營銷策劃怎么寫,？

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)

營銷策劃,，簡歷怎么寫？

簡歷主要從個人信息,，教育經(jīng)歷,，工作經(jīng)驗(yàn)，個人能力證書,，自我評價等幾方面制作,，尤其是工作經(jīng)驗(yàn)這一塊作為營銷策劃來說要從這個崗位的要求出發(fā)突出自己的優(yōu)勢亮點(diǎn)，包括自己做的項(xiàng)目,，取得的效果或成績等

報價單怎么寫,？報價單怎么寫？

報價單應(yīng)該按照以下幾個步驟進(jìn)行寫作：明確結(jié)論：報價單需要清晰明確地列出產(chǎn)品或服務(wù)的價格,，并且在格式上需要整潔明了,。解釋原因：寫作報價單的目的在于提供給客戶一個清晰的預(yù)算，讓客戶可以了解自己需要付出的費(fèi)用,，并且方便雙方達(dá)成共識,。為了達(dá)到這個目的，報價單的內(nèi)容應(yīng)該包括產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述和價格,，同時需要注意價格的透明度和規(guī)范性,。內(nèi)容延伸：報價單應(yīng)該包括以下方面的內(nèi)容：1.產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、型號,、數(shù)量和規(guī)格等詳細(xì)信息,。2.單價、總價、費(fèi)用組成等價格信息,。3.交付時間,、支付細(xì)節(jié)、售后服務(wù)等相關(guān)約定,。4.特別注意事項(xiàng),、優(yōu)惠政策等其他附加信息。

rfq報價怎么寫,？

rfq報價應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1,、報價時間很重要，所以一定要第一時間報價,。

2、報價標(biāo)題,，標(biāo)題比較醒目,，標(biāo)題吸引人，客戶才會看下去,。

3,、產(chǎn)品圖片，報價時如果有細(xì)節(jié)圖也可以附加上去,。

4,、產(chǎn)品價格，誠信報價,，忌過高或過低,。價格盡量適中或者更低，千萬不要給太低的價格,。

報價報告怎么寫,？

報 價 函 致：*****公司： 我公司已認(rèn)真閱讀《*****詢價函》，決定參加報價,。

1. 我公司院愿意按照詢價文件規(guī)定的各項(xiàng)要求,，現(xiàn)對****報價為人民幣（大寫）：**圓整。

2. 一旦我公司中標(biāo),，我方將嚴(yán)格履行合同規(guī)定的責(zé)任和義務(wù),，保證于合同簽字生效后按照貴公司要求完成。

3. 我方愿意提供貴公司可能另外要求的,、與投標(biāo)有關(guān)的文件資料,，并保證文件資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。單位：　********　 　　　 (蓋章) 日期：　　　年 月 日

報價證明怎么寫,？

投標(biāo)報價說明

1,、本報價依據(jù)本工程投標(biāo)人須知和合同文本的有關(guān)條款進(jìn)行編制。

2、工程量清單標(biāo)價表中所填入的綜合單價和合價均包括人工費(fèi),、材料費(fèi),、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi),、利潤,、稅金以及采用固定價格的工程所測算的風(fēng)險金等全部費(fèi)用。

3,、措施項(xiàng)目標(biāo)價表中所填入的措施項(xiàng)目報價,。包括為完成本工程項(xiàng)目施工必須采取的措施所發(fā)生的費(fèi)用。

4,、其他項(xiàng)目標(biāo)價表中所填入的其他項(xiàng)目標(biāo)價,，包括工程量清單報價表和措施項(xiàng)目報價表以外的，為完成本工程項(xiàng)目施工必須發(fā)生的其他費(fèi)用,。

5,、本工程量清單報價表的每一單項(xiàng)均應(yīng)填寫單價和合價，對沒有填寫單價和合價的項(xiàng)目費(fèi)用,，視為已包括在工程量清單的其他單價和合價之中,。

6、本報價的幣種為人民幣,。

7,、投標(biāo)人應(yīng)將投標(biāo)報價需要說明的事項(xiàng)，用文字書寫與投標(biāo)報價表一并報送,。

報價說明怎么寫,？

投標(biāo)報價說明

1、本報價依據(jù)本工程投標(biāo)人須知和合同文本的有關(guān)條款進(jìn)行編制,。

2,、工程量清單標(biāo)價表中所填入的綜合單價和合價均包括人工費(fèi)、材料費(fèi),、機(jī)械費(fèi),、管理費(fèi)、利潤,、稅金以及采用固定價格的工程所測算的風(fēng)險金等全部費(fèi)用,。

3、措施項(xiàng)目標(biāo)價表中所填入的措施項(xiàng)目報價,。包括為完成本工程項(xiàng)目施工必須采取的措施所發(fā)生的費(fèi)用,。

4、其他項(xiàng)目標(biāo)價表中所填入的其他項(xiàng)目標(biāo)價,，包括工程量清單報價表和措施項(xiàng)目報價表以外的,，為完成本工程項(xiàng)目施工必須發(fā)生的其他費(fèi)用,。

5、本工程量清單報價表的每一單項(xiàng)均應(yīng)填寫單價和合價,，對沒有填寫單價和合價的項(xiàng)目費(fèi)用,，視為已包括在工程量清單的其他單價和合價之中。

6,、本報價的幣種為人民幣,。

7、投標(biāo)人應(yīng)將投標(biāo)報價需要說明的事項(xiàng),，用文字書寫與投標(biāo)報價表一并報送,。

報價函怎么寫？

(一)標(biāo)題 ：即件名或主題,，在第一行居中用較大字體標(biāo)注,，指出信函的主要內(nèi)容?？梢灾苯訒鴮憽皥髢r函”,、“報價信”等字樣。

(二)稱謂：在標(biāo)題之下另起一行或直接在第一行頂格書寫受信者的名稱,。稱謂后加冒號。

(三)正文：在稱謂之下另起一行空兩格開始書寫,，一般首先簡要說一句感謝對方的詢價,，然后具體答復(fù)價格及相關(guān)信息，如產(chǎn)品的質(zhì)量,、規(guī)格,、包裝、交貨方式,、優(yōu)惠政策等,，最后禮貌地寫上“歡迎再詢”等關(guān)切的話。

(四)結(jié)語：在正文之下另起一行空兩格書寫“此致”,、“順?！钡缺硎竟е?jǐn)之意的詞語，再另起一行頂格書寫“敬禮”,、“商祺”等表示祝愿的話,，后面不必加標(biāo)點(diǎn)符號。

營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,?！　【C上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。　　4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。　　5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）?！　′N售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。　　服務(wù)：售后客戶服務(wù),?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,?！　　《⒎治霎?dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機(jī)會與問題分析?！　I銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會,。　　四）,、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

工地報價清單怎么寫？

一先錄項(xiàng)目,，二填寫材料,，三計(jì)出數(shù)量，四標(biāo)好單價,，五結(jié)價金額,，六最后計(jì)總價。例如,，衛(wèi)生間部份,，地面30x30地磚，數(shù)量10平方,，單價100元,，金額1000元。