做營銷型設計師還是設計型設計師？

兩者簡單來說，技術(shù)型設計師可理解為被動式設計,，多以熟練的工具技巧為主；營銷型設計師可理解為主動式設計，多以想法、創(chuàng)意為前提去設計,；兩者各有優(yōu)點，主要看在哪里運用,。

平常企業(yè)設計師崗位為技巧型較多,；但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設計師。要說缺點,，那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點

怎么樣才能把網(wǎng)絡營銷做好,？

很高興回答你的問題。

網(wǎng)絡營銷要做好首先要搞清楚網(wǎng)絡營銷的目的,，拿企業(yè)網(wǎng)絡營銷舉例子,。

確定企業(yè)整體行業(yè)特點和需求。

基礎(chǔ)網(wǎng)絡營銷包括：網(wǎng)站,，SEO,，SEM等

百度系的產(chǎn)品可以操作網(wǎng)站，排名推廣,，百科,，貼吧等

微信系產(chǎn)品包括公眾號，小程序等

其他自媒體類包括抖音 頭條 新聞媒體推廣等

網(wǎng)絡營銷是一個綜合體系的建立,，需要根據(jù)企業(yè)實際情況和行業(yè)特性來做具體的大綱和操作落地

如何才能做好體育營銷,？

我們身處的社會一直處在高速發(fā)展之中，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等改變?nèi)祟惿畹闹卮蠹夹g(shù)在短時間內(nèi)頻繁爆發(fā)，生活正在以“秒”為單位不斷變革,。這種環(huán)境下,，傳統(tǒng)意義上的營銷正面臨著巨大挑戰(zhàn)，營銷將不再是利用信息的不對稱,，巧舌雌黃來實現(xiàn)的推銷過程,，而是需要更多的創(chuàng)新、創(chuàng)意,，將自身價值與消費受眾需求,，完美結(jié)合獲得雙贏的碰撞。這一點在剛剛興起的體育營銷中,，表現(xiàn)得尤為突出,。體育產(chǎn)業(yè)作為全民健身生活方式的載體，迅速成為社會關(guān)注的熱點,，尤其是我們一直從事的馬拉松產(chǎn)業(yè),，由于具有場景營銷、用戶營銷、口碑營銷等多種維度融合的特點,，成為體育營銷中頗具特色的類別,。

所謂營銷，就是創(chuàng)造價值,，擴大需求,。創(chuàng)造價值，就是要挖掘產(chǎn)品與服務的內(nèi)在價值,，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務創(chuàng)新,，比如蘋果公司對于產(chǎn)品的盡善盡美，就是有效得提升了傳統(tǒng)意義人們對于該類別產(chǎn)品的使用,，從而獲得價值上的提升,；而擴大需求是指通過營銷活動激發(fā)用戶新的需求，和發(fā)現(xiàn)新的客戶,。

我們營銷的不是賽事,，而是從賽事中創(chuàng)造的“產(chǎn)品”

所以，只有建立起合理的產(chǎn)品邏輯,，才能挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在價值,，這是體育營銷的起點。那么就馬拉松而言,，什么是我們的產(chǎn)品,？是馬拉松賽事嗎？不是的,！賽事并不是我們所要營銷的產(chǎn)品,。這是每一個體育營銷人首先要明確的。

我們的產(chǎn)品是：在馬拉松賽事籌辦舉辦過程中給城市帶來形象提升,，是滿足為贊助商定制的需求，是給消費者帶來快樂體驗的平臺,、物質(zhì),、媒介、服務,、場景等,。簡而言之，那些可以用來標的和交易的,，才是我們的產(chǎn)品,，所以也就更加清晰，為什么說賽事并不是產(chǎn)品,。

發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，對營銷來講很關(guān)鍵。觀察、分析,、總結(jié)馬拉松的各個環(huán)節(jié),，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程，是營銷人員不斷創(chuàng)造價值的過程,。拋磚引玉,，可以嘗試如下幾點：

從影響力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從賽事品牌的認知度,、好感度,、美譽度、歸屬感以及權(quán)利影響力出發(fā),，在能夠賦予合作品牌附加值和背書的資源中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從廣告價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，就是從可傳播信息的,、產(chǎn)生接觸機會的,、帶來收視率和關(guān)注度的載體中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。一場馬拉松本身就像是一個巨大的戶外廣告聚合場景,，哪些媒介載體具有廣告位價值,，哪些便可以成為我們的產(chǎn)品。

從共性需求價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從賽事相關(guān)人群的衣,、食、住,、行中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。馬拉松賽事是一個將共性需求人群集結(jié)在一起的平臺，跑馬的過程中,，會有各種共性需求的產(chǎn)生,，滿足需求的過程便是我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的過程。

從數(shù)據(jù)價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，就是從數(shù)據(jù)的長期使用,、營銷轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品體驗的價值中,，從數(shù)據(jù)所提供的分類精準人群的傳播有效性中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,。

從注意力價值中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品就是從注意力在空間、時間流線的分布上,，從注意力的集中度上,，從注意力的延展性上中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品。馬拉松限定了時空環(huán)境的消費場景,，所以贊助商在馬拉松賽事中設置飲水服務站,、賽道公里指示牌等贊助激活行為,，都是在將賽事資源轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值的過程。

誰會成為我們的客戶,？精準對位方能有的放矢

需要與發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的是發(fā)現(xiàn)客戶,。所謂“酒香還怕巷子深”，只有將兩者完美的鏈接,，才是成功的營銷,。

誰是我們的客戶?我覺得這是個偽命題，所有合作過的企業(yè)都已經(jīng)是過去式,，都已經(jīng)不再是我們的客戶,，作為營銷人我們應該更加關(guān)心的是，誰會成為我們的客戶,？從馬拉松來看會主要有三類：

誰對馬拉松跑友價值有需求,，誰就會成為我們的客戶。馬拉松對人群有高度的提純性,，有調(diào)查顯示,，馬拉松的選手居于20-45歲的有95%，年收入8萬以上占73%,，大學本科以上學歷為69%,，人均單場消費6000元，那么,，對消費力有對位需求的企業(yè)就會成為我們的客戶,。

誰對鞏固區(qū)域市場份額、迅速開拓新興市場,、給予經(jīng)銷商及終端信心,、消費者回饋有需求就會成為我們的客戶。比如,，2017年,，徐福記選擇長馬作為合作伙伴，進軍東北市場,。

誰對馬拉松所賦予的健康,、快樂、挑戰(zhàn)文化,，對賽事所營造的盛會、節(jié)日,、熱點有需求,，就會成為我們的客戶。一場成功的馬拉松賽事,，也許不能為品牌帶來直接的銷量增長,，卻能讓企業(yè)文化融入積極向上的馬拉松精神,，從而深化品牌在所在行業(yè)內(nèi)的特色形象。2017年,，康師傅與智美合作8場馬拉松賽事,，成功以運動補給品的形象為康師傅品牌以及方便面產(chǎn)品注入了健康形象。

利潤獲取需要靠以策略創(chuàng)意為核心的專業(yè)服務能力

實踐中,，真正考驗我們體育營銷專業(yè)度的,，還有第三個問題，就是“如何把產(chǎn)品和客戶需求對接轉(zhuǎn)化成利潤,？”需要我們具備策略創(chuàng)意能力,、整合策劃能力、價值評估能力,、專業(yè)活化能力,、客戶服務能力等綜合能力，同時,，作為專業(yè)的馬拉松運營公司,，我們通過不斷的創(chuàng)造需求、發(fā)現(xiàn)機會,，放大資源組合的價值,，提高產(chǎn)品的針對性，從而獲得了合作企業(yè)的一再好評,。

營銷是一個富有挑戰(zhàn)的課題,，千變?nèi)f化，無限可能,。體育營銷絕不是一次簡單的,、偶然的商業(yè)行為，是發(fā)現(xiàn)用戶共性需求,、探索服務方式和產(chǎn)生利潤價值的長期過程,。在這種模式下，來自賽事上中下游的參賽者,、組織者,、品牌商，以及與賽事關(guān)聯(lián)的政府決策者,、城市建設者和文化推廣者完美協(xié)作,，形成了一個融合消費場景、品牌服務,、經(jīng)濟發(fā)展,、城市建設等長效互動的馬拉松營銷生態(tài)圈。

怎么才能做好旅游營銷,？

要做好旅游營銷,，需要考慮以下幾個方面：

1. 確定目標市場：了解您的目標市場并開展針對性的市場營銷活動,，比如通過社交媒體、電子郵件,、廣告等方式吸引潛在客戶,。

2. 提供有吸引力的服務和產(chǎn)品：您需要提供能夠吸引和留住客戶的服務和產(chǎn)品，比如提供獨特的旅游體驗,、組織一些特別的活動,、提供舒適的住宿條件等。

3. 建立良好的網(wǎng)絡聲譽：您需要關(guān)注和管理公司的在線聲譽和品牌形象,，通過積極回復客戶的評論和問題建立良好的品牌口碑,。

4. 利用數(shù)據(jù)和分析工具：您需要利用數(shù)據(jù)和分析工具來追蹤和分析客戶行為和旅游趨勢，以便更好地了解市場需求并制定相應的營銷策略,。

5. 與其他旅游公司合作：與其他旅游公司合作可以拓展客戶群體,，增加公司的知名度和競爭力，尤其是與跨國旅游公司合作對于開拓國際市場特別重要,。

6. 提供良好的客戶服務：提供良好的客戶服務可以產(chǎn)生滿意度和口碑,，增加回頭客和推薦客的數(shù)量。

總之,，要做好旅游營銷,，需要不斷關(guān)注市場變化、提供有吸引力的產(chǎn)品和服務,、建立良好的品牌形象和聲譽,、積極分析市場數(shù)據(jù)并合理應用等，以便更好地滿足客戶需求,，獲得較好的市場份額和商業(yè)收益,。

怎樣才能做好電話營銷？

1,、第一招：讓開場白吸引到你的客戶,；讓客戶接受你這個人，并不代表他最終一定會購買你的產(chǎn)品,，但是最起碼他給了你一個表現(xiàn)的機會,，總之電話營銷員一定要在開場白上足夠的熱情，為自己贏取更多的通話時間,。

2,、第二招：認真傾聽，快速了解客戶的需求,；認真聆聽客戶的話語,，快速判斷出客戶的特點與需求，記住客戶提到的關(guān)鍵詞,，從而制定出針對性的聊天技巧與針對性的切入點,。

3、第三點：真心贊美客戶的優(yōu)點,；有一句名言叫做：生活中并不缺美,，缺的是發(fā)現(xiàn)美的眼睛。仔細去用心發(fā)現(xiàn)客戶的優(yōu)點,，真心去贊美,，一定可以贏得客戶的好感，讓客戶更加心甘情愿地去為你的產(chǎn)品買單,。

4,、第四招：表現(xiàn)出過硬的專業(yè)素質(zhì)；一個電話營銷員是不是專業(yè),，不是自己說了算,，而是客戶說了算。當你從話術(shù)到行動,，以及心態(tài)都無懈可擊的時候,，客戶第一時間就能感受到你的專業(yè)氣場。

5,、第五招：尊重客戶,，才能贏得客戶；尊重不只是一個口號,，一個詞語,。做為電話營銷員只有真心的尊重客戶，切合實際為客戶考慮,，一定可以贏得客戶的信任與好感,。

6、第六招：用產(chǎn)品的亮點去喚起客戶的購買欲望,；你要站在客戶的角度去,，告訴他為什么購買你的產(chǎn)品，與別的產(chǎn)品有什么區(qū)別,，不購買你的產(chǎn)品有什么后果,。讓客戶在一推一拉中產(chǎn)生足夠的購買欲望。

KTV怎么才能做好營銷方案,？

麥友互動,。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站,，類似于校內(nèi),、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

無限下載。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來唱。

原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。

歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習。

傳單宣傳,。地點確定在石家莊市區(qū)內(nèi)各個人員流動性大的區(qū)域,，具體位置由營銷部匯總安排。

會員卡贈送,。由于公司會員卡屬于高成本物品,，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數(shù)量，此項活動只針對學生群體,，學生需持學生證進行辦理

優(yōu)惠券發(fā)放,。優(yōu)惠劵發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時進行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實際情況在一日內(nèi)制訂出,。

單時消費贈送活動,。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時,，滿三小時，滿五小時,，滿六小時及以上四種,，贈送物品方案在一天內(nèi)商討解決。

消費禮品贈送,。當消費金額滿足一定要求時,，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元,、500元,、1000元、2000元,、5000元,、10000元以上。

企業(yè)是如何做好營銷型網(wǎng)站,？

企業(yè)營銷型網(wǎng)站并不好做,，前期一定要有深入的溝通才可以設計出適合的網(wǎng)站，如果有企業(yè)做網(wǎng)站只是讓你選個模板或者說個樣子,，要點資料就開始做網(wǎng)站,，那么網(wǎng)站基本上都是打著營銷型網(wǎng)站的幌子做個模板網(wǎng)站。

怎么樣做好服務營銷,？

做好服務營銷的方式:

1,、通透概念、認知價值：通透認知服務營銷具體概念,、流程,、作用和價值；

2,、建立流程,、設計服務：結(jié)合產(chǎn)品梳理設計服務流程、內(nèi)容,、細節(jié)和話術(shù),；

3、優(yōu)化場地、完善物料：優(yōu)化服務客戶的場地,、完善提供服務的物質(zhì)材料,；

4、服務培訓,、提高能力：對銷售人員服務培訓,，提高銷售人員的服務能力；

5,、端正態(tài)度,、有效執(zhí)行：端正銷售中的態(tài)度、在服務中融合銷售內(nèi)容細節(jié),；

6,、積累經(jīng)驗、升級服務：解決服務中的問題,，積累經(jīng)驗逐步升級服務品質(zhì),；

7、建立機制,、持續(xù)優(yōu)化：建立管理機制,、獎懲機制、反饋機制,、持續(xù)優(yōu)化,。

怎么樣做好營銷推廣？

首先要了解你的產(chǎn)品,。同時做好市場調(diào)查,。知道自己的產(chǎn)品與同產(chǎn)品之間的優(yōu)勢在哪里。同時快速定位自己的消費人群,。制定銷售計劃,。這樣就能為產(chǎn)品做好營銷推廣。

怎么才能做好空調(diào)營銷呢,？

首先自己要注意形象,，對待顧客熱情周到，加強自己的業(yè)務能力,，耐心解答顧客的各種疑問,，真實的介紹各類產(chǎn)品，急顧客所急,，想顧客所想,，樹立顧客至上的宗旨。