什么叫引流營(yíng)銷模式,？

我們做引流的目的：讓隱性消費(fèi)者與我們產(chǎn)生互動(dòng)

工作中常常會(huì)聽到“引流”這個(gè)概念,，大家談?wù)摰幕旧隙际侨绾巫尭嗟碾[性顧客知道我們的產(chǎn)品,。

其實(shí)，引流無(wú)處不在,。比如：

廁所,、電燈柱、共享單車上的牛皮癬廣告

商場(chǎng)舉辦的大型活動(dòng)

網(wǎng)頁(yè)上經(jīng)常出現(xiàn)的游戲

淘寶首頁(yè)的直通車廣告

線下的傳單

大多數(shù)人在做引流時(shí)候通常的做法,，是把有吸引力的信息放到盡可能多潛在顧客能接觸到的地方,，期待引起更多潛在客戶的注意。

這個(gè)方式不能說(shuō)不對(duì),，只是并不是引流的全部,。

就像我們釣魚，并不是把魚鉤放到一條魚群密集的河流就一定能釣到很多魚一樣,，其實(shí)垂釣的選位,，誘餌和魚鉤也很重要。

傳統(tǒng)的商業(yè)顧客模型是漏斗狀的：

引流是漏斗的初始部分,，目的是讓更多的人對(duì)我們的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣,，并且“上鉤”。

所以在引流中,，我們需要做兩個(gè)步驟,。

我們不單單要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同時(shí)怎樣讓更多的人“上鉤”,。

今天的文章我們主要研究后者：

一、消費(fèi)者看到,，但是沒有看見

人類大腦的運(yùn)作方式是以節(jié)省能量為主導(dǎo)的,，這就導(dǎo)致在生活中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都接觸到很多信息，但是這些信息90%以上都被我們的大腦屏蔽掉了,。

打個(gè)比方：

你現(xiàn)在嘗試回憶一下：今天上班坐公交地鐵的時(shí)候,，旁邊的人穿什么顏色的衣服？或者今天上下班經(jīng)常路過(guò)的街邊小鋪有沒有開門,？

是的,，其實(shí)這些信息在我們無(wú)意中都被感覺器官接受了，但是我們雖然看到了由光線組成的圖像,，卻沒有停留在意識(shí)里,。

在我們做引流的時(shí)候，首先要知道：什么樣的信息會(huì)被潛在消費(fèi)者的大腦屏蔽,，然后令我們的信息可以穿透消費(fèi)者大腦的屏蔽,。

在認(rèn)知心理學(xué)中，我們大腦在接受信息的時(shí)候會(huì)經(jīng)過(guò)一連串的步驟：

感覺->知覺->認(rèn)知->情感

當(dāng)感覺器官接受到各種外部刺激之后,，會(huì)通過(guò)知覺把這些雜亂無(wú)章的信息,，以我們已有的認(rèn)知組合成我們能了解的東西。

比如：

我們抬頭看天,，其實(shí)看到的就是藍(lán)色光和由多種色彩復(fù)合的白色光——這就是我們的感覺,；然后根據(jù)這個(gè)感覺，我們的知覺告訴我們的大腦：這是天空和太陽(yáng),。

如果這時(shí)候,，這個(gè)感覺剛好突破了我們大腦的屏蔽——比如我們開始認(rèn)真思考，我們就會(huì)把太陽(yáng)和藍(lán)天聯(lián)系到我們已有的認(rèn)知：例如藍(lán)天上面會(huì)有大氣層,，有宇宙,，太陽(yáng)是太陽(yáng)系的恒星等。

我們做引流最終的目的是：讓潛在消費(fèi)者的行為發(fā)生改變,。所以,，需要讓我們的信息進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)知模式。

換言之,，我們要躲避消費(fèi)者大腦信息屏蔽的封鎖,。

1. 一成不變的信息容易被屏蔽

現(xiàn)在我們來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)：

把你的視線從手機(jī)屏幕上移開，盯著某個(gè)地方,，眼珠不轉(zhuǎn)地看30秒,。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)：一開始還清晰的景象慢慢變得模糊，甚至最后會(huì)白茫茫一片,。

這是因?yàn)殡m然我們一直都看到眼前的信息,，但是由于一直都沒有變化，大腦慢慢就幫我們把影響屏蔽掉了,。

對(duì)變化的信息的敏感,，來(lái)源于我們從原始人類進(jìn)化到現(xiàn)在基因選擇的結(jié)果：

在原始森林里面,，危險(xiǎn)往往都是需要從很細(xì)微的環(huán)境變化中被預(yù)先覺察的。例如細(xì)微聲響,，輕微的風(fēng),，微微晃動(dòng)的樹葉，都可能預(yù)示著不遠(yuǎn)處有猛獸的存在,，這時(shí)候,，只有那些能及時(shí)逃跑的人的基因能夠存續(xù)下來(lái)。

所以,，一成不變的信息最容易被屏蔽,。

在我們生活中，引流因?yàn)槿狈ψ兓罱K被忽略的例子有很多,。

最典型的就是家具店鋪每天都在“租期最后三天,，跳樓價(jià)清倉(cāng)”。

二,、消費(fèi)者沒心思看見

在我們的引流信息內(nèi)容做好了以后,，要注意：這個(gè)信息應(yīng)該在怎樣的渠道和場(chǎng)景，觸達(dá)潛在消費(fèi)者,。

這里有一個(gè)陷阱,，就是：有的時(shí)候當(dāng)我們給出引流信息的時(shí)候，消費(fèi)者沒心思看,。

同是在淘寶網(wǎng),，當(dāng)消費(fèi)者在逛諸如聚劃算等優(yōu)惠會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，大多數(shù)是出于低認(rèn)知模式的——因?yàn)樗麄儧]有什么目的性,；但是當(dāng)消費(fèi)者以搜索關(guān)鍵詞搜寶貝的時(shí)候,，就是出于高認(rèn)知模式——因?yàn)樗麄兪菐е瓿赡硞€(gè)任務(wù)的目的在瀏覽。

因此,，在優(yōu)惠會(huì)場(chǎng)放引流信息就會(huì)更加有效,；而寶貝主頁(yè)的引流信息，則需要有更高的差異性和針對(duì)性,。

所以,，當(dāng)我們投放引流信息的時(shí)候，需要了解消費(fèi)者在這個(gè)瀏覽場(chǎng)景的目的是什么,，分辨出認(rèn)知模式的高低,，然后有針對(duì)性地選擇信息和觸點(diǎn)。

當(dāng)我們?cè)谧鲆鞯臅r(shí)候,，不僅僅是把信息放到盡量多潛在用戶面前這么簡(jiǎn)單,。

我們的最終目的是要使我們的信息穿過(guò)消費(fèi)者大腦的屏蔽然他們留意到并“上鉤”，這就需要我們：

用與同行不一樣的表達(dá)方式,，并把自己商業(yè)的信息與不平常的概念關(guān)聯(lián)起來(lái)引起消費(fèi)者的注意,。

了解消費(fèi)者在瀏覽場(chǎng)景的認(rèn)知模式,，在選擇的渠道用合適的觸點(diǎn)。

華為的營(yíng)銷模式特點(diǎn),？

主打科技還有愛國(guó)營(yíng)銷。在豐厚的線下補(bǔ)貼,。瘋狂的打廣告,。

視覺營(yíng)銷的概念和視覺營(yíng)銷的目的？

視覺營(yíng)銷就是通過(guò)營(yíng)造宏大的視覺觀,，華美的世界觀來(lái)營(yíng)造出值得體驗(yàn)者或參與者消費(fèi)的結(jié)果,，比如原神，目的就是獲取利益回報(bào),，使參與者將本想用于生活衣食住行,，教育，精神發(fā)展的財(cái)富,，投入到該虛擬領(lǐng)域之中,。

什么叫免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷模式？

免費(fèi)體驗(yàn)是一種全新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式,，給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了深遠(yuǎn)的影響,。免費(fèi)體驗(yàn)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比具有自身鮮明的特點(diǎn)。免費(fèi)體驗(yàn)是企業(yè)通過(guò)向顧客提供各種體驗(yàn)來(lái)提高業(yè)績(jī),。

我們往往對(duì)待一個(gè)新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度,，如何讓客戶感覺到安全與信任，就成了企業(yè)營(yíng)銷的核心,。那么體驗(yàn) ,，是通過(guò)客戶先進(jìn)行體驗(yàn)，獲得客戶的信任后,，再進(jìn)行成交的方式,。

免費(fèi)體驗(yàn)，具體的可以分為兩種：

1,、企業(yè)設(shè)計(jì)可以用于體驗(yàn)的產(chǎn)品,，客戶可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品，感覺良好后再進(jìn)行消費(fèi),。

2,、與時(shí)間掛鉤的免費(fèi)體驗(yàn)，就是客戶在單位的時(shí)間內(nèi),，可以免費(fèi)體驗(yàn)該產(chǎn)品,，而后進(jìn)行資費(fèi)長(zhǎng)期的使用

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的特點(diǎn)？

第一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有廣泛性,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用十分廣泛,，幾乎所有行業(yè)都直接或者間接進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。

第二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有整合性。需要整合線上線下的資源進(jìn)行營(yíng)銷,。

第三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有技術(shù)性,。

第四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有互動(dòng)性和即時(shí)性。

第五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有選擇性,。

評(píng)析華為營(yíng)銷模式的特點(diǎn),？

華為的營(yíng)銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售，也不同于小米靠粉絲營(yíng)銷,，而是三人一組尋找目標(biāo)客戶,，然后再派大軍團(tuán)進(jìn)行立體作戰(zhàn)，同時(shí)對(duì)一線人員安排到教導(dǎo)隊(duì)輪訓(xùn),，不斷提高作戰(zhàn)技能,，建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷體系，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的市場(chǎng)覆蓋,。

一,、讓一線呼喚炮火

為客戶服務(wù)的流程并非華為原創(chuàng)，是拿來(lái)主義的成果,。當(dāng)年,，華為聘請(qǐng)第三方咨詢機(jī)構(gòu)為自己設(shè)計(jì)了基于客戶導(dǎo)向的研發(fā)、供應(yīng)鏈和財(cái)務(wù)流程,，前端的市場(chǎng)流程則借鑒美軍的新軍事變革成果,，打造讓一線呼喚炮火的 班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)流程，并實(shí)現(xiàn)了后端平臺(tái)與前端流程的對(duì)接,。

過(guò)去是 首長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng),，是首長(zhǎng)看地圖，打電話,，指揮下面部隊(duì)行動(dòng),。但現(xiàn)在轉(zhuǎn)換為班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)樵诂F(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中,，找到敵人比消滅敵人更困難,。所以，在進(jìn)行軍事行動(dòng)之前,，有70% 的資源會(huì)投入于尋找敵人,，而消滅敵人的投入僅占30%。同時(shí),，現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)也并非是不計(jì)成本,、不計(jì)代價(jià)的，而是要充分,、精準(zhǔn)地計(jì)算投入產(chǎn)出,，要以最少的投入實(shí)現(xiàn)最大的目標(biāo),。

視覺營(yíng)銷是什么？

視覺營(yíng)銷是指通過(guò)視覺達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷或品牌推廣的目的,。也就是商家通過(guò)其標(biāo)志,、色彩、圖片,、廣告,、店堂、櫥窗等一系列的視覺展現(xiàn),，向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化,，達(dá)到促進(jìn)商品銷售,、樹立品牌形象的目的。

功能有：

1.吸引眼球

2.激發(fā)興趣

3.傳播品牌文化

什么是視覺營(yíng)銷,，如何從視覺營(yíng)銷吸引受眾的眼球,？

1.平面視覺營(yíng)銷；平面視覺營(yíng)銷是品牌傳播中最為基礎(chǔ)的廣告?zhèn)鞑バ问健?/p>

2.其次門店的表現(xiàn)形式,；門店的表現(xiàn)形式是最為直接展示品牌形象載體,，也是最為容易吸引受眾眼球的展示形式。

3.展會(huì)的表現(xiàn)花樣繁多,，但是要懂得借助展會(huì)的時(shí)機(jī),，提升品牌在當(dāng)時(shí)的影響力。

4.鞋服的營(yíng)銷活動(dòng)相對(duì)成熟,，比如新品發(fā)布會(huì),、品牌巡展、促銷活動(dòng)等都能借助多種形式的活動(dòng)提升品牌的影響力,，但是相對(duì)而言,，還缺乏整體的規(guī)劃。

5.在品牌視覺把控上是比較到位并且文化的底蘊(yùn)相比其他產(chǎn)業(yè)都來(lái)得成熟,，但是鞋服企業(yè)的VI執(zhí)行力度相對(duì)比較薄弱,，沒有更多地圍繞VI的核心執(zhí)行

視覺營(yíng)銷的目的？

視覺營(yíng)銷是英文（Visual merchandising）的中文簡(jiǎn)寫,，歸屬營(yíng)銷技術(shù)的一種方法,，更是一種可視化的視覺體驗(yàn)；指通過(guò)視覺達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷或品牌推廣的目的,。為便于理解,，我們稱之為通過(guò)視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,。

視覺營(yíng)銷的內(nèi)涵,？

視覺營(yíng)銷即為VM,，源自于視覺展示理論。是一種借助商標(biāo),、描述性符號(hào),、和自身文化元素來(lái)表現(xiàn)自己品牌的視覺展示。

視覺營(yíng)銷作為一種獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng),，在市場(chǎng)營(yíng)銷中也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。對(duì)店鋪銷售，消費(fèi)者購(gòu)買行為,，以及對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要影響,。視覺營(yíng)銷的重要元素趣味、顏色與店鋪消費(fèi)者吸引力存在著相關(guān)關(guān)系,。尤其是視覺營(yíng)銷中的店鋪裝飾個(gè)性風(fēng)格成為消費(fèi)者吸引力和興趣的重要方式,。

對(duì)于服裝品牌來(lái)說(shuō)，店鋪視覺營(yíng)銷成為企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳,，樹立良好的品牌形象的重要手段,。