市場營銷為何企業(yè)要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,？

企業(yè)要不斷開發(fā)新產(chǎn)品原因如下:

作為企業(yè),，生存與發(fā)展是兩件大事,。

在市場競爭的環(huán)境下,，企業(yè)如果僅僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品,，很可能在市場競爭中處于劣勢,，達(dá)不到保本點產(chǎn)量,，虧損,。

所以，企業(yè)必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，每一年都有一定數(shù)量的新產(chǎn)品問世,。這樣，企業(yè)產(chǎn)量超過了保本產(chǎn)量,，有了利潤,，企業(yè)才能生存與發(fā)展。

新產(chǎn)品開發(fā)流程,？

產(chǎn)品開發(fā)流程是指企業(yè)用于想像,、設(shè)計和商業(yè)化一種產(chǎn)品的步驟或活動的序列。流程就是一系列步驟,，它們把一系列投入變成一系列產(chǎn)出,。

有的組織界定和遵循清晰而細(xì)致的開發(fā)流程，而有的組織甚至不能描述出它們的流程來,。而且,，每一個組織使用的流程至少與其他組織的流程有略微的區(qū)別。實際上,，同一企業(yè)對于不同的開發(fā)項目也可能采用不同的流程,。

飲料新產(chǎn)品推廣方案？

飲料新產(chǎn)品推廣的方案可以包括以下幾步：

1,、分析市場,，確定目標(biāo)客戶群體；

2,、開展市場調(diào)研,，制定市場推廣方案；

3,、進(jìn)行宣傳和促銷活動,，使新產(chǎn)品具有一定的識別度；

4,、結(jié)合實際情況,，制定線上和線下開拓方案；

5,、建立完整的銷售渠道,，使新產(chǎn)品銷量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

新產(chǎn)品的開發(fā)流程,？

新產(chǎn)品開發(fā)流程通常包括以下幾個步驟：

1,、市場分析和需求分析；

2,、設(shè)計產(chǎn)品結(jié)構(gòu),；

3,、確定產(chǎn)品原料和制造工藝；

4,、實現(xiàn)產(chǎn)品的開發(fā)和優(yōu)化,；

5、進(jìn)行質(zhì)量控制和安全評估,；

6、完成產(chǎn)品定位和標(biāo)識,；

7,、生產(chǎn)產(chǎn)品。

新產(chǎn)品開發(fā)流程步驟,？

新產(chǎn)品開發(fā)流程是確定新產(chǎn)品等項目名稱再對新產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)和品質(zhì)開發(fā),。

新產(chǎn)品開發(fā)的步驟？

產(chǎn)品開發(fā)過程是指產(chǎn)品從開始到形成的過程,，一般包含四個階段：概念開發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃階段,、詳細(xì)設(shè)計階段、小規(guī)模生產(chǎn)階段,、增量生產(chǎn)階段,。

(1)在概念開發(fā)與產(chǎn)品規(guī)劃階段，將有關(guān)市場機(jī)會,、競爭力,、技術(shù)可行性、生產(chǎn)需求,、對上一代產(chǎn)品優(yōu)缺點的反饋的信息綜合起來,，確定新產(chǎn)品的框架。這包括新產(chǎn)品的概念設(shè)計,、目標(biāo)市場,、期望性能的水平、投資需求與財務(wù)影響,。在決定某一新產(chǎn)品是否開發(fā)之前,，企業(yè)還可以用小規(guī)模實驗對概念、觀點進(jìn)行驗證,。實驗可包括樣品制作和征求潛在顧客意見,。

(2)詳細(xì)設(shè)計階段，一旦方案通過,，新產(chǎn)品項目便轉(zhuǎn)入詳細(xì)設(shè)計階段,。該階段基本活動是產(chǎn)品原型的設(shè)計與構(gòu)造以及商業(yè)生產(chǎn)中的使用的工具與設(shè)備的開發(fā)。詳細(xì)產(chǎn)品工程的核心是“設(shè)計--建立--測試”循環(huán),。所需的產(chǎn)品與過程都要在概念上定義,，而且體現(xiàn)于產(chǎn)品原型中(可在計算機(jī)中或以物質(zhì)實體形式存在),，接著應(yīng)進(jìn)行對產(chǎn)品的模擬使用測試。如果原形不能體現(xiàn)期望性能特征,，工程師則應(yīng)尋求設(shè)計改進(jìn)以彌補(bǔ)這一差異,，重復(fù)進(jìn)行“設(shè)計--建立--測試”循環(huán)。詳細(xì)產(chǎn)品工程階段結(jié)束以產(chǎn)品的最終設(shè)計達(dá)到規(guī)定的技術(shù)要求并簽字認(rèn)可作為標(biāo)志,。

(3)小規(guī)模生產(chǎn)的階段,，在該階段中，在生產(chǎn)設(shè)備上加工與測試的單個零件已裝配在一起,，并作為一個系統(tǒng)在工廠內(nèi)接受測試,。在小規(guī)模生產(chǎn)中，應(yīng)生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品,，也應(yīng)當(dāng)測試新的或改進(jìn)的生產(chǎn)過程應(yīng)付商業(yè)生產(chǎn)的能力,。正是在產(chǎn)品開發(fā)過程中的這一時刻，整個系統(tǒng)(設(shè)計,、詳細(xì)設(shè)計,、工具與設(shè)備、零部件,、裝配順序,、生產(chǎn)監(jiān)理、操作工,、技術(shù)員)組合在一起,。

(4)開發(fā)的最后一個階段是增量生產(chǎn)。在增量生產(chǎn)中,，開始是一個相對較低的數(shù)量水平上進(jìn)行生產(chǎn),；當(dāng)組織對自己(和供應(yīng)商)連續(xù)生產(chǎn)能力及市場銷售產(chǎn)品的能力的信心增強(qiáng)時，產(chǎn)量開始增加,。

(5)驗收階段

怎樣開發(fā)新產(chǎn)品,？

企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，選擇合適的方式很重要,。選擇得當(dāng),，適合企業(yè)實際，就能少承擔(dān)風(fēng)險,，易獲成功,。一般有獨創(chuàng)方式、引進(jìn)方式,、結(jié)合方式和改進(jìn)方式四種,。

1.獨創(chuàng)方式。從長遠(yuǎn)考慮，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品最根本的途徑是自行設(shè)計,、自行研制,，即所謂獨創(chuàng)方式。采用這種方式開發(fā)新產(chǎn)品,，有利于產(chǎn)品更新?lián)Q代及形成企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢,，也有利于產(chǎn)品競爭。自行研制,、開發(fā)產(chǎn)品需要企業(yè)建立一支實力雄厚的研發(fā)隊伍,、一個深厚的技術(shù)平臺和一個科學(xué)、高效率的產(chǎn)品開發(fā)流程,。

2.引進(jìn)方式,。技術(shù)引進(jìn)是開發(fā)新產(chǎn)品的一種常用方式。企業(yè)采用這種方式可以很快地掌握新產(chǎn)品制造技術(shù),，減少研制經(jīng)費(fèi)和投入的力量，從而贏得時間,，縮短與其他企業(yè)的差距,。但引進(jìn)技術(shù)不利于形成企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

3.改進(jìn)方式,。這種方式是以企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ),，根據(jù)用戶的需要，采取改變性能,、變換型式或擴(kuò)大用途等措施來開發(fā)新產(chǎn)品,。采用這種方式可以依靠企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備和技術(shù)力量，開發(fā)費(fèi)用低,，成功把握大,。但是，長期采用改進(jìn)方式開發(fā)新產(chǎn)品,，會影響企業(yè)的發(fā)展速度,。

4.結(jié)合方式。結(jié)合方式是獨創(chuàng)與引進(jìn)相結(jié)合方式,。

新產(chǎn)品開發(fā)的意義,？

　　市場營銷學(xué)中的新產(chǎn)品，不是純技術(shù)角度理解的發(fā)明創(chuàng)造,。

一般認(rèn)為,，凡是企業(yè)向市場提供的能給顧客帶來新的滿足、新的利益的產(chǎn)品,，同時企業(yè)還沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品,，即為新產(chǎn)品。新產(chǎn)品包括新發(fā)明的產(chǎn)品、換代產(chǎn)品,、改進(jìn)產(chǎn)品,、新品牌產(chǎn)品（仿制新產(chǎn)品）、再定位產(chǎn)品等,。企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的實質(zhì)就是規(guī)劃,、組織、研制,、推出不同內(nèi)涵與外延的新產(chǎn)品,，它可以是現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)，也可以是全新產(chǎn)品,?！　‘?dāng)今時代，唯一不變的事情就是變化,，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在,，創(chuàng)新已經(jīng)成為時代發(fā)展的主旋律。對企業(yè)而言,，開發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰(zhàn)略意義,，它是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱?！　∫?、市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度及其領(lǐng)先性上,。特別是現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈,，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新,，開發(fā)新產(chǎn)品,。相反，則不僅難以開發(fā)新市場,，而且會失去現(xiàn)有市場,。因此，企業(yè)必須重視科研投入,，注重新產(chǎn)品的開發(fā),，以新產(chǎn)品占領(lǐng)市場，鞏固市場,，不斷提高企業(yè)的市場競爭力,。　　

二,、產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,。產(chǎn)品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化,。產(chǎn)品生命周期理論告訴我們，任何產(chǎn)品不管其在投入市場時如何暢銷,，總有一天會退出市場,，被更好的新產(chǎn)品所取代。企業(yè)如果能不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，就可以在原有產(chǎn)品退出市場時利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場,。一個成功的企業(yè)和智慧的經(jīng)營者，應(yīng)該搶奪先機(jī),，開發(fā)新產(chǎn)品,。　　

三,、消費(fèi)者需求的變化需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品,。消費(fèi)者市場需求具有無限的擴(kuò)展性，也就是說,，人們的需求是無止境的,，永遠(yuǎn)不會停留在一個水平上。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者收入的提高,，對商品和勞務(wù)的需求也將不斷地向前發(fā)展,。消費(fèi)者的一種需求滿足了，又會產(chǎn)生出新的需求,，循環(huán)往復(fù),，以至無窮,。適應(yīng)市場需求的變化需要企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，開拓新市場?！　?/p>

四,、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，是影響人類前途和命運(yùn)的偉大力量?？茖W(xué)技術(shù)一旦與生產(chǎn)密切結(jié)合起來,，就會對國民經(jīng)濟(jì)各部門產(chǎn)生重大的影響，伴隨而來的是新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn),、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的被改造和落后產(chǎn)業(yè)的被淘汰,，從而使企業(yè)面臨新的機(jī)會和挑戰(zhàn)。這是由于科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,，新產(chǎn)品開發(fā)周期大大縮短,，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，從而推動著企業(yè)不斷尋找新科技來源和新技術(shù)，開發(fā)更多的滿足市場需要的新產(chǎn)品,?！　?/p>

五、開發(fā)新產(chǎn)品有利于提升干部隊伍素質(zhì),，提升企業(yè)技術(shù)含量和品牌形象,。在新技術(shù)、新材料,、新工藝的開發(fā)和應(yīng)用過程中,，組織機(jī)構(gòu)和管理流程也在同步優(yōu)化，管理干部和技術(shù)人員在新產(chǎn)品開發(fā)過程中能力和水平得到鍛練和提高,。一個擁有高效管理體系,、眾多高新技術(shù)產(chǎn)品和強(qiáng)大研發(fā)團(tuán)隊的企業(yè)，其市場形象和品牌價值也自然水漲船高,，并為同行所仰慕,。　　

六,、開發(fā)新產(chǎn)品,，符合國家節(jié)能高效環(huán)保經(jīng)濟(jì)政策。新產(chǎn)品開發(fā)成功,，不但能直接得到政府的資金支持,，還可享受稅收減免政策。擁有新產(chǎn)品的數(shù)量,，也是企業(yè)申報科技進(jìn)步獎,、高新技術(shù)企業(yè)及國家級技術(shù)中心的基本條件?！　【C上所述,，開發(fā)新產(chǎn)品不僅有利于企業(yè)的成長、進(jìn)步和競爭力能的提高,，而且也使企業(yè)與社會,、自然環(huán)境的適應(yīng)能力大大提高，因此,，要使企業(yè)成為“百年老店”,，必須要充分把握時機(jī)開發(fā)新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品市場開發(fā)流程,？

有一句話說是：沒有經(jīng)歷過0到1過程的產(chǎn)品經(jīng)理是不完整的,。

這么一看我不僅完整了，而且還完整了好幾次,。掉過很多坑,，也爬上來了,，自己希望能把這些經(jīng)歷和感想寫下來，慢慢積累,，形成體系,。

從0到1的的經(jīng)歷，大致流程分為：

Step1（立項階段）：接受需求—明確需求—市場調(diào)研—競品分析—產(chǎn)品規(guī)劃

Step2（需求明細(xì),、初步設(shè)計）：通過市場調(diào)研,、競品分析不斷晰需求—需求整理—產(chǎn)品設(shè)計—輸出需求文檔

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收、參與測試—上線

Step4（運(yùn)營階段）：配合運(yùn)營活動,，收集數(shù)據(jù)—根據(jù)意見和數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品（流程,、界面等方面）

Step5:（迭代）：結(jié)合新的需求和原有的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行需求管理—產(chǎn)品迭代設(shè)計，新一輪產(chǎn)品迭代

（tip,；需求的挖掘存在整個流程中,，只是需求方不同，需求的類型不同,，方法也有多種）

相比有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品迭代,，從0到1的產(chǎn)品，在立項和初步設(shè)計方面會需要更全面和透徹的考慮,。因為第一版打下的基礎(chǔ)很大程度上決定了產(chǎn)品之后的上下限和發(fā)展路線,。很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)需要考慮清楚，想的更多的是為什么這樣做,，是不是和產(chǎn)品的slogen符合,，在擴(kuò)展性上也考慮更多。

所有的步驟里都需要保持和需求方的溝通,，碰撞需求

Step1:立項階段

從 0到1的立項階段特別重要,，一般新產(chǎn)品立項的需求來自Boss，和Boss溝通基本上實在戰(zhàn)略層的需求對接,。在整個過程中利用定量的方法去確定遇到的定性需求,。

需求方會說要做一個什么（市面上已經(jīng)有的產(chǎn)品）,，然后開始描繪產(chǎn)品能做的事情,，有什么功能，能和公司其他業(yè)務(wù)板塊有什么聯(lián)動,。這個階段要和需求方明確的一個共識是：要不要做,。

這個時候產(chǎn)品經(jīng)理需要考慮的是：

1、需求方最本質(zhì)的需求是什么,？做這產(chǎn)品的目的是什么,，它能給我們帶來什么？（商業(yè)化的目標(biāo)和業(yè)務(wù)化的目標(biāo)）

2,、我們要服務(wù)的客戶是哪些,？現(xiàn)有客戶還是新的客戶,，能為客戶帶去什么？

3,、為什么做這種類型的產(chǎn)品,？

4、我們做這個有什么優(yōu)勢,，或者說能建立的產(chǎn)品壁壘在哪,？

5、和現(xiàn)有的業(yè)務(wù)怎么配合,？

6,、我們有什么資源（時間、人員,、用戶等）

這些都是戰(zhàn)略層面的事情,。

帶著這些疑問我會一個個去向需求方詢問，去碰撞,，去挖掘需求方的本質(zhì)需求,，我需要代入的角色有需求方、產(chǎn)品本身,、用戶,。多個角度去評估這個項目成立的性價比和可行性。這個時候在決定做不做這個問題上和需求方達(dá)成共識,。

決定做了之后,，開始做

競品分析、市場調(diào)研,、用戶研究

產(chǎn)品定位首先要確定slogen。slogen的確定就為產(chǎn)品的類型,、產(chǎn)品的方向,、產(chǎn)品服務(wù)的人群，產(chǎn)品要解決的核心需求做好了一個范圍,。根據(jù)slogen,，產(chǎn)品經(jīng)理知道產(chǎn)品要做什么，不要做什么,，slogen就是一個產(chǎn)品靈魂的文字描述,。

Step2：需求明細(xì)、初步設(shè)計

之后就開始著手搭建產(chǎn)品范圍層,。

先開始做產(chǎn)品的初步規(guī)劃,，前提是充分理解業(yè)務(wù)（有一個方法就是模擬用戶去玩競品）在理解業(yè)務(wù)流程的情況下去,，先確定主要的任務(wù)流程，再確定子任務(wù)流程,，確定好了任務(wù)流程后整理出產(chǎn)品的功能需求,，因為在產(chǎn)品上走一個任務(wù)流是需要產(chǎn)品有對應(yīng)的功能去承載的，所以每一個任務(wù)流程都對應(yīng)的1到N個功能,，兩者的關(guān)系圖

之后做出產(chǎn)品的任務(wù)流程圖,、任務(wù)級別圖和功能結(jié)構(gòu)圖，建立了主干,，還要和需求方核對一邊需求,。

之后開始搭建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層

根據(jù)任務(wù)流程確定每一個任務(wù)步驟需要的信息，做出信息結(jié)構(gòu)圖,，用于后臺的搭建,。

之后就開始設(shè)計產(chǎn)品框架層

開始根據(jù)主功能的第一步開始設(shè)計原型圖，功能結(jié)構(gòu)圖和信息架構(gòu)圖從粗到細(xì),，大到小的去設(shè)計原型圖（導(dǎo)航設(shè)計—信息設(shè)計—界面設(shè)計）,，做好原型圖，寫好PRD,，開評審會（項目啟動會kick-off）,，參加的人有UI、開發(fā),、測試,、項目經(jīng)理、運(yùn)營,。評審會過了之后,。項目經(jīng)理開始評估項目，排工期（UI,、開發(fā),、測試），正式進(jìn)入開發(fā)階段

Step3（開發(fā)測試）：產(chǎn)品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經(jīng)理排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收,、參與測試—上線

項目啟動會之后,，最先是UI排期，這里就開始進(jìn)入產(chǎn)品表現(xiàn)層的大部分設(shè)計了,。

產(chǎn)品需要和UI保持積極的溝通,，在整個表現(xiàn)層的設(shè)計中,，UI會提出自己關(guān)于信息元素排列和交互的建議,，一般產(chǎn)品都是根據(jù)用戶使用場景去分析，還有就是遵循一般的設(shè)計原則,，例如：親密,、對齊,、重復(fù)、對比原則,；刪除,、組織、隱藏,、轉(zhuǎn)移策略等,。因為這些原則和策略是用戶的在不斷的使用中積累提煉出來的習(xí)慣。至少遵守這些規(guī)律不會犯錯,，不會挑戰(zhàn)客戶,。

項目經(jīng)理排好工期后，就開始進(jìn)入開發(fā)階段了,，這個時候產(chǎn)品需要做的最主要的三件事情是,，和開發(fā)保持溝通，做好信息同步,；準(zhǔn)備下一個版本的需求,；和運(yùn)營對接，看怎么做運(yùn)營活動,，增加產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo),。

在0到1的過程設(shè)計中，比較重要的是要建立產(chǎn)品多維度的一致性規(guī)范,，為之后打下基調(diào),，一致性的地方包括：

1、視覺一致性：顏色（主色調(diào),、輔助色,、點綴色、字體顏色）,，風(fēng)格（扁平,、投影、擬物等）,，屬性（字體,、圖標(biāo)、圖片）

2,、行為一致性：操作（刪除,、滑動、點擊,、下滑刷新,、動作、動畫表現(xiàn)）,，操作系統(tǒng)（ios,、安卓,、PC網(wǎng)站、相關(guān)的兄弟應(yīng)用）

3,、感知一致性：交互位置（確定,、取消按鈕、保存,、相同操作的按鈕在相似的位置）,，文本（提示語、操作提示,、功能按鈕,、編輯提示）

這些細(xì)節(jié)整體性的影響到了用戶體驗、產(chǎn)品的調(diào)性和擴(kuò)展兼容性,，所以在第一版就要做好堅實的基礎(chǔ),。

還有就是建立信息推送機(jī)制、版本更新機(jī)制,、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)埋點,，這些都需要在第一版確定好。

關(guān)于推送信息,，最基本的是更新的推送,，還有就是根據(jù)實際業(yè)務(wù)進(jìn)行的活動推送。

關(guān)于版本更新的機(jī)制,，版本制定的規(guī)則是：大小版本穿插,，大版本增加新功能新需求的版本，會強(qiáng)制升級,，小版本是針對目前已有功能的優(yōu)化版本,，選擇升級。所以相鄰的兩個版本不會有太大影響,，實際情況會根據(jù)計劃和當(dāng)時的情況進(jìn)行調(diào)整,。

最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo)：才開始是用第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從基本的數(shù)據(jù)情況,、用戶趨勢,、渠道分析、留存分析都有,。在做運(yùn)營活動時 ,，根據(jù)不同的需求再做不一樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

一致性的設(shè)計,、推送機(jī)制,、更新機(jī)制、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計是第一版需要建立好的。

從0到1整個產(chǎn)品的流程大概就在這里,，這里會考驗產(chǎn)品的各方面能力,，非常鍛煉產(chǎn)品的基本功,。

市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價,？

新產(chǎn)品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候?qū)a(chǎn)品的價格定得很高，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時候往往價格很高,，但是過一段時間之后，價格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高,，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價位,，并且有人愿意在這個高價位上購買,。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤,。最后競爭對手不能輕易進(jìn)入市場和影響高價位,。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價，只在規(guī)模較小但利潤高的細(xì)分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價格,，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額,。

適用范圍：第一,，價格非常敏感的消費(fèi)群體。第二,，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三，低價能夠阻止競爭,，否則,，價格只是暫時的優(yōu)勢。

同樣拿手機(jī)來說,，很多國產(chǎn)的低端機(jī),，比如紅米手機(jī)，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場,。