營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶(hù),，營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”,！產(chǎn)生的收入類(lèi)型是勞動(dòng)性收入，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。

營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶(hù)定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶(hù)帶來(lái)更多客戶(hù)

7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略,。

數(shù)字電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)步驟？

1,、目標(biāo)用戶(hù),。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷(xiāo)售,。

火鍋店?duì)I銷(xiāo)文案,？

生意紅火,，日子紅火，自然還有某某火鍋店,。

酒店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃,？

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況，包括市場(chǎng)定位,，客源分析等等方面,，最好是親自到客房和餐飲，會(huì)議室轉(zhuǎn)一下,，了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷(xiāo)售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位，而是協(xié)議單位的客戶(hù)能夠給酒店帶來(lái)多少營(yíng)收,，所以工作要抓重點(diǎn),，需要經(jīng)常和自己的客戶(hù)聯(lián)系，過(guò)年過(guò)節(jié)需要上門(mén)拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺(tái)帳,，客戶(hù)往來(lái)酒店消費(fèi)記錄，月底可以進(jìn)行分析哪些客戶(hù)消費(fèi)的潛力比較大,，哪些客戶(hù)已經(jīng)有好幾個(gè)月沒(méi)有來(lái)酒店消費(fèi)了,！ 跟客戶(hù)打好關(guān)系，方便結(jié)賬,！

火鍋店促銷(xiāo)計(jì)劃,？

火鍋店促銷(xiāo)的計(jì)劃可以搞一個(gè)抽紅包，里面可以放上打折和現(xiàn)金,，和免單,，顧客吃完火鍋以后就可以抽獎(jiǎng)，根據(jù)抽到的減免費(fèi)用

火鍋店520營(yíng)銷(xiāo)文案,？

火鍋新主張,，用心胃健康。

火鍋店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),？

經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用一些促銷(xiāo)手段這是人們很關(guān)注的事,，用得好能起促進(jìn)作用，用得不好反而有害,。一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的成敗同如下幾方面悉悉相關(guān)：鍋品的定位,、師傅的技術(shù)、店位置的選擇,、菜價(jià)的確定,、菜品的質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)技巧,，缺一項(xiàng)就會(huì)少一部分客人,，缺三項(xiàng)以上就不要開(kāi)店,。這里不是說(shuō)促銷(xiāo)手段不重要，而不是取勝的唯一法寶,。下面談?wù)剛€(gè)人觀點(diǎn),。

　　一、開(kāi)店前就應(yīng)有清晰的促銷(xiāo)方案,。

　　二,、促銷(xiāo)手段不能是一種形式，不能假打,。

　　三,、做到真正的讓利，達(dá)到吸引顧客的目的,。

　　四,、中途改變的手段不得對(duì)消費(fèi)者不利。

　　五,、選擇的手段要有吸引力,，否則寧可不用。

　　六,、不要使用得太多,。

　　七、不要經(jīng)常變化,。

　　目前四川地區(qū)常用的促銷(xiāo)手段歸結(jié)如下,，供參考。

　　一,、打折,。主要用于開(kāi)業(yè)前期，從五--八折不等,，但千萬(wàn)不要減少菜的份量,，也不要提價(jià),，不要取消打折后來(lái)降價(jià),，要真正的讓利。這種辦法在中途不宜采用,，有給人一種賤買(mǎi)的感覺(jué),。

　　二、長(zhǎng)期送酒及飲料,?？伤偷蜋n啤酒、散白灑及自制豆?jié){等,。這種手段效果較佳,，但成本很高,，若房租貴規(guī)模小銷(xiāo)售上不去是會(huì)賠本的。這種手段一但使用就得堅(jiān)持,，否則,，顧客量會(huì)巨減。

　　三,、送禮品,。以前送打火機(jī)，現(xiàn)在這手段太老套了,，在北方可送自制香辣醬,，自制火鍋底料等。送的東西要新奇實(shí)用,。

　　四,、返點(diǎn)，即吃一百送五十或三十,。事實(shí)上沒(méi)有一個(gè)店是當(dāng)時(shí)返了現(xiàn)金的,，要想得到優(yōu)惠還得下次再來(lái)。這種使顧客回頭的手段實(shí)行起來(lái)并不那么理想,，要知道回頭率高的多數(shù)是就近的,，長(zhǎng)期在一個(gè)店消費(fèi)的顧客并不多，大眾得到的實(shí)惠要在眼前,。

　　五,、送菜。有的店為了推出新鍋品或涼鹵菜或其它主食菜,，采取每桌送一小碟的辦法宣傳,，也有的店每天將一個(gè)主菜品價(jià)格降至一到二元一份，且每天變化品名,。

火鍋店淡季營(yíng)銷(xiāo)方案,？

所謂“淡季”是相對(duì)于旺季而言的，是指目標(biāo)消費(fèi)群體因?yàn)槭芟M(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化,。 良多產(chǎn)品都有所謂的淡旺季之分,，例如飲品、食物,、空調(diào),、服裝等。每年的10月末到次年的3月初,，飲料市場(chǎng)進(jìn)入了消費(fèi)淡季,，產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯、現(xiàn)金流量驟減,、經(jīng)銷(xiāo)商立場(chǎng)消極等情況會(huì)泛起,。每年的農(nóng)歷八月十五前后,，月餅的銷(xiāo)售異常火爆,，而一旦中秋節(jié)過(guò)去,，月餅便無(wú)人過(guò)問(wèn)。服裝也是如斯,，冬裝,、夏裝的界限十分分明。而對(duì)于空調(diào)而言,，夏季是銷(xiāo)售高潮,，冬季的消費(fèi)熱情則被冷凍。 “淡季”,實(shí)在是一個(gè)并不正確的概念,，由于“只有疲軟的產(chǎn)品,，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”.如企業(yè)一味地相信淡季，在淡季碌碌無(wú)為,，以為淡季就應(yīng)該很淡,，就會(huì)陷入營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)。 一些企業(yè)借此壓縮各項(xiàng)開(kāi)支,，休止?fàn)I銷(xiāo)流動(dòng),，撤下宣傳廣告，一派刀槍入庫(kù),、馬放南山,、消聲匿跡的態(tài)勢(shì)，甚至干脆停產(chǎn)放假,，這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)短常不利的,。 所以，企業(yè)應(yīng)該徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),，樹(shù)立“淡季不淡”的全新觀念,。實(shí)際上，我們應(yīng)該相信“市”在人為,，只要轉(zhuǎn)變觀念,，采取積極措施，淡季是完全可以避免的,，甚至可以比所謂的旺季銷(xiāo)售更好,。 策略一：市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 實(shí)際上,，企業(yè)所以為的淡季,，往往只是某一區(qū)域的淡季，而非所有市場(chǎng)的淡季,。就像地球一樣,，一面是夜色深沉,，另一面卻恰是陽(yáng)光普照；一邊是銀裝素裹,，另一邊卻是熱浪洶涌,。市場(chǎng)太大了，只是我們的產(chǎn)品還沒(méi)有深入而已,。 我國(guó)幅員遼闊,，整個(gè)世界的版圖更大。因此,，當(dāng)所謂的淡季到來(lái)時(shí),，我們完全可以進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，去尋找適合產(chǎn)品的市場(chǎng),，甚至進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。例如夏裝，當(dāng)我國(guó)的北方逐漸進(jìn)入嚴(yán)寒的冬季時(shí),，東南亞卻一派陽(yáng)光明媚,，此時(shí)假如將銷(xiāo)售重心進(jìn)行轉(zhuǎn)移，無(wú)疑會(huì)柳暗花明,。 假如再仔細(xì)研究,，即使是統(tǒng)一個(gè)市場(chǎng)也會(huì)有所差別。對(duì)于一些特殊的場(chǎng)所,，例如賓館,、酒樓、迪廳,、歌廳等消費(fèi)場(chǎng)所,，終年空調(diào)開(kāi)放，實(shí)際上季節(jié)的影響并不大,。 假如我們當(dāng)真研究產(chǎn)品在不同市場(chǎng)區(qū)域的淡旺季差異,，分析其在不同銷(xiāo)售渠道上的淡旺季差別，采取開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，淡季負(fù)面效應(yīng)將被降到最低限度,，奇跡就會(huì)發(fā)生。 策略二：渠道立異 一個(gè)產(chǎn)品假如進(jìn)入淡季,，正常的銷(xiāo)售渠道就會(huì)萎縮,，但同時(shí)另外一些銷(xiāo)售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)。 好比瓶裝飲用水,。秋冬來(lái)臨的時(shí)候,，正常的銷(xiāo)售渠道超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店,、攤點(diǎn)都進(jìn)入萎縮期,，生意冷淡了一個(gè)夏季的洗浴中央、桑拿中央?yún)s進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié)――人在洗浴,、桑拿以后會(huì)感到口渴,，而口渴時(shí)對(duì)飲料的第一選擇不是可樂(lè)、果汁等,，而是水,！此時(shí)，假如某一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng),，好比一個(gè)城市的洗浴中央,、桑拿中央都銷(xiāo)售一個(gè)品牌的瓶裝水，生意額則不可低估,！另外,，在健身館等一些體育場(chǎng)所，對(duì)于飲料的需求淡旺季并不顯著,。 對(duì)于婚慶產(chǎn)品而言,，熱潮與低潮也非常分明，每年的元旦,、五一,、國(guó)慶等節(jié)日，是結(jié)婚的熱潮期,，產(chǎn)品銷(xiāo)售供不應(yīng)求,，過(guò)了這個(gè)時(shí)期，銷(xiāo)量便會(huì)有很大的起伏,。在這個(gè)時(shí)候,，我們不能只是等著下一個(gè)結(jié)婚熱潮的到來(lái)，而是要主動(dòng)出擊,，尋找新的渠道,。 被稱(chēng)為“中國(guó)第一喜鋪”的花嫁喜鋪，在全國(guó)開(kāi)設(shè)有數(shù)十家分店,，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售婚慶產(chǎn)品,，提供婚慶服務(wù)。在國(guó)慶等結(jié)婚熱潮期,，均勻天天接待新人幾十對(duì),，根本忙不開(kāi)四肢舉動(dòng)，然而平時(shí)天天可能只有幾對(duì),。在這種情況下,，花嫁喜鋪進(jìn)行渠道立異，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。他們通過(guò)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)新人結(jié)婚必經(jīng)的幾個(gè)場(chǎng)所是婚姻登記處、婚紗影樓,，于是決定進(jìn)行渠道聯(lián)合,，在影樓設(shè)立產(chǎn)品展廳，在婚姻登記處進(jìn)行一對(duì)一的宣傳推廣,，最大限度地開(kāi)發(fā)了市場(chǎng)潛力,。 策略三：產(chǎn)品立異 指針對(duì)季節(jié)變化，根據(jù)新的需要,，進(jìn)行產(chǎn)品研制立異,，開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。 月餅是個(gè)典型的季節(jié)性產(chǎn)品,，一年的銷(xiāo)售也就是十多天,，忙完這十多天，剩余的時(shí)間都是空閑,，機(jī)器設(shè)備大多停產(chǎn),。怎么辦？好利來(lái)在做月餅的同時(shí),，充分利用已有的人力,、物力、設(shè)備資源,，開(kāi)發(fā)出種類(lèi)豐碩的食物,，形成了一條淡旺季相互彌補(bǔ)的產(chǎn)品線，并利用自建的好利來(lái)店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售,，年銷(xiāo)售額達(dá)到數(shù)億元,。 一些白酒企業(yè)，針對(duì)夏季開(kāi)發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱,、有別于啤酒的夏令白酒,，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性,。還有一些白酒企業(yè)推出適合夏季飲用的冰白酒,、超低度黑米酒以及保健營(yíng)養(yǎng)型白酒，包括“白云邊”的“純凈酒”,天津的“絞股藍(lán)”,云南的“蕎酒”,、“松子酒”,河北的“棗花酒”以及浙江的“鈣米酒”等,，開(kāi)創(chuàng)出夏季熱銷(xiāo)的新賣(mài)點(diǎn)。 冬季的節(jié)日比較集中,，根據(jù)這一特點(diǎn),，一些企業(yè)可以出產(chǎn)合用于家庭消費(fèi)、適合于送禮的特殊包裝產(chǎn)品。 策略四：引導(dǎo)消費(fèi) 淡季的形成,，與人們的消費(fèi)觀念有一定聯(lián)系,，假如能夠引導(dǎo)甚至改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，就能夠增加銷(xiāo)售,。 跟著海內(nèi)休閑糊口方式的興起,，休閑服裝被越來(lái)越多的人所接受，而被大多數(shù)人以為只有在正式場(chǎng)所才適合的西服,，銷(xiāo)量受到擠壓,。在這種情況下，一些西服廠家打出了“西服也休閑”的消費(fèi)理念,，并對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行了改進(jìn),，市場(chǎng)得到進(jìn)一步的拓展。 冬季是飲料銷(xiāo)售的淡季,，為了打破銷(xiāo)售淡季的瓶頸,，也為了增加大家的消費(fèi)情趣，于是煮“飲料” ,、煮“露露”,、煮“姜絲可樂(lè)”、喝“熱椰汁”等應(yīng)運(yùn)而生,，讓這些本來(lái)在冬天處于銷(xiāo)售淡季的產(chǎn)品,，又火了一把。露露團(tuán)體制造的賣(mài)點(diǎn)是：“夏季喝加冰的露露,，冬季喝熱露露,。”在銷(xiāo)售淡季吸引消費(fèi)者并不斷地強(qiáng)化產(chǎn)品“冷飲清暑,，熱飲去寒”這一功能訴求,，結(jié)果冬季銷(xiāo)售更加火爆。 策略五：加大促銷(xiāo) 在淡季,，假如展開(kāi)大規(guī)模,、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的廣告及促銷(xiāo)流動(dòng)，返利于民,，就可能泛起逆季消費(fèi),，達(dá)到出乎意料的效果。 在這一時(shí)期,，廠家應(yīng)出臺(tái)比旺季更優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策,，加大促銷(xiāo)力度，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)及銷(xiāo)售渠道廣,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶(hù)加大工作力度,。此時(shí),，針對(duì)消費(fèi)者的各種獎(jiǎng)勵(lì)和促銷(xiāo)流動(dòng)更具有吸引力。 例如,，冬季辦喜事,，男人要飲酒，女人和小孩,、白叟一般喝飲料,。根據(jù)這一特點(diǎn)，某飲料企業(yè)針對(duì)這部門(mén)辦喜事的客戶(hù),，開(kāi)展了“送喜上門(mén)”的促銷(xiāo)流動(dòng),，買(mǎi)十箱飲料送一箱,，用鑼鼓隊(duì)敲鑼打鼓送上門(mén),，既銷(xiāo)售了產(chǎn)品，又?jǐn)U大了宣傳影響,。 每年當(dāng)冬季徐徐過(guò)去的時(shí)候,，保暖褻服的促銷(xiāo)大戰(zhàn)便發(fā)展為一場(chǎng)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，幾百元一套的褻服,，以一百多元甚至幾十元的價(jià)格銷(xiāo)售,，看上去血本無(wú)歸，實(shí)際上仍舊有相稱(chēng)的利潤(rùn),，通過(guò)這種讓消費(fèi)者感覺(jué)大占便宜的促銷(xiāo)流動(dòng),，積存產(chǎn)品一掃而光。 在促銷(xiāo)時(shí),，要留意加大高檔產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度,。因?yàn)榈句N(xiāo)量有限，勢(shì)必增加本錢(qián),，而中低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)空間本來(lái)就不大,，因此，進(jìn)步中高檔產(chǎn)品在總銷(xiāo)量中的據(jù)有比率,，有利于降低銷(xiāo)售本錢(qián),，進(jìn)步銷(xiāo)售贏利能力。否則,，泛起銷(xiāo)售虧損就得不償失了,。 另外，促銷(xiāo)應(yīng)適度,，千萬(wàn)不能因此影響到旺季的銷(xiāo)售,。

餐飲火鍋店?duì)I銷(xiāo)方案？

1. 餐飲火鍋店的營(yíng)銷(xiāo)方案可以制定得很好,，可以吸引更多的顧客,，提高店鋪的知名度和銷(xiāo)售額,。2. 餐飲火鍋店的營(yíng)銷(xiāo)方案可以從多個(gè)方面入手，如推廣活動(dòng),、優(yōu)惠券,、會(huì)員制度、線上推廣等,。這些方案可以吸引更多的顧客,，提高店鋪的知名度和銷(xiāo)售額。3. 此外,，餐飲火鍋店還可以通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)和美味的食品來(lái)吸引更多的顧客,。店鋪可以通過(guò)不斷改進(jìn)菜品、提高服務(wù)質(zhì)量等方式來(lái)提高顧客的滿意度,，從而提高店鋪的知名度和銷(xiāo)售額,。

火鍋店的營(yíng)銷(xiāo)策略？

現(xiàn)在周邊文化十分流行,，火鍋店也可以將營(yíng)銷(xiāo)跟周邊進(jìn)行結(jié)合,。店內(nèi)可以設(shè)計(jì)出幾種跟火鍋店元素相關(guān)的周邊，可以是一些玩偶也可以是手機(jī)殼,，鑰匙扣等等,，只要進(jìn)店消費(fèi)的顧客滿足一定的條件，就能夠獲得這些周邊,。通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式也能夠吸引不少顧客進(jìn)店消費(fèi),。當(dāng)然，通過(guò)設(shè)計(jì)周邊的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，需要有專(zhuān)門(mén)的周邊設(shè)計(jì)師,，而且還需要不斷對(duì)周邊產(chǎn)品進(jìn)行更新，給顧客更多的新鮮感,。