做營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師還是設(shè)計(jì)型設(shè)計(jì)師,？

兩者簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，技術(shù)型設(shè)計(jì)師可理解為被動(dòng)式設(shè)計(jì),，多以熟練的工具技巧為主,；營(yíng)銷型設(shè)計(jì)師可理解為主動(dòng)式設(shè)計(jì)，多以想法,、創(chuàng)意為前提去設(shè)計(jì),；兩者各有優(yōu)點(diǎn)，主要看在哪里運(yùn)用,。

平常企業(yè)設(shè)計(jì)師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營(yíng)銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計(jì)師。要說(shuō)缺點(diǎn),，那就是各自的優(yōu)點(diǎn)便是對(duì)方的缺點(diǎn)

怎么樣才能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做好,？

很高興回答你的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做好首先要搞清楚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的,，拿企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷舉例子,。

確定企業(yè)整體行業(yè)特點(diǎn)和需求。

基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括：網(wǎng)站,，SEO,，SEM等

百度系的產(chǎn)品可以操作網(wǎng)站，排名推廣,，百科,，貼吧等

微信系產(chǎn)品包括公眾號(hào)，小程序等

其他自媒體類包括抖音 頭條 新聞媒體推廣等

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)綜合體系的建立,，需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特性來(lái)做具體的大綱和操作落地

如何才能做好體育營(yíng)銷,？

我們身處的社會(huì)一直處在高速發(fā)展之中，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時(shí)間內(nèi)頻繁爆發(fā),，生活正在以“秒”為單位不斷變革。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷正面臨著巨大挑戰(zhàn),，營(yíng)銷將不再是利用信息的不對(duì)稱，巧舌雌黃來(lái)實(shí)現(xiàn)的推銷過(guò)程,，而是需要更多的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，將自身價(jià)值與消費(fèi)受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞,。這一點(diǎn)在剛剛興起的體育營(yíng)銷中,，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體，迅速成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn),，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場(chǎng)景營(yíng)銷、用戶營(yíng)銷,、口碑營(yíng)銷等多種維度融合的特點(diǎn),，成為體育營(yíng)銷中頗具特色的類別。

所謂營(yíng)銷,，就是創(chuàng)造價(jià)值,，擴(kuò)大需求。創(chuàng)造價(jià)值,，就是要挖掘產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，比如蘋(píng)果公司對(duì)于產(chǎn)品的盡善盡美,，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對(duì)于該類別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價(jià)值上的提升；而擴(kuò)大需求是指通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)激發(fā)用戶新的需求,，和發(fā)現(xiàn)新的客戶,。

我們營(yíng)銷的不是賽事，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以,，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，這是體育營(yíng)銷的起點(diǎn),。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品？是馬拉松賽事嗎？不是的,！賽事并不是我們所要營(yíng)銷的產(chǎn)品,。這是每一個(gè)體育營(yíng)銷人首先要明確的。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過(guò)程中給城市帶來(lái)形象提升,，是滿足為贊助商定制的需求,，是給消費(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)體驗(yàn)的平臺(tái)、物質(zhì),、媒介,、服務(wù)、場(chǎng)景等,。簡(jiǎn)而言之,，那些可以用來(lái)標(biāo)的和交易的，才是我們的產(chǎn)品,，所以也就更加清晰,，為什么說(shuō)賽事并不是產(chǎn)品。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，對(duì)營(yíng)銷來(lái)講很關(guān)鍵,。觀察、分析,、總結(jié)馬拉松的各個(gè)環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程，是營(yíng)銷人員不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程,。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點(diǎn)：

從影響力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事品牌的認(rèn)知度,、好感度,、美譽(yù)度、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書(shū)的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機(jī)會(huì)的,、帶來(lái)收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。一場(chǎng)馬拉松本身就像是一個(gè)巨大的戶外廣告聚合場(chǎng)景,，哪些媒介載體具有廣告位價(jià)值,，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品。

從共性需求價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關(guān)人群的衣,、食,、住、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個(gè)將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺(tái),，跑馬的過(guò)程中，會(huì)有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過(guò)程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過(guò)程,。

從數(shù)據(jù)價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期使用,、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,、產(chǎn)品體驗(yàn)的價(jià)值中，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準(zhǔn)人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價(jià)值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間,、時(shí)間流線的分布上，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松限定了時(shí)空環(huán)境的消費(fèi)場(chǎng)景，所以贊助商在馬拉松賽事中設(shè)置飲水服務(wù)站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程,。

誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶,？精準(zhǔn)對(duì)位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶。所謂“酒香還怕巷子深”,，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營(yíng)銷。

誰(shuí)是我們的客戶?我覺(jué)得這是個(gè)偽命題,，所有合作過(guò)的企業(yè)都已經(jīng)是過(guò)去式,，都已經(jīng)不再是我們的客戶，作為營(yíng)銷人我們應(yīng)該更加關(guān)心的是,，誰(shuí)會(huì)成為我們的客戶,？從馬拉松來(lái)看會(huì)主要有三類：

誰(shuí)對(duì)馬拉松跑友價(jià)值有需求，誰(shuí)就會(huì)成為我們的客戶,。馬拉松對(duì)人群有高度的提純性,，有調(diào)查顯示，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%,，年收入8萬(wàn)以上占73%,，大學(xué)本科以上學(xué)歷為69%，人均單場(chǎng)消費(fèi)6000元,，那么,，對(duì)消費(fèi)力有對(duì)位需求的企業(yè)就會(huì)成為我們的客戶,。

誰(shuí)對(duì)鞏固區(qū)域市場(chǎng)份額、迅速開(kāi)拓新興市場(chǎng),、給予經(jīng)銷商及終端信心,、消費(fèi)者回饋有需求就會(huì)成為我們的客戶。比如,，2017年,，徐福記選擇長(zhǎng)馬作為合作伙伴，進(jìn)軍東北市場(chǎng),。

誰(shuí)對(duì)馬拉松所賦予的健康,、快樂(lè)、挑戰(zhàn)文化,，對(duì)賽事所營(yíng)造的盛會(huì),、節(jié)日、熱點(diǎn)有需求,，就會(huì)成為我們的客戶,。一場(chǎng)成功的馬拉松賽事，也許不能為品牌帶來(lái)直接的銷量增長(zhǎng),，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象。2017年,，康師傅與智美合作8場(chǎng)馬拉松賽事,，成功以運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象。

利潤(rùn)獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務(wù)能力

實(shí)踐中,，真正考驗(yàn)我們體育營(yíng)銷專業(yè)度的,，還有第三個(gè)問(wèn)題，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對(duì)接轉(zhuǎn)化成利潤(rùn),？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力、價(jià)值評(píng)估能力,、專業(yè)活化能力,、客戶服務(wù)能力等綜合能力，同時(shí),，作為專業(yè)的馬拉松運(yùn)營(yíng)公司,，我們通過(guò)不斷的創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，放大資源組合的價(jià)值,，提高產(chǎn)品的針對(duì)性，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評(píng),。

營(yíng)銷是一個(gè)富有挑戰(zhàn)的課題,，千變?nèi)f化,，無(wú)限可能。體育營(yíng)銷絕不是一次簡(jiǎn)單的,、偶然的商業(yè)行為,，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求、探索服務(wù)方式和產(chǎn)生利潤(rùn)價(jià)值的長(zhǎng)期過(guò)程,。在這種模式下,，來(lái)自賽事上中下游的參賽者、組織者,、品牌商,，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者、城市建設(shè)者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個(gè)融合消費(fèi)場(chǎng)景,、品牌服務(wù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、城市建設(shè)等長(zhǎng)效互動(dòng)的馬拉松營(yíng)銷生態(tài)圈,。

怎么才能做好旅游營(yíng)銷？

要做好旅游營(yíng)銷,，需要考慮以下幾個(gè)方面：

1. 確定目標(biāo)市場(chǎng)：了解您的目標(biāo)市場(chǎng)并開(kāi)展針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，比如通過(guò)社交媒體、電子郵件,、廣告等方式吸引潛在客戶,。

2. 提供有吸引力的服務(wù)和產(chǎn)品：您需要提供能夠吸引和留住客戶的服務(wù)和產(chǎn)品，比如提供獨(dú)特的旅游體驗(yàn),、組織一些特別的活動(dòng),、提供舒適的住宿條件等,。

3. 建立良好的網(wǎng)絡(luò)聲譽(yù)：您需要關(guān)注和管理公司的在線聲譽(yù)和品牌形象,，通過(guò)積極回復(fù)客戶的評(píng)論和問(wèn)題建立良好的品牌口碑。

4. 利用數(shù)據(jù)和分析工具：您需要利用數(shù)據(jù)和分析工具來(lái)追蹤和分析客戶行為和旅游趨勢(shì),，以便更好地了解市場(chǎng)需求并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

5. 與其他旅游公司合作：與其他旅游公司合作可以拓展客戶群體，增加公司的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力,，尤其是與跨國(guó)旅游公司合作對(duì)于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)特別重要,。

6. 提供良好的客戶服務(wù)：提供良好的客戶服務(wù)可以產(chǎn)生滿意度和口碑，增加回頭客和推薦客的數(shù)量,。

總之,，要做好旅游營(yíng)銷，需要不斷關(guān)注市場(chǎng)變化,、提供有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù),、建立良好的品牌形象和聲譽(yù),、積極分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)并合理應(yīng)用等，以便更好地滿足客戶需求,，獲得較好的市場(chǎng)份額和商業(yè)收益,。

怎樣才能做好電話營(yíng)銷？

1,、第一招：讓開(kāi)場(chǎng)白吸引到你的客戶,；讓客戶接受你這個(gè)人，并不代表他最終一定會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品,，但是最起碼他給了你一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì),，總之電話營(yíng)銷員一定要在開(kāi)場(chǎng)白上足夠的熱情，為自己贏取更多的通話時(shí)間,。

2,、第二招：認(rèn)真傾聽(tīng)，快速了解客戶的需求,；認(rèn)真聆聽(tīng)客戶的話語(yǔ),，快速判斷出客戶的特點(diǎn)與需求，記住客戶提到的關(guān)鍵詞,，從而制定出針對(duì)性的聊天技巧與針對(duì)性的切入點(diǎn),。

3、第三點(diǎn)：真心贊美客戶的優(yōu)點(diǎn),；有一句名言叫做：生活中并不缺美,，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。仔細(xì)去用心發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點(diǎn),，真心去贊美,，一定可以贏得客戶的好感，讓客戶更加心甘情愿地去為你的產(chǎn)品買單,。

4,、第四招：表現(xiàn)出過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)；一個(gè)電話營(yíng)銷員是不是專業(yè),，不是自己說(shuō)了算,，而是客戶說(shuō)了算。當(dāng)你從話術(shù)到行動(dòng),，以及心態(tài)都無(wú)懈可擊的時(shí)候,，客戶第一時(shí)間就能感受到你的專業(yè)氣場(chǎng)。

5,、第五招：尊重客戶,，才能贏得客戶；尊重不只是一個(gè)口號(hào),，一個(gè)詞語(yǔ),。做為電話營(yíng)銷員只有真心的尊重客戶,，切合實(shí)際為客戶考慮，一定可以贏得客戶的信任與好感,。

6,、第六招：用產(chǎn)品的亮點(diǎn)去喚起客戶的購(gòu)買欲望；你要站在客戶的角度去,，告訴他為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品,，與別的產(chǎn)品有什么區(qū)別，不購(gòu)買你的產(chǎn)品有什么后果,。讓客戶在一推一拉中產(chǎn)生足夠的購(gòu)買欲望,。

KTV怎么才能做好營(yíng)銷方案？

麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的網(wǎng)站,，類似于校內(nèi),、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好,、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng),。

量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球。

無(wú)限下載,。提供歌曲的下載,，聽(tīng)到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來(lái)唱。

原創(chuàng)天地,。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。

歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí)。

傳單宣傳,。地點(diǎn)確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個(gè)人員流動(dòng)性大的區(qū)域,，具體位置由營(yíng)銷部匯總安排。

會(huì)員卡贈(zèng)送,。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品,，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中，限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量,，此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)學(xué)生群體,，學(xué)生需持學(xué)生證進(jìn)行辦理

優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行,，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出,。

單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送,，分為滿兩小時(shí),，滿三小時(shí)，滿五小時(shí),，滿六小時(shí)及以上四種,，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

消費(fèi)禮品贈(zèng)送,。當(dāng)消費(fèi)金額滿足一定要求時(shí),，贈(zèng)送帶有哆唻咪標(biāo)示的精美小禮品。金額分檔次為200元,、500元,、1000元、2000元,、5000元,、10000元以上。

企業(yè)是如何做好營(yíng)銷型網(wǎng)站？

企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站并不好做,，前期一定要有深入的溝通才可以設(shè)計(jì)出適合的網(wǎng)站,，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個(gè)模板或者說(shuō)個(gè)樣子，要點(diǎn)資料就開(kāi)始做網(wǎng)站,，那么網(wǎng)站基本上都是打著營(yíng)銷型網(wǎng)站的幌子做個(gè)模板網(wǎng)站,。

怎么樣做好服務(wù)營(yíng)銷？

做好服務(wù)營(yíng)銷的方式:

1,、通透概念,、認(rèn)知價(jià)值：通透認(rèn)知服務(wù)營(yíng)銷具體概念、流程,、作用和價(jià)值,；

2、建立流程,、設(shè)計(jì)服務(wù)：結(jié)合產(chǎn)品梳理設(shè)計(jì)服務(wù)流程,、內(nèi)容、細(xì)節(jié)和話術(shù),；

3,、優(yōu)化場(chǎng)地、完善物料：優(yōu)化服務(wù)客戶的場(chǎng)地,、完善提供服務(wù)的物質(zhì)材料,；

4、服務(wù)培訓(xùn),、提高能力：對(duì)銷售人員服務(wù)培訓(xùn),，提高銷售人員的服務(wù)能力；

5,、端正態(tài)度,、有效執(zhí)行：端正銷售中的態(tài)度、在服務(wù)中融合銷售內(nèi)容細(xì)節(jié),；

6,、積累經(jīng)驗(yàn)、升級(jí)服務(wù)：解決服務(wù)中的問(wèn)題,，積累經(jīng)驗(yàn)逐步升級(jí)服務(wù)品質(zhì),；

7、建立機(jī)制,、持續(xù)優(yōu)化：建立管理機(jī)制,、獎(jiǎng)懲機(jī)制、反饋機(jī)制,、持續(xù)優(yōu)化,。

怎么樣做好營(yíng)銷推廣？

首先要了解你的產(chǎn)品,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查,。知道自己的產(chǎn)品與同產(chǎn)品之間的優(yōu)勢(shì)在哪里。同時(shí)快速定位自己的消費(fèi)人群,。制定銷售計(jì)劃,。這樣就能為產(chǎn)品做好營(yíng)銷推廣。

怎么才能做好空調(diào)營(yíng)銷呢,？

首先自己要注意形象,，對(duì)待顧客熱情周到，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,，耐心解答顧客的各種疑問(wèn),，真實(shí)的介紹各類產(chǎn)品，急顧客所急,，想顧客所想,，樹(shù)立顧客至上的宗旨。