營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

優(yōu)衣庫(kù)新零售營(yíng)銷作用,？

1,、消費(fèi)者至上

“新零售”模式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行改良和創(chuàng)新，但零售業(yè)以消費(fèi)者為中心的本質(zhì)并未改變,，為消費(fèi)者提供舒適快捷的購(gòu)物體驗(yàn)一直是優(yōu)衣庫(kù)追求的目標(biāo),。

2、推出“線上下單,，門店取貨”

優(yōu)衣庫(kù)2016年底在中國(guó)推行“線上下單,，門店取貨”的購(gòu)物新模式;2018年春節(jié)期間，升級(jí)為支持異地取貨,。線上網(wǎng)店購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制,，線下門店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)衣庫(kù)的這一措施,，融合了線上,、線下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，在充分滿足客戶需求的同時(shí),，也爭(zhēng)取到更多的客戶資源,。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟？

1,、目標(biāo)用戶,。

2、策略（渠道建設(shè)）,。

3,、區(qū)域劃分。

4,、發(fā)展集團(tuán),。

5、聯(lián)合銷售,。

桶裝水新零售營(yíng)銷策劃方案,？

1、高中低檔價(jià)位的水都備好,，前期先將量做起來(lái)積累客戶,。

2、可以策劃買水贈(zèng)機(jī),、或者水機(jī)混賣的活動(dòng),。

3、面對(duì)家庭客戶,，可以適當(dāng)開(kāi)放借桶服務(wù),。

4、面對(duì)單位客戶,，可以造當(dāng)開(kāi)放借飲水機(jī)的服務(wù),。

5、多賣水票,，量多價(jià)低,，將服務(wù)線拉長(zhǎng)。

桶裝水價(jià)格策略：

1,、先做市場(chǎng)調(diào)研,，再確定桶裝水價(jià)格。

在保證成本價(jià)的基礎(chǔ)上獲得一定的利潤(rùn)才是有效的經(jīng)營(yíng)策略,。一定不能不通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研就盲目定價(jià),，只有做到對(duì)市場(chǎng)的形式了如指掌,，才不至于出現(xiàn)定價(jià)過(guò)高滯銷或者定價(jià)過(guò)低虧損的現(xiàn)象。

2,、根據(jù)附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的桶裝水價(jià)格情況來(lái)給桶裝水定價(jià),。

只有把競(jìng)爭(zhēng)看做是一種歷練才能在行業(yè)對(duì)決中立于不敗之地，知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

3,、新開(kāi)張的水站的桶裝水可以給顧客優(yōu)惠價(jià)格。

對(duì)于新開(kāi)張的水站,，在桶裝水的定價(jià)上一定要采取薄利多銷的銷售模式,，給顧客最優(yōu)惠的價(jià)格，來(lái)吸引更多的顧客紛紛購(gòu)買,。從而擴(kuò)大客戶源,，增加了桶裝水的銷量。

4,、桶裝水通過(guò)不同的客戶群體來(lái)定價(jià),。

水站可以根據(jù)是公司購(gòu)買還是散客戶購(gòu)買桶裝水，來(lái)確定桶裝水的價(jià)格,。公司一般用水量比較大,，可以給予一定的優(yōu)惠，散客購(gòu)買量少,，可以價(jià)格稍微高一點(diǎn),。

5、對(duì)于經(jīng)常購(gòu)買桶裝水的老客戶要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。

老客戶是水站持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石,，所以，留住老客戶是細(xì)水長(zhǎng)流的銷售手段,。給老客戶相應(yīng)的實(shí)惠的同時(shí),，會(huì)贏得老客戶的好口碑，口碑效應(yīng)不可小覷,，它為行業(yè)發(fā)展提供了有利的條件,。

6、對(duì)于介紹新客戶來(lái)購(gòu)買桶裝水的顧客要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。

這樣就自然而然形成了一種促進(jìn)銷售的模式,，從而也在不知不覺(jué)中提高了顧客的購(gòu)買積極性，也同時(shí)提高了桶裝水的銷售量,。

太米新零售門店?duì)I銷系統(tǒng)有哪些功能,？

太米具有五大功能：移動(dòng)支付、原生會(huì)員管理、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷,、智慧門店,、小程序賦能五大功能模塊。

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行,， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽?ài)好者中良好的用戶感受,， 并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn)， 每天都能接收車訊,， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái)， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷,， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作,， 汽車4S 店也通過(guò)官網(wǎng)、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,， 也可搭配表情,， 比較直觀， 給人于簡(jiǎn)潔明了,、 正規(guī)的感覺(jué),， 可發(fā)布重大事件通知， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi)， 其語(yǔ)言必須精煉,， 給人聽(tīng)覺(jué)上的享受,， 一般購(gòu)車人士以男性居多， 可以由播音甜美的人員制作,， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片， 如果激情四射,， 睿智幽默,， 引人入勝， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂(lè)趣為主,， 吸引眼球， 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù)， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品,， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球。 正直,， 進(jìn)取,， 合作， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道,， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶， 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù)， 更具有營(yíng)銷價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見(jiàn)度， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

書店零售旺季營(yíng)銷方案,？

書店必須在充分調(diào)研本地圖書市場(chǎng)的基礎(chǔ)上最大限度地做好備貨工作，無(wú)論是鋪貨率,，還是鋪貨量都要達(dá)到最高峰。

備貨不僅要備數(shù)量,、備碼洋,，還要備品種、備時(shí)間,，要注意多品種有效組合,。

各個(gè)層面讀者的需求在旺季時(shí)都會(huì)擴(kuò)大，圖書品種推廣在突出主打品種的同時(shí),，要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”,，有效對(duì)接不同層面的讀者需求。

零售業(yè)營(yíng)銷策略,？

零售業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),，許多公司為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，采用各種營(yíng)銷策略來(lái)吸引消費(fèi)者,。下面是零售業(yè)常用的營(yíng)銷策略：

1. 促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者,，促進(jìn)銷售。促銷活動(dòng)可以包括特價(jià),、打折,、贈(zèng)品等方式，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,。

2. 會(huì)員制度：會(huì)員制度可以激勵(lì)消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)物,，增加顧客忠誠(chéng)度?？梢酝ㄟ^(guò)積分,、折扣等方式為會(huì)員提供專享的優(yōu)惠服務(wù)。

3. 賽事贊助：贊助體育比賽或活動(dòng)可以增強(qiáng)品牌知名度，提高品牌形象,，吸引更多的消費(fèi)者,。

4. 服務(wù)創(chuàng)新：提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù),，可以吸引更多的消費(fèi)者,，提高顧客滿意度和忠誠(chéng)度。比如,，提供免費(fèi)送貨,、安裝和維修等服務(wù)。

5. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，創(chuàng)新零售業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的體驗(yàn),。

6. 品牌宣傳：通過(guò)各種渠道,，推廣品牌形象，增加品牌知名度,?？梢酝ㄟ^(guò)廣告、公關(guān),、社交媒體等方式進(jìn)行宣傳,。

7. 場(chǎng)景營(yíng)銷：通過(guò)打造特色的環(huán)境和場(chǎng)景，吸引消費(fèi)者購(gòu)物,。比如,，小餐館、書店,、咖啡館等可以創(chuàng)造具有個(gè)性的場(chǎng)景,，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)和潛在購(gòu)買欲望。

以上是零售業(yè)通常采用的營(yíng)銷策略,，當(dāng)然還有其他營(yíng)銷策略,，例如，合作營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷,、節(jié)日營(yíng)銷等。此外,，無(wú)論采用哪種營(yíng)銷策略,，都需要根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求調(diào)整策略，以達(dá)到最大化的銷售和利潤(rùn),。

什么是新零售,。什么是新零售,？

【ITM模式創(chuàng)始人陳龍劍：不能成功轉(zhuǎn)型的零售業(yè)跨越不了2020年】

2019年是零售業(yè)的轉(zhuǎn)折年，市場(chǎng)已由增量變?yōu)榇媪俊?/p>

現(xiàn)在零售業(yè)危機(jī)面臨的不僅僅是管理和經(jīng)營(yíng)的范疇,，很多人至今沒(méi)有看懂未來(lái)的零售方向,。2019年就是零售業(yè)的轉(zhuǎn)折年，幾千年以來(lái)低買高賣,、販?zhǔn)凼劫嵢〔顑r(jià)利潤(rùn)的“買賣”方式將在2～3年內(nèi)終結(jié),，所有的中間批發(fā)商、流通商這些搬運(yùn)工要么轉(zhuǎn)型,，要么就集體消亡,。有很多人試圖在營(yíng)銷層面去賣貨，還有些所謂自媒體做直播,、做明星帶貨,，還有的介紹一些營(yíng)銷思路，都是錯(cuò)誤的,，甚至游走在欺詐和非法集資的邊緣,，非常危險(xiǎn)。

98%的人對(duì)零售業(yè)的理解是錯(cuò)誤的,。片面的理解加別有用心的誤導(dǎo),，延誤零售業(yè)轉(zhuǎn)型。

98%的人總是將實(shí)體和電商一分為二地分開(kāi)看問(wèn)題,，因此，導(dǎo)致大部分實(shí)體經(jīng)營(yíng)者埋怨電商的發(fā)展,，去拿西方國(guó)家電商發(fā)展程度來(lái)對(duì)比我國(guó),，其實(shí)，再多的埋怨和悔恨,，只能讓我們擁抱互聯(lián)網(wǎng),，哪怕你是“被迫的”，也要必須認(rèn)同,。其一是互聯(lián)網(wǎng)是我國(guó)信息化趨勢(shì)的發(fā)展,，也是中國(guó)崛起，布局全球化的必然,；其二是,，目前電商市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)很清晰了，幾個(gè)巨型企業(yè)已經(jīng)壟斷互聯(lián)網(wǎng)80%的電商資源,，國(guó)家可支配的資源（除基礎(chǔ)電信外）也不多,；其三，互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代也即將過(guò)去,，未來(lái)十年是一個(gè)全新的數(shù)字化時(shí)代（阿里和騰訊已經(jīng)布局,，由此我們可以知道“二馬”的可怕,，而很多電商，包括京東蘇寧在戰(zhàn)略上還是很局限）,，電商現(xiàn)在除了清庫(kù)存之外,，其實(shí)利潤(rùn)非常低，不賺錢,，也是賠錢賺吆喝而已,，只不過(guò)實(shí)體的成本是顯性的，即貨幣流通屬性,，比如房租,、稅收、員工福利以及囤貨等,；電商的成本則是隱性的,，即砸錢給平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)引流和推廣等。

零售業(yè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的縮影,。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，零售業(yè)沒(méi)有未來(lái)。

應(yīng)該說(shuō),，我們現(xiàn)在趕在一個(gè)劃時(shí)代意義的好時(shí)候,。零售未來(lái)雖然不會(huì)有“新零售”，但會(huì)有其他的市場(chǎng)形式存在,，因此,，未來(lái)只有新消費(fèi)。改革開(kāi)放40年,，過(guò)去的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向粗放式市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，因此，市場(chǎng)的需求量非常大,，在管理上只要做到精細(xì)的成本控制,，就能讓企業(yè)起死回生，不斷盈利,。顯然這種管理更適合勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)制造業(yè),，因此，西方的制度化管理日本的精細(xì)化管理就受到中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家的學(xué)習(xí)借鑒和規(guī)范式熱捧,，甚至還產(chǎn)生了像海爾張瑞敏“人單合一”,、“斜坡球理論”等一批優(yōu)秀的適合中國(guó)本地化的管理哲學(xué)。

事實(shí)證明也確實(shí)提高了績(jī)效,，中國(guó)今天的經(jīng)濟(jì)成就就足以說(shuō)明,。但可惜，這種管理制度很可能會(huì)“落伍”,，甚至可能被淘汰——已不適用于目前企業(yè)員工,，即對(duì)人的管理,，尤其是實(shí)體制造業(yè)，用人荒現(xiàn)象不是偶然,，所以,，更不可能適合未來(lái)的企業(yè)存在形式。

伴隨5G的應(yīng)用,，2020將開(kāi)啟一個(gè)全新的數(shù)字化時(shí)代,，阿里騰訊已完成50%布局，另外的50%就是和實(shí)體產(chǎn)業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn),。

那么,，未來(lái)是一個(gè)怎樣的企業(yè)存在形式呢？只有搞清這個(gè),，才能配套相應(yīng)的管理機(jī)制,，否則就是文不對(duì)題，衣不對(duì)人,，沒(méi)有任何意義,。個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)企業(yè)均系“小而創(chuàng)”和“微而新”的形式居多——即10多人左右的小企業(yè)團(tuán)隊(duì),，但擁有獨(dú)特的創(chuàng)造力,、創(chuàng)新力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心,。因此,，當(dāng)前的大企業(yè)會(huì)在未來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)洗牌，洗牌后的留存企業(yè)基本上升級(jí)為中國(guó)的巨型智能化,、數(shù)字化的企業(yè)（包括實(shí)體制造業(yè)）,，其后一般不會(huì)產(chǎn)生太大的巨頭企業(yè)。換句話說(shuō),，企業(yè)如果沒(méi)有核心的創(chuàng)新創(chuàng)造技術(shù)或不能被復(fù)制的獨(dú)特模式，未來(lái)很難存活或者只是賺個(gè)辛苦錢而已,。

零售業(yè)只是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)縮影,，目前零售業(yè)做的就是轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是現(xiàn)在高度集中開(kāi)業(yè)的大商場(chǎng)和城市綜合體,，未來(lái)的意義不大,。因?yàn)槲磥?lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈CPS（消費(fèi)端～智能定制生產(chǎn)～服務(wù)端），因此,，零售業(yè)將被這個(gè)結(jié)構(gòu)或模式的密集的小型服務(wù)商所逐步取代,，集約化的商場(chǎng)會(huì)被去中心化、批發(fā)商和流通商會(huì)被去網(wǎng)絡(luò)中間化逐步蠶食,，零售企業(yè)如果在今年不能順利轉(zhuǎn)型,，或者還是找不到轉(zhuǎn)型方向,，大部分企業(yè)不會(huì)跨過(guò)2020年。

王老吉新零售是光明新零售嗎,？

王老吉新零售就是光明新零售,，這是最新研發(fā)的產(chǎn)品，最新的研發(fā)渠道,。