“沃爾瑪案例”分析報(bào)告,？

沃爾瑪公司是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè),在物流運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,盡可能的降低成本是其經(jīng)營(yíng)的哲學(xué).在中國(guó),沃爾瑪百分之百地采用公路運(yùn)輸,所以如何降低卡車運(yùn)輸成本,是沃爾瑪物流管理面臨的一個(gè)重要問(wèn)題.,為此,他們主要采取了以下措施:

1,、沃爾瑪使用一種盡可能大的卡車,，大約有16米加長(zhǎng)的貨柜，比集裝 箱運(yùn)輸卡車更長(zhǎng)更高,。

2,、沃爾瑪?shù)能囕v都是自有的，司機(jī)也是自己的員工,。沃爾瑪?shù)能囮?duì)大約有 5000名非司機(jī)員工,，有3700多名司機(jī)，車隊(duì)每周一次運(yùn)輸可以達(dá)7000-8000公里,?？ㄜ囘\(yùn)輸是比較危險(xiǎn)的，有可能會(huì)出交通事故,，因此對(duì)于運(yùn)輸車隊(duì)來(lái)說(shuō),，保證安全是節(jié)約成本最重要的環(huán)節(jié)。沃爾瑪定期在公路上對(duì)運(yùn)輸車隊(duì)進(jìn)行調(diào)查,，卡車上面都帶有公司的號(hào)碼,，如果看到司機(jī)違章駕駛，調(diào)查人員就可以根據(jù)車上的號(hào)碼報(bào)告,，以便于進(jìn)行懲處,。沃爾瑪認(rèn)為,，卡車不出事故,，就是節(jié)省公司的費(fèi)用，就是最大限度地降低物流成本,，由于狠抓了安全駕駛,，運(yùn)輸車隊(duì)已經(jīng)創(chuàng)造了300萬(wàn)公里無(wú)事故的記錄。

3,、沃爾瑪采用全球定位系統(tǒng)對(duì)車輛進(jìn)行定位,，因此在任何時(shí)候，調(diào)度中心都可以知道這些車輛在什么地方,，離商店多遠(yuǎn),，還需要多長(zhǎng)時(shí)間才能運(yùn)到商店,，這種估算可以精確到小時(shí)。

4,、沃爾瑪?shù)倪B鎖商場(chǎng)的物流部門,，24小時(shí)進(jìn)行工作，無(wú)論白天或晚上,，都能為卡車及時(shí)卸貨,。另外，沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)還利用夜間進(jìn)行運(yùn)輸,，從而做到了當(dāng)日下午進(jìn)行集貨,，夜間進(jìn)行異地運(yùn)輸，翌日上午即可送貨上門,，保證15~18小時(shí)內(nèi)完成整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程，這是沃爾瑪在速度上取得優(yōu)勢(shì)的重要措施,。

5,、沃爾瑪?shù)目ㄜ嚢旬a(chǎn)品運(yùn)到商場(chǎng)后，商場(chǎng)可以把它整個(gè)地卸下來(lái),，而不用對(duì)每個(gè)產(chǎn)品逐個(gè)見(jiàn)車,，這樣就可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，加快了沃爾瑪物流的循環(huán)過(guò)程,，從而降低了成本,。這里有個(gè)非常重要的先決條件，就是沃爾瑪?shù)奈锪飨到y(tǒng)能夠確保商場(chǎng)所得到的產(chǎn)品是與發(fā)貨單完全一致的產(chǎn)品,。

6,、沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸成本比供貨廠商自己運(yùn)輸產(chǎn)品要低，所以廠商也使用沃爾瑪?shù)目ㄜ噥?lái)運(yùn)輸貨物,，從而做到了把產(chǎn)品從工廠直接運(yùn)送到商場(chǎng),，大大節(jié)省了產(chǎn)品流通過(guò)程中的倉(cāng)儲(chǔ)成本和轉(zhuǎn)運(yùn)成本。沃爾瑪?shù)募信渌椭行陌焉鲜龃胧┯袡C(jī)地組合在一起,，做出了一個(gè)最經(jīng)濟(jì)合理的安排，從而使沃爾瑪?shù)倪\(yùn)輸車隊(duì)能以最低的成本高效地運(yùn)行,。問(wèn)題： 1,、 簡(jiǎn)述物流運(yùn)輸合理化的途徑和要素 2,、 通過(guò)該案例分析，如何從綜合物流系統(tǒng)的角度降低運(yùn)輸成本 3,、 簡(jiǎn)評(píng)“盡可能實(shí)現(xiàn)大批量運(yùn)輸,，避免小批量多批次運(yùn)輸就是提高物流運(yùn)輸效率，節(jié)約物流成本”這句話的合理性

著名品牌營(yíng)銷案例分析,？

01 案例一：蘭蔻

蘭蔻這樣一個(gè)品牌,，在活動(dòng)期間如何去做到整合營(yíng)銷的呢,？

我們可以從左邊看到,，首先，蘭蔻開(kāi)辦了一個(gè)巨物化的裝置空降巴黎,，打造國(guó)內(nèi)國(guó)外曝光量6000萬(wàn)+,。

蘭蔻限時(shí)店也空降北京三里屯。在店內(nèi)可以通過(guò)掃二維碼在線下單,，新零售網(wǎng)紅拍照,，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式融合在一起，并且通過(guò)明星引流來(lái)引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播,，從站內(nèi)到站外都進(jìn)行了很好的曝光,。

與此同時(shí)，活動(dòng)中還有單獨(dú)的明星營(yíng)銷,，蘭蔻邀請(qǐng)到了王俊凱,，周冬雨，劉濤,，袁泉等明星,，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體,，這樣更精準(zhǔn)也更有效,。

第3步，通過(guò)直播和短視頻的形式,，來(lái)進(jìn)行種草吸粉,，在活動(dòng)當(dāng)天，然后通過(guò)預(yù)售的形式,，在中國(guó)和法國(guó)進(jìn)行跨國(guó)的直播,。

通過(guò)明星效應(yīng)周冬雨助陣，派發(fā)紅包與福利,，中法連線在線互動(dòng)200萬(wàn)+,。并且還通過(guò)淘寶創(chuàng)意短視頻，打造4支短視頻場(chǎng)景化演繹雙11的物流快,，滿足贈(zèng)品超值禮贈(zèng)和開(kāi)禮儀式等驚喜，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行深入化的探討和溝通,。

當(dāng)然,，活動(dòng)不能只是飄在上面,，不能只讓消費(fèi)者覺(jué)得高級(jí),，同時(shí)也要讓活動(dòng)進(jìn)行落地,，所以也配合了小樣買贈(zèng)等形式，消費(fèi)者可以直接轉(zhuǎn)換,。

所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎,？整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的意義就在于線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合,，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合,。當(dāng)我們?yōu)橄M(fèi)者提供360度服務(wù)的時(shí)候，那么銷量就自然而然提升了,。

02 案例二：百雀羚

再來(lái)看一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌——百雀羚,。

百雀羚在去年打造了宮廷牌，這個(gè)概念凸顯中國(guó)之美,，吸引年輕消費(fèi)者,，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂(lè)部的會(huì)員。

百雀羚一個(gè)看似很傳統(tǒng)的企業(yè),，但是在去年開(kāi)始進(jìn)行了創(chuàng)新和變化,，這個(gè)點(diǎn)就和之前聊到過(guò)的李寧是類似的，都是通過(guò)品牌的再塑造,，去進(jìn)行傳播和互動(dòng),，讓品牌具備年輕感。

因?yàn)槠鋵?shí)中國(guó)的消費(fèi)者大部分還是很愿意接受國(guó)產(chǎn)的,，那么如何讓國(guó)產(chǎn)更高級(jí),，這個(gè)就是關(guān)于國(guó)產(chǎn)品牌最需要思考的問(wèn)題了。

百雀羚整個(gè)流程是在活動(dòng)前進(jìn)行微話題的預(yù)熱,。并且在活動(dòng)期間,，通過(guò)國(guó)學(xué)及女性KOL引發(fā)討論，并且通過(guò)“時(shí)間解藥”這個(gè)病毒視頻進(jìn)行傳播和互動(dòng),。

通過(guò)傳統(tǒng)文化與時(shí)下流行碰撞,，歌詞與主題“時(shí)間解藥”的呼吁，宣傳了極致的東方之美,，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺(tái),，達(dá)成當(dāng)天成交過(guò)億的銷售額。

米粉營(yíng)銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時(shí)候不需要水泡，主要通過(guò)超市,，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，會(huì)展等推廣和銷售，

江小白營(yíng)銷案例分析,？

一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足,，創(chuàng)新必不可少。江小白通過(guò)個(gè)性的包裝,、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言和貼近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷手段,，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群,。

? ? 1.從目標(biāo)人群來(lái)說(shuō),，江小白沒(méi)有像傳統(tǒng)的白酒去針對(duì)身份顯赫，尊貴,、地位高高在上的這些人群來(lái)設(shè)計(jì),，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后,，為他們量身定做的一款酒,。

? ? 2.從口號(hào)來(lái)說(shuō)，江小白的口號(hào)朗朗上口,，讀過(guò)就能使人記住,。在欲望橫流的現(xiàn)代社會(huì)，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征,。面對(duì)壓力,，誰(shuí)不想過(guò)簡(jiǎn)單的生活呢?于是，“我是江小白,，生活很簡(jiǎn)單”很快就會(huì)被人們熟知并且深入人心,，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。

得物營(yíng)銷策略案例分析,？

以我國(guó)內(nèi)為例,，隨著運(yùn)動(dòng)健身的逐年火爆起來(lái)，球鞋銷量因此也一直居高不下,，單單2018年的市值就已經(jīng)超過(guò)了千億,。因此，當(dāng)隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，健身運(yùn)動(dòng)的不斷流行,，人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康生活方式的追求,，球鞋消費(fèi)市場(chǎng)也將越來(lái)越大,，這也將會(huì)成為諸多消費(fèi)市場(chǎng)中最具潛力的市場(chǎng)。并且，潮流文化的迅猛發(fā)展,，也將會(huì)帶動(dòng)潮流品牌的迅速發(fā)展,。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展,，當(dāng)代人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于線上購(gòu)物,，在眾多電商平臺(tái)中得物APP是國(guó)內(nèi)最大最受球鞋圈消費(fèi)者喜愛(ài)的球鞋電商平臺(tái)，并且已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的球鞋綜合服務(wù)轉(zhuǎn)賣平臺(tái),。得物APP的月活躍度已所有球鞋電商平臺(tái)中最高的球鞋電商平臺(tái),，同時(shí)活躍用戶也還在繼續(xù)增加。眾多消費(fèi)者會(huì)選擇上得物APP購(gòu)買二手球鞋,、潮流品牌等,，以展現(xiàn)自身的潮流、多元,、活力,、輕松、個(gè)性的特點(diǎn),。

　　"社區(qū)+電商",解鎖交易新模式,，作為潮流愛(ài)好者的聚集地，得物App不僅吸引潮流愛(ài)好者們的參與,，越來(lái)越多的明星和潮流達(dá)人將得物App作為了自己的"朋友圈",曬出了自己熱愛(ài)的潮流單品及日常生活,。在社區(qū)發(fā)現(xiàn)和了解到自己心儀的商品。到交易板塊購(gòu)買商品,，再回到社區(qū)交流自己的消費(fèi)體驗(yàn),，同時(shí)這些評(píng)論又讓更多的用戶發(fā)現(xiàn)和了解這類商品。在得物App里,，年輕用戶們不斷完成"種草""拔草""再種草"的熱愛(ài)循環(huán),，不斷解鎖從"了解"到"獲取"再到"交流"的年輕消費(fèi)新生態(tài)。

得物APP的消費(fèi)群體一直都是年輕的追求潮流文化的用戶,，但是,，隨著國(guó)內(nèi)嘻哈文化，嘻哈節(jié)目的推捧,，以及大量的明星的帶貨,，球鞋的價(jià)格也可謂是水漲船高，不斷有新的玩家入坑,，而球鞋交易平臺(tái)就提供了這個(gè)機(jī)會(huì),，得物APP交易平臺(tái)不僅提供買和賣，還提供球鞋鑒定服務(wù),，同時(shí)近年又不斷有大量的球鞋APP出現(xiàn),，例如NICE好贊、GET、有貨UFO等等,，這些球鞋平臺(tái)的出現(xiàn)不僅意味著球鞋文化的火爆,，同時(shí)也說(shuō)明球鞋交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是樂(lè)觀有前途的。

事件營(yíng)銷成功案例分析步驟,？

第一步：活動(dòng)調(diào)研

產(chǎn)品設(shè)計(jì)中最重要的是目標(biāo)客戶定位,，這同樣適用于活動(dòng)策劃。在策劃事件營(yíng)銷之初,，我們一定要確定活動(dòng)面向的對(duì)象是誰(shuí),，我們?nèi)プ龅幕顒?dòng)，最終要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。對(duì)于活動(dòng)的對(duì)象,，不要籠統(tǒng)的去說(shuō)明，老客戶,，新客戶等等,。記住，越寬泛的客戶劃分,，活動(dòng)的效果也就越差,。比如，我們?nèi)绻鸦顒?dòng)對(duì)象劃分為年齡在25-40歲之間,，城市居住有孩子,，最近3個(gè)月沒(méi)有產(chǎn)生消費(fèi)行為的女性客戶，相比于全部女性客戶,，是不是活動(dòng)策劃起來(lái)思路多了很多,？

第二步：活動(dòng)策劃

在確定好了活動(dòng)人群和活動(dòng)目的后，活動(dòng)策劃就會(huì)容易很多,。這是因?yàn)?，精確的活動(dòng)人群和活動(dòng)目的，就會(huì)讓活動(dòng)策劃精準(zhǔn)很多,，策劃時(shí)所要關(guān)注的范圍,，會(huì)更加細(xì)致，各方面情況,，就會(huì)想得更加周到,。

在這里，我們要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，策劃就是策劃,，執(zhí)行就是執(zhí)行，在策劃的過(guò)程中最好能想到各種細(xì)節(jié)各種突發(fā)情況,，然后在執(zhí)行時(shí)不要有大的變化,，這樣才是真正的策劃,。

第三步：活動(dòng)籌備

活動(dòng)籌備無(wú)需多言，就是按照策劃內(nèi)容,，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，比如活動(dòng)需要的文案，PPT,，圖片等等,。需要注意的是，在活動(dòng)籌備過(guò)程中,，要做的一件重要工作是設(shè)置一些數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)點(diǎn),。比如說(shuō),，這次活動(dòng),，簽到人數(shù)、每小時(shí)入場(chǎng)人數(shù)及離場(chǎng)人數(shù),、男女比例,、年齡情況、咨詢問(wèn)題有哪些,。設(shè)置越多的數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn),，就會(huì)為以后的活動(dòng)優(yōu)化，提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。

第四步：操作執(zhí)行

事件營(yíng)銷在執(zhí)行階段,，除了按照預(yù)定流程，認(rèn)真執(zhí)行之外,，還需要關(guān)注活動(dòng)中的各種數(shù)據(jù),，以及客戶的狀態(tài)，而不是單純的出一個(gè)結(jié)果就可以了,，注意通過(guò)數(shù)據(jù)觀測(cè)點(diǎn)收集數(shù)據(jù),。

第五步：總結(jié)復(fù)盤

活動(dòng)結(jié)束后，將收集到的數(shù)據(jù),，進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),，著重比較哪些方式對(duì)哪類客戶較為有效，分析的過(guò)程中,，要注意客戶的細(xì)分,，要找到同一類客戶的行為和渠道共同點(diǎn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析求助,？

籠統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析,，無(wú)非是從四要素分析——產(chǎn)品（什么性質(zhì)、類型,、有何特色,、優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)消費(fèi)者、滿足何種需求）,、價(jià)格（采用哪種定價(jià)策略與方法,、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格優(yōu)勢(shì)）,、渠道（運(yùn)用哪種產(chǎn)品分銷渠道,，渠道特征與優(yōu)勢(shì)）、促銷（舉辦哪些促銷活動(dòng),、促銷目標(biāo),、手段、成效）,，這樣就完成了分析,。

瑞幸咖啡營(yíng)銷案例分析？

1,、瑞幸咖啡營(yíng)銷案例的營(yíng)銷策略非常成功,。

2、在瑞幸咖啡前幾輪融資之初,，便進(jìn)行了多重渠道的營(yíng)銷,，包括線下推廣、在線上與其他應(yīng)用合作推廣等等,，使得瑞幸咖啡得到了更廣泛的曝光,，建立了較好的品牌形象。

3,、此外,，瑞幸咖啡還推出了一系列的會(huì)員制度和折扣活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者,。

同時(shí),，瑞幸咖啡與電商平臺(tái)深度合作，利用電商平臺(tái)的流量資源,，在網(wǎng)上拓展了品牌的知名度,。

因此，瑞幸咖啡營(yíng)銷案例的成功不僅在于其營(yíng)銷策略的全面性,，更在于其注重用戶體驗(yàn)和口碑經(jīng)營(yíng),。

4、總之,，瑞幸咖啡營(yíng)銷案例的成功經(jīng)驗(yàn)在于,，創(chuàng)始人對(duì)于營(yíng)銷策略的長(zhǎng)期、全面性投入,，并注重將品牌口碑與用戶體驗(yàn)提升作為目標(biāo),，力爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析急？

所有的案例都有前提,，我們只能借鑒,，因?yàn)樗且呀?jīng)發(fā)生的。我們從中分析,，他們的成功之處在哪,，不足之處在哪，還有哪些改進(jìn),。通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出自己要的結(jié)論,。

完美日記營(yíng)銷案例分析？

某品牌酒,，一八九五年巴拿馬國(guó)際博覽會(huì),，因當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)力弱，所以該品牌酒無(wú)人問(wèn),。后來(lái),，工作人員故意不小心碰掉瓶子，酒灑了一地,，頓時(shí)芳香四溢。以致該品牌獲得銀獎(jiǎng),。

后來(lái),，該品牌酒的故事多次在各種媒體傳播，該品牌也慢慢成了中國(guó)白酒的頂極品牌,。