什么叫引流營銷模式,？

我們做引流的目的：讓隱性消費者與我們產(chǎn)生互動

工作中常常會聽到“引流”這個概念,，大家談?wù)摰幕旧隙际侨绾巫尭嗟碾[性顧客知道我們的產(chǎn)品,。

其實,，引流無處不在,。比如：

廁所,、電燈柱,、共享單車上的牛皮癬廣告

商場舉辦的大型活動

網(wǎng)頁上經(jīng)常出現(xiàn)的游戲

淘寶首頁的直通車廣告

線下的傳單

大多數(shù)人在做引流時候通常的做法,，是把有吸引力的信息放到盡可能多潛在顧客能接觸到的地方,，期待引起更多潛在客戶的注意,。

這個方式不能說不對，只是并不是引流的全部,。

就像我們釣魚,，并不是把魚鉤放到一條魚群密集的河流就一定能釣到很多魚一樣，其實垂釣的選位,，誘餌和魚鉤也很重要,。

傳統(tǒng)的商業(yè)顧客模型是漏斗狀的：

引流是漏斗的初始部分,，目的是讓更多的人對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣，并且“上鉤”,。

所以在引流中,，我們需要做兩個步驟。

我們不單單要追求被更多人看到,，更需要研究的是在被看到的同時怎樣讓更多的人“上鉤”,。

今天的文章我們主要研究后者：

一、消費者看到,，但是沒有看見

人類大腦的運作方式是以節(jié)省能量為主導(dǎo)的,，這就導(dǎo)致在生活中，我們無時無刻都接觸到很多信息,，但是這些信息90%以上都被我們的大腦屏蔽掉了,。

打個比方：

你現(xiàn)在嘗試回憶一下：今天上班坐公交地鐵的時候，旁邊的人穿什么顏色的衣服,？或者今天上下班經(jīng)常路過的街邊小鋪有沒有開門,？

是的，其實這些信息在我們無意中都被感覺器官接受了,，但是我們雖然看到了由光線組成的圖像,，卻沒有停留在意識里。

在我們做引流的時候,，首先要知道：什么樣的信息會被潛在消費者的大腦屏蔽,，然后令我們的信息可以穿透消費者大腦的屏蔽。

在認(rèn)知心理學(xué)中,，我們大腦在接受信息的時候會經(jīng)過一連串的步驟：

感覺->知覺->認(rèn)知->情感

當(dāng)感覺器官接受到各種外部刺激之后,，會通過知覺把這些雜亂無章的信息，以我們已有的認(rèn)知組合成我們能了解的東西,。

比如：

我們抬頭看天,，其實看到的就是藍(lán)色光和由多種色彩復(fù)合的白色光——這就是我們的感覺；然后根據(jù)這個感覺,，我們的知覺告訴我們的大腦：這是天空和太陽,。

如果這時候，這個感覺剛好突破了我們大腦的屏蔽——比如我們開始認(rèn)真思考,，我們就會把太陽和藍(lán)天聯(lián)系到我們已有的認(rèn)知：例如藍(lán)天上面會有大氣層,，有宇宙，太陽是太陽系的恒星等,。

我們做引流最終的目的是：讓潛在消費者的行為發(fā)生改變,。所以，需要讓我們的信息進(jìn)入消費者的認(rèn)知模式,。

換言之,，我們要躲避消費者大腦信息屏蔽的封鎖,。

1. 一成不變的信息容易被屏蔽

現(xiàn)在我們來做一個簡單的實驗：

把你的視線從手機屏幕上移開，盯著某個地方,，眼珠不轉(zhuǎn)地看30秒,。

你會發(fā)現(xiàn)：一開始還清晰的景象慢慢變得模糊，甚至最后會白茫茫一片,。

這是因為雖然我們一直都看到眼前的信息,，但是由于一直都沒有變化，大腦慢慢就幫我們把影響屏蔽掉了,。

對變化的信息的敏感,，來源于我們從原始人類進(jìn)化到現(xiàn)在基因選擇的結(jié)果：

在原始森林里面，危險往往都是需要從很細(xì)微的環(huán)境變化中被預(yù)先覺察的,。例如細(xì)微聲響,，輕微的風(fēng)，微微晃動的樹葉,，都可能預(yù)示著不遠(yuǎn)處有猛獸的存在,，這時候，只有那些能及時逃跑的人的基因能夠存續(xù)下來,。

所以,，一成不變的信息最容易被屏蔽。

在我們生活中,，引流因為缺乏變化最終被忽略的例子有很多,。

最典型的就是家具店鋪每天都在“租期最后三天，跳樓價清倉”,。

二、消費者沒心思看見

在我們的引流信息內(nèi)容做好了以后,，要注意：這個信息應(yīng)該在怎樣的渠道和場景,，觸達(dá)潛在消費者。

這里有一個陷阱,，就是：有的時候當(dāng)我們給出引流信息的時候,，消費者沒心思看。

同是在淘寶網(wǎng),，當(dāng)消費者在逛諸如聚劃算等優(yōu)惠會場的時候,，大多數(shù)是出于低認(rèn)知模式的——因為他們沒有什么目的性；但是當(dāng)消費者以搜索關(guān)鍵詞搜寶貝的時候,，就是出于高認(rèn)知模式——因為他們是帶著完成某個任務(wù)的目的在瀏覽,。

因此，在優(yōu)惠會場放引流信息就會更加有效,；而寶貝主頁的引流信息,，則需要有更高的差異性和針對性,。

所以，當(dāng)我們投放引流信息的時候,，需要了解消費者在這個瀏覽場景的目的是什么,，分辨出認(rèn)知模式的高低，然后有針對性地選擇信息和觸點,。

當(dāng)我們在做引流的時候,，不僅僅是把信息放到盡量多潛在用戶面前這么簡單。

我們的最終目的是要使我們的信息穿過消費者大腦的屏蔽然他們留意到并“上鉤”,，這就需要我們：

用與同行不一樣的表達(dá)方式,，并把自己商業(yè)的信息與不平常的概念關(guān)聯(lián)起來引起消費者的注意。

了解消費者在瀏覽場景的認(rèn)知模式,，在選擇的渠道用合適的觸點,。

華為的營銷模式特點？

主打科技還有愛國營銷,。在豐厚的線下補貼,。瘋狂的打廣告。

視覺營銷的概念和視覺營銷的目的,？

視覺營銷就是通過營造宏大的視覺觀,，華美的世界觀來營造出值得體驗者或參與者消費的結(jié)果，比如原神,，目的就是獲取利益回報,，使參與者將本想用于生活衣食住行，教育,，精神發(fā)展的財富,，投入到該虛擬領(lǐng)域之中。

什么叫免費體驗營銷模式,？

免費體驗是一種全新的營銷理念和營銷模式,，給市場營銷帶來了深遠(yuǎn)的影響。免費體驗與傳統(tǒng)營銷相比具有自身鮮明的特點,。免費體驗是企業(yè)通過向顧客提供各種體驗來提高業(yè)績,。

我們往往對待一個新的產(chǎn)品抱著懷疑與渴望的雙重態(tài)度，如何讓客戶感覺到安全與信任,，就成了企業(yè)營銷的核心,。那么體驗 ，是通過客戶先進(jìn)行體驗,，獲得客戶的信任后,，再進(jìn)行成交的方式。

免費體驗,，具體的可以分為兩種：

1,、企業(yè)設(shè)計可以用于體驗的產(chǎn)品,，客戶可以免費體驗該產(chǎn)品，感覺良好后再進(jìn)行消費,。

2,、與時間掛鉤的免費體驗，就是客戶在單位的時間內(nèi),，可以免費體驗該產(chǎn)品,，而后進(jìn)行資費長期的使用

網(wǎng)絡(luò)營銷模式的特點？

第一：網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣泛性,。網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用十分廣泛,，幾乎所有行業(yè)都直接或者間接進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷。

第二：網(wǎng)絡(luò)營銷具有整合性,。需要整合線上線下的資源進(jìn)行營銷,。

第三：網(wǎng)絡(luò)營銷具有技術(shù)性。

第四：網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動性和即時性,。

第五：網(wǎng)絡(luò)營銷具有選擇性,。

評析華為營銷模式的特點？

華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售,，也不同于小米靠粉絲營銷,，而是三人一組尋找目標(biāo)客戶，然后再派大軍團進(jìn)行立體作戰(zhàn),，同時對一線人員安排到教導(dǎo)隊輪訓(xùn),，不斷提高作戰(zhàn)技能，建立起強大的營銷體系,，進(jìn)而實現(xiàn)由點到面的市場覆蓋,。

一、讓一線呼喚炮火

為客戶服務(wù)的流程并非華為原創(chuàng),，是拿來主義的成果,。當(dāng)年，華為聘請第三方咨詢機構(gòu)為自己設(shè)計了基于客戶導(dǎo)向的研發(fā),、供應(yīng)鏈和財務(wù)流程，前端的市場流程則借鑒美軍的新軍事變革成果,，打造讓一線呼喚炮火的 班長的戰(zhàn)爭流程,，并實現(xiàn)了后端平臺與前端流程的對接。

過去是 首長的戰(zhàn)爭,，是首長看地圖,，打電話，指揮下面部隊行動,。但現(xiàn)在轉(zhuǎn)換為班長的戰(zhàn)爭,，因為在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中,，找到敵人比消滅敵人更困難。所以,，在進(jìn)行軍事行動之前,，有70% 的資源會投入于尋找敵人，而消滅敵人的投入僅占30%,。同時,，現(xiàn)代戰(zhàn)爭也并非是不計成本、不計代價的,，而是要充分,、精準(zhǔn)地計算投入產(chǎn)出，要以最少的投入實現(xiàn)最大的目標(biāo),。

視覺營銷是什么,？

視覺營銷是指通過視覺達(dá)到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的。也就是商家通過其標(biāo)志,、色彩,、圖片、廣告,、店堂,、櫥窗等一系列的視覺展現(xiàn)，向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息,、服務(wù)理念和品牌文化,，達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹立品牌形象的目的,。

功能有：

1.吸引眼球

2.激發(fā)興趣

3.傳播品牌文化

什么是視覺營銷,，如何從視覺營銷吸引受眾的眼球？

1.平面視覺營銷,；平面視覺營銷是品牌傳播中最為基礎(chǔ)的廣告?zhèn)鞑バ问健?/p>

2.其次門店的表現(xiàn)形式,；門店的表現(xiàn)形式是最為直接展示品牌形象載體，也是最為容易吸引受眾眼球的展示形式,。

3.展會的表現(xiàn)花樣繁多,，但是要懂得借助展會的時機，提升品牌在當(dāng)時的影響力,。

4.鞋服的營銷活動相對成熟,，比如新品發(fā)布會、品牌巡展,、促銷活動等都能借助多種形式的活動提升品牌的影響力,，但是相對而言，還缺乏整體的規(guī)劃。

5.在品牌視覺把控上是比較到位并且文化的底蘊相比其他產(chǎn)業(yè)都來得成熟,，但是鞋服企業(yè)的VI執(zhí)行力度相對比較薄弱,，沒有更多地圍繞VI的核心執(zhí)行

視覺營銷的目的？

視覺營銷是英文（Visual merchandising）的中文簡寫,，歸屬營銷技術(shù)的一種方法,，更是一種可視化的視覺體驗；指通過視覺達(dá)到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的,。為便于理解,，我們稱之為通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣，達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣,。

視覺營銷的內(nèi)涵,？

視覺營銷即為VM，源自于視覺展示理論,。是一種借助商標(biāo),、描述性符號、和自身文化元素來表現(xiàn)自己品牌的視覺展示,。

視覺營銷作為一種獨具特色的營銷活動,，在市場營銷中也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。對店鋪銷售,，消費者購買行為,，以及對經(jīng)濟發(fā)展具有重要影響。視覺營銷的重要元素趣味,、顏色與店鋪消費者吸引力存在著相關(guān)關(guān)系,。尤其是視覺營銷中的店鋪裝飾個性風(fēng)格成為消費者吸引力和興趣的重要方式。

對于服裝品牌來說,，店鋪視覺營銷成為企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳,，樹立良好的品牌形象的重要手段。