企業(yè)包裝設(shè)計營銷方案 企業(yè)包裝設(shè)計營銷方案怎么寫
如何設(shè)計營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量,、利潤等。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細(xì)分市場,考慮運用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項目的營銷機會,。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
花西子包裝營銷方案分析,?
像國貨風(fēng)靠近,,以高級的質(zhì)感和價格形成鮮明的對比。
頂層設(shè)計營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。
營銷方案設(shè)計體系是什么?
營銷的研究對象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計:吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計:客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
包裝設(shè)計中營銷戰(zhàn)略指什么?
運營銷售的計劃及所要達到的指標(biāo),。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,?
1、目標(biāo)用戶,。
2,、策略(渠道建設(shè))。
3,、區(qū)域劃分,。
4、發(fā)展集團,。
5,、聯(lián)合銷售。
如何做好企業(yè)產(chǎn)品品牌營銷方案,?
產(chǎn)品營銷方案關(guān)鍵的7點:1,、首先我們要了解目標(biāo)產(chǎn)品
2、市場定位,。在寫營銷方案之前,,首先需要對市場進行定位和了解,看看產(chǎn)品所對應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,,這些目標(biāo)群體都有什么特點,,清楚了解這些的話,對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。3,、環(huán)境分析。其次,,清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,,哪些是要去避免的,。通常我們在此采用SOWT分析(這種分析方法法在營銷中很常用,在網(wǎng)上可以搜到模型,,照著做就可以了)4,、廣告策略,。一個產(chǎn)品在推廣階段采取廣告策略是一個不錯的的營銷策略,在廣告的選擇中,,要選擇符合產(chǎn)品風(fēng)格的,,有的適合激情的、有的適合安靜的,,不同產(chǎn)品有所不同,,在考慮觀眾接受度及產(chǎn)品風(fēng)格的同時加入一定的創(chuàng)意,可以為廣告加分不少,。5,、促銷策略。在前期適當(dāng)?shù)拇黉N策略對產(chǎn)品知名度的提高具有一定的意義,,促銷策略并不是說要達到銷量的多少,,而是在促銷過程中增加顧客接受度,以及實地的推廣產(chǎn)品,,從中多了解顧客,。6、主要賣點,。深刻明白產(chǎn)品的主要賣點,,我們從這方面出發(fā)考慮營銷策略,才能做出可行度高的策劃,。
7,、策劃實施。一份策劃在實施階段可能會遇到各種問題,,這就不僅需要我們前期的充分準(zhǔn)備,,也需要隨機應(yīng)變,但核心重點得圍繞產(chǎn)品優(yōu)勢與特色來開展工作,。
以上是我的回答,,希望可以幫助到你。
包裝設(shè)計方案如何寫,?
從影響包裝設(shè)計總體方案的資本投入來說,,不僅決定了整個設(shè)計思想、設(shè)計的定位,,而且還影響了設(shè)計的結(jié)果,。在設(shè)計中應(yīng)該把握幾點原則:促銷性、產(chǎn)品性,、工藝性,、時代性、民族性,、創(chuàng)新性,。
二,、在包裝造型設(shè)計方面,策劃中要考慮其保護因素,、銷售因素,、經(jīng)濟因素、環(huán)境因素,。在包裝的造型策劃上有幾方面需要注意:即結(jié)構(gòu)形式選擇,、造型方法、容器材料與工藝設(shè)計,、紙盒形態(tài)與結(jié)構(gòu),、紙盒材料與工藝。
三,、在包裝的裝潢設(shè)計上,,文字說明應(yīng)簡潔中、明了醒目,,文字的字體選擇和排版合理,,外文翻譯應(yīng)準(zhǔn)確,文字說明應(yīng)符合國家的規(guī)定,,選擇恰當(dāng)?shù)纳?,選用合適的圖案,考慮包裝的形式,、數(shù)量與材料等,。
四、設(shè)計師在設(shè)計時還應(yīng)注意心理策略與文化策略兩個,,心理策略中包括求便,、求實、求新,、求信,、求美、求趣,、求異,。在文化策略方面包括設(shè)計的文化情調(diào),體現(xiàn)的文化風(fēng)格,,把握消費文化,,考慮文化心理,建立文化口牌,。摘自
花西子包裝設(shè)計策劃方案,?
以花養(yǎng)裝,,因為在公司在杭州,,所以整體采用以西湖為背景元素做延伸,,所有的系列產(chǎn)品都以國貨元素為主要融入中華民族元素
企業(yè)移動營銷解決方案如何做?
移動營銷指面向移動終端用戶,,在移動終端上直接向目標(biāo)用戶傳遞個性化廣告信息,。移動營銷關(guān)鍵在于營銷的是什么,用什么載體營銷?,F(xiàn)在市面上主要的移動營銷載體,,如今日頭條、愛奇藝視頻,、騰訊新聞等主流超級APP,,這些優(yōu)質(zhì)媒體資源很多企業(yè)并沒有,可以借助移動營銷平臺,,如點媒品智不僅有以上的主流APP同時針對企業(yè)的具體要求制定移動營銷解決方案,。
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