設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)課后心得體會(huì)800 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)課后心得體會(huì)800字
課后感悟心得體會(huì)文案,?
非常感謝第一天的培訓(xùn)就遇到曾老師,,是他帶領(lǐng)我們相互認(rèn)識(shí),引領(lǐng)我們漸入教師的殿堂,。在這個(gè)殿堂里,,沒(méi)有我想象的簡(jiǎn)單隨性。但卻是姿態(tài)萬(wàn)千,、處處風(fēng)景謎地,。曾老師講到的最讓我印象深刻的莫過(guò)于這些話(huà)語(yǔ),著實(shí)觸動(dòng)我的心扉,,進(jìn)發(fā)別樣火花
營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)總結(jié),?
作為一個(gè)老文案,也是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)人,,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo),,有以下七點(diǎn)心得。
1、營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)說(shuō)
基礎(chǔ)是消費(fèi)需求,,重點(diǎn)是傳遞價(jià)值,;
2、營(yíng)銷(xiāo)操作法
營(yíng)是開(kāi)鑿運(yùn)河,,銷(xiāo)是引水開(kāi)船,,沒(méi)有營(yíng),哪來(lái)銷(xiāo),?
3,、營(yíng)銷(xiāo)三板斧
市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)選擇,,市場(chǎng)定位,,沒(méi)有STP,就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),;
4,、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化論
從滿(mǎn)足需求、迎合需求到創(chuàng)造需求,,有跡可尋,;中國(guó)市場(chǎng),三波浪潮,,相互疊加,;只有靈活應(yīng)用,方能大顯身手,;
5,、營(yíng)銷(xiāo)方法論
從4P,4C,,4R到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新4C,,無(wú)論怎么變,都是4C的變種,,產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格,、促銷(xiāo)是永恒的主題,,變的只是形式,只是叫法,,只是路徑,。
6、營(yíng)銷(xiāo)故事官
營(yíng)銷(xiāo)人的職責(zé),,就是要講三個(gè)故事,。一個(gè)是銷(xiāo)售,目標(biāo)是賣(mài)掉果實(shí),對(duì)接生命之秋,,講述中年故事;一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo),,目標(biāo)是賣(mài)從播種到豐收到過(guò)程,,對(duì)應(yīng)從春到秋,講述童年到成年的故事,;一個(gè)是品牌,,目標(biāo)是賣(mài)孕育品牌種子的一方水土一方人文,對(duì)應(yīng)生命之冬,,講述前世今生的故事,。一流的營(yíng)銷(xiāo)人,就是一流的品牌故事官,。
7,、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典派
霍普金斯、羅瑟瑞夫斯,、溫德?tīng)柺访芩?、大衛(wèi)奧格威、特勞特/里斯,、唐舒爾茲,、菲利普科特勒、喬布斯……群星閃耀,,既高山仰止,,更要化工大法……掌握經(jīng)典,結(jié)合實(shí)際,,不斷精進(jìn),,實(shí)踐創(chuàng)新,沒(méi)有盡頭……
我們致力于企業(yè)三大核心系統(tǒng)升級(jí)——產(chǎn)品升級(jí),、品牌升級(jí),、模式升級(jí),打造具有自我造血功能的和品牌生態(tài)系統(tǒng),,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),。
直播營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)?
首先直播的曝光率會(huì)更快,。能讓不同地方的.更多人看到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,。了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。而直播是第一時(shí)間從產(chǎn)地和農(nóng)戶(hù)直接發(fā)貨到客戶(hù)手里,,保證了產(chǎn)品的新鮮和質(zhì)量,。也為農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推廣,而起到了更大的作用。而直播也給農(nóng)戶(hù)帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)問(wèn)題得更快的解決,。
直播網(wǎng)賣(mài)也成了當(dāng)下主流的營(yíng)銷(xiāo)手段,也讓更多的農(nóng)村農(nóng)業(yè)產(chǎn)品走向網(wǎng)商或者電商形勢(shì)發(fā)展,。
也促進(jìn)了現(xiàn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展的更快捷,,更方便。也讓中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品走向世界,。
廣電員工營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì),?
大家好,我是XXX,,是一個(gè)新來(lái)的員工,。非常感謝公司給了我入職的機(jī)會(huì),也非常高興和大家相識(shí),。因?yàn)槲覄倓偟絹?lái)會(huì)有很多地方做的不夠好,,請(qǐng)大家多多關(guān)照。
我也會(huì)勤奮工作,,和大家一起共同奮斗,,為公司的發(fā)展和利益做出貢獻(xiàn),謝謝大家,。
軍訓(xùn)心得體會(huì),,800字?
軍訓(xùn)小結(jié) 今天天氣晴朗,,最高氣溫30℃,微風(fēng)3級(jí),。在這暑氣未消的初秋,我們站在整齊的隊(duì)列里,,忍受著體表自體內(nèi)的痛苦,,體會(huì)著從未感悟到的軍人意志。
太陽(yáng)似乎有釋放不完的能量,,照射著我們的臉龐火辣辣的疼,,已經(jīng)站了半個(gè)小時(shí)的軍姿了,教官還沒(méi)有讓我們休息的意思,。
雙腿開(kāi)始發(fā)抖,,膝蓋開(kāi)始酸脹,快堅(jiān)持不下去了,,余光撇到周?chē)耐瑢W(xué)依然屹立不動(dòng),,想到:不能因?yàn)槲乙粋€(gè)影響了我們整個(gè)班在教官眼中的形象, 忍著腿部的不適接著站著軍姿,。
“原地調(diào)整一下”十分鐘后,,隨著教官的一聲令下 ,,終于可以放松了! 短暫的休息之后是齊步走練習(xí),,“齊步走”隨著教官的口號(hào) ,,我們同時(shí)伸出了右手,邁出了左腳,。
但是漸漸的卻越來(lái)越亂了,,立定的時(shí)候,一列隊(duì)伍參差不齊,,原來(lái)是我們走的時(shí)候只顧自己沒(méi)有標(biāo)齊排面,經(jīng)過(guò)教官的定型訓(xùn)練,,我們終于可以走成 橫成排 豎成列的方陣了,。
通過(guò)今天的訓(xùn)練,我體會(huì)到堅(jiān)持就是勝利,,團(tuán)結(jié)就是力量,。 ―― 丁長(zhǎng)老
營(yíng)銷(xiāo)型設(shè)計(jì)特點(diǎn)?
營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備營(yíng)銷(xiāo)神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶(hù),,真正的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),,也就是更具營(yíng)銷(xiāo)力,,才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng)。
什么是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì),?
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),依據(jù)專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)理論,、方法和技術(shù),,對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷(xiāo)成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程。
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過(guò)以上分析,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道、促銷(xiāo),。
3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。
五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),使人一目了然,。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)),。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過(guò)程中尋求何特性,?裝修過(guò)程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問(wèn)題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷(xiāo)策略:
(1) 促銷(xiāo)總體思路;
(2) 促銷(xiāo)手段/方法選擇,;
(3) 促銷(xiāo)概念與主題,;
(4) 促銷(xiāo)對(duì)象‘
(5) 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,;
(7) 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,;
(8) 促銷(xiāo)費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。
2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷(xiāo)售區(qū)域管理,;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過(guò)程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì),?
范文1:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專(zhuān)業(yè),,可是后來(lái)卻沒(méi)有被錄取,,說(shuō)真的,那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專(zhuān)業(yè)時(shí),,我并不是很了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),,只是粗略的知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能與銷(xiāo)售有關(guān)。經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),,我對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué),、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ),,研究以滿(mǎn)足消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指以人類(lèi)各種需要和欲望為目的,,通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程,。
學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也就運(yùn)而生,在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科,。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)搖不可及,在我的印象中是那么的抽象,,但是經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)我意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)已影響到社會(huì)市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落,、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素,。例如說(shuō),,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去商店,,去逛街都能遇到它,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后,,我不僅對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的了解,,還對(duì)一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識(shí)。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根,、史玉柱等,,從他們的事跡中,我知道了什么才是真正成功,,更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間有著密切的關(guān)系,。著名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根,三一重工主要初始人,,現(xiàn)任三一集團(tuán)董事長(zhǎng),,是湖南省漣原人。經(jīng)過(guò)李老師上課講解和下課后查找資料,,我對(duì)梁穩(wěn)根有了一些了解,。梁穩(wěn)根是從一個(gè)販羊失敗,隨后做酒,,也失敗了;再做玻璃纖維,,還是失敗。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒(méi)有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,,他與袁,、毛、唐四人一起打江山,。第一桶金源自焊接材料,,1989年,,梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬(wàn)元,。后來(lái),梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來(lái)只有國(guó)有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域。三一不是第一個(gè)以數(shù)字來(lái)命名的企業(yè),,但三一卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一,。創(chuàng)建一流企業(yè) ,造就一流川人才,,做出一流貢獻(xiàn),,這不僅是梁穩(wěn)根和所有三一人豪情斗志的體現(xiàn),也是他們的目標(biāo),。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下,,三一沒(méi)有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑。由三一集團(tuán),,我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活,。大學(xué)四年,已經(jīng)過(guò)去了兩年多了,。大一人是茫然的,,沒(méi)有目標(biāo)也就沒(méi)有動(dòng)力去學(xué)習(xí),恍恍惚惚的過(guò)了一年,。大二,,我給自己定了目標(biāo),但卻沒(méi)有全身心的投入,,學(xué)習(xí)的效果也不好,。大三,現(xiàn)在的大三生活,,我給自己定了明確的目標(biāo),,而且也在努力 的充滿(mǎn)信心的去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活,、工作,,為了不讓自己困惑,為了不再茫然,,我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好,。
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科,它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)環(huán)境,、消費(fèi)者市場(chǎng)以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為等各方面,。我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后,無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家,,都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用,。對(duì)經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都可以學(xué)到很多知識(shí),,即使是理論上的,,但學(xué)好理論知識(shí)可以運(yùn)用于實(shí)踐,。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì)自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,有時(shí)也會(huì)有同學(xué)上門(mén)推銷(xiāo)手套,,圍巾等日常用的東西,。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識(shí),雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián),,但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯(cuò)的,,也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊,。
談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》,,這門(mén)課,我不免也就想到了授課的李老師,。李老師給我的第一印象是特別嚴(yán)肅但卻與其他老師與眾不同,,還記得第一堂課的時(shí)候 ,李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫(xiě)的紀(jì)念冊(cè)來(lái)作點(diǎn)名冊(cè),,而且還要貼上自己的照片,。那時(shí),我就感覺(jué)李老師與其他老師不同,,當(dāng)然李老師是教授,,與其他老師相比,更有勝人之處,。我認(rèn)為大學(xué)的師生情似乎很淡,,有的老師教了一個(gè)學(xué)期,可能學(xué)生對(duì)老師沒(méi)什么深的印象,,而老師對(duì)學(xué)生更沒(méi)印象,,因?yàn)槔蠋熃痰牟恢灰粋€(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班,,要記住每個(gè)學(xué)生的姓名,、每個(gè)學(xué)生的樣子,那也許是有點(diǎn)難的,。但李老師的點(diǎn)名冊(cè)卻不一樣,,可以用來(lái)記住學(xué)生的名字,可以從照片上看出學(xué)生大致外貌,,也可以從學(xué)生的簡(jiǎn)歷和留言中更多更好的了解學(xué)生,。而且在以后,當(dāng)李老師想起07公管班時(shí),,還可以拿出那本冊(cè)子來(lái)翻看一下,。總之,,我覺(jué)得老師特別明智,,做出了不一般的舉動(dòng),。
在課堂上,我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到無(wú)聊,,因?yàn)槔罾蠋煵皇菃渭兊闹v述書(shū)本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識(shí),而是結(jié)合生活中的時(shí)事,、事例等講的生動(dòng)具體,。偶爾李老師也會(huì)提問(wèn)叫我們回答,我覺(jué)得這樣很好,,加強(qiáng)了師生之間的互動(dòng),,可以使我們?cè)谏险n的時(shí)候提高警惕性,少開(kāi)思想小差,。在這方面,,我覺(jué)得李老師做的很好,不會(huì)像有些老師自己一味的在上面講,,一節(jié)課45分鐘老師不停的講,,下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識(shí)到李老師每次提問(wèn)題都聽(tīng)似簡(jiǎn)單,,但當(dāng)要我們自己組織語(yǔ)言來(lái)回答時(shí),,就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問(wèn)我們什么是黑與白?這個(gè)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的問(wèn)題,,叫我回答,,我卻有點(diǎn)為難。但是提過(guò)的問(wèn)題會(huì)給我留下很深的印象,,加深了我對(duì)知識(shí)的理解,。
在學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》的同時(shí),我不僅僅是學(xué)到了書(shū)本上的知識(shí),,從李老師的授課中,,我也學(xué)到了一些名言警句,對(duì)我的生活也有所啟發(fā),。例如做好事不是想做就可以做,,要符合社會(huì)需要才做。盡可能的留下一絲痕跡,。這兩句讓我想到了自己,,20多歲了一直在讀書(shū),幾乎沒(méi)有為社會(huì)做什么貢獻(xiàn),,當(dāng)然我知道讀書(shū)也是在為以后的工作以致于為社會(huì)貢獻(xiàn)打基礎(chǔ),。
如果你是銷(xiāo)售者,在學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后,,也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),,針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,。而當(dāng)我們作為一個(gè)消費(fèi)者去購(gòu)物時(shí),,有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況,看到一款喜歡的東西,,但又不知道到底買(mǎi)不買(mǎi),,不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)可惜,買(mǎi)了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處,,怕買(mǎi)回去后后悔,,也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子,,這樣的情況常出現(xiàn),。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣,看到一件東西覺(jué)得不不錯(cuò),,可是實(shí)用性不大,,在經(jīng)過(guò)賣(mài)家阿姨那靈利的嘴之后,我的心就動(dòng)搖了,,后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后,,我們可以對(duì)自己的這種心理做個(gè)判斷,關(guān)于消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的內(nèi)容,,就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng),。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購(gòu)買(mǎi)行為和心理以后,我們就會(huì)為自己作出一個(gè)明智的選擇,。
結(jié)合書(shū)本和資料我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預(yù)測(cè),,相信隨著世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將不斷變化更新,,以后會(huì)出現(xiàn)更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科將不斷完善,適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展,。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)使我更加了解社會(huì),,了解經(jīng)濟(jì),了解市場(chǎng),,為我們以后更快更好的適應(yīng)社會(huì)奠定了良好基礎(chǔ),。今年我已經(jīng)大三了,只有一年多就要面臨找工作的難題了,,而現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大,,我也許會(huì)遇到很多挫折,但是現(xiàn)在在學(xué)樣唯一能做好的就是珍惜時(shí)間,努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,,爭(zhēng)取找一份好工作,,不辜負(fù)父母的期望,讓自己有美好的未來(lái),。
保育見(jiàn)習(xí)心得體會(huì)800字,?
何為“保育”?我想,,通過(guò)這次保育實(shí)習(xí)的實(shí)踐,,深化了我對(duì)“保育”一詞的理念。
首先,,在去幼兒園之前,我先了解了有關(guān)于保育的一些基本職責(zé),。顧名思義,,即是對(duì)幼兒的生存、發(fā)展創(chuàng)設(shè)有利的環(huán)境和提供物質(zhì)條件,,給予幼兒精心的照顧和養(yǎng)育,,幫助其身體和機(jī)能良好的發(fā)育,促進(jìn)其身心健康地發(fā)展,。
其次,,我本著“保育實(shí)習(xí)”為主要目的,帶著保育觀察之心來(lái)到了這會(huì)見(jiàn)習(xí)的附小幼兒園,。當(dāng)然,,我被分在了大班。一進(jìn)教室,,我便看到保育員阿姨在用84消毒液擦桌子等,,后來(lái)經(jīng)過(guò)了解,我才知道原來(lái)這些都是保育的其中一些基本要素,,而并不是起先我所想的那些只對(duì)幼兒生活,、身體上的進(jìn)行照顧的想法。承載著保育員阿姨對(duì)我的介紹,,后來(lái),,我也查找了相關(guān)其工作中的崗位職責(zé),以便我更全面了解,,摒除我原先錯(cuò)誤的想法與觀點(diǎn),。以下,便是具體內(nèi)容:
一,、負(fù)責(zé)本班房舍,、設(shè)備、環(huán)境的清潔衛(wèi)生工作,。做到每天小掃除,,每周大掃除,,經(jīng)常保持活動(dòng)室內(nèi)空氣的流通,保證幼兒有一個(gè)舒適,、干凈的環(huán)境,。
二、按照消毒制度的規(guī)定,,認(rèn)真做好水杯,、毛巾、碗,、筷的消毒工作,,認(rèn)真做好水杯架和飯前餐桌的消毒工作。每天要定時(shí)沖洗廁所,,做到廁所槽內(nèi)無(wú)污垢,,保持廁所內(nèi)清潔無(wú)臭味。
三,、在教師指導(dǎo)下,,組織好幼兒一日生活,做好保中有教,,全面了解幼兒的飲食,、睡眠情況,保持幼兒儀表整潔,,精心護(hù)理幼兒生活,。
四、在醫(yī)務(wù)人員和本班教師指導(dǎo)下嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全,、衛(wèi)生保健制度,,夏天防暑降溫和防蚊、蠅工作,,保證幼兒開(kāi)水供應(yīng),,每天擦凈席子。冬季做好防寒保暖工作,,定時(shí)拆洗和翻曬幼兒的被褥,、枕套、,,定期清洗,、消毒玩具,保持睡具,、玩具的清潔衛(wèi)生,。
五、妥善保管幼兒的衣物和本班的設(shè)備、用具,,防止霉?fàn)€,、損壞、丟失,。
六,、根據(jù)本班教育教學(xué)要求做好配班工作。
(1)保持兒童生活作息制度,,貫徹一日生活常規(guī)要求,;
(2)負(fù)責(zé)夏季室內(nèi)消滅蚊蠅,冬季室內(nèi)保暖工作,;
(3)配合教師進(jìn)行晨,、午檢,協(xié)助保健員帶兒童看病,,督促教師給幼兒服藥,;
(4)幫助備課和準(zhǔn)備上課及游戲的材料,參加一定環(huán)節(jié)的組織兒童工作(如作業(yè),、游戲,、值日等),;
(5)堅(jiān)持正面教育,,對(duì)幼兒耐心細(xì)致,態(tài)度和藹,;
(6)儀表整潔,,以身作則,處處做兒童的表率,,嚴(yán)禁體罰或變相體罰,。
(7)努力鉆研業(yè)務(wù),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,不斷提高工作質(zhì)量,。
(8)保管好本班設(shè)備、用品,,愛(ài)護(hù)公物,,厲行節(jié)約。定時(shí)清點(diǎn),,如有損壞,,及時(shí)報(bào)告總務(wù)人員,妥善處理,,由班長(zhǎng)簽字,,負(fù)責(zé)填寫(xiě)每月領(lǐng)物本。
在仔細(xì)閱讀以上職責(zé)之后,帶著這樣全新的自我思想再進(jìn)幼兒園便不難發(fā)現(xiàn),,保育員阿姨的工作的確是與這息息相關(guān)的,,并且,萬(wàn)變不離其中,。那么,,作為未來(lái)的幼兒教師,我們又該如何配合好保育員的工作呢,?難道僅僅是分工明確——教師就真的是以教育為中心,,保育員就真的是以保育為中心?保教結(jié)合的基本思想中心又該如何去詮釋的淋漓盡致,?這,,還需要自身的不斷思考,同時(shí),,也是我這次實(shí)習(xí)后所留下的問(wèn)題思考之一,。
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