某一產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案是什么 某一產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷方案是什么意思
以某一產(chǎn)品為載體促銷方案,?
一、市場(chǎng)回顧:
02年以來(lái)國(guó)際皮鞋品牌相繼進(jìn)入大陸地區(qū),,國(guó)內(nèi)各品牌皮鞋均表現(xiàn)了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。03年下半年,, XXXX在東北各地短短的時(shí)間內(nèi)干凈利落連開(kāi)N店,,成績(jī)斐然,為業(yè)界所驚嘆,!
而隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的開(kāi)展,,而此時(shí)的鞋類市場(chǎng)進(jìn)入了洗牌時(shí)代,具體表現(xiàn)為:
■ 商業(yè)混戰(zhàn),,促成大眾消費(fèi)成為主流,面對(duì)打折促銷這一形式,,更多的受到廣大女性的強(qiáng)烈關(guān)注,;
■ 女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,銷售通路也日益模式化,。
app的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,?
APP營(yíng)銷是通過(guò)特制手機(jī)、社區(qū),、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),。App營(yíng)銷是整個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容,是品牌與用戶之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道,,也是連接線上線下的天然樞紐,。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),對(duì)于更多的企業(yè)來(lái)說(shuō),,如何完成從傳統(tǒng)營(yíng)銷到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型,,是在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵。本文主要介紹APP營(yíng)銷的幾種模式,。
一:?jiǎn)渭兂鍪勰J?/p>
開(kāi)發(fā)者制作App,,透過(guò)App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中,,重點(diǎn)是讓「單價(jià)」×「銷售量」所得的「銷售額」極大化,,把價(jià)格定高一些,然后透過(guò)正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息,,雖然銷售量有限,,但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高,整體銷售額也許更有利,。且因?yàn)閱蝺r(jià)高,,之后還有打折促銷的空間,進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜,。
二,、品牌APP模式
大部分品牌都擁有自己APP,品牌APP受捧原因有如下兩點(diǎn):
a,、幫助企業(yè)深化品牌形象,,為跨媒體整合營(yíng)銷牽線搭橋
b,、形式多樣,更多體現(xiàn)品牌特性,。
為企業(yè)量身定做的APP更容易體現(xiàn)產(chǎn)品特性,,對(duì)品牌有較好的宣傳效果。
三,、虛擬貨交易模式
介于純廣告和收費(fèi)之間的模式,。一般是由廣告商贊助虛擬貨幣,由應(yīng)用開(kāi)發(fā)者提供服務(wù),,用戶可從廣告商獲得虛擬貨幣,,廣告商向手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)者支付現(xiàn)金。這個(gè)與純廣告的區(qū)別是,,讓廣告主幫用戶買單,,最終讓用戶、開(kāi)發(fā)者,、廣告主同時(shí)收益,。
四、內(nèi)容收費(fèi)模式
目前,,應(yīng)用商店里絕大部分APP都是免費(fèi)的,,對(duì)于APP開(kāi)發(fā)企業(yè),需要一種方式將流量變現(xiàn),,部分內(nèi)容免費(fèi),,部分內(nèi)容或功能需要額外付費(fèi)的模式。該模式廣泛被各種大型手機(jī)網(wǎng)游采用,,通常也被稱為道具收費(fèi)或關(guān)卡收費(fèi)模式,。
五、廣告模式
廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,,當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)就會(huì)跳轉(zhuǎn)至指定頁(yè)面并顯示具體的廣告內(nèi)容,。這種模式更加直觀,能快速吸引用戶注意,,效果顯著,,迅速提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊(cè)
六、用戶模式
企業(yè)發(fā)布自有品牌的APP至應(yīng)用商店供用戶下載,,便于用戶直觀地了解企業(yè)或產(chǎn)品信息,。這種營(yíng)銷模式具有很強(qiáng)的嘗試價(jià)值,讓用戶得到更加貼心的體驗(yàn),,讓用戶了解產(chǎn)品的同時(shí),,抓住了用戶的心,提升了企業(yè)品牌形象,,增強(qiáng)產(chǎn)品抉擇信念,,晉升品牌美譽(yù)度,。
七、網(wǎng)站模式
購(gòu)物網(wǎng)站植入模式是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)植入手機(jī)APP中,,方便用戶隨時(shí)隨地瀏覽商品信息,、下單購(gòu)買以及訂單跟蹤。這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷,,內(nèi)容豐富,,推動(dòng)了傳統(tǒng)電商企業(yè)從購(gòu)物網(wǎng)站向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道轉(zhuǎn)型,是利用手機(jī)APP進(jìn)行線上和線下互動(dòng)發(fā)展的必經(jīng)之路,。
APP正在改造傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,,但APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對(duì)不僅限于以上那幾條這些,如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵,。
無(wú)論是哪種營(yíng)銷模式,其核心基礎(chǔ)都是用戶量,,尤其是活躍的高價(jià)值用戶量,。從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì),、制作,、推廣到運(yùn)營(yíng),各環(huán)節(jié)都必須做得非常出色才能在今天競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常激烈的APP市場(chǎng)占據(jù)一席之地
產(chǎn)品方案是什么,?
產(chǎn)品方案可以理解為產(chǎn)品戰(zhàn)略,,就是學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線,謀求理想的利潤(rùn)空間,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略,?! ‘a(chǎn)品方案的確定原則:
1、政治原則:必須符合國(guó)家的大政方針政策,,總體及區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,。
2,、計(jì)劃原則:在社會(huì)主義市場(chǎng)條件下,,宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控仍是必要的,因此,,生產(chǎn)規(guī)模的確定,,必須符合國(guó)家和地方總體規(guī)劃和區(qū)域開(kāi)發(fā)計(jì)劃的要求?! ?/p>
3,、市場(chǎng)原則:必須符合國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)需要,包括世界市場(chǎng)的需要,,產(chǎn)品有可靠的市場(chǎng),?! ?/p>
4、經(jīng)濟(jì)原則:經(jīng)濟(jì)合理,,能獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。
民俗客棧的市場(chǎng)營(yíng)銷方案?
宣傳民俗,,客棧推廣廣告,,設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特
紅腸的市場(chǎng)營(yíng)銷方案?
1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一般情況下,消費(fèi)者都會(huì)選擇能給他們帶來(lái)價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程,以及向他們提供更多的價(jià)值,。紅腸企業(yè)可通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格,或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。紅腸企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為:向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值,從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 紅腸企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位發(fā)現(xiàn)了潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。緊跟著,紅腸企業(yè)就必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。
3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位 紅腸企業(yè)一旦選擇好市場(chǎng)定位,就必須采取切驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略實(shí)步驟把理
服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異,?
服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下,為滿足消費(fèi)者需要,,在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng),。
產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程,。服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異是,,一個(gè)是營(yíng)銷服務(wù),一個(gè)是營(yíng)銷產(chǎn)品,。
蒸汽眼罩市場(chǎng)營(yíng)銷方案,?
宣傳眼睛的重要性,以及蒸汽眼罩的功能與作用,。
酒精市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案,?
第一/完成全國(guó)酒精市場(chǎng)分析,細(xì)分貨源分布/區(qū)域需求狀況/價(jià)格形勢(shì)/價(jià)格形成機(jī)制/本企業(yè)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/理清在不同區(qū)域/行業(yè)的推廣品質(zhì)/價(jià)格策略.第二/構(gòu)建銷售體系.內(nèi)部架構(gòu)/人員/流程(信息傳遞/決策/定單/結(jié)算/物流/延伸服務(wù)等)第三/銷售目標(biāo)設(shè)定,總銷量(年/季/月),目標(biāo)收入(各品種銷量/區(qū)域銷量/行業(yè)銷量/定員分解銷量/價(jià)格彈性尺度等),排查目標(biāo)市場(chǎng)/召商/階段定單磋商/跟進(jìn)/合作延伸等.第四/人員管理/芯酬設(shè)計(jì)/激勵(lì)措施.第五/費(fèi)用控制(基薪/獎(jiǎng)金/人員差旅費(fèi)/貨物損失/提成/物流成本/辦公費(fèi)/招待費(fèi)等.第六/階段性盤點(diǎn)分析,包括行業(yè)形勢(shì)/價(jià)格走勢(shì)/目標(biāo)市場(chǎng)變化/人員績(jī)效考核/各項(xiàng)費(fèi)用與銷量進(jìn)度關(guān)聯(lián)度等,提出調(diào)整意見(jiàn).工業(yè)消費(fèi)品營(yíng)銷方案基本如此,專業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題和數(shù)據(jù)槍手無(wú)能為力.除燃料乙醇外,酒精數(shù)開(kāi)放性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,條件允許情況下,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上,定單差異化產(chǎn)品和對(duì)目標(biāo)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)延伸是開(kāi)展市場(chǎng)滲透競(jìng)爭(zhēng)的一條出路,也合乎藍(lán)海戰(zhàn)略的提法!國(guó)際糧食危機(jī),中國(guó)取消酒精出口退稅政策,世界范圍重視非糧原料轉(zhuǎn)化乙醇,出口機(jī)會(huì)不多!
b端市場(chǎng)營(yíng)銷方案?
B端市場(chǎng)營(yíng)銷方案需要有區(qū)別于B端的特點(diǎn),,并且需要與目標(biāo)客戶的需求相匹配來(lái)制定,。
1.B端市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定需要有針對(duì)性、差異化,,不能簡(jiǎn)單地與B端合并一起營(yíng)銷,。
? 2.B端的客戶往往是大型企業(yè),他們的采購(gòu)流程相對(duì)復(fù)雜,,購(gòu)買決策可能需要通過(guò)多方面的層面進(jìn)行核實(shí),。
而且企業(yè)采購(gòu)的總量也相對(duì)要大于個(gè)人消費(fèi),所以需要一種能夠滿足企業(yè)客戶特有的購(gòu)買需求的方案。
?3.為了制定出合適的B端市場(chǎng)營(yíng)銷方案,,可以采用利用大數(shù)據(jù)分析的方式來(lái)識(shí)別出這些客戶的需求及其采購(gòu)習(xí)慣,,再針對(duì)其需求制定有區(qū)別化的營(yíng)銷策略。
比如可以通過(guò)與企業(yè)高管建立關(guān)鍵的聯(lián)系并進(jìn)行個(gè)性化的推銷等方式,。
從各種宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素分析某一產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,?
微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連、直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效率的各種力量和因素的總和,,主要包括企業(yè)自身,、供應(yīng)商、營(yíng)銷中介,、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)有著直接的影響,,所以又稱直接營(yíng)銷環(huán)境,。
宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)無(wú)法直接控制的因素,是通過(guò)影響微觀環(huán)境來(lái)影響企業(yè)營(yíng)銷能力和效率的一系列巨大的社會(huì)力量,,它包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素,。由于這些環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)起著間接的影響,,所以又稱間接營(yíng)銷環(huán)境。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之間不是并列關(guān)系,,而是主從關(guān)系,。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境受制于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,,微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的所有因素均受到宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的各種力量和因素的影響,。
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