新零售營銷方案設(shè)計(jì) 新零售營銷方案設(shè)計(jì)模板
營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么?
營銷的研究對(duì)象是客戶,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。
優(yōu)衣庫新零售營銷作用,?
1,、消費(fèi)者至上
“新零售”模式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行改良和創(chuàng)新,但零售業(yè)以消費(fèi)者為中心的本質(zhì)并未改變,,為消費(fèi)者提供舒適快捷的購物體驗(yàn)一直是優(yōu)衣庫追求的目標(biāo),。
2、推出“線上下單,,門店取貨”
優(yōu)衣庫2016年底在中國推行“線上下單,,門店取貨”的購物新模式;2018年春節(jié)期間,升級(jí)為支持異地取貨,。線上網(wǎng)店購物不受時(shí)間和空間的限制,,線下門店便于試穿和感受產(chǎn)品質(zhì)量。優(yōu)衣庫的這一措施,,融合了線上,、線下購物的優(yōu)勢,在充分滿足客戶需求的同時(shí),,也爭取到更多的客戶資源,。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟?
1,、目標(biāo)用戶,。
2,、策略(渠道建設(shè)),。
3、區(qū)域劃分,。
4,、發(fā)展集團(tuán)。
5,、聯(lián)合銷售,。
桶裝水新零售營銷策劃方案?
1,、高中低檔價(jià)位的水都備好,,前期先將量做起來積累客戶。
2,、可以策劃買水贈(zèng)機(jī),、或者水機(jī)混賣的活動(dòng)。
3、面對(duì)家庭客戶,,可以適當(dāng)開放借桶服務(wù),。
4、面對(duì)單位客戶,,可以造當(dāng)開放借飲水機(jī)的服務(wù),。
5、多賣水票,,量多價(jià)低,,將服務(wù)線拉長。
桶裝水價(jià)格策略:
1,、先做市場調(diào)研,,再確定桶裝水價(jià)格。
在保證成本價(jià)的基礎(chǔ)上獲得一定的利潤才是有效的經(jīng)營策略,。一定不能不通過市場調(diào)研就盲目定價(jià),,只有做到對(duì)市場的形式了如指掌,才不至于出現(xiàn)定價(jià)過高滯銷或者定價(jià)過低虧損的現(xiàn)象,。
2,、根據(jù)附近的競爭對(duì)手的桶裝水價(jià)格情況來給桶裝水定價(jià)。
只有把競爭看做是一種歷練才能在行業(yè)對(duì)決中立于不敗之地,,知己知彼百戰(zhàn)不殆,。
3、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優(yōu)惠價(jià)格,。
對(duì)于新開張的水站,,在桶裝水的定價(jià)上一定要采取薄利多銷的銷售模式,給顧客最優(yōu)惠的價(jià)格,,來吸引更多的顧客紛紛購買,。從而擴(kuò)大客戶源,增加了桶裝水的銷量,。
4,、桶裝水通過不同的客戶群體來定價(jià)。
水站可以根據(jù)是公司購買還是散客戶購買桶裝水,,來確定桶裝水的價(jià)格,。公司一般用水量比較大,可以給予一定的優(yōu)惠,,散客購買量少,,可以價(jià)格稍微高一點(diǎn)。
5,、對(duì)于經(jīng)常購買桶裝水的老客戶要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。
老客戶是水站持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的基石,,所以,留住老客戶是細(xì)水長流的銷售手段,。給老客戶相應(yīng)的實(shí)惠的同時(shí),,會(huì)贏得老客戶的好口碑,口碑效應(yīng)不可小覷,,它為行業(yè)發(fā)展提供了有利的條件,。
6、對(duì)于介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優(yōu)惠的價(jià)格,。
這樣就自然而然形成了一種促進(jìn)銷售的模式,,從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性,也同時(shí)提高了桶裝水的銷售量,。
太米新零售門店?duì)I銷系統(tǒng)有哪些功能,?
太米具有五大功能:移動(dòng)支付、原生會(huì)員管理,、會(huì)員精準(zhǔn)營銷,、智慧門店、小程序賦能五大功能模塊,。
如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計(jì),?
方案一、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件,, 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,, 發(fā)展速度驚人。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局,。二,、 營銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營銷平臺(tái), 依托微信及滲透個(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營銷通路: 傳播汽車品牌,、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息, 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等,, 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的重要組成部分,。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過此方案的執(zhí)行,, 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷通路的布局, 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,,經(jīng)營做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽酆谜咧辛己玫挠脩舾惺埽?并延長營銷時(shí)間和不限制地點(diǎn), 每天都能接收車訊,, 為營銷創(chuàng)造無限可能,。 正直, 進(jìn)取, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),, 企業(yè)推廣之道, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功,。四、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營模式通過傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營銷,, 另外也是通過網(wǎng)絡(luò)做營銷推廣,, 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi)。 此次與微信的合作,, 汽車4S 店也通過官網(wǎng),、 微博、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào),。五,、 內(nèi)容為王1、 文字篇總共編輯600字,, 也可搭配表情,, 比較直觀, 給人于簡潔明了,、 正規(guī)的感覺,, 可發(fā)布重大事件通知, 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2,、 語音篇時(shí)間不得超過1分鐘,, 在短短的幾十秒內(nèi), 其語言必須精煉,, 給人聽覺上的享受,, 一般購車人士以男性居多, 可以由播音甜美的人員制作,, 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片, 如果激情四射,, 睿智幽默,, 引人入勝, 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛的程度非常高,。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂趣為主,, 吸引眼球, 緩解疲勞,。4,、 視頻篇最好不要超過15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),, 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品, 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,, 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直, 進(jìn)取,, 合作,, 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái), 企業(yè)推廣之道,, 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,, 幫助客戶成功。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,, 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,, 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù), 更具有營銷價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),, 可見度, 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,, 制作的圖片, 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。
書店零售旺季營銷方案,?
書店必須在充分調(diào)研本地圖書市場的基礎(chǔ)上最大限度地做好備貨工作,無論是鋪貨率,,還是鋪貨量都要達(dá)到最高峰,。
備貨不僅要備數(shù)量、備碼洋,,還要備品種,、備時(shí)間,要注意多品種有效組合,。
各個(gè)層面讀者的需求在旺季時(shí)都會(huì)擴(kuò)大,,圖書品種推廣在突出主打品種的同時(shí),要善于打“組合拳”和“迷蹤拳”,,有效對(duì)接不同層面的讀者需求,。
零售業(yè)營銷策略?
零售業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè),,許多公司為了爭奪市場份額,,采用各種營銷策略來吸引消費(fèi)者。下面是零售業(yè)常用的營銷策略:
1. 促銷活動(dòng):促銷活動(dòng)可以吸引消費(fèi)者,,促進(jìn)銷售,。促銷活動(dòng)可以包括特價(jià)、打折,、贈(zèng)品等方式,,吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買。
2. 會(huì)員制度:會(huì)員制度可以激勵(lì)消費(fèi)者在店內(nèi)購物,,增加顧客忠誠度,。可以通過積分,、折扣等方式為會(huì)員提供專享的優(yōu)惠服務(wù),。
3. 賽事贊助:贊助體育比賽或活動(dòng)可以增強(qiáng)品牌知名度,提高品牌形象,,吸引更多的消費(fèi)者,。
4. 服務(wù)創(chuàng)新:提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù),,可以吸引更多的消費(fèi)者,,提高顧客滿意度和忠誠度。比如,,提供免費(fèi)送貨,、安裝和維修等服務(wù)。
5. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型:通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,,創(chuàng)新零售業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),,滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的需求,提高消費(fèi)者的體驗(yàn),。
6. 品牌宣傳:通過各種渠道,,推廣品牌形象,增加品牌知名度,??梢酝ㄟ^廣告、公關(guān),、社交媒體等方式進(jìn)行宣傳,。
7. 場景營銷:通過打造特色的環(huán)境和場景,吸引消費(fèi)者購物,。比如,,小餐館、書店,、咖啡館等可以創(chuàng)造具有個(gè)性的場景,,提高消費(fèi)者的體驗(yàn)和潛在購買欲望,。
以上是零售業(yè)通常采用的營銷策略,當(dāng)然還有其他營銷策略,,例如,,合作營銷、口碑營銷,、節(jié)日營銷等,。此外,無論采用哪種營銷策略,,都需要根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求調(diào)整策略,,以達(dá)到最大化的銷售和利潤。
什么是新零售,。什么是新零售,?
【ITM模式創(chuàng)始人陳龍劍:不能成功轉(zhuǎn)型的零售業(yè)跨越不了2020年】
2019年是零售業(yè)的轉(zhuǎn)折年,市場已由增量變?yōu)榇媪俊?/p>
現(xiàn)在零售業(yè)危機(jī)面臨的不僅僅是管理和經(jīng)營的范疇,,很多人至今沒有看懂未來的零售方向,。2019年就是零售業(yè)的轉(zhuǎn)折年,幾千年以來低買高賣,、販?zhǔn)凼劫嵢〔顑r(jià)利潤的“買賣”方式將在2~3年內(nèi)終結(jié),,所有的中間批發(fā)商、流通商這些搬運(yùn)工要么轉(zhuǎn)型,,要么就集體消亡,。有很多人試圖在營銷層面去賣貨,還有些所謂自媒體做直播,、做明星帶貨,,還有的介紹一些營銷思路,都是錯(cuò)誤的,,甚至游走在欺詐和非法集資的邊緣,,非常危險(xiǎn)。
98%的人對(duì)零售業(yè)的理解是錯(cuò)誤的,。片面的理解加別有用心的誤導(dǎo),,延誤零售業(yè)轉(zhuǎn)型。
98%的人總是將實(shí)體和電商一分為二地分開看問題,,因此,,導(dǎo)致大部分實(shí)體經(jīng)營者埋怨電商的發(fā)展,去拿西方國家電商發(fā)展程度來對(duì)比我國,,其實(shí),,再多的埋怨和悔恨,只能讓我們擁抱互聯(lián)網(wǎng),哪怕你是“被迫的”,,也要必須認(rèn)同,。其一是互聯(lián)網(wǎng)是我國信息化趨勢的發(fā)展,也是中國崛起,,布局全球化的必然,;其二是,,目前電商市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)很清晰了,,幾個(gè)巨型企業(yè)已經(jīng)壟斷互聯(lián)網(wǎng)80%的電商資源,國家可支配的資源(除基礎(chǔ)電信外)也不多,;其三,,互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代也即將過去,未來十年是一個(gè)全新的數(shù)字化時(shí)代(阿里和騰訊已經(jīng)布局,,由此我們可以知道“二馬”的可怕,,而很多電商,包括京東蘇寧在戰(zhàn)略上還是很局限),,電商現(xiàn)在除了清庫存之外,,其實(shí)利潤非常低,不賺錢,,也是賠錢賺吆喝而已,,只不過實(shí)體的成本是顯性的,即貨幣流通屬性,,比如房租,、稅收、員工福利以及囤貨等,;電商的成本則是隱性的,,即砸錢給平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)引流和推廣等。
零售業(yè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的縮影,。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,,零售業(yè)沒有未來。
應(yīng)該說,,我們現(xiàn)在趕在一個(gè)劃時(shí)代意義的好時(shí)候,。零售未來雖然不會(huì)有“新零售”,但會(huì)有其他的市場形式存在,,因此,,未來只有新消費(fèi)。改革開放40年,,過去的企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向粗放式市場經(jīng)濟(jì),,因此,市場的需求量非常大,,在管理上只要做到精細(xì)的成本控制,,就能讓企業(yè)起死回生,,不斷盈利。顯然這種管理更適合勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)制造業(yè),,因此,,西方的制度化管理日本的精細(xì)化管理就受到中國企業(yè)和企業(yè)家的學(xué)習(xí)借鑒和規(guī)范式熱捧,甚至還產(chǎn)生了像海爾張瑞敏“人單合一”,、“斜坡球理論”等一批優(yōu)秀的適合中國本地化的管理哲學(xué),。
事實(shí)證明也確實(shí)提高了績效,中國今天的經(jīng)濟(jì)成就就足以說明,。但可惜,,這種管理制度很可能會(huì)“落伍”,甚至可能被淘汰——已不適用于目前企業(yè)員工,,即對(duì)人的管理,,尤其是實(shí)體制造業(yè),用人荒現(xiàn)象不是偶然,,所以,,更不可能適合未來的企業(yè)存在形式。
伴隨5G的應(yīng)用,,2020將開啟一個(gè)全新的數(shù)字化時(shí)代,,阿里騰訊已完成50%布局,另外的50%就是和實(shí)體產(chǎn)業(yè)的爭奪戰(zhàn),。
那么,,未來是一個(gè)怎樣的企業(yè)存在形式呢?只有搞清這個(gè),,才能配套相應(yīng)的管理機(jī)制,,否則就是文不對(duì)題,衣不對(duì)人,,沒有任何意義,。個(gè)人認(rèn)為,未來企業(yè)均系“小而創(chuàng)”和“微而新”的形式居多——即10多人左右的小企業(yè)團(tuán)隊(duì),,但擁有獨(dú)特的創(chuàng)造力,、創(chuàng)新力和知識(shí)產(chǎn)權(quán),這是其市場競爭的核心,。因此,,當(dāng)前的大企業(yè)會(huì)在未來進(jìn)行市場洗牌,洗牌后的留存企業(yè)基本上升級(jí)為中國的巨型智能化,、數(shù)字化的企業(yè)(包括實(shí)體制造業(yè)),,其后一般不會(huì)產(chǎn)生太大的巨頭企業(yè)。換句話說,企業(yè)如果沒有核心的創(chuàng)新創(chuàng)造技術(shù)或不能被復(fù)制的獨(dú)特模式,,未來很難存活或者只是賺個(gè)辛苦錢而已,。
零售業(yè)只是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)縮影,目前零售業(yè)做的就是轉(zhuǎn)型升級(jí),,尤其是現(xiàn)在高度集中開業(yè)的大商場和城市綜合體,,未來的意義不大。因?yàn)槲磥碚麄€(gè)產(chǎn)業(yè)呈CPS(消費(fèi)端~智能定制生產(chǎn)~服務(wù)端),,因此,,零售業(yè)將被這個(gè)結(jié)構(gòu)或模式的密集的小型服務(wù)商所逐步取代,集約化的商場會(huì)被去中心化,、批發(fā)商和流通商會(huì)被去網(wǎng)絡(luò)中間化逐步蠶食,,零售企業(yè)如果在今年不能順利轉(zhuǎn)型,,或者還是找不到轉(zhuǎn)型方向,,大部分企業(yè)不會(huì)跨過2020年。
王老吉新零售是光明新零售嗎,?
王老吉新零售就是光明新零售,,這是最新研發(fā)的產(chǎn)品,最新的研發(fā)渠道,。
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