設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃方案 設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤(rùn)等,。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源、力量,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3,、營(yíng)銷預(yù)算。
五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。
以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。
營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。
4,、 市場(chǎng)特性,。
5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展
1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷/銷售管理
1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷方案的區(qū)別,?
營(yíng)銷方案是要達(dá)到市場(chǎng)銷售目標(biāo)(市場(chǎng)占有率)的規(guī)劃。
營(yíng)銷計(jì)劃是為了圍繞方案所做的可行性計(jì)劃(執(zhí)行計(jì)劃),。
比如說:某個(gè)品牌廠商,,目標(biāo)是全國(guó)市場(chǎng)10%的占有率。
方案是在全國(guó)建立五個(gè)線上銷售渠道,,二十個(gè)二線以上城市的線下銷售渠道,。
計(jì)劃就要根據(jù)方案,制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時(shí)間點(diǎn),、如何完成任務(wù)的辦法、如何安排營(yíng)銷活動(dòng),、營(yíng)銷人員的具體工作內(nèi)容等,。
營(yíng)銷計(jì)劃是具體的步驟,是可行的,,服從營(yíng)銷方案,。
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫?
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。
營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?
營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,,營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,即今天做了就有收入,,今天沒做就沒有收入,。
營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購(gòu)買
這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略,。
數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,?
1,、目標(biāo)用戶。
2,、策略(渠道建設(shè)),。
3,、區(qū)域劃分。
4,、發(fā)展集團(tuán),。
5、聯(lián)合銷售,。
酒店?duì)I銷計(jì)劃,?
首先你需要的就是了解自己的酒店的基本情況,包括市場(chǎng)定位,,客源分析等等方面,,最好是親自到客房和餐飲,會(huì)議室轉(zhuǎn)一下,,了解跟其他酒店的差別,。 酒店銷售拼的并不是能夠簽多少家協(xié)議單位,而是協(xié)議單位的客戶能夠給酒店帶來多少營(yíng)收,,所以工作要抓重點(diǎn),,需要經(jīng)常和自己的客戶聯(lián)系,過年過節(jié)需要上門拜訪或電話拜訪,。 還需要建立基本的臺(tái)帳,,客戶往來酒店消費(fèi)記錄,月底可以進(jìn)行分析哪些客戶消費(fèi)的潛力比較大,,哪些客戶已經(jīng)有好幾個(gè)月沒有來酒店消費(fèi)了,! 跟客戶打好關(guān)系,方便結(jié)賬,!
雞蛋營(yíng)銷方案,?
參見“林蛋蛋”,進(jìn)駐小區(qū)自動(dòng)販賣,。如果雞蛋品質(zhì)好的話,,然后做點(diǎn)贈(zèng)送和充值,吸引客戶群體,。
直播營(yíng)銷方案,?
1.提前做好活動(dòng)的預(yù)熱
假如直播 8 點(diǎn)開始,那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開始發(fā)公告,,一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間,,這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能,積累人氣,。
2.必須要限制下單的時(shí)間
再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與,,所以一 定要限制時(shí)間來制造這種緊迫感,告訴大家如果過了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來買,,就沒有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了,,只有這樣操作,,才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理。
3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋
當(dāng)用戶下單的時(shí)候,,我們就可以讓粉絲利用網(wǎng)上的抽獎(jiǎng)工具進(jìn)行抽獎(jiǎng),,如果有抽到錦鯉的,我們就第一時(shí)間讓客服截圖,,立刻在直播間進(jìn)行宣傳,、同步中獎(jiǎng)消息,告訴直播間的現(xiàn)場(chǎng)用戶,, 所以現(xiàn)在巳經(jīng)多人下單了,,而且剛才某某中獎(jiǎng)了,這次帶貨他一共免了多少錢來刺激用戶,。
4.根據(jù)銷售情況來逼單
不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買,,而是利用粉絲這種賭徒心態(tài),他看到別人運(yùn)氣好,,省了好幾百塊錢,,他覺得自己也有這樣的運(yùn)氣,所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo),。
如果我們的商品銷量不錯(cuò),,最后還有一些時(shí)間,就可以多送幾個(gè)錦鯉名額,,讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽,。原本那些只是旁觀者不想買的,用戶通過引導(dǎo)逼他下單,,最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間,,多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶,因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒有多少人買了,,所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大,。那些本來只想買一件,我們可以逼他多買幾件,,機(jī)會(huì)難得,。
5.抽獎(jiǎng)細(xì)節(jié)一定要公開透明
只要不是賣的商品成本特別高,我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量,,然后將抽獎(jiǎng)行為公開,,千萬(wàn)不要讓用戶感 覺我們?cè)诎迪洳僮鳎覀兪钦嬲膶?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜,,畢竟舍不得孩子套不著狼,。
生鮮營(yíng)銷方案?
生鮮營(yíng)銷的方案要充分考慮市場(chǎng)實(shí)際情況,考慮消費(fèi)群體的消費(fèi)特性,,結(jié)合生鮮產(chǎn)品的特性和特點(diǎn),,做出合理的定價(jià)方案,;
運(yùn)用一些行銷手段,,比如在線商城、社交媒體,、電子商務(wù)等形式,,發(fā)表適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷廣告,進(jìn)行有效的宣傳促銷,,搭建利益共享的電商合作渠道,,充分發(fā)揮生鮮產(chǎn)品的價(jià)值,從而推動(dòng)生鮮產(chǎn)品的銷售,。
迪吧營(yíng)銷方案,?
目標(biāo)對(duì)象:面向在校生,職場(chǎng)年輕男女 地點(diǎn):個(gè)大專院校,,大型商場(chǎng),,廣場(chǎng),健身房,。
以招貼廣告(戶外)為主,。
介紹不與其他迪吧的新穎之處,關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。
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