什么叫引流營銷模式,？

我們做引流的目的：讓隱性消費(fèi)者與我們產(chǎn)生互動

工作中常常會聽到“引流”這個概念,，大家談?wù)摰幕旧隙际侨绾巫尭嗟碾[性顧客知道我們的產(chǎn)品。

其實,，引流無處不在,。比如：

廁所,、電燈柱、共享單車上的牛皮癬廣告

商場舉辦的大型活動

網(wǎng)頁上經(jīng)常出現(xiàn)的游戲

淘寶首頁的直通車廣告

線下的傳單

大多數(shù)人在做引流時候通常的做法,，是把有吸引力的信息放到盡可能多潛在顧客能接觸到的地方,，期待引起更多潛在客戶的注意。

這個方式不能說不對,，只是并不是引流的全部,。

就像我們釣魚，并不是把魚鉤放到一條魚群密集的河流就一定能釣到很多魚一樣,，其實垂釣的選位,，誘餌和魚鉤也很重要。

傳統(tǒng)的商業(yè)顧客模型是漏斗狀的：

引流是漏斗的初始部分,，目的是讓更多的人對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣,，并且“上鉤”。

所以在引流中,，我們需要做兩個步驟,。

我們不單單要追求被更多人看到,，更需要研究的是在被看到的同時怎樣讓更多的人“上鉤”。

今天的文章我們主要研究后者：

一,、消費(fèi)者看到,，但是沒有看見

人類大腦的運(yùn)作方式是以節(jié)省能量為主導(dǎo)的，這就導(dǎo)致在生活中,，我們無時無刻都接觸到很多信息,，但是這些信息90%以上都被我們的大腦屏蔽掉了。

打個比方：

你現(xiàn)在嘗試回憶一下：今天上班坐公交地鐵的時候,，旁邊的人穿什么顏色的衣服,？或者今天上下班經(jīng)常路過的街邊小鋪有沒有開門？

是的,，其實這些信息在我們無意中都被感覺器官接受了,，但是我們雖然看到了由光線組成的圖像，卻沒有停留在意識里,。

在我們做引流的時候,，首先要知道：什么樣的信息會被潛在消費(fèi)者的大腦屏蔽，然后令我們的信息可以穿透消費(fèi)者大腦的屏蔽,。

在認(rèn)知心理學(xué)中,，我們大腦在接受信息的時候會經(jīng)過一連串的步驟：

感覺->知覺->認(rèn)知->情感

當(dāng)感覺器官接受到各種外部刺激之后，會通過知覺把這些雜亂無章的信息,，以我們已有的認(rèn)知組合成我們能了解的東西,。

比如：

我們抬頭看天，其實看到的就是藍(lán)色光和由多種色彩復(fù)合的白色光——這就是我們的感覺,；然后根據(jù)這個感覺,，我們的知覺告訴我們的大腦：這是天空和太陽。

如果這時候,，這個感覺剛好突破了我們大腦的屏蔽——比如我們開始認(rèn)真思考,，我們就會把太陽和藍(lán)天聯(lián)系到我們已有的認(rèn)知：例如藍(lán)天上面會有大氣層，有宇宙,，太陽是太陽系的恒星等,。

我們做引流最終的目的是：讓潛在消費(fèi)者的行為發(fā)生改變。所以,，需要讓我們的信息進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)知模式,。

換言之，我們要躲避消費(fèi)者大腦信息屏蔽的封鎖,。

1. 一成不變的信息容易被屏蔽

現(xiàn)在我們來做一個簡單的實驗：

把你的視線從手機(jī)屏幕上移開,，盯著某個地方，眼珠不轉(zhuǎn)地看30秒,。

你會發(fā)現(xiàn)：一開始還清晰的景象慢慢變得模糊,，甚至最后會白茫茫一片,。

這是因為雖然我們一直都看到眼前的信息，但是由于一直都沒有變化,，大腦慢慢就幫我們把影響屏蔽掉了,。

對變化的信息的敏感，來源于我們從原始人類進(jìn)化到現(xiàn)在基因選擇的結(jié)果：

在原始森林里面,，危險往往都是需要從很細(xì)微的環(huán)境變化中被預(yù)先覺察的,。例如細(xì)微聲響，輕微的風(fēng),，微微晃動的樹葉,，都可能預(yù)示著不遠(yuǎn)處有猛獸的存在，這時候,，只有那些能及時逃跑的人的基因能夠存續(xù)下來。

所以,，一成不變的信息最容易被屏蔽,。

在我們生活中，引流因為缺乏變化最終被忽略的例子有很多,。

最典型的就是家具店鋪每天都在“租期最后三天,，跳樓價清倉”。

二,、消費(fèi)者沒心思看見

在我們的引流信息內(nèi)容做好了以后,，要注意：這個信息應(yīng)該在怎樣的渠道和場景，觸達(dá)潛在消費(fèi)者,。

這里有一個陷阱,，就是：有的時候當(dāng)我們給出引流信息的時候，消費(fèi)者沒心思看,。

同是在淘寶網(wǎng),，當(dāng)消費(fèi)者在逛諸如聚劃算等優(yōu)惠會場的時候，大多數(shù)是出于低認(rèn)知模式的——因為他們沒有什么目的性,；但是當(dāng)消費(fèi)者以搜索關(guān)鍵詞搜寶貝的時候,，就是出于高認(rèn)知模式——因為他們是帶著完成某個任務(wù)的目的在瀏覽。

因此,，在優(yōu)惠會場放引流信息就會更加有效,；而寶貝主頁的引流信息，則需要有更高的差異性和針對性,。

所以,，當(dāng)我們投放引流信息的時候，需要了解消費(fèi)者在這個瀏覽場景的目的是什么,，分辨出認(rèn)知模式的高低,，然后有針對性地選擇信息和觸點(diǎn),。

當(dāng)我們在做引流的時候，不僅僅是把信息放到盡量多潛在用戶面前這么簡單,。

我們的最終目的是要使我們的信息穿過消費(fèi)者大腦的屏蔽然他們留意到并“上鉤”,，這就需要我們：

用與同行不一樣的表達(dá)方式，并把自己商業(yè)的信息與不平常的概念關(guān)聯(lián)起來引起消費(fèi)者的注意,。

了解消費(fèi)者在瀏覽場景的認(rèn)知模式,，在選擇的渠道用合適的觸點(diǎn)。

華為的營銷模式特點(diǎn),？

主打科技還有愛國營銷,。在豐厚的線下補(bǔ)貼。瘋狂的打廣告,。

視覺營銷的概念和視覺營銷的目的,？

視覺營銷就是通過營造宏大的視覺觀，華美的世界觀來營造出值得體驗者或參與者消費(fèi)的結(jié)果,，比如原神,，目的就是獲取利益回報，使參與者將本想用于生活衣食住行,，教育,，精神發(fā)展的財富，投入到該虛擬領(lǐng)域之中,。

什么叫免費(fèi)體驗營銷模式,？

免費(fèi)體驗是一種全新的營銷理念和營銷模式，給市場營銷帶來了深遠(yuǎn)的影響,。免費(fèi)體驗與傳統(tǒng)營銷相比具有自身鮮明的特點(diǎn),。免費(fèi)體驗是企業(yè)通過向顧客提供各種體驗來提高業(yè)績。

我們往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度,，如何讓客戶感覺到安全與信任,，就成了企業(yè)營銷的核心。那么體驗 ,，是通過客戶先進(jìn)行體驗,，獲得客戶的信任后，再進(jìn)行成交的方式,。

免費(fèi)體驗,，具體的可以分為兩種：

1、企業(yè)設(shè)計可以用于體驗的產(chǎn)品,，客戶可以免費(fèi)體驗該產(chǎn)品,，感覺良好后再進(jìn)行消費(fèi)。

2,、與時間掛鉤的免費(fèi)體驗,，就是客戶在單位的時間內(nèi),，可以免費(fèi)體驗該產(chǎn)品，而后進(jìn)行資費(fèi)長期的使用

網(wǎng)絡(luò)營銷模式的特點(diǎn),？

第一：網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣泛性,。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用十分廣泛，幾乎所有行業(yè)都直接或者間接進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷,。

第二：網(wǎng)絡(luò)營銷具有整合性,。需要整合線上線下的資源進(jìn)行營銷。

第三：網(wǎng)絡(luò)營銷具有技術(shù)性,。

第四：網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動性和即時性,。

第五：網(wǎng)絡(luò)營銷具有選擇性。

評析華為營銷模式的特點(diǎn),？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售,，也不同于小米靠粉絲營銷，而是三人一組尋找目標(biāo)客戶,，然后再派大軍團(tuán)進(jìn)行立體作戰(zhàn),，同時對一線人員安排到教導(dǎo)隊輪訓(xùn)，不斷提高作戰(zhàn)技能,，建立起強(qiáng)大的營銷體系，進(jìn)而實現(xiàn)由點(diǎn)到面的市場覆蓋,。

一,、讓一線呼喚炮火

為客戶服務(wù)的流程并非華為原創(chuàng)，是拿來主義的成果,。當(dāng)年,，華為聘請第三方咨詢機(jī)構(gòu)為自己設(shè)計了基于客戶導(dǎo)向的研發(fā)、供應(yīng)鏈和財務(wù)流程,，前端的市場流程則借鑒美軍的新軍事變革成果,，打造讓一線呼喚炮火的 班長的戰(zhàn)爭流程，并實現(xiàn)了后端平臺與前端流程的對接,。

過去是 首長的戰(zhàn)爭,，是首長看地圖，打電話,，指揮下面部隊行動,。但現(xiàn)在轉(zhuǎn)換為班長的戰(zhàn)爭，因為在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中,，找到敵人比消滅敵人更困難,。所以，在進(jìn)行軍事行動之前,，有70% 的資源會投入于尋找敵人,，而消滅敵人的投入僅占30%,。同時，現(xiàn)代戰(zhàn)爭也并非是不計成本,、不計代價的,，而是要充分、精準(zhǔn)地計算投入產(chǎn)出,，要以最少的投入實現(xiàn)最大的目標(biāo),。

視覺營銷是什么？

視覺營銷是指通過視覺達(dá)到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的,。也就是商家通過其標(biāo)志,、色彩、圖片,、廣告,、店堂、櫥窗等一系列的視覺展現(xiàn),，向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息,、服務(wù)理念和品牌文化，達(dá)到促進(jìn)商品銷售,、樹立品牌形象的目的,。

功能有：

1.吸引眼球

2.激發(fā)興趣

3.傳播品牌文化

什么是視覺營銷，如何從視覺營銷吸引受眾的眼球,？

1.平面視覺營銷,；平面視覺營銷是品牌傳播中最為基礎(chǔ)的廣告?zhèn)鞑バ问健?/p>

2.其次門店的表現(xiàn)形式；門店的表現(xiàn)形式是最為直接展示品牌形象載體,，也是最為容易吸引受眾眼球的展示形式,。

3.展會的表現(xiàn)花樣繁多，但是要懂得借助展會的時機(jī),，提升品牌在當(dāng)時的影響力,。

4.鞋服的營銷活動相對成熟，比如新品發(fā)布會,、品牌巡展,、促銷活動等都能借助多種形式的活動提升品牌的影響力，但是相對而言,，還缺乏整體的規(guī)劃,。

5.在品牌視覺把控上是比較到位并且文化的底蘊(yùn)相比其他產(chǎn)業(yè)都來得成熟，但是鞋服企業(yè)的VI執(zhí)行力度相對比較薄弱,，沒有更多地圍繞VI的核心執(zhí)行

視覺營銷的目的,？

視覺營銷是英文（Visual merchandising）的中文簡寫，歸屬營銷技術(shù)的一種方法，更是一種可視化的視覺體驗,；指通過視覺達(dá)到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的,。為便于理解，我們稱之為通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣,，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,。

視覺營銷的內(nèi)涵？

視覺營銷即為VM,，源自于視覺展示理論,。是一種借助商標(biāo)、描述性符號,、和自身文化元素來表現(xiàn)自己品牌的視覺展示,。

視覺營銷作為一種獨(dú)具特色的營銷活動，在市場營銷中也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。對店鋪銷售,，消費(fèi)者購買行為，以及對經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要影響,。視覺營銷的重要元素趣味,、顏色與店鋪消費(fèi)者吸引力存在著相關(guān)關(guān)系。尤其是視覺營銷中的店鋪裝飾個性風(fēng)格成為消費(fèi)者吸引力和興趣的重要方式,。

對于服裝品牌來說,，店鋪視覺營銷成為企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳，樹立良好的品牌形象的重要手段,。