銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效薪酬方案,？

績(jī)效薪酬方案應(yīng)根據(jù)以下因素來(lái)制定：

1. 銷(xiāo)售額：這是銷(xiāo)售經(jīng)理最核心的績(jī)效指標(biāo)之一,，因此應(yīng)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

2. 客戶(hù)滿(mǎn)意度：銷(xiāo)售經(jīng)理需要確?？蛻?hù)的滿(mǎn)意度,，并保持良好的客戶(hù)關(guān)系,。這也應(yīng)該被視為一個(gè)重要績(jī)效指標(biāo)。

3. 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：銷(xiāo)售經(jīng)理需要積極開(kāi)拓新客戶(hù),，并為公司帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。因此，他們應(yīng)該得到與此相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì),。

4. 團(tuán)隊(duì)合作：銷(xiāo)售經(jīng)理需要與其他部門(mén)密切合作,，以確保整個(gè)公司的成功。因此,，團(tuán)隊(duì)合作能力也應(yīng)該被視為一個(gè)重要的績(jī)效指標(biāo),。

5. 個(gè)人目標(biāo)達(dá)成率：銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該設(shè)定個(gè)人目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。如果他們能夠達(dá)到或超過(guò)這些目標(biāo)，那么他們應(yīng)該得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

基于以上因素,，可以制定以下銷(xiāo)售經(jīng)理績(jī)效薪酬方案：

1. 基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售經(jīng)理的基本工資應(yīng)該與其職位級(jí)別和工作經(jīng)驗(yàn)相匹配。此外,，他們還應(yīng)該根據(jù)其銷(xiāo)售額,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和其他績(jī)效指標(biāo)獲得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。

2. 股票期權(quán)計(jì)劃：股票期權(quán)是一種激勵(lì)措施,，可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理更好地激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì),。公司可以通過(guò)提供股票期權(quán)計(jì)劃來(lái)鼓勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

3. 培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)：公司可以為銷(xiāo)售經(jīng)理提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì),，以幫助他們提高技能和知識(shí)水平,。這些機(jī)會(huì)可以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理更好地完成工作任務(wù)，并為公司帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),。

4. 其他福利待遇：公司可以為銷(xiāo)售經(jīng)理提供其他福利待遇,，如醫(yī)療保險(xiǎn)、退休金計(jì)劃等,，以幫助他們更好地管理自己的財(cái)務(wù)狀況,。

銷(xiāo)售部門(mén)薪酬績(jī)效方案？

銷(xiāo)售部人員薪酬及績(jī)效考核設(shè)計(jì)方案一,、薪資方案 基本薪資+績(jī)效工資+銷(xiāo)售提成+出差補(bǔ)貼+排名獎(jiǎng) 1,、基本薪資與績(jī)效工資 2、銷(xiāo)售提成 注意: 崗位 基本工資 績(jī)效工資 備注 數(shù)額 獲取方式 數(shù)額 獲取方式 區(qū)域經(jīng)理 4000 固定獲取 2000 考核后獲取 代區(qū)域經(jīng)理 3000 固定獲取.

銷(xiāo)售人員績(jī)效如何核對(duì)？

這要和銷(xiāo)售的職責(zé)聯(lián)系起來(lái),，

無(wú)非就是把貨賣(mài)出去,，把錢(qián)收回來(lái)。

你需要什么,，就重點(diǎn)考核什么,，用結(jié)果為導(dǎo)向來(lái)進(jìn)行思考。

1,、銷(xiāo)售額

2,、回款額

3、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

4,、老客戶(hù)流失率

5,、客戶(hù)投訴解決率

6……

考核不宜太多，3-5項(xiàng)即可,，要突出重點(diǎn),。

始終記得，結(jié)果為導(dǎo)向,。

文職人員薪酬績(jī)效如何做,？

對(duì)文職人員的薪酬績(jī)效考核可以這么做:

一是考勤情況；

二是工作完成情況,；

三是工作完成質(zhì)量,。對(duì)三方面分別打分，最終的得分就是對(duì)于文員考核的得分,，和績(jī)效工資掛鉤就是了,。

如何制定銷(xiāo)售人員薪酬？

首先非常榮幸來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題,，如何制定銷(xiāo)售人員薪酬,，首先根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)進(jìn)行制定，如基礎(chǔ)底薪加產(chǎn)品提成這塊,，然后根據(jù)銷(xiāo)售額,，進(jìn)行梯度增加，這樣也有效控制人員成本,，也做到了人員激勵(lì),。希望我說(shuō)的對(duì)你有用謝謝

銷(xiāo)售人員薪酬總額如何確定？

銷(xiāo)售人員的薪酬總額應(yīng)該根據(jù)在企業(yè)擔(dān)任的職務(wù)和所完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)(包括銷(xiāo)售收入,，銷(xiāo)售價(jià)格和資金回收等因素)確定,。

薪酬績(jī)效縮寫(xiě)？

英文縮寫(xiě)：ppm

英文全稱(chēng)：pay for performance

中文音譯：薪酬績(jī)效

1,、近年來(lái)績(jī)效薪酬已經(jīng)成為我國(guó)大部分企業(yè)薪酬支付的主流方式之一,，組織中希望通過(guò)績(jī)效薪酬這一模式來(lái)約束和激勵(lì)員工,，最大化員工的工作績(jī)效。

In recent years pay for performance has become the mainstream way for paying salaries in our enterprises. The organization hoped to restrain and motivate employees by this way, which to maximize employees' performance.

2,、其中本研究將績(jī)效薪酬模式界定為基于個(gè)體/群體的績(jī)效薪酬模式和基于結(jié)果/行為的績(jī)效薪酬模式,，工作績(jī)效界定為任務(wù)績(jī)效和周邊績(jī)效兩個(gè)維度。

In this study, pay for performance model will be defined as individual/ group performance model, as well as result/ process performance model. Work performance is defined as two dimensions: task performance and contextual performance.

高級(jí)銷(xiāo)售人員的績(jī)效指標(biāo),？

通常來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售人員最主要的是要完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo),、回款目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),，以及保障銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程指標(biāo),。同時(shí)，不同的銷(xiāo)售模式對(duì)于銷(xiāo)售人員的考核重點(diǎn)也可能會(huì)有不同,。另外在建立考核指標(biāo)時(shí),，除了定量指標(biāo)還應(yīng)當(dāng)考慮一定的定性指標(biāo)。

（1） 銷(xiāo)售目標(biāo)：簽單目標(biāo)達(dá)成率,、市場(chǎng)占有率,、新簽訂單比率、新產(chǎn)品業(yè)績(jī)比率,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等

（2） 回款目標(biāo)：回款目標(biāo)達(dá)成率,、逾期應(yīng)收款額/率、回款及時(shí)率等

（3） 費(fèi)用目標(biāo)：銷(xiāo)售費(fèi)用率等

（4） 其他保障目標(biāo)完成的關(guān)鍵過(guò)程指標(biāo)：新增客戶(hù)數(shù)量,、原有客戶(hù)保持率,、客戶(hù)拜訪數(shù)量等等

在指標(biāo)設(shè)置時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守SMART原則,，即：

1. 績(jī)效指標(biāo)必須是具體的（Specific）

2. 績(jī)效指標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）

3. 績(jī)效指標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）

4. 績(jī)效指標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的，可以證明和觀察(Realistic)

5.績(jī)效指標(biāo)必須具有明確的截止期限（Time-bound）

各個(gè)指標(biāo)確立后,，還應(yīng)當(dāng)合理分配權(quán)重,，應(yīng)當(dāng)注意以下方面

1. 每個(gè)KPI的權(quán)重，最大的一般不超過(guò)40%,，最小的一般不低于5%,。

2. 若KPI數(shù)目太少或某個(gè)KPI權(quán)重過(guò)大，容易導(dǎo)致只抓一點(diǎn),，而忽略其它

3. 若KPI數(shù)目太多或某個(gè)KPI權(quán)重過(guò)小,，則容易分散重心。

4. 指標(biāo)數(shù)量依據(jù)實(shí)際情況而定,，一般以5-8項(xiàng)為宜,，各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重一般是5%的倍數(shù)，以方便計(jì)算

儀器儀表銷(xiāo)售行業(yè)銷(xiāo)售人員薪酬方案,？

你好,，儀器儀表銷(xiāo)售行業(yè)銷(xiāo)售人員的薪酬方案包括以下幾個(gè)方面：

1. 基本工資：銷(xiāo)售人員的基本工資應(yīng)該根據(jù)其工作經(jīng)驗(yàn),、職位等級(jí)、工作時(shí)間等因素進(jìn)行確定,。

2. 業(yè)績(jī)提成：銷(xiāo)售人員的薪酬應(yīng)該與其個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤,，根據(jù)銷(xiāo)售額或者利潤(rùn)等指標(biāo)進(jìn)行提成。一般來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售人員的提成比例應(yīng)該在10%~20%之間,。

3. 獎(jiǎng)金：銷(xiāo)售人員可以根據(jù)其個(gè)人業(yè)績(jī)或者團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獲得獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金金額應(yīng)該根據(jù)公司制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行發(fā)放,。

4. 福利待遇：銷(xiāo)售人員應(yīng)該享有公司提供的各種福利待遇,，如社保、醫(yī)保,、住房補(bǔ)貼,、交通補(bǔ)貼等。

5. 培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)：公司應(yīng)該為銷(xiāo)售人員提供培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì),，幫助他們提升職業(yè)素養(yǎng)和技能水平,，從而提高工作績(jī)效。

總之,，儀器儀表銷(xiāo)售行業(yè)銷(xiāo)售人員的薪酬方案應(yīng)該根據(jù)公司的實(shí)際情況和銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行靈活調(diào)整,，以達(dá)到激勵(lì)銷(xiāo)售人員、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的,。

請(qǐng)問(wèn)用友銷(xiāo)售人員的薪酬問(wèn)題,？

最無(wú)法相信的就是銷(xiāo)售崗位的薪資保證，因?yàn)殇N(xiāo)售不是拿死工資,，而是靠提成養(yǎng)活自己的,。用友在業(yè)內(nèi)也算巨頭型企業(yè)了，南用友,，北金蝶,，軟件業(yè)的共識(shí)