急：關(guān)系營(yíng)銷的弊端有哪些,？

關(guān)系營(yíng)銷最大的弊端就是一旦關(guān)系出現(xiàn)斷層將會(huì)出現(xiàn)不可估量的損失和非常大的變數(shù),。

但是在中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷對(duì)小的企業(yè)和企業(yè)的前期還是不錯(cuò)的，只要不一味的依靠就可以了,。關(guān)系營(yíng)銷是做不大企業(yè)的,。

體驗(yàn)營(yíng)銷和饑餓營(yíng)銷的關(guān)系,？

體驗(yàn)營(yíng)銷是把客戶引導(dǎo)進(jìn)店里體驗(yàn)產(chǎn)品，親身感受一下使用產(chǎn)品時(shí)的感覺,，看是不是喜歡和合適,。比如汽車，到店里坐進(jìn)車?yán)?，感受汽車的空間,，外觀，再駕駛汽車感受一下操控,。

饑餓營(yíng)銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺,，產(chǎn)品數(shù)量不多，購(gòu)買人群很多,，搶購(gòu)的現(xiàn)象,。體驗(yàn)產(chǎn)品過后，渴望擁有,，等待,。

關(guān)系營(yíng)銷和大眾營(yíng)銷的比較？

關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營(yíng)銷是種短期的概念,， 其核心是商品交換；關(guān)系營(yíng)銷的核心是“關(guān)系”,，指在雙方之間建立種聯(lián)系,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的概念。關(guān)系營(yíng)銷的主要內(nèi)容是對(duì)客戶及其利益相關(guān)者進(jìn)行科學(xué)的管理,，方法靈活多樣,，例如，可以借助計(jì)算機(jī)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，使企業(yè)準(zhǔn)確了解客戶的有關(guān)信息,，使產(chǎn)品能得以準(zhǔn)確定位，同時(shí)使企業(yè)的促銷工作更具有針對(duì)性,，從而提高營(yíng)銷效率,。運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)與客戶保持緊密聯(lián)系,，無須借助大眾媒體，比較隱秘,，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意,。

作為傳統(tǒng)營(yíng)銷的主要形式，交易營(yíng)銷是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)際交易過程的營(yíng)銷理念,，而關(guān)系營(yíng)銷更加注重和客戶建立并保持長(zhǎng)期的聯(lián)系,。德國(guó)漢諾威大學(xué)的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認(rèn)為，關(guān)系營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的重新看待,。其實(shí)質(zhì)是通過建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶及利益相關(guān)者的關(guān)系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營(yíng)銷有很大的不同。在交易營(yíng)銷中,，銷售完成后互動(dòng)關(guān)系即告終止,，而關(guān)系營(yíng)銷則認(rèn)為銷售是長(zhǎng)期商務(wù)關(guān)系的開始。兩者具體區(qū)別有以下幾個(gè)方面,。

1.營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷以4P理論為基礎(chǔ),，而關(guān)系營(yíng)銷則以4C理論為基礎(chǔ),。4P 理論是美國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀(jì)60年代提出的,，包括產(chǎn)品product)、價(jià)格(price),、 渠道(place) 和促銷(promotion),。他認(rèn)為次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N推廣手段，將適

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的市場(chǎng),。而4C理論是美國(guó)營(yíng)銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素,，即客戶(customer),、成本(cost)、便利(convenience )和溝通(ommunication),。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求客戶滿意放在第一位,， 產(chǎn)品必須滿足客戶需求，同時(shí)降低客戶的購(gòu)買成本,，在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)就要充分考慮客戶的購(gòu)買力,，然后要充分注意到客戶購(gòu)買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通,。

關(guān)系營(yíng)銷的核心是什么,？其特征有哪些,。關(guān)系營(yíng)銷成功的必要條件有哪些？

關(guān)系營(yíng)銷的核心是利益的認(rèn)可度,。其特征有共贏,，共情，共享,。關(guān)系營(yíng)銷成功的必要條件有：

1,、利益線設(shè)置合理；

2,、感情線具藝術(shù)性并可持續(xù),；

3、雙方需求長(zhǎng)期對(duì)應(yīng)和適應(yīng),。

軟文營(yíng)銷和事件營(yíng)銷有什么關(guān)系,？

答，軟文營(yíng)銷一般都是事件營(yíng)銷的二次傳播方式,，企業(yè)先做了一次事件營(yíng)銷,，做成功了，需要將事件營(yíng)銷的影響力繼續(xù)擴(kuò)大,，于是就用軟文傳播來擴(kuò)大事件的影響力,。

這屬于常規(guī)操作，事件營(yíng)銷為軟文營(yíng)銷提供內(nèi)容,，軟文營(yíng)銷為事件營(yíng)銷擴(kuò)大影響,。這就是二者的關(guān)系。

專賣和營(yíng)銷的關(guān)系,？

專賣店（Exclusive Shop）,，也稱專營(yíng)店，是指專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài),。

門店?duì)I銷是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營(yíng),，針對(duì)光臨或路過的流動(dòng)顧客所要做的促銷手法。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式,。

公司和設(shè)計(jì)師的關(guān)系,？

在開發(fā)任何新產(chǎn)品的過程中，設(shè)計(jì)師的決定會(huì)影響到新產(chǎn)品的方方面面,。比如外觀精美,，易于使用，尺寸和重量,，同時(shí)也影響了制造成本,。即使是一個(gè)很小的設(shè)計(jì)決策，比如一個(gè)螺釘?shù)奈恢?，也?huì)大大影響最終產(chǎn)品的制造成本,。如果發(fā)現(xiàn)得太晚,，這種計(jì)劃外成本對(duì)客戶來說是無法承受的。

理論上來說,，每一種設(shè)計(jì)都是可以制造出來的,，但是成本是問題所在，因?yàn)椴⒉皇撬械脑O(shè)計(jì)師都清楚的生產(chǎn)的痛點(diǎn)和難點(diǎn),。哪怕他們有些許了解,，也沒有受過專業(yè)培訓(xùn)來預(yù)測(cè)制造、測(cè)試和評(píng)估他們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的成本,。這是制造商的專業(yè)領(lǐng)域,。這也是從一開始客戶與我們合作的原因，我們的工作是確?？蛻魧?shí)施正確的設(shè)計(jì)決策從而有效的降低制造成本,。

不要低估同一個(gè)環(huán)境辦公的價(jià)值

生產(chǎn)顧問會(huì)從項(xiàng)目一開始就參與產(chǎn)品開發(fā)過程。他們?yōu)樵O(shè)計(jì)師提供指導(dǎo),，他們的決定將最終影響成本和制造的難易程度,。

當(dāng)設(shè)計(jì)和制造團(tuán)隊(duì)都在一個(gè)屋檐下工作時(shí)，這就容易多了,。雖然現(xiàn)在遠(yuǎn)程協(xié)作的工具在不斷改進(jìn),，但沒有什么比設(shè)計(jì)師能夠走到制造部同事面前直接溝通更加有效的方式了。

多學(xué)科之間的整合是ITL設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的日常,，工程設(shè)計(jì)與產(chǎn)品制造之間的溝通交流,，不僅有助于項(xiàng)目的有效推進(jìn),，還可以創(chuàng)造一個(gè)自由創(chuàng)新的環(huán)境,，有助于打破傳統(tǒng)的部門壁壘，分享相互之間的想法,，這也是創(chuàng)新的關(guān)鍵因素,。

客戶關(guān)系管理，企業(yè)營(yíng)銷中的交易營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

關(guān)系營(yíng)銷與交易營(yíng)銷的主要區(qū)別：

（1）交易營(yíng)銷的核心是交易,，關(guān)系營(yíng)銷的核心是關(guān)系；

（2）交易營(yíng)銷視野局限于目標(biāo)市場(chǎng),，關(guān)系營(yíng)銷涉及的范圍廣,；

（3）交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)如何獲得顧客，關(guān)系營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)保持顧客,；

（4）交易營(yíng)銷不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),，關(guān)系營(yíng)銷高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)；

（5）交易營(yíng)銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系,，關(guān)系營(yíng)銷卻強(qiáng)調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。

整合營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷的關(guān)系,？

整合營(yíng)銷傳播與品牌營(yíng)銷的關(guān)系是：將自身內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)與外部市場(chǎng)因素整合制定出市場(chǎng)定位針對(duì)目標(biāo)客戶群體所實(shí)施的品牌宣傳、品牌植入,、品牌文化滲透等一系列的營(yíng)銷策略

公關(guān)營(yíng)銷和廣告營(yíng)銷的區(qū)別關(guān)系,？

1.傳播的目標(biāo)不同,公共關(guān)系的目標(biāo)是贏得公眾的信賴、好感,、合作與支持,樹立良好的整體形象,讓別人喜歡我;廣告的目標(biāo)是激發(fā)人們的購(gòu)買欲望,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,讓別人買我,。

2.傳播原則不同,廣告的信息傳播原則是引人注目。只有引人注目的廣告,才能使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)廣為人知,激發(fā)人們的購(gòu)買欲望,最終達(dá)到擴(kuò)大