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品牌營銷案例分析報告(品牌營銷案例分析報告怎么寫)

2023-06-02 13:05:55設(shè)計營銷1

“沃爾瑪案例”分析報告,?

沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運營過程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營的哲學(xué).在中國,沃爾瑪百分之百地采用公路運輸,所以如何降低卡車運輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個重要問題.,為此,他們主要采取了以下措施:

1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,大約有16米加長的貨柜,,比集裝 箱運輸卡車更長更高,。

沃爾瑪把卡車裝得非常滿,,產(chǎn)品從車廂的底部一直裝到最高,這樣非常有助于節(jié)約成本,。

2,、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的,司機也是自己的員工。沃爾瑪?shù)能囮牬蠹s有 5000名非司機員工,,有3700多名司機,,車隊每周一次運輸可以達(dá)7000-8000公里??ㄜ囘\輸是比較危險的,,有可能會出交通事故,因此對于運輸車隊來說,,保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié),。沃爾瑪定期在公路上對運輸車隊進行調(diào)查,卡車上面都帶有公司的號碼,,如果看到司機違章駕駛,,調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號碼報告,以便于進行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為,,卡車不出事故,就是節(jié)省公司的費用,,就是最大限度地降低物流成本,,由于狠抓了安全駕駛,運輸車隊已經(jīng)創(chuàng)造了300萬公里無事故的記錄,。

3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對車輛進行定位,因此在任何時候,,調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,,離商店多遠(yuǎn),還需要多長時間才能運到商店,,這種估算可以精確到小時,。

4、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場的物流部門,,24小時進行工作,,無論白天或晚上,都能為卡車及時卸貨,。另外,,沃爾瑪?shù)倪\輸車隊還利用夜間進行運輸,從而做到了當(dāng)日下午進行集貨,,夜間進行異地運輸,,翌日上午即可送貨上門,保證15~18小時內(nèi)完成整個運輸過程,,這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢的重要措施,。

5,、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運到商場后,商場可以把它整個地卸下來,,而不用對每個產(chǎn)品逐個見車,這樣就可以節(jié)省很多時間和精力,,加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過程,,從而降低了成本。這里有個非常重要的先決條件,,就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。

6、沃爾瑪?shù)倪\輸成本比供貨廠商自己運輸產(chǎn)品要低,,所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥磉\輸貨物,,從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運送到商場,大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過程中的倉儲成本和轉(zhuǎn)運成本,。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C地組合在一起,,做出了一個最經(jīng)濟合理的安排,從而使沃爾瑪?shù)倪\輸車隊能以最低的成本高效地運行,。問題: 1,、 簡述物流運輸合理化的途徑和要素 2、 通過該案例分析,,如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運輸成本 3,、 簡評“盡可能實現(xiàn)大批量運輸,避免小批量多批次運輸就是提高物流運輸效率,,節(jié)約物流成本”這句話的合理性

著名品牌營銷案例分析,?

01 案例一:蘭蔻

蘭蔻這樣一個品牌,在活動期間如何去做到整合營銷的呢,?

我們可以從左邊看到,,首先,蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎,,打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+,。

蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單,,新零售網(wǎng)紅拍照,,現(xiàn)場體驗的方式融合在一起,并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,,從站內(nèi)到站外都進行了很好的曝光,。

與此同時,活動中還有單獨的明星營銷,,蘭蔻邀請到了王俊凱,,周冬雨,,劉濤,袁泉等明星,,分別代言了不同的商品,,覆蓋不同類型的粉絲群體,這樣更精準(zhǔn)也更有效,。

第3步,,通過直播和短視頻的形式,來進行種草吸粉,,在活動當(dāng)天,,然后通過預(yù)售的形式,在中國和法國進行跨國的直播,。

通過明星效應(yīng)周冬雨助陣,,派發(fā)紅包與福利,中法連線在線互動200萬+,。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻,,打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快,滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜,,更好的和消費者進行深入化的探討和溝通,。

當(dāng)然,活動不能只是飄在上面,,不能只讓消費者覺得高級,,同時也要讓活動進行落地,所以也配合了小樣買贈等形式,,消費者可以直接轉(zhuǎn)換,。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎?整個營銷活動的意義就在于線上和線下的整合,,不僅是傳播方式的線上和線下整合,,并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合。當(dāng)我們?yōu)橄M者提供360度服務(wù)的時候,,那么銷量就自然而然提升了,。

02 案例二:百雀羚

再來看一個國產(chǎn)品牌——百雀羚。

百雀羚在去年打造了宮廷牌,,這個概念凸顯中國之美,,吸引年輕消費者,也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員,。

百雀羚一個看似很傳統(tǒng)的企業(yè),,但是在去年開始進行了創(chuàng)新和變化,這個點就和之前聊到過的李寧是類似的,,都是通過品牌的再塑造,,去進行傳播和互動,,讓品牌具備年輕感。

因為其實中國的消費者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的,,那么如何讓國產(chǎn)更高級,,這個就是關(guān)于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了。

百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預(yù)熱,。并且在活動期間,,通過國學(xué)及女性KOL引發(fā)討論,并且通過“時間解藥”這個病毒視頻進行傳播和互動,。

通過傳統(tǒng)文化與時下流行碰撞,歌詞與主題“時間解藥”的呼吁,,宣傳了極致的東方之美,,而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺,達(dá)成當(dāng)天成交過億的銷售額,。

米粉營銷策略案例分析,?

米粉是用大米做的粉絲,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,,

江小白營銷案例分析?

一個新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,,創(chuàng)新必不可少,。江小白通過個性的包裝、時尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費者的營銷手段,,吸引了大量的80后,、90后消費人群。

? ? 1.從目標(biāo)人群來說,,江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫,,尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計,,而是選擇了這個行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后,、90后,為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號來說,,江小白的口號朗朗上口,讀過就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會,,生活壓力大是一個很顯著的特征,。面對壓力,誰不想過簡單的生活呢?于是,,“我是江小白,,生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心,能夠拉近和消費者之間的距離,。

得物營銷策略案例分析,?

以我國內(nèi)為例,隨著運動健身的逐年火爆起來,,球鞋銷量因此也一直居高不下,,單單2018年的市值就已經(jīng)超過了千億。因此,,當(dāng)隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展,,健身運動的不斷流行,人民生活水平的不斷提高,,人們對健康生活方式的追求,,球鞋消費市場也將越來越大,這也將會成為諸多消費市場中最具潛力的市場,。并且,,潮流文化的迅猛發(fā)展,也將會帶動潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費的發(fā)展,,當(dāng)代人已經(jīng)開始習(xí)慣于線上購物,在眾多電商平臺中得物APP是國內(nèi)最大最受球鞋圈消費者喜愛的球鞋電商平臺,,并且已經(jīng)成為了國內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺,。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺中最高的球鞋電商平臺,同時活躍用戶也還在繼續(xù)增加,。眾多消費者會選擇上得物APP購買二手球鞋,、潮流品牌等,以展現(xiàn)自身的潮流,、多元,、活力、輕松,、個性的特點,。

  "社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,作為潮流愛好者的聚集地,,得物App不僅吸引潮流愛好者們的參與,,越來越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛的潮流單品及日常生活。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品,。到交易板塊購買商品,,再回到社區(qū)交流自己的消費體驗,,同時這些評論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里,,年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛循環(huán),,不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費新生態(tài)。

得物APP的消費群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,,但是,,隨著國內(nèi)嘻哈文化,嘻哈節(jié)目的推捧,,以及大量的明星的帶貨,,球鞋的價格也可謂是水漲船高,不斷有新的玩家入坑,,而球鞋交易平臺就提供了這個機會,,得物APP交易平臺不僅提供買和賣,還提供球鞋鑒定服務(wù),,同時近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),,例如NICE好贊,、GET,、有貨UFO等等,這些球鞋平臺的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,,同時也說明球鞋交易平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢是樂觀有前途的,。

事件營銷成功案例分析步驟?

第一步:活動調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計中最重要的是目標(biāo)客戶定位,,這同樣適用于活動策劃,。在策劃事件營銷之初,我們一定要確定活動面向的對象是誰,,我們?nèi)プ龅幕顒?,最終要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。對于活動的對象,,不要籠統(tǒng)的去說明,,老客戶,新客戶等等,。記住,,越寬泛的客戶劃分,活動的效果也就越差,。比如,,我們?nèi)绻鸦顒訉ο髣澐譃槟挲g在25-40歲之間,城市居住有孩子,,最近3個月沒有產(chǎn)生消費行為的女性客戶,,相比于全部女性客戶,,是不是活動策劃起來思路多了很多?

第二步:活動策劃

在確定好了活動人群和活動目的后,,活動策劃就會容易很多,。這是因為,精確的活動人群和活動目的,,就會讓活動策劃精準(zhǔn)很多,,策劃時所要關(guān)注的范圍,會更加細(xì)致,,各方面情況,,就會想得更加周到。

在這里,,我們要強調(diào)一點,,策劃就是策劃,執(zhí)行就是執(zhí)行,,在策劃的過程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,,然后在執(zhí)行時不要有大的變化,這樣才是真正的策劃,。

第三步:活動籌備

活動籌備無需多言,,就是按照策劃內(nèi)容,提前做好各項準(zhǔn)備工作,,比如活動需要的文案,,PPT,圖片等等,。需要注意的是,,在活動籌備過程中,要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計點,。比如說,,這次活動,簽到人數(shù),、每小時入場人數(shù)及離場人數(shù),、男女比例、年齡情況,、咨詢問題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測點,就會為以后的活動優(yōu)化,,提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

第四步:操作執(zhí)行

事件營銷在執(zhí)行階段,除了按照預(yù)定流程,認(rèn)真執(zhí)行之外,,還需要關(guān)注活動中的各種數(shù)據(jù),,以及客戶的狀態(tài),而不是單純的出一個結(jié)果就可以了,,注意通過數(shù)據(jù)觀測點收集數(shù)據(jù),。

第五步:總結(jié)復(fù)盤

活動結(jié)束后,將收集到的數(shù)據(jù),,進行分析統(tǒng)計,,著重比較哪些方式對哪類客戶較為有效,分析的過程中,,要注意客戶的細(xì)分,,要找到同一類客戶的行為和渠道共同點。

市場營銷案例分析求助,?

籠統(tǒng)的市場營銷案例分析,,無非是從四要素分析——產(chǎn)品(什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢、目標(biāo)消費者,、滿足何種需求),、價格(采用哪種定價策略與方法、價格區(qū)間,、價格優(yōu)勢),、渠道(運用哪種產(chǎn)品分銷渠道,,渠道特征與優(yōu)勢),、促銷(舉辦哪些促銷活動、促銷目標(biāo),、手段,、成效),這樣就完成了分析,。

瑞幸咖啡營銷案例分析,?

1、瑞幸咖啡營銷案例的營銷策略非常成功,。

2,、在瑞幸咖啡前幾輪融資之初,便進行了多重渠道的營銷,,包括線下推廣,、在線上與其他應(yīng)用合作推廣等等,使得瑞幸咖啡得到了更廣泛的曝光,建立了較好的品牌形象,。

3,、此外,瑞幸咖啡還推出了一系列的會員制度和折扣活動,,吸引了大量消費者,。

同時,瑞幸咖啡與電商平臺深度合作,,利用電商平臺的流量資源,,在網(wǎng)上拓展了品牌的知名度。

因此,,瑞幸咖啡營銷案例的成功不僅在于其營銷策略的全面性,,更在于其注重用戶體驗和口碑經(jīng)營。

4,、總之,,瑞幸咖啡營銷案例的成功經(jīng)驗在于,創(chuàng)始人對于營銷策略的長期,、全面性投入,,并注重將品牌口碑與用戶體驗提升作為目標(biāo),力爭在市場競爭中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢,。

市場營銷案例分析急,?

所有的案例都有前提,我們只能借鑒,,因為他是已經(jīng)發(fā)生的,。我們從中分析,他們的成功之處在哪,,不足之處在哪,,還有哪些改進。通過數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

完美日記營銷案例分析,?

某品牌酒,一八九五年巴拿馬國際博覽會,,因當(dāng)時中國國力弱,,所以該品牌酒無人問。后來,,工作人員故意不小心碰掉瓶子,,酒灑了一地,頓時芳香四溢,。以致該品牌獲得銀獎,。

后來,該品牌酒的故事多次在各種媒體傳播,該品牌也慢慢成了中國白酒的頂極品牌,。

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