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設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃方案 設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案

2023-06-25 21:07:03設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,?

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營(yíng)銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

(三) 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

(四) 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

(五) 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

(六) 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)

3、 有多少業(yè)主,?

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3、 面臨問題,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。

(八) 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇,;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對(duì)象‘

(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;

(6) 促銷活動(dòng)過程,;

(7) 促銷活動(dòng)效果,;

(8) 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)

(九) 營(yíng)銷/銷售管理

1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營(yíng)銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:

(1) 財(cái)務(wù)控制,;

(2) 商品控制;

(3) 人員控制,;

(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;

(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評(píng)估。

營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方案的區(qū)別,?

營(yíng)銷方案是要達(dá)到市場(chǎng)銷售目標(biāo)(市場(chǎng)占有率)的規(guī)劃,。

營(yíng)銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃(執(zhí)行計(jì)劃)。

比如說:某個(gè)品牌廠商,,目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)10%的占有率,。

方案是在全國(guó)建立五個(gè)線上銷售渠道,二十個(gè)二線以上城市的線下銷售渠道,。

計(jì)劃就要根據(jù)方案,,制定出具體渠道名單的銷售管理方法、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法,、如何安排營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷人員的具體工作內(nèi)容等,。

營(yíng)銷計(jì)劃是具體的步驟,,是可行的,服從營(yíng)銷方案,。

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫,?

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,,營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入,。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,?

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略(渠道建設(shè))。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售,。

酒店?duì)I銷計(jì)劃?

首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,,包括市場(chǎng)定位,,客源分析等等方面,最好是親自到客房和餐飲,,會(huì)議室轉(zhuǎn)一下,,了解跟其他酒店的差別。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,,而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營(yíng)收,,所以工作要抓重點(diǎn),需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,,過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺(tái)帳,客戶往來酒店消費(fèi)記錄,,月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,,哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有來酒店消費(fèi)了! 跟客戶打好關(guān)系,,方便結(jié)賬,!

雞蛋營(yíng)銷方案?

參見“林蛋蛋”,,進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣,。如果雞蛋品質(zhì)好的話,然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值,,吸引客戶群體。

直播營(yíng)銷方案,?

1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱

假如直播 8 點(diǎn)開始,,那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開始發(fā)公告,一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間,,這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能,,積累人氣。

2.必須要限制下單的時(shí)間

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與,,所以一 定要限制時(shí)間來制造這種緊迫感,,告訴大家如果過了這個(gè)搶購時(shí)間再來買,就沒有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了,,只有這樣操作,,才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理。

3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋

當(dāng)用戶下單的時(shí)候,,我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng),,如果有抽到錦鯉的,,我們就第一時(shí)間讓客服截圖,立刻在直播間進(jìn)行宣傳,、同步中獎(jiǎng)消息,,告訴直播間的現(xiàn)場(chǎng)用戶, 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,,而且剛才某某中獎(jiǎng)了,,這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶。

4.根據(jù)銷售情況來逼單

不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買,,而是利用粉絲這種賭徒心態(tài),,他看到別人運(yùn)氣好,省了好幾百塊錢,,他覺得自己也有這樣的運(yùn)氣,,所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo)。

如果我們的商品銷量不錯(cuò),,最后還有一些時(shí)間,,就可以多送幾個(gè)錦鯉名額,讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽,。原本那些只是旁觀者不想買的,,用戶通過引導(dǎo)逼他下單,最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間,,多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶,,因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒有多少人買了,所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大,。那些本來只想買一件,,我們可以逼他多買幾件,機(jī)會(huì)難得,。

5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開透明

只要不是賣的商品成本特別高,,我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量,然后將抽獎(jiǎng)行為公開,,千萬不要讓用戶感 覺我們?cè)诎迪洳僮?,我們是真正的?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜,畢竟舍不得孩子套不著狼,。

生鮮營(yíng)銷方案,?

生鮮營(yíng)銷的方案要充分考慮市場(chǎng)實(shí)際情況,考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)特性,,結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點(diǎn),,做出合理的定價(jià)方案;

運(yùn)用一些行銷手段,,比如在線商城,、社交媒體,、電子商務(wù)等形式,發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷廣告,,進(jìn)行有效的宣傳促銷,,搭建利益共享的電商合作渠道,充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價(jià)值,,從而推動(dòng)生鮮產(chǎn)品的銷售,。

迪吧營(yíng)銷方案?

目標(biāo)對(duì)象:面向在校生,,職場(chǎng)年輕男女 地點(diǎn):個(gè)大專院校,,大型商場(chǎng),廣場(chǎng),,健身房,。

以招貼廣告(戶外)為主。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,,關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。

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