小年房地產(chǎn)營銷文案,？

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房地產(chǎn)營銷計(jì)劃特點(diǎn)

1.

目的性,。市場營銷策劃是圍繞企業(yè)市場目標(biāo)及營銷績效所開展的策劃活動(dòng)。

2.

預(yù)見性,。市場營銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案。

3.

不確定性,。市場營銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn),。

4.

系統(tǒng)性。一次好的市場營銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全,、可行及有序,。

5.

創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃

營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì)，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設(shè)計(jì)？

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù),，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場分析,、目標(biāo)市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程,。

如何設(shè)計(jì)營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢(shì),。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競爭對(duì)手基本情況

1,、 競爭對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對(duì)手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢(shì)）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動(dòng)過程；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估。

房地產(chǎn)設(shè)計(jì)常識(shí),？

房價(jià)在不斷增長,，房地產(chǎn)的開發(fā)也十分火熱。房地產(chǎn)的開發(fā)是一個(gè)十分漫長的過程,，這其中包括了項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、施工、驗(yàn)收等等,。許多人認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程最為簡單,，事實(shí)上，房地產(chǎn)開發(fā)會(huì)涉及許多流程,，一起來看一看房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)流程是怎樣的,。

一、前期拿地階段

1,、規(guī)劃條件獲取

2,、組織規(guī)劃方案

3、編制項(xiàng)目規(guī)劃建議書

4,、確定規(guī)劃方案設(shè)計(jì)院

5,、概念方案設(shè)計(jì)

6、方案確認(rèn)流程

二,、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段

1,、施工圖設(shè)計(jì)單位招標(biāo)

2、施工圖設(shè)計(jì)單位確認(rèn)

3,、設(shè)計(jì)單位根據(jù)項(xiàng)目策劃書進(jìn)行總體規(guī)劃方案編制

4,、設(shè)計(jì)任務(wù)書提交設(shè)計(jì)院

5、工程做法質(zhì)式文件提供設(shè)計(jì)院

6,、市政條件提供設(shè)計(jì)院

7,、設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃表

8、總體規(guī)劃方案（規(guī)劃方案,，單體戶型設(shè)計(jì),，立面設(shè)計(jì)）

9、組織總體規(guī)劃方案進(jìn)行評(píng)審（公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審）,、專家評(píng)審小組對(duì)總體規(guī)劃方案進(jìn)行審批

10,、確定最佳總體規(guī)劃方案

11、規(guī)劃局出具審批意見

12,、市政各部門對(duì)方案進(jìn)行審批

13,、組織完善規(guī)劃方案

14、詳規(guī)報(bào)建

A、日照分析

B,、戶型設(shè)計(jì)

15,、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)

16、方案報(bào)建

17,、戶型方案設(shè)計(jì)

18,、規(guī)劃總圖報(bào)批

三、施工圖設(shè)計(jì)階段

1,、地勘單位確認(rèn)

2,、簽訂地勘合同

3、地勘檢測(cè)

4,、出具地勘報(bào)告

5,、初步設(shè)計(jì)方案（單體平面圖、組合平面圖,、廚衛(wèi)布置,、基礎(chǔ)的選型）

6、組織初步設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審（公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審）32,、組織完善初步設(shè)計(jì)方案33,、擴(kuò)初設(shè)計(jì)方案

7、組織擴(kuò)初設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審（公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)）

8,、給水,、強(qiáng)電,、熱力形式確認(rèn)

9,、結(jié)構(gòu)形式確認(rèn)

10、單體設(shè)計(jì)

11,、基礎(chǔ)施工圖

12,、全套施工圖設(shè)計(jì)

13、鳥瞰圖,、單體效果圖,、外立面確定

14、單體報(bào)批

15,、圖紙審查單位確認(rèn)

16,、簽訂圖紙審查合同

17、施工圖審查

18,、施工圖審查回復(fù)及調(diào)整

19,、節(jié)能設(shè)計(jì)審查

20、環(huán)保設(shè)計(jì)審查

21,、人防圖審查單位確認(rèn)

22,、簽訂人防審查合同

23、人防圖審查回復(fù)及調(diào)整

24、消防設(shè)計(jì)審查

25,、曬精裝審查圖紙及審查報(bào)告

26,、報(bào)相關(guān)窗口

27、曬人防精裝審查圖紙及審查報(bào)告

28,、開槽圖及全體施工圖發(fā)項(xiàng)目部

29,、外線設(shè)計(jì)

30、景觀設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目較多,，一般來說,，房地產(chǎn)開發(fā)公司會(huì)將設(shè)計(jì)項(xiàng)目交由專業(yè)的設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)。項(xiàng)目設(shè)計(jì)質(zhì)量有關(guān)系到該處房產(chǎn)完工之后是否受到購買者的歡迎,，設(shè)計(jì)合理,，必然會(huì)吸引更多消費(fèi)者，給房地產(chǎn)開發(fā)公司帶來利潤,。

房地產(chǎn)營銷公司賺錢嗎,？

房地產(chǎn)營銷公司是有償經(jīng)營服務(wù)，當(dāng)然賺錢啦,。

什么是房地產(chǎn)渠道營銷,？

直接渠道

1、 直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為,，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對(duì)難銷的樓盤單元積壓,。

（2） 產(chǎn)銷直接見面,，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點(diǎn)及變化趨勢(shì),，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能,。

2、 直接營銷渠道的弱點(diǎn)

（1）一般來說,，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作,。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷,，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢(shì),，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升,。

（2）房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會(huì)分散企業(yè)人力,、物力,、財(cái)力,，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響,。

間接渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道,。間接營銷渠道和以下所述的“第三種”營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。

1、間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)

（1） 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長,。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研,、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才,，便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功,。

（2） 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力,、物力,、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā),、工程方面的工作,。

2、間接營銷渠道弱點(diǎn)

（1）中國房地產(chǎn)中間商良莠不齊,，專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售,，往往會(huì)增加時(shí)間成本,，減少項(xiàng)目開發(fā)利潤。

（2）如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績基本持平,，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷,，是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤,，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然。

第三種渠道

由于房地產(chǎn)直接營銷渠道和間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,，實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,，所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道，如聯(lián)合一體銷售,。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入,，代理商則發(fā)揮自己的特長作全程深度策劃，優(yōu)化營銷渠道,。聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),，避免單純直接營銷和間接營銷的不足,，其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共享,，并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。

房地產(chǎn)營銷節(jié)點(diǎn)有哪些？

我將根據(jù)時(shí)間的流程來整理我們的地產(chǎn)營銷執(zhí)行的階段,。

籌備期

當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進(jìn)入籌備期，大致分為兩個(gè)方向：售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備,。

這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始。建立銷售隊(duì)伍,，準(zhǔn)備好銷售材料,，做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場包裝策劃，每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展,。

時(shí)間周期：3-6個(gè)月

預(yù)熱期

當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后,，銷售團(tuán)隊(duì)初步成立后，我們將進(jìn)入預(yù)熱期,。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開始吸引顧客，顧客在到訪后開始接待和蓄客,。

本階段的客量將直接影響后期開盤的時(shí)間和成功與否,。

時(shí)間周期：3個(gè)月

認(rèn)籌期

這一階段的主要任務(wù)是在開盤前對(duì)客戶進(jìn)行梳理，制定開盤價(jià),，籌集資金,。

企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料，并開始大量的集中投放廣告,，組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場銷售,。

此階段將重新組織以前的客戶，然后等待訂單,，鎖定客戶,。

時(shí)間周期：1個(gè)月

公共發(fā)售期

這就是開盤了，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開盤當(dāng)天完成,，但正式開業(yè)前,，仍需制定開業(yè)計(jì)劃、營銷活動(dòng)計(jì)劃,、房源開放,、合同文本的全部準(zhǔn)備工作。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場包裝,、安排活動(dòng),、準(zhǔn)備現(xiàn)場材料等工作,。

時(shí)間周期：兩周

強(qiáng)銷持續(xù)期

開盤后，我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計(jì)劃,，并在不同的時(shí)間點(diǎn)開放相應(yīng)的房源。

這個(gè)階段,，相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn),，進(jìn)入工作流的循環(huán)。

以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期,，每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來操作項(xiàng)目,。

海外房地產(chǎn)營銷策略解析？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢(shì)

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導(dǎo)向,；

國內(nèi)外匯管控；

國內(nèi)投資導(dǎo)向,；

各國政府態(tài)度,；

案例：萬達(dá)的并購駁回、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢(shì) 面 ：

從歷史解讀大國復(fù)興大勢(shì)下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會(huì),；

近代以來中國人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流；

案例：移民,、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內(nèi)海外各細(xì)分市場的競爭與競合

案例：美國熱、澳洲熱,、泰國熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢(shì)

成交量價(jià)走勢(shì)；

成交特點(diǎn)分析,；

影響市場走勢(shì)的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個(gè)人投資熱潮

（ 2） 細(xì) 分 市 場 分 析

北美,；東西海岸、南部,、五大湖

歐洲,；南歐、西歐,、東歐

東南亞,；泰國、柬埔寨,、馬來西亞

東亞；日,、韓

澳洲：澳大利亞,、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅；

公寓,；

名人豪宅,；

海島等

3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成,；

投資特點(diǎn),；

趨勢(shì)變化；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點(diǎn)

海外置業(yè)人群分類,；

不同類型的投資特點(diǎn),；

不同類型客群對(duì)位的產(chǎn)品類型；

案例：陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營銷策略

1、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點(diǎn) 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性,；

稅費(fèi)保險(xiǎn),；

購買流程；

展示特點(diǎn),；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度,；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度；

從營銷地域性維度,；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度；

從老客戶經(jīng)營維度,；

案例：北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)比

2,、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商；

pan > 項(xiàng)目方,；

總代理,；

分銷商；

渠道商,；

運(yùn)營商,；

產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu)；

貸款辦理機(jī)構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ,；

購房者；

推介者,；

傳播者

銷售者

3,、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時(shí) 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型；

銷售型,；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,；

分銷型；

（ 3） 根據(jù) 項(xiàng) 目 規(guī) 模

小而精,；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型；

長線型,；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點(diǎn)

（ 1FONT> 找 不 到 對(duì) 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價(jià) 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎,？

（ 5） 產(chǎn) 品 運(yùn) 營 回 報(bào) 難 達(dá) 預(yù) 期

案例：租賃運(yùn)營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點(diǎn)

（ 1） 如 何 找 到 對(duì) 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴(kuò) 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 ,、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當(dāng)代置業(yè)的行銷六個(gè)一

看房團(tuán)的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺(tái)

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運(yùn) 營 商

案例：平臺(tái)案例,、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃