用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)推銷自己 用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)推銷自己的產(chǎn)品
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中“推銷觀念”的定義是什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以銷定產(chǎn),而推銷觀念以產(chǎn)定銷,,具體有四個(gè)方面的不同:
1.出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)。
2.中心不同。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營(yíng)銷觀念則以顧客需求為中心。
3.手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營(yíng)銷觀念則以整合營(yíng)銷為手段,。
4.目的不同。推銷觀念以通過(guò)擴(kuò)大銷售獲取利潤(rùn)為目的,營(yíng)銷觀念則以通過(guò)顧客滿意獲取利潤(rùn),。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義,?
市場(chǎng)營(yíng)銷定義是指計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)傳遞價(jià)值給客戶,,并進(jìn)行交換的一種過(guò)程,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的分類?
視角不同:
1,、營(yíng)銷學(xué)中的市場(chǎng)是狹義市場(chǎng),,場(chǎng)是特定的行業(yè)市場(chǎng)或者某個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng),基本上是垂直細(xì)分市場(chǎng)+目標(biāo)市場(chǎng),;
2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)中的市場(chǎng)是廣義市場(chǎng),宏觀概念,,通常研究是市場(chǎng)+市場(chǎng)主體+市場(chǎng)行為等,。
職能不同:
1、營(yíng)銷中市場(chǎng)的概念,是管理職能,,主要是市場(chǎng)的營(yíng)+銷,;
2,、經(jīng)濟(jì)學(xué)市場(chǎng)的概念,,是經(jīng)濟(jì)分析,主要是研究經(jīng)濟(jì)總量,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)均衡、市場(chǎng)博弈等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)融資嗎,?
不學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷不包括融資,。市場(chǎng)營(yíng)銷主要是以市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)策劃市場(chǎng)售后,,等為主體的營(yíng)銷活動(dòng)。例如新產(chǎn)品上市,,首先要給產(chǎn)品定位,,然后確定消費(fèi)群體,開(kāi)始做消費(fèi)調(diào)研,,把客戶分為三大類,,有需求客戶,無(wú)需求客戶,,潛在客戶,,然后做策劃,制定營(yíng)銷計(jì)劃,,活動(dòng)內(nèi)容,,然后推向市場(chǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)難嗎,?
難學(xué),,所有的知識(shí)都難學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要研究市場(chǎng),,研究買(mǎi)家賣(mài)家心理,,研究政策,研究熱點(diǎn)熱度,,研究預(yù)期熱點(diǎn),。其他的課程就不用說(shuō)了。沒(méi)有不勞而獲的知識(shí),,沒(méi)有不勞而獲的財(cái)富,,有些人是勤能補(bǔ)拙,有些人是投機(jī)取巧,就看你是那種人,,坑蒙拐騙也能發(fā)家致富,。
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)?
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究以市場(chǎng)為中心的企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué),,其基本任務(wù)是為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供理論指導(dǎo)和思維方法,,提高企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求及環(huán)境變化的能力,增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性,,促進(jìn)企業(yè)的生存與發(fā)展,,取得良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
具體地講,,可以從4 個(gè)不同的層面界定市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象,。
1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究一種經(jīng)營(yíng)思想
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)體系中的基本單位,,只有同市場(chǎng)系統(tǒng)保持正常的輸入輸出關(guān)系,,進(jìn)行物質(zhì)的、勞務(wù)的,、信息的交換,,才能生存發(fā)展。企業(yè)之生存價(jià)值就在于滿足顧客需求,。因此,,企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須承認(rèn)、接受并且積極實(shí)踐“顧客是上帝”的經(jīng)營(yíng)思想,,“以顧客為中心”,,開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
2.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究一個(gè)管理過(guò)程
在“顧客是上帝”思想指導(dǎo)下,企業(yè)管理活動(dòng)要從市場(chǎng)開(kāi)始,,市場(chǎng)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn),,先做調(diào)研,認(rèn)識(shí)環(huán)境,,把握需求,,確定目標(biāo)市場(chǎng),,研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品,,合理定價(jià),利用渠道,,開(kāi)展促銷,,做好售后服務(wù),及時(shí)反饋信息,,修正和完善管理過(guò)程,?!耙灶櫩蜑橹行摹本腕w現(xiàn)在這一過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)階段,。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究一套營(yíng)銷方略
營(yíng)銷管理活動(dòng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié),,都需要一定的方法,、策略。比如市場(chǎng)調(diào)研,,需要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)研方法,,獲得真實(shí)準(zhǔn)確的信息,需要講究策略,;借助于市場(chǎng)細(xì)分的方法,確定目標(biāo)市場(chǎng),,可以選擇不同的策略,;促銷也有很多方法,要綜合運(yùn)用各種促銷策略,。這些方法策略運(yùn)用得當(dāng),,才有良好的營(yíng)銷效果。
4.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究一種社會(huì)職能
市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是企業(yè),,直接目的是企業(yè)產(chǎn)品銷售,,是一種微觀職能。不過(guò),,每一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品都全部售出了,,全社會(huì)的產(chǎn)品也就全部實(shí)現(xiàn)了。所以,,市場(chǎng)營(yíng)銷是在履行一種社會(huì)職能,,幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn),避免資源浪費(fèi),。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的,。
市場(chǎng)是企業(yè)與外界建立競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介,是各種環(huán)境因素對(duì)企業(yè)發(fā)生影響的樞紐,,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與否的評(píng)判者,。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是以產(chǎn)品適銷對(duì)路,、擴(kuò)大銷售,、滿足消費(fèi)需求為著眼點(diǎn),圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心來(lái)研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一門(mén)學(xué)科,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)綜合性學(xué)科,。社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活是一個(gè)復(fù)雜的有機(jī)體,,影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的因素是多種多樣的,不僅有經(jīng)濟(jì)因素,,而且有自然因素,、社會(huì)文化因素、政治法律因素和心理因素等,。所以,,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)要綜合運(yùn)用多學(xué)科的研究成果,考察這些因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響,,探索營(yíng)銷活動(dòng)的一般過(guò)程和規(guī)律,,運(yùn)用多方面的知識(shí)、方法和手段,,探索解決問(wèn)題的途徑,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科,它的科學(xué)性集中表現(xiàn)為可行性,。這里所說(shuō)的可行性,,指的是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提供的理論、思路和方法,,在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中切實(shí)可行,,能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與不斷發(fā)展變化的外部環(huán)境保持適應(yīng)性,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,,在滿足市場(chǎng)需求的前提下求得自身的生存發(fā)展,,提高綜合的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究和應(yīng)用,,必須把可行性研究放在特別重要的地位上,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的分類?
1,、整合營(yíng)銷傳播,。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,。
3,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
4,、直復(fù)營(yíng)銷,。
5、關(guān)系營(yíng)銷,。
6,、綠色營(yíng)銷。
7,、社會(huì)營(yíng)銷,。
8,、病毒營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)誕生時(shí)間,?
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(Marketing)于20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國(guó),。1900年至1920年這一時(shí)期,西方部分國(guó)家經(jīng)過(guò)工業(yè)革命,,生產(chǎn)力迅速提高,,城市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,商品需求量亦迅速增多,,出現(xiàn)了需過(guò)于供的賣(mài)方市場(chǎng)問(wèn)題,。與此相適應(yīng) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開(kāi)始創(chuàng)立。早在1902年,,美國(guó)密執(zhí)安大學(xué),、加州大學(xué)和伊利諾大學(xué)的經(jīng)濟(jì)系開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)學(xué)課程。以后相繼在賓夕法尼亞大學(xué),、匹茨堡大學(xué),、威斯康星大學(xué)開(kāi)設(shè)此課。
哈佛大學(xué)教授赫杰特齊走訪了大企業(yè)主,,了解他們?nèi)绾芜M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),于1912年出版了第一本銷售學(xué)教科書(shū),,它是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的里程碑,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的定義?
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)學(xué)科,,注重培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì)、法律,、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力的專門(mén)人才,。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能,;熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī),、政策;具有一定的市場(chǎng)調(diào)查研究,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和促銷市場(chǎng),、滿足市場(chǎng)、進(jìn)化市場(chǎng),、完善市場(chǎng)是營(yíng)銷工作必備的能力,。
主要課程
管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法,、消費(fèi)者行為學(xué),、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查等,。
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展歷史,?
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展歷史分四個(gè)階段:
第一階段:19世紀(jì)末到20世紀(jì)初,為市場(chǎng)營(yíng)銷的初始階段,。這一階段由于工業(yè)革命的爆發(fā),,使資本主義世界經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,需求膨脹,。市場(chǎng)總勢(shì)態(tài)是供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng),。在這個(gè)階段,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究特點(diǎn)是:a. 著重推銷術(shù)和廣告術(shù),,至于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論,、概念、原則還沒(méi)有出現(xiàn),;b. 研究活動(dòng)基本上局限于大學(xué)的課堂和教授的書(shū)房,,還沒(méi)有得到社會(huì)和企業(yè)界的重視。
第二階段:從20世紀(jì)30年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束,,為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用時(shí)期,。1929~1933年資本主義世界爆發(fā)了空前的經(jīng)濟(jì)危機(jī),經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大蕭條,、大萎縮,,社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力急劇下降,市場(chǎng)問(wèn)題空前尖銳,。危機(jī)對(duì)整個(gè)資本主義經(jīng)濟(jì)打擊很大,,使資本主義世界的工業(yè)生產(chǎn)總值下降了44%,貿(mào)易總額下降了66%,。這個(gè)階段,,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究特點(diǎn)是:a. 并沒(méi)有脫離產(chǎn)品推銷這一狹窄的概念;b. 在更深更廣的基礎(chǔ)上研究推銷術(shù)和廣告術(shù),;c. 研究有利于推銷的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置,;d. 市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究開(kāi)始走向社會(huì),被廣大企業(yè)界所重視,。
第三階段:20世紀(jì)50年代至80年代初,,為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的繁榮發(fā)展時(shí)期,。二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后,各國(guó)經(jīng)濟(jì)由戰(zhàn)時(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入民用經(jīng)濟(jì),。戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)及科學(xué)技術(shù)革命的發(fā)展,,促進(jìn)了西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。這個(gè)時(shí)期,,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的主要特點(diǎn)是:a. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究從流通領(lǐng)域進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域,,形成了"以需定產(chǎn)"的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想;b. 由靜態(tài)研究轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)研究,,強(qiáng)調(diào)供給和需求之間的整體協(xié)調(diào)活動(dòng),;c. 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)由指導(dǎo)流通的銷售過(guò)程發(fā)展為參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的一門(mén)管理科學(xué)。
第四階段:20世紀(jì)80年代至今,,為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的創(chuàng)新發(fā)展階段,。市場(chǎng)營(yíng)銷理論在指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中做出了重要貢獻(xiàn)。但20世紀(jì)80年代以后,,隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,,營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜多變,對(duì)某些特殊復(fù)雜的營(yíng)銷環(huán)境而言,,常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論及方法一顯露出某種局限和不足,。
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