理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) 理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)案例
營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么,?
營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶,,營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。
營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚(yú)塘整合
5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門(mén)
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來(lái)更多客戶
7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。
數(shù)字電視營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)步驟,?
1,、目標(biāo)用戶。
2,、策略(渠道建設(shè)),。
3、區(qū)域劃分,。
4、發(fā)展集團(tuán),。
5,、聯(lián)合銷(xiāo)售。
如何與客戶做汽車(chē)微信營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì),?
方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門(mén)的客戶端軟件, 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,, 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營(yíng)銷(xiāo)目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),, 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路: 傳播汽車(chē)品牌,、 產(chǎn)品、 4S 店等信息,, 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,, 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行,, 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局, 為汽車(chē) 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,,經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄?chē)愛(ài)好者中良好的用戶感受, 并延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間和不限制地點(diǎn),, 每天都能接收車(chē)訊,, 為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造無(wú)限可能。 正直,, 進(jìn)取,, 合作, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),, 企業(yè)推廣之道,, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶, 幫助客戶成功,。四,、 宣傳模式汽車(chē)4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車(chē)展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷(xiāo), 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)推廣,, 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作, 汽車(chē)4S 店也通過(guò)官網(wǎng),、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào)。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字, 也可搭配表情,, 比較直觀,, 給人于簡(jiǎn)潔明了、 正規(guī)的感覺(jué),, 可發(fā)布重大事件通知,, 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘, 在短短的幾十秒內(nèi),, 其語(yǔ)言必須精煉,, 給人聽(tīng)覺(jué)上的享受, 一般購(gòu)車(chē)人士以男性居多,, 可以由播音甜美的人員制作,, 可發(fā)布駕車(chē)的哲理性信息;3、 圖片篇一張小小的圖片,, 如果激情四射,, 睿智幽默, 引人入勝,, 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車(chē)小樂(lè)趣為主, 吸引眼球,, 緩解疲勞,。4、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),, 將汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)品,, 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中, 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直,, 進(jìn)取, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),, 企業(yè)推廣之道, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功,。5、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,, 可搭配圖片,。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷(xiāo)預(yù)定規(guī)則, 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù),, 更具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),, 可見(jiàn)度, 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,, 制作的圖片, 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。
大堂經(jīng)理怎樣營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品,?
你好,。
目前大部分銀行的大廳經(jīng)理都實(shí)行外包制,由第三方勞務(wù)機(jī)構(gòu)和銀行簽訂合同后,,招人培訓(xùn),,再分配到銀行各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
從合同關(guān)系上說(shuō),,大堂經(jīng)理不屬于銀行員工,。但從日常工作安排上看,大堂經(jīng)理聽(tīng)從銀行管理和考勤,。
大堂經(jīng)理的工作內(nèi)容
大堂經(jīng)理作為銀行網(wǎng)點(diǎn)大廳的服務(wù)人員,,最基本的工作就是迎來(lái)送往,為客戶解疑答惑,,做好產(chǎn)品內(nèi)容的解答,,各項(xiàng)業(yè)務(wù)憑證的指導(dǎo)填寫(xiě),以及手機(jī)銀行,、網(wǎng)上銀行和自助設(shè)備的指導(dǎo)操作,,各種設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)檢查,銀行大廳環(huán)境的維護(hù)等等,。
一個(gè)好的大堂機(jī)理在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)能起到很好的引導(dǎo)作用,,客戶體驗(yàn)度的提升、大廳秩序的維護(hù),、各種突發(fā)事件的處置都是大堂經(jīng)理的工作要求,。
工作能力強(qiáng)的大廳經(jīng)理不光是在業(yè)務(wù)產(chǎn)品的了解上比較全面,主動(dòng)服務(wù)意識(shí)和各種突發(fā)狀況的處置能力也是必不可少的,。
客戶進(jìn)入銀行網(wǎng)點(diǎn)后,,大堂經(jīng)理是第一個(gè)和客戶接觸的銀行工作人員。
客戶需要辦理什么業(yè)務(wù),、購(gòu)買(mǎi)什么產(chǎn)品,,以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)的介紹都是通過(guò)大堂經(jīng)理第一時(shí)間傳達(dá)給客戶的。
不要以為大堂經(jīng)理只是一個(gè)單純的服務(wù)性崗位,,好的大堂經(jīng)理在一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)工作時(shí)間長(zhǎng)了以后,,一樣可以培養(yǎng)一批自己的客戶資源,尤其是老年客戶群體,,有時(shí)候他們對(duì)于大堂經(jīng)理的信任度高過(guò)銀行正式工作人員,。
我見(jiàn)過(guò)一個(gè)工作能力很強(qiáng)的大堂經(jīng)理,她在工作中很注重客戶資源的收集與維護(hù),。
幾乎每一個(gè)銀行的老客戶見(jiàn)面都能像朋友一樣寒暄幾句,,她有自己的客戶微信群,,和很多客戶建立了工作之外的感情。
客戶遇到信用卡還款,、貸款利率計(jì)算,、理財(cái)產(chǎn)品的咨詢等等都會(huì)第一時(shí)間想到她。有時(shí)候客戶來(lái)辦理某項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品,,遇到大堂經(jīng)理休息會(huì)特意等到大堂經(jīng)理上班后再購(gòu)買(mǎi),。
所以,不要忽視了一個(gè)好的大堂經(jīng)理對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)以及業(yè)務(wù)的提升作用,!
銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě),?
應(yīng)基于產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶具體情況,、競(jìng)品分析分析,,再具體寫(xiě)時(shí)間、地點(diǎn),、營(yíng)銷(xiāo)手段等實(shí)施手段,。
1、產(chǎn)品定位:你這塊產(chǎn)品是入門(mén)門(mén)檻,,風(fēng)險(xiǎn)大小,,投資收益,這些決定了你面相不同層次的客戶群,。2,、目標(biāo)客戶:你要向那些客戶營(yíng)銷(xiāo)?;钇诖婵钍侨鐣?huì)都參與,,高端理財(cái)需要5萬(wàn)以上,銀行私募需要100萬(wàn)以上,,不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,。這些目標(biāo)客戶都有什么特點(diǎn)。3,、競(jìng)品分析:你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有什么產(chǎn)品,,優(yōu)點(diǎn)是啥,缺點(diǎn)是啥,,你這個(gè)產(chǎn)品能提供什么更完善的,。4、營(yíng)銷(xiāo)手段等實(shí)施方案:就是什么時(shí)間地點(diǎn),,通過(guò)什么方式傳達(dá)到客戶,,切中客戶的需求促成交易。北京銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略分析,?
可以一半買(mǎi)三年五年國(guó)債,,比較穩(wěn)定,,不會(huì)虧本,一半買(mǎi)低風(fēng)險(xiǎn)和中風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,,這樣收益好
方案設(shè)計(jì)流程?
1,、范圍
本流程適用于公司確定概念性方案設(shè)計(jì)后,,對(duì)報(bào)建規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、單體方案設(shè)計(jì)過(guò)程的控制,。
2,、控制目標(biāo)
2.1控制目標(biāo):
規(guī)范方案設(shè)計(jì)流程,明確方案設(shè)計(jì),,階段劃分原則,、部門(mén)職責(zé)、工作方法,,確保與設(shè)計(jì)單位溝通的充分,、及時(shí)和準(zhǔn)確,為公領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)提供充分,、準(zhǔn)確的信息和方案,,給開(kāi)發(fā)部的報(bào)建、財(cái)務(wù)部測(cè)算成本及時(shí)提供所需圖紙,,為施工設(shè)計(jì)作好準(zhǔn)備
3,、主要涉及崗位
3.1流程所有者:設(shè)計(jì)部經(jīng)理
3.2相關(guān)崗位:總工程師、設(shè)計(jì)部專業(yè)工程師,、開(kāi)發(fā)部,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、成本部,、工程技術(shù)部
4,、主要控制點(diǎn)
4.1編制《規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》
4.2簽訂設(shè)計(jì)合同
4.3規(guī)劃設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審
4.4編制《單體設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)》
4.5簽訂單體設(shè)計(jì)合同
4.6單體設(shè)計(jì)方案公司內(nèi)部評(píng)審(戶型平立面設(shè)計(jì)的確定)
調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問(wèn)題是什?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),?
1.評(píng)估公司,、產(chǎn)品和市場(chǎng)的背景
2.了解決策者的環(huán)境、目標(biāo)和資源
3.闡明問(wèn)題的特征
4.確認(rèn)產(chǎn)生問(wèn)題的可能原因
5.列出可能緩解問(wèn)題的行動(dòng)
6.推測(cè)這些行動(dòng)的預(yù)期效果
7.評(píng)估現(xiàn)有信息的合適性
農(nóng)耕文化方案設(shè)計(jì),?
農(nóng)耕文化設(shè)計(jì)方案梨,,鋤頭等元素。
方案設(shè)計(jì)基本步驟,?
方法設(shè)計(jì)基本步驟:需求調(diào)研,,需求分析,概要設(shè)計(jì),,詳細(xì)設(shè)計(jì),。
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