咖啡銷售系統(tǒng)的設(shè)計(jì)目標(biāo)與原則,？

~~調(diào)查培訓(xùn)需求 ~~計(jì)劃培訓(xùn)課題 ~~預(yù)算費(fèi)用 ~~實(shí)施計(jì)劃 ~~效果評(píng)估 確定培訓(xùn)對(duì)象,考勤及相關(guān)規(guī)定;培訓(xùn)師確定,通知和溝通 培訓(xùn)相關(guān)表單:培訓(xùn)通知,簽到表,培訓(xùn)師評(píng)估表,總結(jié) 培訓(xùn)檔案的建立

設(shè)計(jì)好還是銷售好,？

設(shè)計(jì)和銷售各有不同,。除了努力是必要的以外,，設(shè)計(jì)靠腦子和一些天賦，但是這個(gè)技能可以受用終生,。除非你自己不想做這行,。銷售的話短期收益比較明顯，口才要好,，腦袋要靈活,。但是你要想好發(fā)展方向，銷售做不了太長(zhǎng)久,，而且因?yàn)樾畔r(shí)代的沖擊,，銷售模式也不聽(tīng)的在變化。

正向設(shè)計(jì)與逆向設(shè)計(jì),？

早期設(shè)計(jì)師在進(jìn)行產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)時(shí),，主要采用正向設(shè)計(jì)的方法；這是一個(gè)從概念設(shè)計(jì)起步到CAD建模,、數(shù)控編程,、數(shù)控加工的過(guò)程。

產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)的正向設(shè)計(jì)一般流程： 概念設(shè)計(jì) →CAD/CAM系統(tǒng) →制造系統(tǒng)→ 新產(chǎn)品,。

但對(duì)于復(fù)雜的產(chǎn)品,，正向設(shè)計(jì)的方法顯示出了它的不足，設(shè)計(jì)過(guò)程難度系數(shù)大,、周期較長(zhǎng),、成本高、產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)難,。由于設(shè)計(jì)師無(wú)法完全預(yù)估產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)什么樣的狀況,，如果每次因?yàn)橐恍┚植康膯?wèn)題而推倒整個(gè)產(chǎn)品重來(lái)，不管從時(shí)間上還是從成本上都是不可接受的,。如果有方法能改正在正向設(shè)計(jì)過(guò)程中所產(chǎn)生的局部問(wèn)題自然是好的,，正是在這樣的背景下，自然發(fā)展并形成了逆向設(shè)計(jì)的方法,。

逆向設(shè)計(jì)通常是根據(jù)正向設(shè)計(jì)概念所產(chǎn)生的產(chǎn)品原始模型或者已有產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行改良,，通過(guò)對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的模型進(jìn)行直接的修改、試驗(yàn)和分析得到相對(duì)理想的結(jié)果,，然后再根據(jù)修正后的模型或樣件通過(guò)掃描和造型等一系列方法得到最終的三維模型。

采用逆向設(shè)計(jì)的方法所得到的產(chǎn)品模型,，因?yàn)槭怯袑?shí)際的模型參與各種試驗(yàn)因此得到的結(jié)果相對(duì)于概念化推算和電腦虛擬模擬更接近真實(shí),，從而能迅速找到產(chǎn)品的優(yōu)異形態(tài)并縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期。

在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，通常采用正向設(shè)計(jì)和逆向設(shè)計(jì)結(jié)合使用,。

招標(biāo)設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)招標(biāo)區(qū)別,？

區(qū)別：

設(shè)計(jì)招標(biāo)特點(diǎn)的表現(xiàn)為承包任務(wù)是投標(biāo)人通過(guò)自己的智力勞動(dòng)，將招標(biāo)人對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)想變?yōu)榭蓪?shí)施的藍(lán)圖,，是投標(biāo)人按設(shè)計(jì)的明確要求完成規(guī)定的物質(zhì)生產(chǎn)勞動(dòng),。

招標(biāo)設(shè)計(jì)是為進(jìn)行工程招標(biāo)而編制的設(shè)計(jì)文件，是編制施工招標(biāo)文件和施工計(jì)劃的基礎(chǔ),。

銷售模式與銷售渠道的區(qū)別,？

銷售模式面向的是客戶，銷售渠道面向的合作伙伴

銷售類型與銷售類別區(qū)別,？

　　1,、流通。也就是老百姓所說(shuō)的批發(fā),，這種銷售方式適合商品的價(jià)格適中或偏低,，銷售量非常大。

　　2,、商超,。也就是老百姓所說(shuō)的商場(chǎng)超市零售。這種銷售方式適合中高檔產(chǎn)品的銷售通路,，商品陳列面大,，容易樹(shù)立品牌。

　　3,、點(diǎn)位銷售：開(kāi)辦自己產(chǎn)品的專賣店,，定點(diǎn)銷售，銷售產(chǎn)品專一,。

　　4,、會(huì)議銷售：開(kāi)辦社區(qū)的銷售會(huì)議，主要的銷售群體是中老年群體商品銷售,。

　　5,、展會(huì)銷售：參加各種大型的展會(huì)進(jìn)行銷售，一般都會(huì)把產(chǎn)品賣的很好,，價(jià)格很高,。

　　6、直銷銷售：拋棄中間環(huán)節(jié),，利潤(rùn)最大,，適合你成立直銷隊(duì)和直銷公司進(jìn)行銷售，最具挑戰(zhàn)性的銷售,。

　　7,、加盟連鎖：在中國(guó)已經(jīng)有十年的銷售模式,，國(guó)外百年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我國(guó)還處在加盟的朦朧期,，可以大賺一筆,，但商務(wù)部將在今年年底開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行清理。

　　8,、代理銷售：分大買斷和小買斷,。例如：大買斷就是大地區(qū)買斷東北三省總代理，華北地區(qū)總代理,，北中國(guó)地區(qū)總代理,。另一種是小地區(qū)買斷某市某區(qū)的代理。這種模式優(yōu)點(diǎn)可以讓代理商大量的囤積貨品,，促進(jìn)銷量,。

銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理怎樣配合？

銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理是公司專門負(fù)責(zé)銷售的負(fù)責(zé)人,，銷售經(jīng)理在總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下完成各項(xiàng)任務(wù),，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定公司的銷售及業(yè)績(jī)提成政策，由銷售經(jīng)理具體傳達(dá)及落實(shí),，銷售總監(jiān)制定的各項(xiàng)政策規(guī)定,，銷售經(jīng)理親自帶頭執(zhí)行并落實(shí)好其它人員的有關(guān)薪資及提成，銷售經(jīng)理對(duì)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)絕對(duì)服從,。

銷售代理與代理銷售的區(qū)別,？

銷售代理是指專利產(chǎn)品或含有專有技術(shù)的產(chǎn)生產(chǎn)者將產(chǎn)品的獨(dú)占或非獨(dú)占銷售權(quán)授予另一國(guó)的經(jīng)銷者。

代理銷售,，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的,，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售,，

銷售單價(jià)與銷售利潤(rùn)的關(guān)系,？

銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本。包括主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)支出兩部分,，其中,，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品產(chǎn)品、半成品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等業(yè)務(wù)所形成的成本,；其他業(yè)務(wù)支出是企業(yè)銷售材料,、出租包裝物、出租固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)所形成的成本,。

銷售數(shù)量即實(shí)際銷售產(chǎn)品的數(shù)量,。銷售單價(jià)即銷售產(chǎn)品的價(jià)格。

銷售利潤(rùn)是企業(yè)在其全部銷售業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn),，又稱營(yíng)業(yè)利潤(rùn),、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),，它包含主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

如果不考慮期間費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅金及附加,，則銷售利潤(rùn)=銷售數(shù)量x銷售單價(jià)-銷售成本

如果考慮期間費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅金及附加，銷售利潤(rùn)=銷售收入-銷售成本-主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加（營(yíng)業(yè)稅,、城建稅,、教育附加、地方教育附加）- 期間費(fèi)用

兼營(yíng)與混合銷售,？

1,、混合銷售：按照現(xiàn)行的 財(cái)稅〔2016〕36號(hào) 第四十條 一項(xiàng)銷售行為如果既涉及服務(wù)又涉及貨物，為混合銷售,。從事貨物的生產(chǎn),、批發(fā)或者零售的單位和個(gè)體工商戶的混合銷售行為，按照銷售貨物繳納增值稅,；其他單位和個(gè)體工商戶的混合銷售行為,，按照銷售服務(wù)繳納增值稅，本條所稱從事貨物的生產(chǎn),、批發(fā)或者零售的單位和個(gè)體工商戶,，包括以從事貨物的生產(chǎn)、批發(fā)或者零售為主,，并兼營(yíng)銷售服務(wù)的單位和個(gè)體工商戶在內(nèi),。

2、兼營(yíng)行為：納稅人從事不同業(yè)務(wù)取得的收入之間沒(méi)有從屬關(guān)系,，屬于兼營(yíng)行為,。

3、混合銷售的本質(zhì)是一項(xiàng)納稅行為,；而兼營(yíng)行為的本質(zhì)是多項(xiàng)應(yīng)稅行為,。

4、混合銷售稅務(wù)處理原則是按企業(yè)的主營(yíng)項(xiàng)目的性質(zhì)劃分增值稅稅目,；而兼營(yíng)應(yīng)當(dāng)分別核算適用不同稅率或者征收率應(yīng)稅行為的銷售額,，從而計(jì)算相應(yīng)的增值稅應(yīng)繳稅額。