營(yíng)銷(xiāo)的定義,？

從概念上講營(yíng)銷(xiāo)是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷(xiāo)售什么,。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。

營(yíng)銷(xiāo)也看重結(jié)果,，但它更善于分析研究市場(chǎng),，并做出相應(yīng)對(duì)策；但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要要素是‘整合’,，也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo),，與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái),，并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的情況和可能采取的措施。營(yíng)銷(xiāo)往往以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),，以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),，其中,，銷(xiāo)售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。而營(yíng)銷(xiāo)的這些特性，會(huì)激發(fā),、訓(xùn)練從事這項(xiàng)工作的人的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的欲望和能力,。

概念上，營(yíng)銷(xiāo)是一種以外向內(nèi)的思維,，它更能適合于市場(chǎng),，所以營(yíng)銷(xiāo)不但適合于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，同時(shí)也是一種以市場(chǎng)為本的謀利思維,。

營(yíng)銷(xiāo)觀念的定義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。它是一種觀念，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。

營(yíng)銷(xiāo)陷阱的定義？

營(yíng)銷(xiāo)陷阱：商家通過(guò)提供一些“免費(fèi)”的產(chǎn)品或是服務(wù)來(lái)吸引更多的客戶,，從而為其下一步營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊,。我們平時(shí)無(wú)論是在現(xiàn)實(shí)生活中還是在網(wǎng)上都會(huì)遇到這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。比如一些第三方的存儲(chǔ)網(wǎng)盤(pán),，一開(kāi)始給你免費(fèi)提供500M或者是1G的內(nèi)存如果你想要擁有更多的存儲(chǔ),，那么你就要付費(fèi)了。

有序營(yíng)銷(xiāo)的定義,？

有序營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是產(chǎn)品有序,、流通有序、分工有序,，讓工商業(yè)都賺到錢(qián),，有序是針對(duì)無(wú)序而言,。

有序營(yíng)銷(xiāo)的首要工作是篩選產(chǎn)品，不是每一個(gè)產(chǎn)品都適合做有序營(yíng)銷(xiāo),。

有序營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)OTC產(chǎn)品,，對(duì)市場(chǎng)容量大、市場(chǎng)基礎(chǔ)好,、有效性強(qiáng),、安全性高的產(chǎn)品最為合適。

流通有序關(guān)鍵是管控渠道,，通過(guò)管控渠道要達(dá)到流通面廣,、流通性好、必須形成“價(jià)格落差”,。

工作有序就是促進(jìn)醫(yī)藥工商業(yè)重新分工,，醫(yī)藥商業(yè)通過(guò)有序營(yíng)銷(xiāo)能夠全面形成自己的代理、分銷(xiāo),、配送能力,，醫(yī)藥工業(yè)通過(guò)有序營(yíng)銷(xiāo)從日常的銷(xiāo)售工作和維價(jià)工作中解脫出來(lái)，全力研究市場(chǎng),、培育市場(chǎng),。

簡(jiǎn)而言之，商業(yè)主要抓鋪貨率工作,，工業(yè)主要抓動(dòng)銷(xiāo)率工作,，兩者突出主責(zé)，互為依賴(lài),。

互為補(bǔ)充,，形成合力。通過(guò)物美價(jià)廉,、薄利多銷(xiāo)真正實(shí)現(xiàn)“利潤(rùn)額”最大化,。

有序營(yíng)銷(xiāo)就是擺正位置，各司其職,。

有序營(yíng)銷(xiāo)體系拋棄了“控銷(xiāo)”的“工業(yè)”霸權(quán)主義思想,，從打造生態(tài)市場(chǎng)的角度，提出了可持續(xù),、可復(fù)制,。

有內(nèi)生動(dòng)力的市場(chǎng)體系運(yùn)行方案。

緊緊圍繞消費(fèi)者理性消費(fèi)為核心,，性?xún)r(jià)比為最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,，平等地協(xié)調(diào)顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)商三者之間的互動(dòng)關(guān)系,。

力圖達(dá)到各司其職,、共同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)共贏的分享經(jīng)濟(jì)模式,。

社交營(yíng)銷(xiāo)的定義,？

“社交”即“社會(huì)上人與人的交際往來(lái)”，是指人們運(yùn)用某種方式來(lái)傳遞信息,、交流思想,，以達(dá)到某種目的而開(kāi)展的活動(dòng)。

社交營(yíng)銷(xiāo)是一種基于社交關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)模式,，參與程度高,、互動(dòng)性強(qiáng)、主題特定,、具有心理歸屬感的網(wǎng)絡(luò)社交便于企業(yè)向用戶傳達(dá)品牌信息，尤其是通過(guò)用戶間口碑傳播的力量更使品牌傳播效果迅速增長(zhǎng),。

飼料營(yíng)銷(xiāo)定義,？

1.市場(chǎng)：由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來(lái)使需求和欲望得到滿足的潛在的顧客組成。

2.營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)展,，創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。

3.動(dòng)物生產(chǎn)的目的：將飼料及人類(lèi)不能直接利用的物質(zhì)轉(zhuǎn)化為人類(lèi)生存和生活質(zhì)量提高所必需的食物,、義務(wù),、藥物、娛樂(lè),、勞力,、自然環(huán)境等產(chǎn)品或方式。

4.影響飼料消費(fèi)市場(chǎng)的因素：主要辦王卡因素（包括家畜總數(shù),、養(yǎng)殖場(chǎng)戶數(shù)送會(huì)員VIP存欄和流動(dòng)情況,、飼養(yǎng)結(jié)構(gòu)等)和居民的平均收入狀況。

古典概型定義要求,？

古典概型也叫傳統(tǒng)概率,、其定義是由法國(guó)數(shù)學(xué)家拉普拉斯 (Laplace ) 提出的。如果一個(gè)隨機(jī)試驗(yàn)所包含的單位事件是有限的,，且每個(gè)單位事件發(fā)生的可能性均相等,，則這個(gè)隨機(jī)試驗(yàn)叫做拉普拉斯試驗(yàn)，這種條件下的概率模型就叫古典概型,。在這個(gè)模型下,，隨機(jī)實(shí)驗(yàn)所有可能的結(jié)果是有限的，并且每個(gè)基本結(jié)果發(fā)生的概率是相同的。例如：

①擲一次硬幣的實(shí)驗(yàn)（質(zhì)地均勻的硬幣）,，只可能出現(xiàn)正面或反面,，由于硬幣的對(duì)稱(chēng)性，總認(rèn)為出現(xiàn)正面或反面的可能性是相同的,；

②如擲一個(gè)質(zhì)地均勻骰子的實(shí)驗(yàn),，可能出現(xiàn)的六個(gè)點(diǎn)數(shù)每個(gè)都是等可能的；

③又如對(duì)有限件外形相同的產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢驗(yàn),，也屬于這個(gè)模型,。古典概型是概率論中最直觀和最簡(jiǎn)單的模型，概率的許多運(yùn)算規(guī)則,，也首先是在這種模型下得到的,。

策劃企業(yè)概述及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境泛指一切影響,、制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最普遍的因素,，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

1.宏觀環(huán)境,。指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素,，宏觀環(huán)境又分為以下幾個(gè)：

自然環(huán)境-------自然資源短缺、環(huán)保費(fèi)用上升,、公眾生態(tài)需求增加,，環(huán)保立法加強(qiáng)；

經(jīng)濟(jì)環(huán)境-------消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)傾向,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)；

人口環(huán)境-------人口總量,、人口結(jié)構(gòu),、人口分布、婚姻家庭變化,、教育與職業(yè),；

社會(huì)文化環(huán)境------人們的生活方式、社會(huì)階層的構(gòu)成,、社會(huì)文化特征,；

科學(xué)技術(shù)環(huán)境-------平均產(chǎn)品壽命周期縮短、微電子技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展,、專(zhuān)利技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)加強(qiáng),、知識(shí)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)；

政治法律環(huán)境-------法律及政策法規(guī),、法律的地位,、政策導(dǎo)向；

2.微觀環(huán)境。指企業(yè)可以控制或者施加影響的,，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)成直接影響的因素

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,；

（2）企業(yè)內(nèi)部；

（3）顧客,；

（4）競(jìng)爭(zhēng)者,；

品牌競(jìng)爭(zhēng)者，指滿足同一種需求的同種形式產(chǎn)品不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)者,；

愿望競(jìng)爭(zhēng)者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者；

屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者,；指提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者,；

產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者；指滿足同一種需求的產(chǎn)品各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)者,；

（5）公眾,；包括有內(nèi)部公眾、一般公眾,、社團(tuán)公眾,、社區(qū)公眾、政府公眾,、媒介公眾、融資公眾,。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

（1）企業(yè)目標(biāo)所處區(qū)域的宏觀制約因素；

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),；

總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì),；

（2）行業(yè)分析

行業(yè)結(jié)構(gòu)；

行業(yè)績(jī)效,、前景分析,；

識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略,；

判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),；

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

選擇競(jìng)爭(zhēng)者一遍進(jìn)攻和回避,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)的比較分析,；

各競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略的比較分析,；

公司過(guò)去五年的損益分析；

在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡,；

（3）市場(chǎng)的政治環(huán)境,、法律環(huán)境、文化環(huán)境

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng),；

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,；

是否有有利或者不利的經(jīng)濟(jì)因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告；

是否有有利或者不利的人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,；

是否有有利或者不利的社會(huì)文化環(huán)境因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告,；

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系；

產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系,；

顧客與企業(yè)的關(guān)系,；

競(jìng)爭(zhēng)者與企業(yè)的關(guān)系；

公眾與企業(yè)的關(guān)系,；

3.市場(chǎng)概況

（1）市場(chǎng)的規(guī)模

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額,；

市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額；

消費(fèi)者總量,；

消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量,；

以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化；

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),；

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌,；

各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額；

市場(chǎng)上居于主要地位的品牌,；

與本市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì),；

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性

有無(wú)季節(jié)性；

有無(wú)暫時(shí)性,；

有無(wú)其他突出的特點(diǎn),；

直播營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的定義？

直播營(yíng)銷(xiāo)號(hào)是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上,，主要以流量或利益為目的,，去收集一些特定內(nèi)容后加工特定信息，再進(jìn)行推送的公眾帳號(hào),?？苛髁抠嶅X(qián)的一種無(wú)良自媒體進(jìn)行報(bào)道的賬號(hào)。

直播營(yíng)銷(xiāo)號(hào)主要特征是標(biāo)題吸引人,，而內(nèi)容失實(shí),、盜文盜視頻或內(nèi)容無(wú)關(guān)無(wú)營(yíng)養(yǎng),，然而靠著標(biāo)題吸引到大批觀眾。

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)以流量或利益為目的,換句話說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)多數(shù)是先通過(guò)內(nèi)容積累流量,，再將流量進(jìn)行變現(xiàn)。

由于大量洗稿,、抄襲現(xiàn)象的出現(xiàn),，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的解讀帶有負(fù)面色彩，形成較大網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)議以及用戶抵制,。

營(yíng)銷(xiāo)號(hào)在互聯(lián)網(wǎng)上有一定影響力,，會(huì)引導(dǎo)輿論走向。

因此,，某些機(jī)構(gòu)或組織會(huì)召集網(wǎng)絡(luò)水軍,、金錢(qián)交易，制造信息,，來(lái)操控輿論,、左右人心。

營(yíng)銷(xiāo)策略定義的出處,？

沒(méi)有出處,，就是這么定義的。

營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。是針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng),，是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),、公關(guān)策略的綜合,。