消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)意與否直接決定著以后的夠買(mǎi)行為。為什么,？

不一定,。對(duì)于快速消費(fèi)品而言，消費(fèi)者對(duì)其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品滿(mǎn)意與否并不影響以后的購(gòu)買(mǎi)行為,；而對(duì)于屬于復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)的商品,，消費(fèi)者決定是否再購(gòu)買(mǎi)該商品很大程度上取決于該商品使消費(fèi)者感到滿(mǎn)意的程度；有些商品消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)時(shí)是以追求新鮮和多樣化為指導(dǎo)而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的,，所以是否滿(mǎn)意很難左右消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的根本區(qū)別是什么影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有哪些？

一,、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于,，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是賣(mài)方市場(chǎng)，生產(chǎn)什么買(mǎi)什么 ,，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是買(mǎi)方市場(chǎng) ?根據(jù)消費(fèi)者需求 而生產(chǎn)產(chǎn)品 以通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏利 ,。??

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分三個(gè)階段：

1,、生產(chǎn)導(dǎo)向階段：

市場(chǎng)情況求大于供,，企業(yè)關(guān)注大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn)，靠大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)來(lái)降低價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。

2,、產(chǎn)品導(dǎo)向階段：

由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提升，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬就會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可,，從而出現(xiàn)了“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”,。

3、推銷(xiāo)階段：

持推銷(xiāo)觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為,，僅有優(yōu)良的產(chǎn)品和低廉的成本并不一定會(huì)本能地吸引顧客,，而必須通過(guò)企業(yè)對(duì)顧客的宣傳和推銷(xiāo)，促使顧客對(duì)產(chǎn)品理解和接受,。

推銷(xiāo)觀念將顧客看成是被動(dòng)的,、遲純的，認(rèn)為只有強(qiáng)化刺激才能吸引顧客,。一,、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念：總體來(lái)說(shuō)就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，后來(lái)由發(fā)展出生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo),、整合營(yíng)銷(xiāo)等，

1,、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念主旨是：

2,、以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求為中心。

3,、注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

4、企業(yè)必須通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)策略及各部門(mén)的整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，每類(lèi)各舉一例說(shuō)明影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的四大類(lèi)因素是如何影響消費(fèi)者的？

當(dāng)消費(fèi)者有了購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)商品念頭的時(shí)候,，其大腦已經(jīng)開(kāi)始自然的選擇產(chǎn)品,，首個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)是上次使用過(guò)的品牌，比如買(mǎi)洗發(fā)水,，之前使用的是海飛絲,，本次采購(gòu)就首先會(huì)考慮海飛絲。

其次在終端選擇商品時(shí),，會(huì)被貨架上價(jià)值更高的同類(lèi)產(chǎn)品影響,，比如看到清揚(yáng)洗發(fā)水專(zhuān)業(yè)去屑，還分男女,，買(mǎi)海飛絲的念頭此時(shí)會(huì)動(dòng)搖,。

然后是價(jià)格、容量,，在買(mǎi)清揚(yáng),、還是買(mǎi)海飛絲拿不定主意時(shí)，會(huì)通過(guò)價(jià)格,、容量來(lái)比較,。

最后是促銷(xiāo)，如過(guò)消費(fèi)者二選一的產(chǎn)品中,，有個(gè)正在做促銷(xiāo),，有贈(zèng)品或是價(jià)格優(yōu)惠，那么選擇正在做促銷(xiāo)產(chǎn)品的概率就很大,。

什么對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣所做的定義是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售專(zhuān)利,？

吉姆?羅杰斯對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣所作的定義是：“刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段，包括各種短期的促銷(xiāo)工具?！?/p>

營(yíng)銷(xiāo)推廣指在以等價(jià)交換為特征的市場(chǎng)推銷(xiāo)的交易活動(dòng)中，工商業(yè)組織以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品,，以激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和行為,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

如果價(jià)格高于均衡價(jià)格的話(huà),，消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)任何他們想要的數(shù)量,。為什么這句話(huà)是對(duì)的?可以分析一下嗎？

價(jià)格高了,，會(huì)鼓勵(lì)生產(chǎn)者加大生產(chǎn)力度,，于是供給會(huì)增加，相反,，價(jià)格高,，會(huì)抑制人們的消費(fèi)積極性，于是需求下降,。也就是說(shuō),，通常情況下，價(jià)格高于均衡價(jià)格（一般是政府為了扶持某些產(chǎn)業(yè)而故意強(qiáng)制形成的價(jià)格也叫支持價(jià)格）會(huì)使得供給增加,，需求減少,，那么自然，人們能買(mǎi)到更多他們想要的產(chǎn)量,，但是說(shuō)能購(gòu)買(mǎi)任何他們想要的數(shù)量的話(huà),，我覺(jué)得不是很妥當(dāng)吧，要是理解的話(huà),，或許可以這樣理解下,，就是相對(duì)于原來(lái)的那個(gè)均衡狀態(tài)下（供給與需求是一致的）現(xiàn)在供給上升，需求下降,，與均衡狀態(tài)相比,，肯定是能購(gòu)買(mǎi)任何想要的數(shù)量，（因?yàn)楣┙o大于需求了,，就算需求全部滿(mǎn)足了,，也還有剩余，）只不過(guò),，改為,，消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)任何他們想要且能夠購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量更好