如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤(rùn)等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營(yíng)銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃。

4,、 市場(chǎng)特性,。

5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問(wèn)題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過(guò)程；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫(xiě)？

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

品牌營(yíng)銷全案策劃方案,？

品牌營(yíng)銷策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個(gè)品牌幾近泛濫的時(shí)代簡(jiǎn)直就是一道光，照亮了品牌發(fā)展的道路,，通過(guò)對(duì)品牌市場(chǎng)的具體分析,，尋找品牌背后的抽象元素，提煉品牌的核心價(jià)值,，在適合品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)意加分,，以個(gè)性化方案致勝品牌市場(chǎng)，為品牌發(fā)展搶占先機(jī),。

品牌營(yíng)銷策劃

2.視覺(jué)沖擊

視覺(jué)往往是吸引消費(fèi)者的第一步,，通過(guò)視覺(jué)系統(tǒng)的沖擊來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選,。在品牌定位基礎(chǔ)上,，打造和推出具備強(qiáng)大沖擊力的品牌視覺(jué)效果。

品牌營(yíng)銷策劃

3.產(chǎn)品細(xì)分

所謂產(chǎn)品細(xì)分就是針對(duì)消費(fèi)人群偏向喜好,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場(chǎng),，進(jìn)行有針對(duì)性的品牌推廣，一擊中的,，最大程度的減少品牌發(fā)展的時(shí)間成本,，快速打入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的價(jià)值增量,。

品牌營(yíng)銷思路和方案,？

品牌營(yíng)銷策劃的思路有哪些？

品牌營(yíng)銷策劃

1.創(chuàng)意致勝

創(chuàng)意在這個(gè)品牌幾近泛濫的時(shí)代簡(jiǎn)直就是一道光,，照亮了品牌發(fā)展的道路,，通過(guò)對(duì)品牌市場(chǎng)的具體分析，尋找品牌背后的抽象元素,，提煉品牌的核心價(jià)值,，在適合品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上創(chuàng)意加分,，以個(gè)性化方案致勝品牌市場(chǎng)，為品牌發(fā)展搶占先機(jī),。

品牌營(yíng)銷策劃

2.視覺(jué)沖擊

視覺(jué)往往是吸引消費(fèi)者的第一步，通過(guò)視覺(jué)系統(tǒng)的沖擊來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，在很大程度上成為企業(yè)家的不二之選,。在品牌定位基礎(chǔ)上，打造和推出具備強(qiáng)大沖擊力的品牌視覺(jué)效果,。

品牌營(yíng)銷策劃

3.產(chǎn)品細(xì)分

所謂產(chǎn)品細(xì)分就是針對(duì)消費(fèi)人群偏向喜好,，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品牌的子市場(chǎng)，進(jìn)行有針對(duì)性的品牌推廣,，一擊中的,，最大程度的減少品牌發(fā)展的時(shí)間成本，快速打入市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的價(jià)值增量,。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門(mén)

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

品牌營(yíng)銷方案及實(shí)施步驟,？

答,，品牌營(yíng)銷的方案，主要目的是在品牌認(rèn)可度高的人群中投放商品銷售,，在更多認(rèn)可自己品牌的人的群體中,，展開(kāi)優(yōu)惠，返利,，配送等一系列營(yíng)銷方案,，具體步驟就是先制定營(yíng)銷方案計(jì)劃，再配置人員執(zhí)行,，隨時(shí)反饋實(shí)施數(shù)據(jù),，之后再加以調(diào)整。

江南春品牌營(yíng)銷方案,？

1 需要進(jìn)一步完善和加強(qiáng)2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，消費(fèi)者需求多樣化,，需要不斷優(yōu)化，更好地滿足消費(fèi)者需求并提高品牌影響力,。具體原因包括：a.缺乏有效的品牌定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,；b.宣傳推廣方式有限，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的數(shù)字化營(yíng)銷手段,；c.對(duì)于消費(fèi)者的需求和反饋反應(yīng)不及時(shí),，缺乏有效的互動(dòng)和體驗(yàn)活動(dòng)。3 為了提升江南春品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，建議加強(qiáng)品牌定位和策略制定,，積極拓展數(shù)字化營(yíng)銷渠道和方式，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和體驗(yàn)活動(dòng),。同時(shí)應(yīng)該適時(shí)調(diào)整和優(yōu)化品牌營(yíng)銷方案,，保持品牌的敏銳度和活力。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團(tuán)。

5,、聯(lián)合銷售,。

網(wǎng)紅品牌線上營(yíng)銷推廣方案？

網(wǎng)紅品牌線上營(yíng)銷推廣包括采取網(wǎng)絡(luò)推廣,，自媒體發(fā)布,，直播帶貨等。

奶茶品牌設(shè)計(jì)方案,？

首先要明確奶茶品牌設(shè)計(jì)的定位和思路,，其次，要明確奶茶品牌設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)和具體內(nèi)容,，最后要呈現(xiàn)奶茶品牌設(shè)計(jì)的最終效果及寓意