市場營銷為何企業(yè)要不斷開發(fā)新產品,？

企業(yè)要不斷開發(fā)新產品原因如下:

作為企業(yè),，生存與發(fā)展是兩件大事。

在市場競爭的環(huán)境下,，企業(yè)如果僅僅生產一種產品或幾種產品,，很可能在市場競爭中處于劣勢,，達不到保本點產量，虧損,。

所以,，企業(yè)必須不斷開發(fā)新產品，每一年都有一定數量的新產品問世,。這樣,，企業(yè)產量超過了保本產量,，有了利潤，企業(yè)才能生存與發(fā)展,。

新產品開發(fā)流程,？

產品開發(fā)流程是指企業(yè)用于想像、設計和商業(yè)化一種產品的步驟或活動的序列,。流程就是一系列步驟,，它們把一系列投入變成一系列產出。

有的組織界定和遵循清晰而細致的開發(fā)流程,，而有的組織甚至不能描述出它們的流程來,。而且，每一個組織使用的流程至少與其他組織的流程有略微的區(qū)別,。實際上,，同一企業(yè)對于不同的開發(fā)項目也可能采用不同的流程。

飲料新產品推廣方案,？

飲料新產品推廣的方案可以包括以下幾步：

1,、分析市場，確定目標客戶群體,；

2,、開展市場調研，制定市場推廣方案,；

3,、進行宣傳和促銷活動，使新產品具有一定的識別度,；

4、結合實際情況,，制定線上和線下開拓方案,；

5、建立完整的銷售渠道,，使新產品銷量達到預期目標,。

新產品的開發(fā)流程？

新產品開發(fā)流程通常包括以下幾個步驟：

1,、市場分析和需求分析,；

2、設計產品結構,；

3,、確定產品原料和制造工藝；

4,、實現(xiàn)產品的開發(fā)和優(yōu)化,；

5,、進行質量控制和安全評估；

6,、完成產品定位和標識,；

7、生產產品,。

新產品開發(fā)流程步驟,？

新產品開發(fā)流程是確定新產品等項目名稱再對新產品進行結構和品質開發(fā)。

新產品開發(fā)的步驟,？

產品開發(fā)過程是指產品從開始到形成的過程,，一般包含四個階段：概念開發(fā)和產品規(guī)劃階段、詳細設計階段,、小規(guī)模生產階段,、增量生產階段。

(1)在概念開發(fā)與產品規(guī)劃階段,，將有關市場機會,、競爭力、技術可行性,、生產需求,、對上一代產品優(yōu)缺點的反饋的信息綜合起來，確定新產品的框架,。這包括新產品的概念設計,、目標市場、期望性能的水平,、投資需求與財務影響,。在決定某一新產品是否開發(fā)之前，企業(yè)還可以用小規(guī)模實驗對概念,、觀點進行驗證,。實驗可包括樣品制作和征求潛在顧客意見。

(2)詳細設計階段,，一旦方案通過,，新產品項目便轉入詳細設計階段。該階段基本活動是產品原型的設計與構造以及商業(yè)生產中的使用的工具與設備的開發(fā),。詳細產品工程的核心是“設計--建立--測試”循環(huán),。所需的產品與過程都要在概念上定義，而且體現(xiàn)于產品原型中(可在計算機中或以物質實體形式存在),，接著應進行對產品的模擬使用測試,。如果原形不能體現(xiàn)期望性能特征，工程師則應尋求設計改進以彌補這一差異,，重復進行“設計--建立--測試”循環(huán),。詳細產品工程階段結束以產品的最終設計達到規(guī)定的技術要求并簽字認可作為標志,。

(3)小規(guī)模生產的階段，在該階段中,，在生產設備上加工與測試的單個零件已裝配在一起,，并作為一個系統(tǒng)在工廠內接受測試。在小規(guī)模生產中,，應生產一定數量的產品,，也應當測試新的或改進的生產過程應付商業(yè)生產的能力。正是在產品開發(fā)過程中的這一時刻,，整個系統(tǒng)(設計,、詳細設計、工具與設備,、零部件,、裝配順序、生產監(jiān)理,、操作工,、技術員)組合在一起。

(4)開發(fā)的最后一個階段是增量生產,。在增量生產中,，開始是一個相對較低的數量水平上進行生產；當組織對自己(和供應商)連續(xù)生產能力及市場銷售產品的能力的信心增強時,，產量開始增加,。

(5)驗收階段

怎樣開發(fā)新產品？

企業(yè)開發(fā)新產品,，選擇合適的方式很重要,。選擇得當，適合企業(yè)實際,，就能少承擔風險,，易獲成功。一般有獨創(chuàng)方式,、引進方式、結合方式和改進方式四種,。

1.獨創(chuàng)方式,。從長遠考慮，企業(yè)開發(fā)新產品最根本的途徑是自行設計,、自行研制,，即所謂獨創(chuàng)方式。采用這種方式開發(fā)新產品,，有利于產品更新?lián)Q代及形成企業(yè)的技術優(yōu)勢,，也有利于產品競爭,。自行研制、開發(fā)產品需要企業(yè)建立一支實力雄厚的研發(fā)隊伍,、一個深厚的技術平臺和一個科學,、高效率的產品開發(fā)流程。

2.引進方式,。技術引進是開發(fā)新產品的一種常用方式,。企業(yè)采用這種方式可以很快地掌握新產品制造技術，減少研制經費和投入的力量,，從而贏得時間,，縮短與其他企業(yè)的差距。但引進技術不利于形成企業(yè)的技術優(yōu)勢和企業(yè)產品的更新?lián)Q代,。

3.改進方式,。這種方式是以企業(yè)的現(xiàn)有產品為基礎，根據用戶的需要,，采取改變性能,、變換型式或擴大用途等措施來開發(fā)新產品。采用這種方式可以依靠企業(yè)現(xiàn)有設備和技術力量,，開發(fā)費用低,，成功把握大。但是,，長期采用改進方式開發(fā)新產品,，會影響企業(yè)的發(fā)展速度。

4.結合方式,。結合方式是獨創(chuàng)與引進相結合方式,。

新產品開發(fā)的意義？

　　市場營銷學中的新產品,，不是純技術角度理解的發(fā)明創(chuàng)造,。

一般認為，凡是企業(yè)向市場提供的能給顧客帶來新的滿足,、新的利益的產品,，同時企業(yè)還沒有生產過的產品，即為新產品,。新產品包括新發(fā)明的產品,、換代產品、改進產品,、新品牌產品（仿制新產品）,、再定位產品等。企業(yè)新產品開發(fā)的實質就是規(guī)劃,、組織,、研制,、推出不同內涵與外延的新產品，它可以是現(xiàn)有產品的改進,，也可以是全新產品,。　　當今時代,，唯一不變的事情就是變化,，創(chuàng)新是企業(yè)生命之所在，創(chuàng)新已經成為時代發(fā)展的主旋律,。對企業(yè)而言,，開發(fā)新產品具有十分重要的戰(zhàn)略意義，它是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱,?！　∫弧⑹袌龈偁幍募觿∑仁蛊髽I(yè)不斷開發(fā)新產品,。企業(yè)的市場競爭力往往體現(xiàn)在其產品滿足消費者需求的程度及其領先性上,。特別是現(xiàn)代市場上企業(yè)間的競爭日趨激烈，企業(yè)要想在市場上保持競爭優(yōu)勢,，只有不斷創(chuàng)新,，開發(fā)新產品。相反,，則不僅難以開發(fā)新市場,，而且會失去現(xiàn)有市場。因此,，企業(yè)必須重視科研投入,，注重新產品的開發(fā)，以新產品占領市場,，鞏固市場,，不斷提高企業(yè)的市場競爭力?！　?/p>

二,、產品生命周期理論要求企業(yè)不斷開發(fā)新產品。產品在市場上的銷售情況及其獲利能力會隨著時間的推移而變化,。產品生命周期理論告訴我們,，任何產品不管其在投入市場時如何暢銷，總有一天會退出市場,，被更好的新產品所取代。企業(yè)如果能不斷開發(fā)新產品,，就可以在原有產品退出市場時利用新產品占領市場,。一個成功的企業(yè)和智慧的經營者,，應該搶奪先機，開發(fā)新產品,?！　?/p>

三、消費者需求的變化需要不斷開發(fā)新產品,。消費者市場需求具有無限的擴展性,，也就是說，人們的需求是無止境的,，永遠不會停留在一個水平上,。隨著社會經濟的發(fā)展和消費者收入的提高，對商品和勞務的需求也將不斷地向前發(fā)展,。消費者的一種需求滿足了,，又會產生出新的需求，循環(huán)往復,，以至無窮,。適應市場需求的變化需要企業(yè)不斷開發(fā)新產品，開拓新市場,?！　?/p>

四、科學技術的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產品,?？茖W技術是第一生產力，是影響人類前途和命運的偉大力量,?？茖W技術一旦與生產密切結合起來，就會對國民經濟各部門產生重大的影響,，伴隨而來的是新興產業(yè)的出現(xiàn),、傳統(tǒng)產業(yè)的被改造和落后產業(yè)的被淘汰，從而使企業(yè)面臨新的機會和挑戰(zhàn),。這是由于科學技術的迅速發(fā)展,，新產品開發(fā)周期大大縮短，產品更新?lián)Q代加速,，從而推動著企業(yè)不斷尋找新科技來源和新技術,，開發(fā)更多的滿足市場需要的新產品?！　?/p>

五,、開發(fā)新產品有利于提升干部隊伍素質，提升企業(yè)技術含量和品牌形象。在新技術,、新材料,、新工藝的開發(fā)和應用過程中，組織機構和管理流程也在同步優(yōu)化,，管理干部和技術人員在新產品開發(fā)過程中能力和水平得到鍛練和提高,。一個擁有高效管理體系、眾多高新技術產品和強大研發(fā)團隊的企業(yè),，其市場形象和品牌價值也自然水漲船高,，并為同行所仰慕?！　?/p>

六,、開發(fā)新產品，符合國家節(jié)能高效環(huán)保經濟政策,。新產品開發(fā)成功,，不但能直接得到政府的資金支持，還可享受稅收減免政策,。擁有新產品的數量,，也是企業(yè)申報科技進步獎、高新技術企業(yè)及國家級技術中心的基本條件,?！　【C上所述，開發(fā)新產品不僅有利于企業(yè)的成長,、進步和競爭力能的提高,，而且也使企業(yè)與社會、自然環(huán)境的適應能力大大提高,，因此,，要使企業(yè)成為“百年老店”，必須要充分把握時機開發(fā)新產品,。

新產品市場開發(fā)流程,？

有一句話說是：沒有經歷過0到1過程的產品經理是不完整的。

這么一看我不僅完整了,，而且還完整了好幾次,。掉過很多坑，也爬上來了,，自己希望能把這些經歷和感想寫下來,，慢慢積累，形成體系,。

從0到1的的經歷,，大致流程分為：

Step1（立項階段）：接受需求—明確需求—市場調研—競品分析—產品規(guī)劃

Step2（需求明細,、初步設計）：通過市場調研、競品分析不斷晰需求—需求整理—產品設計—輸出需求文檔

Step3（開發(fā)測試）：產品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收,、參與測試—上線

Step4（運營階段）：配合運營活動,，收集數據—根據意見和數據反饋優(yōu)化產品（流程、界面等方面）

Step5:（迭代）：結合新的需求和原有的產品規(guī)劃進行需求管理—產品迭代設計,，新一輪產品迭代

（tip；需求的挖掘存在整個流程中,，只是需求方不同,，需求的類型不同，方法也有多種）

相比有一定基礎的產品迭代,，從0到1的產品,，在立項和初步設計方面會需要更全面和透徹的考慮。因為第一版打下的基礎很大程度上決定了產品之后的上下限和發(fā)展路線,。很多產品的細節(jié)需要考慮清楚,，想的更多的是為什么這樣做，是不是和產品的slogen符合,，在擴展性上也考慮更多,。

所有的步驟里都需要保持和需求方的溝通，碰撞需求

Step1:立項階段

從 0到1的立項階段特別重要,，一般新產品立項的需求來自Boss,，和Boss溝通基本上實在戰(zhàn)略層的需求對接。在整個過程中利用定量的方法去確定遇到的定性需求,。

需求方會說要做一個什么（市面上已經有的產品）,，然后開始描繪產品能做的事情，有什么功能,，能和公司其他業(yè)務板塊有什么聯(lián)動,。這個階段要和需求方明確的一個共識是：要不要做。

這個時候產品經理需要考慮的是：

1,、需求方最本質的需求是什么,？做這產品的目的是什么，它能給我們帶來什么,？（商業(yè)化的目標和業(yè)務化的目標）

2,、我們要服務的客戶是哪些？現(xiàn)有客戶還是新的客戶,，能為客戶帶去什么,？

3、為什么做這種類型的產品,？

4,、我們做這個有什么優(yōu)勢,，或者說能建立的產品壁壘在哪？

5,、和現(xiàn)有的業(yè)務怎么配合,？

6、我們有什么資源（時間,、人員,、用戶等）

這些都是戰(zhàn)略層面的事情。

帶著這些疑問我會一個個去向需求方詢問,，去碰撞,，去挖掘需求方的本質需求，我需要代入的角色有需求方,、產品本身,、用戶。多個角度去評估這個項目成立的性價比和可行性,。這個時候在決定做不做這個問題上和需求方達成共識,。

決定做了之后，開始做

競品分析,、市場調研,、用戶研究

產品定位首先要確定slogen,。slogen的確定就為產品的類型,、產品的方向、產品服務的人群,，產品要解決的核心需求做好了一個范圍,。根據slogen，產品經理知道產品要做什么,，不要做什么,，slogen就是一個產品靈魂的文字描述。

Step2：需求明細,、初步設計

之后就開始著手搭建產品范圍層,。

先開始做產品的初步規(guī)劃，前提是充分理解業(yè)務（有一個方法就是模擬用戶去玩競品）在理解業(yè)務流程的情況下去,，先確定主要的任務流程,，再確定子任務流程，確定好了任務流程后整理出產品的功能需求,，因為在產品上走一個任務流是需要產品有對應的功能去承載的,，所以每一個任務流程都對應的1到N個功能,，兩者的關系圖

之后做出產品的任務流程圖、任務級別圖和功能結構圖,，建立了主干,，還要和需求方核對一邊需求。

之后開始搭建產品結構層

根據任務流程確定每一個任務步驟需要的信息,，做出信息結構圖,，用于后臺的搭建。

之后就開始設計產品框架層

開始根據主功能的第一步開始設計原型圖,，功能結構圖和信息架構圖從粗到細,，大到小的去設計原型圖（導航設計—信息設計—界面設計），做好原型圖,，寫好PRD，開評審會（項目啟動會kick-off）,，參加的人有UI,、開發(fā)、測試,、項目經理,、運營。評審會過了之后,。項目經理開始評估項目,，排工期（UI、開發(fā),、測試）,，正式進入開發(fā)階段

Step3（開發(fā)測試）：產品啟動會—開發(fā)評估開發(fā)周期—項目經理排期—測試開始寫測試用例—開發(fā)溝通—項目驗收、參與測試—上線

項目啟動會之后,，最先是UI排期,，這里就開始進入產品表現(xiàn)層的大部分設計了。

產品需要和UI保持積極的溝通,，在整個表現(xiàn)層的設計中,，UI會提出自己關于信息元素排列和交互的建議，一般產品都是根據用戶使用場景去分析,，還有就是遵循一般的設計原則,，例如：親密、對齊,、重復,、對比原則；刪除,、組織,、隱藏,、轉移策略等。因為這些原則和策略是用戶的在不斷的使用中積累提煉出來的習慣,。至少遵守這些規(guī)律不會犯錯,，不會挑戰(zhàn)客戶。

項目經理排好工期后,，就開始進入開發(fā)階段了,，這個時候產品需要做的最主要的三件事情是，和開發(fā)保持溝通,，做好信息同步,；準備下一個版本的需求；和運營對接,，看怎么做運營活動,，增加產品的數據指標。

在0到1的過程設計中,，比較重要的是要建立產品多維度的一致性規(guī)范,，為之后打下基調，一致性的地方包括：

1,、視覺一致性：顏色（主色調,、輔助色、點綴色,、字體顏色）,，風格（扁平、投影,、擬物等）,，屬性（字體、圖標,、圖片）

2,、行為一致性：操作（刪除、滑動,、點擊,、下滑刷新、動作,、動畫表現(xiàn)）,，操作系統(tǒng)（ios、安卓,、PC網站,、相關的兄弟應用）

3、感知一致性：交互位置（確定,、取消按鈕,、保存,、相同操作的按鈕在相似的位置），文本（提示語,、操作提示,、功能按鈕、編輯提示）

這些細節(jié)整體性的影響到了用戶體驗,、產品的調性和擴展兼容性,，所以在第一版就要做好堅實的基礎。

還有就是建立信息推送機制,、版本更新機制,、最基礎的數據埋點，這些都需要在第一版確定好,。

關于推送信息,，最基本的是更新的推送，還有就是根據實際業(yè)務進行的活動推送,。

關于版本更新的機制,，版本制定的規(guī)則是：大小版本穿插，大版本增加新功能新需求的版本,，會強制升級，小版本是針對目前已有功能的優(yōu)化版本,，選擇升級,。所以相鄰的兩個版本不會有太大影響，實際情況會根據計劃和當時的情況進行調整,。

最基礎的數據指標：才開始是用第三方的數據統(tǒng)計,，從基本的數據情況、用戶趨勢,、渠道分析,、留存分析都有。在做運營活動時 ,，根據不同的需求再做不一樣的數據統(tǒng)計,。

一致性的設計、推送機制,、更新機制,、基礎數據的統(tǒng)計是第一版需要建立好的。

從0到1整個產品的流程大概就在這里,，這里會考驗產品的各方面能力,，非常鍛煉產品的基本功。

市場營銷中的新產品如何定價,？

新產品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候將產品的價格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之后,，價格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產品的質量和形象必須能支撐高價位,，并且有人愿意在這個高價位上購買。其次,，生產小批量產品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤,。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價,，只在規(guī)模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者,，贏得較大的市場份額,。

適用范圍：第一，價格非常敏感的消費群體,。第二,，生產和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三,，低價能夠阻止競爭,，否則，價格只是暫時的優(yōu)勢,。

同樣拿手機來說,，很多國產的低端機，比如紅米手機,，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場,。