包裝設(shè)計跨界營銷方案 包裝設(shè)計跨界營銷方案怎么寫
跨界跨界營銷解決方案,?
跨界營銷首先要解決跨界合作,對于品牌的各個元素,,相互滲透相互融合,,給品牌賦予立體感和縱深感。其次,,還可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌,,增進用戶體驗上的互補。
七夕跨界營銷方案,?
七夕大家都希望能有一個好的浪漫的節(jié)日,,可以交給我們來做。
跨界營銷,?
是一種營銷方式,。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,??缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣帲亲屧竞敛幌喔傻脑?,相互滲透相互融合,,從而給品牌一種立體感和縱深感。
金融網(wǎng)紅跨界營銷方案,?
可以利用金融界的網(wǎng)紅在線上介紹金融理財產(chǎn)品,,網(wǎng)紅本身自帶流量可以吸引更多的人,也可以讓公司的人實際體驗,給到人們更多實際的展示,,讓人們更相信
跨界營銷之父,?
營銷之父喬、吉拉德是世界上最偉大的銷售員,,他連續(xù)十二年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,,他所保持的世界銷售紀錄:連續(xù)十二年平均每天銷售六輛車,至今無人能破,。
跨界營銷文獻綜述,?
市場競爭日益激烈,產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍逐步延伸,。比如康王洗發(fā)產(chǎn)品,,既是日化用品,也屬于藥品行業(yè),。
市場發(fā)展背后,,新型消費群體崛起。他們的消費不再只是功能上的基本需求,,而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或自身品味,。
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化、市場行為模仿化日趨明顯,,企業(yè)在市場營銷過程中,,對消費群體細分更加精準化,比如除了傳統(tǒng)的年齡和地域等劃分外,,又增加了生活方式,、學(xué)歷等新指標。
現(xiàn)代市場環(huán)境下,,品牌間的較量是資本決定實力,。一個企業(yè)、一個品牌單打獨斗的時代早已結(jié)束,,跨界聯(lián)合營銷能夠降低營銷成本,拓展更大的傳播群體,,共享更多的市場資源,。
2. 跨界營銷主要目的
從營銷目的來看,跨界營銷的目標細分無非如下四點:
相互借勢品牌元素,,找到營銷新突破口,,實現(xiàn)品牌年輕化;
擴大渠道覆蓋,,借用雙方的渠道資源覆蓋更多目標人群,;
引爆市場話題,跨界營銷一般作為事件營銷操作,內(nèi)容新奇有趣,,有足夠的噱頭供大眾討論,;
突破場景流量,以農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂跨界為例,,農(nóng)夫山泉瓶身文案取自網(wǎng)易云音樂的樂評,,用戶喝水的時候通過瓶身自然會聯(lián)想到網(wǎng)易云音樂,而使用網(wǎng)易云音樂的時候也會因聯(lián)合推廣聯(lián)想到農(nóng)夫山泉,。
如何設(shè)計營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。
2、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標,。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標,。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會,。
9、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標。
2,、 目標市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責,、工作程序;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標,、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責,、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
ip跨界營銷屬于什么,?
2. IP跨界營銷的本質(zhì):創(chuàng)造意外話題,,吸引用戶關(guān)注。
IP跨界營銷的目的:短期目的和長期目的
短期目的:銷售轉(zhuǎn)化,,用戶拉新等,;
長期目的:品牌形象深入或創(chuàng)造新機會。
跨界營銷的時代意義?
西方經(jīng)濟學(xué)對于商品“互補性”的界定,,通常是指在功能上互為補充關(guān)系的,,比如相機和膠卷,計算機硬件與軟件等,。
而“跨界”營銷行為所需要界定的互補關(guān)系,,不再是基于產(chǎn)品功能上的互補關(guān)系,而是基于用戶體驗的互補關(guān)系,,在營銷思維模式上實現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移,,真正確保了用戶為中心的營銷理念。 “跨界”在營銷界早已不是什么稀奇的事情,,只是到了如今,,營銷人士對于“跨界”營銷的重視,已經(jīng)遠遠超越了以往,。
越來越多的著名品牌,,開始借助“跨界”營銷,尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng),。 審視跨界現(xiàn)象的發(fā)生,,不難發(fā)現(xiàn),跨界的深層次原因在于,,當一個文化符號還無法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費體驗時,,就需要幾種文化符號聯(lián)合起來進行詮釋和再現(xiàn),而這些文化符號的載體,,就是不同的品牌,。
圖書跨界營銷的方式?
進行全媒體營銷為例, 對圖書營銷業(yè)態(tài)做相關(guān)探討.
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