營銷渠道策劃的八大步驟是什么？

第一步：分析最終用戶需求第二步：定位目標市場第三步：尋找渠道最佳接觸點第四步：設定渠道結構第五步：選擇品類組合第六步：制定渠道驅動政策第七步：渠道運營第八步：渠道評估,、淘汰

營銷調研的步驟是什么,？

營銷調研是一項有序的活動。它包括準備階段,、實施階段和總結階段三個部分,。 調研準備階段　　這一階段主要是確定調研目的、要求及范圍并據此制訂調研方案,。在這階段中包括三個步驟,。 　　（1）調研問題的提出：營銷調研人員根據決策者的要求或由市場營銷調研活動中所發(fā)現的新情況和新問題,，提出需要調研的課題,。 　　（2）初步情況分析：根據調查課題，收集有關資料作初步分析研究,。許多情況下,，營銷調研人員對所需調研的問題尚不清楚或者對調研問題的關鍵和范圍不能抓住要點而無法確定調研的內容，這就需要先收集一些有關資料進行分析,，找出癥結,，為進一步調研打下基礎，通常稱這種調研方式為探測性調研（ExploratoryResearch）,。探測性調研所收集的資料來源有：現有的資料,，向專家或有關人員作調查所取得的資料。探測性調研后,，需要調研的問題已明確,，就有以下問題以待解決。 　?。?）制定調研方案：調研方案中確定調研目的,、具體的調研對象、調研過程的步驟與時間等,，在這個方案中還必須明確規(guī)定調查單位的選擇方法,、調研資料的收集方式和處理方法等問題。調研實施階段　　在這一階段的主要任務是根據調研方案,，組織調查人員深入實際收集資料,，它又包括兩個工作步驟： 　　（1）組織并培訓調研人員：企業(yè)往往缺乏有經驗的調研人員,，要開展營銷調研首先必須對調研人員進行一定的培訓,，目的是使他們對調研方案,、調研技術,、調研目標及與此項調研有關的經濟、法律等知識有一明確的了解,。 　?。?）收集資料：首先收集的是第二手資料（Secondary Data）也稱為次級資料。其來源通常為國家機關,、金融服務部門,、行業(yè)機構、市場調研與信息咨詢機構等發(fā)表的統(tǒng)計數據,，也有些發(fā)表于科研機構的研究報告或著作,、論文上。對這些資料的收集方法比較容易,，而且花費也較少,，我們一般將利用第二手資料來進行的調研稱之為案頭調（DeskResearch）。其次是通過實地調查來收集第一手資料，即原始資料（Prima-tyData）,，這時就應根據調研方案中已確定的調查方法和調查方式,，確定好的選擇調查單位的方法，先一一確定每一被調查者,，再利用設計好的調查方法與方式來取得所需的資料,。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調研工作稱為實地調研（FieldResearch），這類調研活動與前一種調研活動相比,，花費雖然較大,，但是它是調研所需資料的主要提供者。本章所講的營銷調研方法,、技術等都是針對收集第一手資料而言,，也就是介紹如何進行實地調研。調研總結階段　　營銷調研的作用能否充分發(fā)揮,，它和做好調研總結的兩項具體工作密切相關,。 　　（1）資料的整理和分析：通過營銷調查取得的資料往往是相當零亂,，有些只是反映問題的某個側面,，帶有很大的片面性或虛假性，所以對這些資料必須做審核,、分類,、制表工作。審核即是去偽存真,，不僅要審核資料的正確與否,，還要審核資料的全面性和可比性。分類是為了便于資料的進一步利用,。制表的目的是使各種具有相關關系或因果關系的經濟因素更為清晰地顯示出來,，便于作深入的分析研究。 　?。?）編寫調研報告：它是調研活動的結論性意見的書面報告,。編寫原則應該是客觀、公正全面地反映事實,，以求最大程度地減少營銷活動管理者在決策前的不確定性,。調研報告包括的內容有：調研對象的基本情況、對所調研問題的事實所作的分析和說明,、調研者的結論和建議,。

營銷步驟？

營銷的第一步,，就是洞察需求,！

有時候不要太過于相信市場調查,，就是顧客的真實需求，這是營銷從業(yè)者的大忌,，很多人創(chuàng)業(yè)失敗的原因,，就是提供了一個產品，只能解決消費者的偽需求,。而非真實需求,。

營銷的第二步，就是觸達

當明確了真實需求之后,，我們就要通過推出滿足顧客需求的產品或者服務,，如何把產品或者服務推向市場， 觸達到消費者呢,？

營銷的第三步,，成交

為什么直播帶貨很火，就是因為把觸達和成交結合了,，品牌主愿意投入大量資金,，來做直播帶貨，首先從傳播而言,，一場100萬人流量的直播,，相當于品牌就在這100萬人次里面進行了高密度的觸達，最后主播煽情的話術,，直接成交,，這就是品效合一，也就是江南春口中的飽和攻擊,。

饑餓營銷的步驟,？

1，引起關注,。

2,，建立需求。

3,，建立期望值,。

4，設立條件,。

營銷普查的步驟？

開展營銷普查工作前應先制定普查工作實施方案,，明確管理責任人,，制訂保障普查工作順利開展的組織措施及安全措施，明確普查工作的重點,、參加人員,、檢查范圍。

普查活動應以內查、外查相結合的方式進行,。

(1)內部檢查,。

主要檢查營業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行情況，核對客戶戶務資料,、計量和電費賬卡,、計算機計費參數等數據的準確性和一致性，檢查高可靠性費,、臨時接電費,、電費違約金等各項收費的正確性。

(2)外部檢查,。

1)現場檢查的工作人員應具備用電檢查資格,，現場檢查前填寫《用電檢查工作單》，經工作單簽發(fā)人簽字后赴客戶進行用電檢查,。

2)實施現場檢查時,，人數不得少于兩人。

3)用電檢查人員赴客戶進行用電檢查時,，應穿戴合格的安全防護用具,，攜帶現場檢查用設備、儀器,、儀表,、封鉗印及取證等工具設備。

4)在執(zhí)行用電檢查任務時,，檢查人員應主動向被檢查的客戶出示《用電檢查證》,，并按《用電檢查管理辦法》、華北電力集團公司頒布的《供電營業(yè)規(guī)則補充規(guī)定》的有關規(guī)定執(zhí)行,。

(3)內外查相結合,。

用電檢查人員赴客戶進行用電檢查工作前，應逐戶從營銷系統(tǒng)收集被檢查客戶戶務資料,，計量和電費賬卡等客戶基礎信息及供用電合同等內容,。

執(zhí)行現場檢查任務時，應核實客戶資料與現場是否相符,，并逐戶登記填寫《用電營業(yè)普查登記表》,。

營銷八大綱領是什么？

網銷戰(zhàn)略指導新思想：營銷八大綱領：

在上述論述的基礎上,，我們可以明確提出品牌家族網銷戰(zhàn)略統(tǒng)一布局的四大戰(zhàn)略原則和四大操作原則,。分述如下：

品牌家族介入網銷，在整體戰(zhàn)略上要遵循四大原則：

其一,，消費者互補原則,，吸納消費增量而非爭奪消費存量,。網銷對于龐大的品牌家族而言，無非是多了一種新的消費者購買方式,，多了一種渠道,，多了一種需要去研究的行為。僅此而已,。

其二,，價值鏈重設原則。網銷的實踐已經表面,，網銷在價值鏈上的沖擊,，集中在幾個環(huán)節(jié)上：采購環(huán)節(jié)，渠道分配環(huán)節(jié),，終端溢價環(huán)節(jié)和物流環(huán)節(jié),，而對生產環(huán)節(jié)的影響相對較小。

其三,，組織行為重塑原則,。組織行為要適應消費者變化帶來的價值鏈變化、渠道模式變化和終端表現變化,、消費者體驗變化給企業(yè)行為帶來的各種行為方式的變化,。

其四，后臺公用原則,。比較完整的表述是“前臺分離,，后臺通用”，即在產品線,、品牌定位,、品牌傳播、渠道管理,、終端表現,、售后服務上相互獨立，在供應鏈管理,，零售端談判,，宣傳資源，品牌資產累積上資源共用,。

在具體操作上,，要遵循如下四大原則：

其一，增加便利,。這是所有的網銷戰(zhàn)略的根本出發(fā)點,。消費者在網上購物，本質是由網絡操作便利性衍生而來的消費行為改變,。

其二,，彰顯個性。品牌家族要圍繞如何幫助消費者彰顯個性而在各個環(huán)節(jié)不懈努力,。

其三,，互動性。品牌家族攜巨大的傳統(tǒng)品牌資產,，要發(fā)揮出線下的優(yōu)勢來,。

其四，配套完善,。如上文所述,，網銷在價值鏈的幾個重要環(huán)節(jié)都產生了本質的影響，因此,，在醞釀網銷戰(zhàn)略的時候,，要做足配套措施的工作。這是具有戰(zhàn)略意義的關鍵細節(jié),！

營銷談判的八大要素是什么,？

談判的語言技巧;開局占據有利位置或戰(zhàn)略性位置;多談價值，少談價格; 談判行為中的真假識別;談判與交涉的藝術;談判應符合什么標準;談判中的讓步策略;人的因素如何影響銷售談判;

app營銷的基本步驟,？

1,、要認清app營銷和傳統(tǒng)移動營銷的區(qū)別

過去移動營銷手段很多是通過信息發(fā)送，以文字內容為主,，用戶更多的是被動接受,，而app營銷是引導用戶主動下載app，通過圖文并茂,，語音視頻等方式展現營銷內容,，還具有商家與用戶雙向互動的功能，app營銷時應更注重用戶體驗和內容價值,。

2,、要將企業(yè)和品牌緊密融合到app應用程序中

開發(fā)一款app，不僅是銷售產品和服務,，還有能讓用戶在使用app的過程中,，更加深入地了解企業(yè)的品牌，更好地呈現出企業(yè)的品牌和價值,，在業(yè)界形成良好的口碑,。

3、app營銷要僅僅圍繞用戶需求,，把握用戶心理

在開發(fā)一款app時,，前期的市場調研分析是必不可少的。一開始都需要了解到app面向的用戶人群,，app開發(fā)及后續(xù)運營都要圍繞在用戶需求進行,。只有長期深入和挖掘用戶需求,，把握住用戶的心理，才能更好地通過營銷手段引導客戶持續(xù)使用app,。

4,、營銷的同時不忘提升產品或服務質量

在最開始進行app營銷時，不是一味地做活動促銷,，大肆宣傳,，積累用戶，而是要精心打磨好自己的產品或服務,，初期先積累一批優(yōu)質的種子客戶,，等產品或服務日臻完善后再加大宣傳，加強營銷手段,。在運營app期間,，都不能忘記產品或服務質量本身，這個才是營銷的根本,。只有做好產品或服務,，才能更好地發(fā)展，不至于被競爭對手打敗,，被市場淘汰,。

KFC營銷的實驗步驟？

肯德基營銷策略

　　1.以其統(tǒng)一標識,、統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經營模式，并最終依靠其優(yōu)質的產品,、快捷親切的服務,、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在中國市場的地位。

　　2.一直堅持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓,。從餐廳服務員,、餐廳經理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質要求,，安排科學嚴格的培訓計劃,。為使管理層員工達到專業(yè)的快餐經營管理水準，肯德基還特別建立適用于餐廳管理的專業(yè)訓練基地——教育發(fā)展中心,。

　　3.肯德基“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團隊精神,，依靠其團隊合作達到的高效率，從而保證了營業(yè)高峰期服務的正確和迅速,。使其形成了高效靈活,、完善先進的管理激勵機制其團隊合作精神和出色的管理水平正是肯德基立足于市場的秘訣。

　　4.優(yōu)質的服務，在肯德基,，你得到的服務會比你原來希望得到的服務要多,。肯德基的宗旨是顧客至上,，正是這一宗旨使每一位來就餐的顧客,，無論是大人還是小孩,，都會有一種賓至如歸的感覺,。

會議營銷的幾個步驟？

一般分為三個步驟：

第一步：廣泛搜集特定消費者數據信息,，建立數據庫,。

　　通過各種渠道收集消費者信息，這些信息包括：消費者姓名,、年齡,、家庭住址、聯系電話,、家庭收入,、健康狀況等，建立消費者檔案數據庫,，并對這些數據進行分析整理,，把消費者根據需求狀況分類，確定目標消費人群,。

　　消費者數據信息搜集的渠道：

　　A,、 熟人。如親戚,、朋友,、同事、鄰居等,。

　　B,、 通過熟人轉介紹。

　　C,、 陌生拜訪,。

　　D、 通過各種活動搜集,。

第二步：會議營銷的組織實施,。

　　確定會議的時間、地點后,，針對目標消費人群發(fā)出邀請,。會議營銷主要以服務為主，以健康保健理念的宣傳,，免費的健康咨詢,、診斷以及消費者喜聞樂見的文娛活動來吸引目標人群參加,；通過專家的推薦，使用消費者對產品良好效果的現身說法以及業(yè)務員一對一的溝通,，來促成銷售,。

第三步：跟蹤服務。

對購買的客戶進行售后跟蹤服務,，指導使用,，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳,。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤,，通過一對一的溝通，消除其顧慮,，促成銷售,。

　　企業(yè)、團隊,、個人為了賺取利潤,、吸引目光、推銷自己,，不惜利用一切營銷手段,。面對現實的情況，一個有效的途徑就是利用會議,、論壇,、研討會或展會等來進行，即通過會議營銷的方式,。通過這種方式,，可以有效的把企業(yè)、團隊或個人的觀點,、理念,、行為乃至產品傳播給受眾，從而達到提高自身知名度,、樹立自身形象和增加產品銷量的目的,。

　　不論是國際會議或是國內研討會，只要是一個執(zhí)行成功的會議,，自籌備期起的公關宣傳推廣,、預算控制到會議當天的活動執(zhí)行與安全掌控，再到會議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點檢討等,，均是屬于環(huán)環(huán)相扣,、步調緊湊的工作。一個成功的會議除了可以達成原會議舉行目的，更可提升形象,，增加會議外圍經濟效益,，甚至與其年度直接相關。所以,，我們把這種形式稱為會議營銷,。

　　成功的會議營銷所帶來的總效益將超過原會議議程與目的，因此會議,、論壇,、研討會、招商會,、展會等形式為人們所熱衷,。那么如何經營一個會議，也即從會議主題的確定,、會議的籌備與宣傳、會場的布置到票務的銷售和會議現場的掌控以及會后的分析檢討這么一個流程應該如何運作,，怎樣才能達到理想的經濟效益和社會效益,，也成為人們所關心的一個問題。

　　會議,，是一個比較寬泛的概念,，論壇、研討會,、高峰會,、展覽會、招商會等,，都可以算是會議的范疇,，甚至營銷中為了銷售產品而組織的會議、俱樂部等形式也可算是會議的特殊形態(tài),，都屬于商業(yè)性質的會議,，都以展示、銷售某種觀點或產品為直接目的,。