高端茶營銷方案,？

營銷方案需要根據(jù)目標(biāo)客戶,、市場競爭等因素綜合考慮,，以下是一些常見的方案：

1. 精品包裝：采用高檔紙盒或木盒包裝,，突出茶葉的高端形象,。

2. 合作推廣：選擇知名品牌,、高檔酒店、頂級餐廳等合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合推廣,。

3. 禮品定制：定制禮品盒,、杯具等周邊產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)和購買欲望,。

4. 品牌宣傳：通過電視廣告,、微博、微信等社交媒體宣傳品牌故事和茶葉品質(zhì),，吸引更多關(guān)注度,。

5. 小眾營銷：針對茶葉愛好者或?qū)I(yè)人士開設(shè)高端訂閱服務(wù)、線下專賣店等渠道,。

6. 體驗(yàn)式營銷：舉行高端講座,、茶文化展覽等活動(dòng)，打造良好的品牌形象和口碑,。

7. 國際擴(kuò)展:將品牌本土化并拓展到海外市場,，結(jié)合不同地區(qū)文化特點(diǎn)進(jìn)行差異化推廣。

高端白酒營銷方案,？

1,、提高自己產(chǎn)品的曝光度。這個(gè)方法,，說起來簡單,，其實(shí)做起來很難。我認(rèn)為,，你可以從以下幾個(gè)方面來考慮,。一是主動(dòng)聯(lián)系大型賣場。與那些賣場的負(fù)責(zé)人去談,，用自己商品的過硬品質(zhì),、用自己的人格魅力、用自己的談判技巧,、用時(shí)下的流行規(guī)則征服對方,，最終讓他進(jìn)貨你的白酒。二是主動(dòng)聯(lián)系大型酒店,。大型酒店對高檔白酒的需求還是比較大的,。同樣，用以上辦法去完成自己的使命,。三是尋找關(guān)系,。目前,，雖然全國上下在全面從嚴(yán)治黨，但是個(gè)別時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)們還得接待,，而且要好好地接待，我覺得,，你只要抓住這些似乎不多的機(jī)會,，與一些單位采購負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，讓他們從你這里拿酒,，對于個(gè)人的銷售業(yè)績將會是一個(gè)巨大提升,。

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2、做好篩選與甄別,。我們都知道一個(gè)規(guī)律,，就是100個(gè)人看貨，20個(gè)人感興趣,，成交的可能只有個(gè)位數(shù),。這個(gè)規(guī)律對于你銷售白酒也是一樣適用，你要始終明白一件事,，就是你要賣需要它的人,，而不是盲目地到處熱情推銷，那樣自己會很累,，而且效果不好,。因此，銷售人員要懂得篩選和甄別,，了解哪些人感興趣,，他們拿酒的條件是什么？必要的時(shí)候要懂得遵從規(guī)則,。

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3,、做好交易的成交與后期關(guān)系維護(hù)。一個(gè)銷售人員,，要有良好的銷售素質(zhì),。良好的銷售素質(zhì)中，就包括,，銷售前與銷售后的服務(wù)態(tài)度不能變化太大,。尤其要堅(jiān)決防止“銷售前笑容滿面、成交后橫眉冷對”的現(xiàn)象發(fā)生,。如果發(fā)生這樣的事情，對于后期的銷售極為不利,！所以,，要有平和的心態(tài)，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)去做好銷售，不要急于求成,，也不要急功近利,。心中要始終警醒，自己拿下一個(gè)客戶是十分不易的,，丟掉一個(gè)客戶卻可能在一個(gè)舉手投足間的動(dòng)作,。因此，維護(hù)與客戶的關(guān)系要更加小心翼翼,、更加認(rèn)真對待,。

如何設(shè)計(jì)營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 。

（十二） 效果評估,。

中高端冷鮮肉營銷方案,？

(一)產(chǎn)品策略：主打冷卻白條肉，適度量的分割肉,。

(二)價(jià)格策略：白條肉適當(dāng)高價(jià),，分割肉品牌高價(jià)。

(三)渠道策略：

1.超市

2.典型飯店：

①選擇那些有代表性、經(jīng)營狀況良好,、具備品牌領(lǐng)導(dǎo)地位的酒店重點(diǎn)操作,。

②對大型飯店靠優(yōu)質(zhì)低價(jià)的肉與之結(jié)合成利益共同體，形成穩(wěn)定的渠道,。

3.肉食批發(fā)市場及菜市場：提升市場占有率,，自己建立或采取聯(lián)營的方式。

(四)促銷策略：

1.超市促銷,。在大型超市舉行人員推銷和免費(fèi)品嘗活動(dòng),。促銷的方式多種多樣，如免費(fèi)品嘗,、附帶贈(zèng)品,、競賽與抽獎(jiǎng)、集物兌獎(jiǎng),、優(yōu)待券,。促銷手段：在超市應(yīng)強(qiáng)化廣告投放，如產(chǎn)品宣傳畫等,。

2.贈(zèng)品策略,。帶有公司標(biāo)志的贈(zèng)品選擇應(yīng)該圍繞廚房、女性,、美食幾個(gè)關(guān)鍵詞做文章,，選擇如圍裙、刀架,、油壺,、調(diào)味壺等產(chǎn)品作為贈(zèng)品，要求做工精致,、印刷精美,、品質(zhì)優(yōu)良，反映現(xiàn)代廚房特點(diǎn),。

家裝公司如何做營銷活動(dòng)方案,？

???2017年，裝飾公司的營銷效果遇到巨大挑戰(zhàn),，以前所依賴的暴力電話營銷方式受到眾多人詬bing,，更受到國家對個(gè)人信息買賣的嚴(yán)厲管控，家裝營銷往何處去,？裝飾公司如何另辟蹊徑,，提高業(yè)績？現(xiàn)在僅靠某一種營銷方法,，效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，力勝創(chuàng)想裝飾家居商學(xué)院創(chuàng)立者段力勝,，提出全新的“家裝全網(wǎng)全域營銷”概念，并且在行業(yè)中率先研發(fā)測試“家裝社群營銷”與各種有效的經(jīng)典營銷方式結(jié)合,，在他的學(xué)員企業(yè)中進(jìn)行廣泛的測試,，已經(jīng)取得了非常好的效果。??段力勝先生說,，“所有營銷的背后,，都是人性！”在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代,，我們的營銷思想和實(shí)踐動(dòng)作需要及時(shí)更新,；過去各種營銷方式紛紛失效的原因，就是因?yàn)槿狈蛻粜湃味?！而家裝社群營銷與各種經(jīng)典營銷模式的結(jié)合,，更能順應(yīng)人性、滿足客戶需求,，符合人性中信任建立的規(guī)律,；不僅如此，同時(shí)還要順勢打造家裝尖品,、升級賣點(diǎn),，進(jìn)行全網(wǎng)全域營銷，精細(xì)化系列化操作家裝爆破營銷活動(dòng),；還有很重要的一點(diǎn),，就是要打造好強(qiáng)壯的落地團(tuán)隊(duì)！段力勝總結(jié)了一個(gè)家裝七倍速業(yè)績倍增公式,，也即尖品升級+全網(wǎng)社群營銷+線下全域營銷+立體會銷爆破+極速簽單+精英團(tuán)隊(duì)36計(jì)，可以了解一下,。??

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家裝營銷攻略？

方法/步驟1:

1,、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式,，也是最廉價(jià)的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪）,，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶,。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低,，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的,，先來看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您,！”

方法/步驟2:

　2,、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式,，俗稱“口碑營銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí),，家裝公司會派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏,，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”,。此方法的成功建立在精湛的施工工藝,，優(yōu)秀的工地管理水平上。

方法/步驟3:

3,、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法,。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,，然后不停地打電話約客戶上門,。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次,，已經(jīng)把市場過渡透支了,，客戶非常厭煩這種方式。

方法/步驟4:

4,、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”,。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對重點(diǎn)樓盤實(shí)施,。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子,，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢向客戶推廣,。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn),，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大,。

方法/步驟5:

　5,、小區(qū)促銷活動(dòng)：這是家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤高,，眼紅了之后想出的方法,。美其名曰“為客戶把關(guān)！”,，實(shí)質(zhì)就是收進(jìn)場費(fèi),。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng),。這種攔截方式類似于大賣場的終端促銷,，注意利用各種宣傳方式，橫幅,、刀旗,、X展架,、易拉寶等等，盡量搶占業(yè)主的第一視角,，充分利用小區(qū)的縱深,，最大化地?cái)U(kuò)展公司形象的陳列面。另外,，公益廣告牌也是很不錯(cuò)的宣傳工具,，要注意多加利用。

方法/步驟6:

　　6,、小區(qū)公益活動(dòng)：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來,，以“業(yè)主聯(lián)誼會”的形式召開戶型發(fā)布會、工藝講座,，一般選取小區(qū)的會所進(jìn)行,，但高檔的樓盤會選擇星級酒店。這種方式比較受歡迎,，成功之處在于你的戶型設(shè)計(jì)的如何,，你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者。

方法/步驟7:

　7,、設(shè)立分公司：家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此,。在小區(qū)里面租一個(gè)門面房或者就租個(gè)房子，一臺電腦,，一臺打印機(jī),，2個(gè)人就開設(shè)分公司了?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義,，但現(xiàn)在做的太多了，消費(fèi)者逐漸不信任了,。

方法/步驟8:

　8,、網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是借助科技手段，像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇,，其中有各小區(qū)的專版,，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主,，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙,，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人

方法/步驟9:

　9、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段,，針對中高端目標(biāo)客戶,，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。這種方式可影響白領(lǐng)客戶,，尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇,，一定要增加播出頻率,。另外，攔截方式一定要豐富,，多利用寫字樓的地勢和標(biāo)識進(jìn)行攔截,，如標(biāo)牌、公益指示牌等,，甚至你可以專門派人發(fā)資料,。了解了家裝終端攔截的方式，接下來要根據(jù)實(shí)際情況,，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截,。整合營銷告訴我們：平等地對待各種工具，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果,。

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

家裝插座預(yù)留方案,？

1. 墻面上：在墻面上預(yù)留插座，可以考慮在室內(nèi)重新布線的情況下進(jìn)行,；一般建議在離地面50厘米至100厘米的位置留出插座,，以便插上線纜、插頭等設(shè)備,。

2. 桌面上：常用的插座預(yù)留方式是在桌面上留出幾個(gè)預(yù)留孔位,，通過桌面插板連接墻面插座，方便對桌面上的電子產(chǎn)品進(jìn)行充電等操作,。

3. 地面上：地面上可預(yù)留插座,，一般用于地面電箱以及地暖等設(shè)備，其不易破損,、更易保持干凈等特點(diǎn)使其受到許多設(shè)計(jì)師的青睞,。

4. 頂面上：在頂面上留有插座預(yù)留孔位，能夠更全面地服務(wù)室內(nèi)的電子設(shè)備及家居裝飾,，同時(shí)保證家居裝飾的美觀度,。

5. 廚房及洗浴間：在廚房及洗浴間的插座預(yù)留方案,，需考慮接觸水的安全問題，一般建議采用嵌入式的預(yù)留方案,。同時(shí),，需確保預(yù)留的插座位置距離水槽、浴缸等接觸水的部分保持一定的安全距離,。

6. 電視墻：在電視墻預(yù)留插座可以方便安裝并使用電視,、音響等電子設(shè)備，同時(shí)也會減少布線的復(fù)雜度,。建議在電視背面預(yù)留至少兩個(gè)插座,，一個(gè)供電一個(gè)供音頻、視頻信號傳輸,。

家裝弱電布線方案,？

1.

首先確定寬帶接入點(diǎn)，也就是弱電多媒體箱,，弱電多媒體箱需要接入強(qiáng)電,，有條件的建議把箱體擴(kuò)大。（注意擴(kuò)大的同時(shí)切記不要把進(jìn)線管移動(dòng)防止堵塞,，如果堵塞后期嚴(yán)重影響形象）,。

2.

確定接入無線點(diǎn)位， 主臥,，客臥,，書房，客廳,，餐廳各一個(gè)接入點(diǎn),。

3.

確定點(diǎn)位后開始布放五類網(wǎng)線，網(wǎng)線不同于強(qiáng)電無法串聯(lián)（個(gè)人建議別使用模塊,，后期影響網(wǎng)絡(luò)速度還掉線）,。所以一個(gè)點(diǎn)位一根網(wǎng)線布放至弱電多媒體箱。