設計營銷方案怎么寫好 設計營銷方案怎么寫好呢
如何設計營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。
3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1、通過機會,、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,考慮運用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標市場,,采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預算,。
五、制定行動方案,。包括任務時間,、地點、人員安排,、經(jīng)費,、物資、負責人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預測效果,。以上步驟均完成后,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預算費用、效果預估,、應急預案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標準格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境)。
2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命、目標。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補缺者。
7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項目的營銷機會,。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領域,。)
13、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1,、 項目定位點及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務,?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設置。
(七) 營銷活動的開展
1、 營銷活動的目標,。
2,、 目標市場。
3,、 面臨問題,。
4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動過程,;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用。
5,、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓、考核,、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領導。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務 1,、 服務理念,、口號、方針,、目標,。 2、 服務承諾,、措施,。 3、 服務體系(組織結(jié)構(gòu),、職責、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務質(zhì)量標準及控制方法,。?
(十一) 總體費用預算 。
(十二) 效果評估,。
頂層設計營銷方案怎么寫,?
頂層設計營銷方案內(nèi)容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義。
如何寫好營銷策劃方案,?
1,、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析,,不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,,他們有不一樣的需求。
2,、從目標客戶群體出發(fā),,找到他們的特點和想法,并且搜集更多的數(shù)據(jù),,從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,,達到的效果更好。
3,、包裝自己的產(chǎn)品,,進行文化、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案,,其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,,從產(chǎn)品的功能上做文章。
4,、根據(jù)當前市場的熱度話題進行營銷策劃,,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,,也可以增加大家的文化認同,。
5、要寫好營銷策劃法案,,也需要有好的工作態(tài)度和習慣,,有理性的角度去分析,做有價值有內(nèi)容的方案,。
營銷方案設計體系是什么,?
營銷的研究對象是客戶,營銷的思維導向是賣出產(chǎn)品,,營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設計:吸引客戶主動上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設計:客戶帶來更多客戶
7. 重復購買
這七個方面就是營銷模式設計的方法論體系,,它能指導我們科學系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
數(shù)字電視營銷方案設計步驟?
1,、目標用戶,。
2、策略(渠道建設),。
3,、區(qū)域劃分。
4,、發(fā)展集團,。
5、聯(lián)合銷售,。
營銷方案怎么寫,?
寫營銷方案總共有八大步驟:
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預算,。
五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預測效果,。以上步驟均完成后,,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷方案怎么策劃,?
寫營銷方案總共有八大步驟:一,、了解現(xiàn)狀。1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等。3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。5,、宏觀環(huán)境的變化,。二,、運用SWOT分析法進行情況分析。1,、通過機會,、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分。三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。3、營銷預算,。五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費、物資,、負責人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。六,、預測效果。以上步驟均完成后,,應對其進行經(jīng)濟效果的預測(如編制損益報告等),。七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。八,、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括:1,、前言,。2、綱要(目錄),。3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
怎么寫營銷方案,?
謝邀,!
第一步,,前言描述,,主要生動的描述產(chǎn)品或項目的發(fā)展歷史入前期。一定要簡單明了,,方案就是為了讓不懂的人能看懂,。
第二步,基礎分析,包括微觀渠道和宏觀渠道,,其中包括自己的資源,、供應商、競爭者,、顧客等,,當然在這里還可以用到swot分析法,也就是 優(yōu)勢,、劣勢,、機會、威脅等,。
第三步,,目標戰(zhàn)略,包括項目本身市場細分,、定位,、和目標市場的選擇等。
第四步,,戰(zhàn)略實施,,那就是項目準備怎么樣去實施制定的那些策略計劃了。這點是營銷方案的關鍵所在,,實施的可行性,,實施的預計效果要具有一定的說服力才是亮點。
第五步,,執(zhí)行與控制,,就是對本次方案中的戰(zhàn)略實施的風險控制了,問題要盡量考慮的全面,,讓他看著放心,,知道風險因素已經(jīng)被列考慮的范圍。
第六步,,實施步驟,,簡單來說就是要描述出,先做什么,,再做什么,,有次序的按計劃進行,這樣讓看起來明白先做什么再做什么,。
第七步,,時間安排,可以把方案中的項目拆開幾個階段也進行完成,,讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量,,有必要的話可以列出一個任務計劃表出來,。這個所有高層想看的進度。
第八步,,成本預算,,把整個方案的執(zhí)行過程中,所需要的人力,,物力,,財力,等支出盡量列出來,,考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等,,列出相對比較詳細的支出項目,錢都是高層最關心問題,。
王全道老師設計的營銷方案怎么樣,?
今年按照王全道老師設計的營銷方案,我已經(jīng)成功的開了50個分店,,利潤突破3000萬,。
如何寫好營銷故事?
1. 明確塑造的愿景:首先要明確你要用營銷故事塑造怎樣的愿景,,是一種理想或目標,,能夠吸引你的受眾、幫助他們達到某種期望,。營銷故事應該包含哪些內(nèi)容,,如客戶的期望和困惑,以及公司提供的解決方案,。
2. 展示特色:在制作營銷故事時要強調(diào)一個企業(yè)特有的優(yōu)勢,,而不是重復別人已經(jīng)說過的內(nèi)容。例如表明公司在行業(yè)領先地位,、利用獨特的工具來滿足客戶需求,、提供專業(yè)咨詢等方面的獨特之處。
3. 加強人性化:用人性化的手法來表達你想要傳遞出去的信息,,而不是一味地說產(chǎn)品或服務,。例如使用真實故事來說明你企業(yè)如何幫助客戶、使用小故事表述出不同能力之間相互協(xié)作前進,、以及引導客戶去保留心中正確的印象和想法,。
4. 高效使用廣告:選好廣告平臺后要采用多方法進行廣告發(fā)布。將廣告信息以多種形式傳遞出去,,例如文字,、圖片、音樂,、影片等媒體都能夠?qū)⒛愕穆曇魝鬟f出去,。此外要根據(jù)受眾特征來進行覆蓋,擴大營銷效應,。
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