸引顧客在集中的活動時間內(nèi)來消費,。根據(jù)活動規(guī)則的限制，即特價產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,，對于不同時間段內(nèi)到店的顧客來講,，存在一定的賭博心理。

商業(yè)營銷方案,？

企業(yè)的營銷策略：

方式一：目標(biāo)市場模型,。

隨著消費需求的多元化與差異化,，企業(yè)若能全面策劃品牌，深入深入,，通過科學(xué)的市場調(diào)查研究,，開發(fā)了多種不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品將針對特定的群體(關(guān)注群體)進行產(chǎn)品規(guī)劃,、包裝設(shè)計,、價格定位、分銷規(guī)劃及廣告活動,，然后,，每個產(chǎn)品的個性特征和產(chǎn)品興趣將會更加一致，滿足其目標(biāo)消費者的特殊需要,，自然而然地就能獲得團體的信任,。

方式二：體驗式營銷模式。

經(jīng)驗行銷就是從消費者的感覺,、情感,、想法、行為,、聯(lián)系五個方面重新定義和設(shè)計營銷思維,。這一營銷模式的特征是，消費者對消費具有理性和感性兩個特征,，消費者對整個消費過程的體驗是研究消費者行為與企業(yè)品牌管理的關(guān)鍵,。

方式三：一對一的營銷模式。

三是以“占顧客”為中心,，與顧客進行互動對話,，實現(xiàn)“客戶定制”。

方式四：關(guān)系營銷模式,。

這一市場模式把營銷活動看作是企業(yè)與消費者,、供貨商、競爭者,、政府機構(gòu)以及其他公眾互動的過程,。商業(yè)營銷活動的核心是建立和發(fā)展這些公眾之間的良好關(guān)系。

方式五：品牌營銷模式,。

一般而言,，在任何一種市場中，消費者對產(chǎn)品信息的占有都比生產(chǎn)者要弱,，這一現(xiàn)象的存在使弱勢者因信息不完全而對交易缺乏信心,。對交易而言，成本很高,，解決辦法是品牌,。

方式六：是深度營銷模式,。

深入營銷模式的核心，是要把“深”做好,。其目的在于將企業(yè)與客戶之間的深入交流,、認同，從關(guān)注人的顯性需要轉(zhuǎn)移到關(guān)注人的隱含需要的一種新型的,、互動式,、更人性化的營銷新模式。

方式七：情感營銷模式,。

以消費者自身的情感差異和需求為核心,，以情感包裝、情感營銷,、情感廣告,、情感廣告、情感廣告等手段為基礎(chǔ),，以情感營銷為核心,，以情感營銷為核心，以情感營銷為核心,，以情感營銷為核心,，以情感營銷為核心。

方式八：饑餓營銷模式,。

即產(chǎn)品提供者為調(diào)整供需關(guān)系,，制造出供不應(yīng)求的假象，以維持產(chǎn)品形象及較高的售價及利潤,，有意降低產(chǎn)量的市場策略,。

鹵菜營銷方案？

1. 是必要的,。2. 因為鹵菜在中國餐飲市場中占有很重要的地位,，但是市場競爭激烈，需要有一個營銷方案來提高品牌知名度和銷售量,。通過市場調(diào)研和分析,，制定出符合目標(biāo)消費群體需求的營銷策略，如線上線下結(jié)合的推廣,、口碑營銷,、特色菜品推廣等,，可以有效提高鹵菜的市場占有率,。3. 此外，鹵菜企業(yè)還可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,、不斷創(chuàng)新菜品,、加強品牌形象塑造等方式,，進一步提高消費者對鹵菜的認知和好感度，從而實現(xiàn)品牌的長期穩(wěn)定發(fā)展,。