營銷計劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文，從中掌握營銷計劃書格式。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù),，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。　　營銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。　　2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場?！　?.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,?！　′N售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場?！　?.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成,?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破?！　?.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的?！　?.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,，在售前、售中,、售后服務上,，務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。　　費用預算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

玩具營銷計劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標 5.策劃的內(nèi)容 6.預算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項

賣鞋營銷計劃書怎么寫,？

不知道您是賣什么鞋的，也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況,。僅提供以下建議：

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì)、價位做市場消費群體定位,；

2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體；

3,、根據(jù)1和2的情況,，再結(jié)合重要節(jié)日、開業(yè),、消費群需求點（如年齡,、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,，并隨著實踐不斷調(diào)整；

5,、做策劃書可以是短期活動,，小的活動入手,，逐步籌備大的策劃活動。

化妝品營銷計劃書怎么寫,？

做為一個服務過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,，當然也撰寫過幾百份化妝品營銷計劃書。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費時代,，我也簡單談談撰寫化妝品營銷計劃書的三個核心建議供參考：

1,、化妝品營銷計劃其實分很多種類，包括新產(chǎn)品上市計劃,、招商計劃,、新媒體傳播計劃、會員運營計劃,、主題促銷活動計劃..不同的計劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,；

2、無論哪種類別的計劃,，我認為首先都得務必梳理清楚本次營銷計劃的目標,，目標一定要量化，比如具體銷售收入目標,、會員數(shù)量增長目標,，或是銷售終端增長目標..因為沒有具象化的數(shù)據(jù)目標就談不上做計劃，沒有數(shù)據(jù)考核根基,，營銷計劃都是空泛的,；

3、新消費時代撰寫好一份化妝品營銷計劃的挑戰(zhàn)性是很大的,，無論在營銷活動策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上，還是消費體驗的獨特性,，或是用戶參與互動感方面,，都必須推陳出新。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計劃書是根本無法取得市場良好的消費反響的,。

最后再補充一點,，計劃書里務必要在本次營銷計劃的投入預算和產(chǎn)出目標上通過數(shù)據(jù)界定清晰，否則老板或領(lǐng)導根本沒辦法去做營銷計劃的效率評估和最終決策,，導致再精美創(chuàng)意的營銷計劃也無法落地執(zhí)行,。

頂層設(shè)計營銷方案怎么寫？

頂層設(shè)計營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計圖以及頂層設(shè)計的意義,。

創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,？創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務),，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

2,、產(chǎn)品/服務,。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

3,、市場 首先需要界定目標市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價等，并且做好預算,。

4,、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點的選擇就很重要。

5,、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好,。

6、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因為管理缺乏競爭力,，目前還沒有明確的解決之道。

7,、人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計算,，所需人事成本等。

8,、財務需求與運用,。考慮融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等,，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表,。

9,、風險。不是說有人競爭就是風險,，風險可能是進出口匯兌的風險,、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對,。

10,、成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,，借由白紙黑字最后落實的載體。

設(shè)計師工作計劃書怎么寫,？

工作計劃書就要寫上 你的目標 和完成目標的時間,日期 越具體越好 并且最好寫上你完成這些目標的行動 和你完成目標準備付出哪些努力 可以訂一個長遠的計劃和目標 再從長遠的目標出發(fā),可以制定一個個的近期目標和計劃 一步一步,一點一滴做好 最終你的長遠目標也就可以實現(xiàn)了 一個目標實現(xiàn)了,就應該為自己定一個新的目標,作一個新的計劃了 這樣你才能每天不斷的進步. 可以多看一些勵志方面的書,也可要身邊的人來督促你 記住遇到困難不要忙著為自己找理由, 一定要克服困難,達到自己的要求,完成自己的計劃. 祝你成功,取得進步.

創(chuàng)業(yè)計劃書商業(yè)模式設(shè)計怎么寫,？

創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式設(shè)計沒有固定模式。

一般情況下,，要求設(shè)計新穎,，內(nèi)容完整，邏輯清晰，主次分明,，可執(zhí)行性強,。

如果連創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式都不會設(shè)計，那就不是創(chuàng)業(yè)了,，而是拿錢打水漂了,。

商業(yè)模式的設(shè)計重在創(chuàng)意，你要先有的創(chuàng)意,，然后再去寫設(shè)計，做不到這一步,，你就不要想著去創(chuàng)業(yè)了,。

計劃書怎么寫？

計劃書的格式一般包括標題,、正文和結(jié)尾,。

1、標題,，一般有以下3種寫法：

完整式標題,。一般包含單位名稱、時限,、內(nèi)容和文種,。 如《昆明市工商局**年財務計劃要點》。

省略時限的標題,。

公文式計劃,。如《×××行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》。

所擬計劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,，就應在標題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣,。

2、正文,。一般包括前言,、主體和結(jié)尾3個部分。

前言,。主要是對基本情況的分析,，或?qū)τ媱澋母爬ㄕf明，依據(jù)什么方針,、政策以及上級的什么指示精神,，完成任務的主客觀條件怎么樣，制訂這個計劃要達到什么的,，完成計劃指標有什么意義,。

主體。即計劃的三要素：目標（做什么）、措施（怎么做）和步驟（分幾步做完）,?！坝媱澣亍狈焙喛梢圆煌币徊豢?。主體的表述方式常用的有綜述式,、條文式、表格式,、交錯式等幾種,。

3、結(jié)尾,?？梢哉雇媱潓崿F(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召,。

大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽,，創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫？

大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是很多剛畢業(yè)的大學生的就業(yè)之路,，創(chuàng)業(yè)固然是一件好事,，但是創(chuàng)業(yè)也不是一件簡單的事情，創(chuàng)業(yè)的路上有很多知識需要學習,，有很多事情需要我們?nèi)プ龅鹊?，有一份好的?chuàng)業(yè)計劃書，不僅僅讓我們的創(chuàng)業(yè)思路更加開闊,，也能讓創(chuàng)業(yè)的效率提升一步,。

方法/步驟

　　內(nèi)容安排步驟及要領(lǐng)

　　一、封面設(shè)計

　　封面設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,最好是富有個性,以便給閱讀者形成良好的第一印象,。

　　二,、計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,須簡明,生動,引人入勝,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.其篇幅一般在1―2頁。

　　三,、公司介紹

　　其主要內(nèi)容包括:

　　擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì),進入的行業(yè),從事的業(yè)務服務,開業(yè)的時間及地點,經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨,也叫經(jīng)營哲學),。

　　1,公司結(jié)構(gòu)――公司的組織機構(gòu)圖,各部門的功能與責任.公司的股東名單(包括認股權(quán),比例和特權(quán));

　　2,公司的主要管理人員――公司董事會成員,各位董事的背景資料;各部門的負責人,其能力,責任,經(jīng)歷和背景資料;

　　3,各部門的主要人員配置情況;公司現(xiàn)在及未來的人事需求,將要通過什么途徑解決這些需求.公司團隊的強勢怎樣;

　　4,公司的報酬體系和人事成本。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點,競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略,。

　　四,、目標市場的選擇及預測

　　基本要求:選準適用的經(jīng)營市場,在嚴密,科學的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預測市場。

　　基本內(nèi)容:

　　1,本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述,。

　　2,細分本行業(yè)產(chǎn)品市場,選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場 本公司的目標顧客是誰,。

　　3,本公司所選的各目標市場總?cè)萘糠謩e為多少，各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些,。

　　4,從市場和行業(yè)兩方面,辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者,，他們的業(yè)務如何,，其競爭的目標，策略怎樣,，其競爭的優(yōu)劣勢是什么,，本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應，這些反應會對企業(yè)造成什么影響,。

　　5,依據(jù)第3和第4,結(jié)合本企業(yè)資源條件,本企業(yè)將采取何種競爭策略,，本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額，各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益,從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標,。

　　五,、本企業(yè)的市場營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有:消費者的特點;企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素,。

　　制定企業(yè)營銷策略,其基本內(nèi)容和方法包括:

　　1,本企業(yè)營銷團隊運作模式如何,，對他們實行什么樣的有效管理機制;

　　2,本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益;

　　3,產(chǎn)品策略

　　(1),目標市場顧客對產(chǎn)品或服務有何期望，其關(guān)鍵需求點是什么;

　　(2),本公司向目標市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務,其中,主要提供的產(chǎn)品有哪些,，這些產(chǎn)品或服務與競爭者產(chǎn)品或服務比較,技術(shù),、質(zhì)量,、性能,、形式與延伸狀況怎樣，特色有哪些,，能給顧客帶來什么樣的利益(即產(chǎn)品的效用),。

　　六、風險與風險管理

　　1,你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面存有哪些基本的風險;

　　2,你準備怎樣應付這些風險;

　　3,就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會;

　　4,在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴張;

　　5,在最好和最壞的情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何;根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計劃的需要,附上支持上述計劃,、信息的資料,。