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如何設(shè)計銷售人員的薪酬制度 如何設(shè)計銷售人員的薪酬制度方案

2023-07-03 06:19:35設(shè)計營銷1

如何設(shè)計銷售人員的薪酬制度,?

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,然后根據(jù)業(yè)績來設(shè)計提成。底薪又可以有分檔次,,達到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個行業(yè)都不一樣,,但是提成一定不能封定,,這樣業(yè)務(wù)員才有動力去銷售。

如何制定銷售人員薪酬,?

首先非常榮幸來回答你這個問題,,如何制定銷售人員薪酬,首先根據(jù)產(chǎn)品利潤點進行制定,,如基礎(chǔ)底薪加產(chǎn)品提成這塊,,然后根據(jù)銷售額,進行梯度增加,,這樣也有效控制人員成本,,也做到了人員激勵。希望我說的對你有用謝謝

銷售人員薪酬總額如何確定,?

銷售人員的薪酬總額應(yīng)該根據(jù)在企業(yè)擔任的職務(wù)和所完成的銷售業(yè)績(包括銷售收入,,銷售價格和資金回收等因素)確定。

如何設(shè)計安防公司薪酬制度,?

我們簡單的來做下數(shù)據(jù)分析,,從這個數(shù)據(jù)可以看出,月薪3000以下的占10%,,3000-5000占30%,,5000-8000%占30%,8000以上的占30%,,也就是說10個弱電人中,有3位月薪是8000以上,。也就是說這6034位弱電投票的朋友中,,有近2000人是月薪8000以上。

試述薪酬制度設(shè)計的程序,。,?

1、確定公司的薪酬策略和薪酬基本模式,,如公司的薪酬水平是保持在市場的高位值還是中位值,?薪酬政策是激勵性強還是保障性強等策略性的內(nèi)容要優(yōu)先確定。另外需要優(yōu)先確定的是薪酬基本模式,,即公司是采取職能工資制還是能力工資制,,這兩種不同模式直接影響著后續(xù)薪酬制度制定的程序和方法。職能工資制模式下需要開展崗位價值評估,,按照崗位確定薪酬等級,,能力工資制模式下需要建立能力模型,,開展個人能力測評。目前通用的模式是職能工資制,。

2,、組織開展崗位價值評估。對崗位進行盤點,,設(shè)計崗位價值評估模型和評估工具,,確定崗位價值評估小組成員,對模型和工具進行培訓(xùn)后組織評估打分,,對評估結(jié)果進行統(tǒng)計匯總,,按照評估結(jié)果確定崗位等級。

3,、開展內(nèi)外部薪酬調(diào)研,。內(nèi)部調(diào)研主要是找問題、找關(guān)注點,,外部調(diào)研主要是調(diào)查同類企業(yè)同地區(qū)的薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)等,。

4、設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu),。根據(jù)內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果,,參照同行業(yè)普遍采用的模式,設(shè)計公司的薪酬結(jié)構(gòu),,設(shè)計時要確定不同結(jié)構(gòu)部分所占比重,,以及不同部分的發(fā)放規(guī)則。

5,、設(shè)計薪酬標準表,。根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu)、崗位等級,、內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果設(shè)計各崗位等級的薪酬標準,,通常為寬帶薪酬模式。

6,、薪酬定位,。針對每個人的實際情況,確定個人工資標準,。通常是在任職崗位所對應(yīng)的寬帶內(nèi),,按照個人資質(zhì)確定具體標準。

7,、設(shè)計薪酬管理制度,。在制度中對上述步驟進行詳細描述和具體規(guī)定,并對薪酬發(fā)放,、薪酬調(diào)整,、薪酬總量控制,、特殊情況下的工資發(fā)放等進行規(guī)定。

如何設(shè)計技術(shù)人員的薪酬體系,?

設(shè)計技術(shù)人員的薪酬時要考慮幾個方面:

1)技術(shù)人員的崗位特性,;

2)技術(shù)人員的能力差異;

3)技術(shù)人員的業(yè)績表現(xiàn),。因此技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)可以設(shè)定為以下三個基本結(jié)構(gòu):崗位工資+能力工資+績效工資1,、 崗位工資:體現(xiàn)不同技術(shù)崗位的差異。同樣是技術(shù)崗位,,研發(fā)設(shè)計類的崗位和生產(chǎn)工藝類的崗位,,其崗位價值以及對人員的技能要求肯定是不一樣的。2,、 能力工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員能力的差異,。從事某一崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生與有著十幾年工作經(jīng)驗的老專家,對崗位的貢獻肯定是不一樣的,。能力工資實行寬帶薪酬,,同一崗位能力不同,對應(yīng)著寬帶內(nèi)的不同薪檔,。3,、 績效工資:體現(xiàn)同一崗位不同人員所做出的具體業(yè)績的差異??冃ЧべY同樣實行寬帶薪酬,,其對應(yīng)薪檔由崗位與能力的差異共同決定。當然上述基本結(jié)構(gòu)也可以變形為崗位工資+績效工資,,將能力工資部分并入崗位工資或績效工資,。除了上面三個基本結(jié)構(gòu),針對技術(shù)人員還可以設(shè)置業(yè)績獎金,,獎金根據(jù)技術(shù)人員的研發(fā)或技改項目任務(wù)的難易程度設(shè)定標準,,并根據(jù)完成情況的考核結(jié)果進行核發(fā)。

小公司將如何設(shè)計薪酬制度,?

剛成立的公司通常需要投入大量的資金進行產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)和銷售。為解決初創(chuàng)期的困難,,薪酬設(shè)計應(yīng)滿足以下要求:

1,、要充分做好本地同行業(yè)薪資調(diào)研,薪酬具有較強的外部競爭性,。

2,、暫時淡化內(nèi)部公平性,做好薪資保密,。

3,、本階段的薪資比例應(yīng)減少剛性比例,,即基本工資和福利所占的比重要小,而績效獎金等所占的比重要大,。

電器行業(yè)銷售人員薪酬如何制定,?

銷售人員的晉升肯定是坐電梯式的晉升速度,所以你要縮短績效考核的周期,,這是第一步,,第二步就是如何確定晉升標準,我個人覺得,,銷售管理不能簡單的從銷售冠軍中選擇,,你應(yīng)該做多方位的考核,比如崗位測評之后選擇出來,,但是提升周期應(yīng)該維持在3個月到半年之間 薪酬方面的刺激,,我覺得比較可取的是做出月與月之間的銜接,比如3月份的提成要按照4月份回款的比例來計算,,這就大大增加了銷售人員制定銷售計劃的科學(xué)性,。。,。

網(wǎng)絡(luò)推廣運營團隊如何合理設(shè)計薪酬制度,?

可以采用OKR工作法,以公司的目標為導(dǎo)向,、比如品牌爆光,、用戶互動、粉絲新增加,、消費轉(zhuǎn)換等,,列出具體的指標,新媒體就可以全網(wǎng)進行運營:比如:公司微信公眾號距陣的打造,、微博,、百度搜索、公司官網(wǎng),、抖音,、頭條、百家號等,,只要有目標,,有數(shù)據(jù)、每周總結(jié)匯總,并計劃下個月的業(yè)績導(dǎo)向,,就可以了,。

請問用友銷售人員的薪酬問題?

最無法相信的就是銷售崗位的薪資保證,因為銷售不是拿死工資,,而是靠提成養(yǎng)活自己的,。用友在業(yè)內(nèi)也算巨頭型企業(yè)了,南用友,,北金蝶,,軟件業(yè)的共識

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