急：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的弊端有哪些？

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最大的弊端就是一旦關(guān)系出現(xiàn)斷層將會(huì)出現(xiàn)不可估量的損失和非常大的變數(shù),。

但是在中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對(duì)小的企業(yè)和企業(yè)的前期還是不錯(cuò)的,，只要不一味的依靠就可以了。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是做不大企業(yè)的,。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和饑餓營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,？

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是把客戶(hù)引導(dǎo)進(jìn)店里體驗(yàn)產(chǎn)品，親身感受一下使用產(chǎn)品時(shí)的感覺(jué),，看是不是喜歡和合適,。比如汽車(chē)，到店里坐進(jìn)車(chē)?yán)?，感受汽?chē)的空間,，外觀，再駕駛汽車(chē)感受一下操控,。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺(jué),，產(chǎn)品數(shù)量不多，購(gòu)買(mǎi)人群很多,，搶購(gòu)的現(xiàn)象,。體驗(yàn)產(chǎn)品過(guò)后，渴望擁有,，等待,。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和大眾營(yíng)銷(xiāo)的比較？

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是種短期的概念,， 其核心是商品交換；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是“關(guān)系”,，指在雙方之間建立種聯(lián)系,，這是一個(gè)長(zhǎng)期的概念。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容是對(duì)客戶(hù)及其利益相關(guān)者進(jìn)行科學(xué)的管理,，方法靈活多樣,，例如，可以借助計(jì)算機(jī)建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),，使企業(yè)準(zhǔn)確了解客戶(hù)的有關(guān)信息,，使產(chǎn)品能得以準(zhǔn)確定位，同時(shí)使企業(yè)的促銷(xiāo)工作更具有針對(duì)性，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效率,。運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系,，無(wú)須借助大眾媒體，比較隱秘,，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意,。

作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式，交易營(yíng)銷(xiāo)是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)際交易過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)理念,，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更加注重和客戶(hù)建立并保持長(zhǎng)期的聯(lián)系,。德國(guó)漢諾威大學(xué)的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認(rèn)為，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的重新看待,。其實(shí)質(zhì)是通過(guò)建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)及利益相關(guān)者的關(guān)系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶(hù)單次交易的交易營(yíng)銷(xiāo)有很大的不同。在交易營(yíng)銷(xiāo)中,，銷(xiāo)售完成后互動(dòng)關(guān)系即告終止,，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則認(rèn)為銷(xiāo)售是長(zhǎng)期商務(wù)關(guān)系的開(kāi)始。兩者具體區(qū)別有以下幾個(gè)方面,。

1.營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以4P理論為基礎(chǔ),，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則以4C理論為基礎(chǔ)。4P 理論是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀(jì)60年代提出的,，包括產(chǎn)品product),、價(jià)格(price)、 渠道(place) 和促銷(xiāo)(promotion),。他認(rèn)為次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)推廣手段，將適

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的市場(chǎng),。而4C理論是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素,，即客戶(hù)(customer),、成本(cost)、便利(convenience )和溝通(ommunication),。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求客戶(hù)滿(mǎn)意放在第一位,， 產(chǎn)品必須滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)降低客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本,，在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)就要充分考慮客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力,，然后要充分注意到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通。

軟文營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系,？

答,，軟文營(yíng)銷(xiāo)一般都是事件營(yíng)銷(xiāo)的二次傳播方式，企業(yè)先做了一次事件營(yíng)銷(xiāo),，做成功了,，需要將事件營(yíng)銷(xiāo)的影響力繼續(xù)擴(kuò)大，于是就用軟文傳播來(lái)擴(kuò)大事件的影響力,。

這屬于常規(guī)操作,，事件營(yíng)銷(xiāo)為軟文營(yíng)銷(xiāo)提供內(nèi)容，軟文營(yíng)銷(xiāo)為事件營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響,。這就是二者的關(guān)系,。

專(zhuān)賣(mài)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系？

專(zhuān)賣(mài)店（Exclusive Shop）,，也稱(chēng)專(zhuān)營(yíng)店,，是指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài)。

門(mén)店?duì)I銷(xiāo)是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營(yíng),，針對(duì)光臨或路過(guò)的流動(dòng)顧客所要做的促銷(xiāo)手法,。店頭行銷(xiāo)是流通零售終端所特有的行銷(xiāo)方式。

線上營(yíng)銷(xiāo)技巧有哪些呢,？

一,、社交發(fā)帖：

發(fā)帖通常可以發(fā)在微信公眾號(hào),、今日頭條,、豆瓣小組、百度貼吧,，論壇,、知乎、微博,、QQ空間,、小紅書(shū)等這幾個(gè)都是大流量平臺(tái)。

這是最簡(jiǎn)單的方法,，寫(xiě)帶有干貨的文章,，在文章最后留下自己的微信號(hào)，這樣人們就會(huì)主動(dòng)找到我們,，和我們產(chǎn)生連接,。

寫(xiě)文章不是每個(gè)人都能夠很容易寫(xiě)出來(lái)，所以我們可以通過(guò)寫(xiě)日記來(lái)記錄生活,，發(fā)正遲早也要寫(xiě)日記,，每天寫(xiě)一段很短的話也行,。或者可以規(guī)定自己每天發(fā)300個(gè)簡(jiǎn)短的帖子,，不論是博客還是論壇,，只要能夠留言評(píng)論的都行，持續(xù)3個(gè)月后就會(huì)有效果了,。

帖子如果帶有推廣性質(zhì)容易被刪,，那么如何解決？

如果帖子剛發(fā)出去被秒刪了,，遇到這樣的情況,，我們首先考慮下是不是貼子標(biāo)題和內(nèi)容的關(guān)系。百度貼吧有著自己的審核機(jī)制,，如果你的帖子標(biāo)題和內(nèi)容觸犯了百度的審核機(jī)制,，那么被刪帖幾率也是比較大的，所有建議做貼吧推廣的朋友可以盡量避免下敏感詞匯,。

百度貼吧刪帖除了上述觸犯敏感詞匯刪帖之外,，還有一種情況就是發(fā)帖的賬號(hào)質(zhì)量不高。

比方說(shuō)賬號(hào)在登錄次數(shù)較少,，賬號(hào)登錄異常,、賬號(hào)頻繁封禁等情況下，我們做發(fā)帖和回帖敏感操作的時(shí)候,，百度貼吧會(huì)認(rèn)為你的行為存在著不安全因素,，將會(huì)做一個(gè)刪帖的處理。如果遇到這樣的情況,，建議大家可以把發(fā)帖賬號(hào)多登錄,，多關(guān)注簽到幾天，然后再做推廣使用,。

二,、微信營(yíng)銷(xiāo)：

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)幾乎都在微信上,，倘若能將個(gè)人微信號(hào),、微信公眾號(hào)、微信群（社群營(yíng)銷(xiāo)）互相結(jié)合起來(lái),，也是一種行之有效的的招式。人和人的連接,、人和物的連接,、物和物的連接。微信,，微信要連接一切,。

可以通過(guò)手機(jī)通訊錄導(dǎo)入聯(lián)系人添加為微信好友，我們要把我們認(rèn)識(shí)的人都導(dǎo)入到微信，這就是我們第一個(gè)潛在基礎(chǔ)的微信粉絲,。微信群網(wǎng)上搜索,，花幾十元即可獲取較多的微信群信息，雖然廣告群居多,，但是不乏目標(biāo)客戶(hù),。

確定自己賣(mài)的產(chǎn)品后，就可以通過(guò)尋找目標(biāo)客戶(hù),，客戶(hù)在哪里呢,？肯定也在微信里，我們身邊也有很多微信群,，一定要找一些切合我們主題的微信群,，這樣比較精準(zhǔn)一些。做好定位可以讓我們輕松獲得潛在客戶(hù),。

（一）做定位

想做定位,，需先問(wèn)自己3個(gè)問(wèn)題：

（1）我的用戶(hù)人群是誰(shuí)？

（2）他們最大的3個(gè)痛點(diǎn)是什么,？

（3）我能提供的怎樣的解決方案,？

搞清楚這3個(gè)問(wèn)題后，才能給自己做個(gè)準(zhǔn)確定位,，把自己打造成某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士,。

（二）傳思想

1.我們把存在自己的微信里的粉絲，一定要?jiǎng)澐诸?lèi)別貼上標(biāo)簽,。

如果是自己產(chǎn)品用戶(hù),，一定建一個(gè)自己的社群，通過(guò)社群和用戶(hù)充分互動(dòng),，讓用戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生粘性,，有了粘性就會(huì)長(zhǎng)久消費(fèi)，主要是增加信任,，增加一些感情,。其實(shí)玩社群有很多的方法和技巧，因?yàn)槿绻粋€(gè)社群只是靠群主一個(gè)人互動(dòng)的話,，那么一段時(shí)間后就會(huì)成為一個(gè)死群,。這個(gè)時(shí)候我們一定要學(xué)習(xí)一些方法，讓群里的好友都可以充分的把這個(gè)群當(dāng)成他們主動(dòng)分享價(jià)值的平臺(tái),。

當(dāng)群友都去維護(hù)這個(gè)群的時(shí)候,，大家都會(huì)覺(jué)得自己是主人公，這樣群就由大家一起來(lái)維護(hù),，這樣感覺(jué)就不是群主的工具,，而是讓大家有個(gè)氣氛在維護(hù)社群,。

2.個(gè)人微信號(hào)、微信公眾號(hào),、微信群互相結(jié)合起來(lái),，也是一種行之有效的的招式。

(1)先分析微信公眾號(hào)的文章,，哪些擁有高閱讀量,？（高閱讀量說(shuō)明此類(lèi)文章是用戶(hù)最關(guān)注的）

(2)然后將用戶(hù)引導(dǎo)到微信群，在群內(nèi)以此為話題和用戶(hù)一起互動(dòng)交流,，結(jié)束后把討論的內(nèi)容整理成文章發(fā)到微信公眾號(hào)上做記錄,。

(3）公眾號(hào)發(fā)表文章后再來(lái)分享到微信群。當(dāng)用戶(hù)看到自己發(fā)表的內(nèi)容,，有在文章里記錄下來(lái),，便有很大可能主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享到微信朋友圈，這樣就能形成傳播的作用了,。

3.在群里和其他人產(chǎn)生連接：

比如有人主動(dòng)提問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,，要主動(dòng)去幫人解答，去谷歌搜索找答案,，找到答案后再去回答別人,。

我們?cè)谌豪镏鲃?dòng)幫人的時(shí)候，其實(shí)群里很多朋友也都會(huì)看到我們的行為,，覺(jué)得我們是個(gè)比較愛(ài)分享,，愿意主動(dòng)幫助別人的人，所以,，大家都會(huì)主動(dòng)連接我們,，連接我們的人對(duì)我們有了第一份的信任，相信我們是個(gè)好人,，容易交往的人,。

除了在微信群以外，還有很多方法,，就算見(jiàn)了陌生人,，還有在吃飯的時(shí)候，去消費(fèi)的時(shí)候,，我們都盡量用微信去與人發(fā)生交換連接,。我們可以用微信支付，加個(gè)好友發(fā)個(gè)紅包,，就很容易把人脈儲(chǔ)存在微信里面,。

三、視頻營(yíng)銷(xiāo)：

視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果絕對(duì)不會(huì)比寫(xiě)文章差,，我們可以在抖音,、YOUTUBE等平臺(tái)上看到，確實(shí)有不少網(wǎng)紅用視頻來(lái)分享自己的專(zhuān)長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),，獲得了大量的關(guān)注,，達(dá)到了名利雙收的作用。

短視頻的優(yōu)勢(shì)：品牌更強(qiáng),、互動(dòng)更多,、渠道更廣。短視頻同樣是一個(gè)極具潛力的領(lǐng)域,，正在飛速的變化,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)遞增，短視頻信息流廣告的市場(chǎng)占比增長(zhǎng)顯著,，將會(huì)成為移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新藍(lán)海,。

針對(duì)眾銀家代理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題上，今天有了較為穩(wěn)妥的回答,。想要提升自己,，首先要做的是管理自己；不僅要有全局,、有數(shù)據(jù)分析能力,、還需要有一定的溝通協(xié)調(diào)能力，在產(chǎn)品上還應(yīng)該有一系列的方案做指導(dǎo),。

稽核的關(guān)系有哪些呢,？

出納按記賬憑證支付款項(xiàng)；會(huì)計(jì)依原始憑證編制記賬憑證,；稽核負(fù)責(zé)核查記賬憑證的正確性,。

三者都要對(duì)經(jīng)手的原始憑證的真實(shí)性負(fù)責(zé).

　出納與會(huì)計(jì)都屬于財(cái)務(wù)人員，二者的工作既有區(qū)別,，同時(shí)也存在著許多必然的聯(lián)系,。

　　從人員關(guān)系上來(lái)講，出納人員與會(huì)計(jì)人員都屬于一個(gè)獨(dú)立核算單位的財(cái)務(wù)工作者,，都處于要害工作崗位,，他們的地位是等同的。精明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者存選擇出納人員時(shí),，除了看其是否忠誠(chéng)可靠外,，還要看其是否有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)意識(shí)，是否有社會(huì)活動(dòng)能力,，這也就是通常所說(shuō)的公關(guān)能力,。

　　從業(yè)務(wù)關(guān)系上來(lái)說(shuō)，出納與會(huì)計(jì)都屬于一個(gè)單位的財(cái)會(huì)崗位,，工作中應(yīng)相互協(xié)助,、密切合作,，共同打理好企業(yè)的日常財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，做好本職工作,。但他們之間又有著明確分工,，工作上各有側(cè)重，即“出納管錢(qián),，會(huì)計(jì)管賬”,。

　　1.出納負(fù)責(zé)的工作

　　出納人員專(zhuān)管貨幣資金的收付以及與之相關(guān)的現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的登記。同時(shí),，出納人員還必須每日或者定期與會(huì)計(jì)人員對(duì)賬,，核對(duì)雙方庫(kù)存現(xiàn)金、銀行存款賬是否相符,，以做到相互配合,、相互監(jiān)督，從而避免多報(bào),、冒領(lǐng)等差錯(cuò),。因此，出納人員不是單純地辦理現(xiàn)金的收付和銀行存款的存取,，也要涉及部分會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，所以需要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，以便在填制“收款憑證”和“付款憑證”時(shí),，熟練地掌握會(huì)計(jì)科目的對(duì)應(yīng)關(guān)系,。

　　2.會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)的工作

　　會(huì)計(jì)人員專(zhuān)管總賬和除貨幣資金之外的其他明細(xì)賬。會(huì)計(jì)崗位有許多細(xì)分,，如記賬會(huì)計(jì),、稅務(wù)會(huì)計(jì)、材料會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)等,。會(huì)計(jì)人員要負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)計(jì)核算工作，從平行登記總賬,、明細(xì)賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表,，以及完成納稅申報(bào)和成本核算。

稽核 ：是會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)本身對(duì)于會(huì)計(jì)核算工作進(jìn)行的一種自我檢查或?qū)徍斯ぷ?。建立?huì)計(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部稽核制度,，其目的在于防止會(huì)計(jì)核算工作上的差錯(cuò)和有關(guān)人員的舞弊。通過(guò)稽核,，對(duì)日常會(huì)計(jì)核算工作中出現(xiàn)的疏忽,、錯(cuò)誤等及時(shí)加以糾正或者制止,，以提高會(huì)計(jì)核算工作的質(zhì)量,。會(huì)計(jì)稽核是會(huì)計(jì)工作的重要內(nèi)容,，也是規(guī)范會(huì)計(jì)行為,、提高會(huì)計(jì)資料質(zhì)量的重要保證。

公司和設(shè)計(jì)師的關(guān)系,？

在開(kāi)發(fā)任何新產(chǎn)品的過(guò)程中,，設(shè)計(jì)師的決定會(huì)影響到新產(chǎn)品的方方面面。比如外觀精美,，易于使用，尺寸和重量,，同時(shí)也影響了制造成本,。即使是一個(gè)很小的設(shè)計(jì)決策，比如一個(gè)螺釘?shù)奈恢?，也?huì)大大影響最終產(chǎn)品的制造成本,。如果發(fā)現(xiàn)得太晚，這種計(jì)劃外成本對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是無(wú)法承受的,。

理論上來(lái)說(shuō),，每一種設(shè)計(jì)都是可以制造出來(lái)的，但是成本是問(wèn)題所在,，因?yàn)椴⒉皇撬械脑O(shè)計(jì)師都清楚的生產(chǎn)的痛點(diǎn)和難點(diǎn),。哪怕他們有些許了解，也沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)來(lái)預(yù)測(cè)制造,、測(cè)試和評(píng)估他們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的成本,。這是制造商的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。這也是從一開(kāi)始客戶(hù)與我們合作的原因,，我們的工作是確?？蛻?hù)實(shí)施正確的設(shè)計(jì)決策從而有效的降低制造成本。

不要低估同一個(gè)環(huán)境辦公的價(jià)值

生產(chǎn)顧問(wèn)會(huì)從項(xiàng)目一開(kāi)始就參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,。他們?yōu)樵O(shè)計(jì)師提供指導(dǎo),，他們的決定將最終影響成本和制造的難易程度。

當(dāng)設(shè)計(jì)和制造團(tuán)隊(duì)都在一個(gè)屋檐下工作時(shí),，這就容易多了,。雖然現(xiàn)在遠(yuǎn)程協(xié)作的工具在不斷改進(jìn)，但沒(méi)有什么比設(shè)計(jì)師能夠走到制造部同事面前直接溝通更加有效的方式了,。

多學(xué)科之間的整合是ITL設(shè)計(jì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的日常,，工程設(shè)計(jì)與產(chǎn)品制造之間的溝通交流，不僅有助于項(xiàng)目的有效推進(jìn),，還可以創(chuàng)造一個(gè)自由創(chuàng)新的環(huán)境,，有助于打破傳統(tǒng)的部門(mén)壁壘，分享相互之間的想法,，這也是創(chuàng)新的關(guān)鍵因素,。

客戶(hù)關(guān)系管理,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的交易營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系？

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與交易營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別：

（1）交易營(yíng)銷(xiāo)的核心是交易,，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是關(guān)系,；

（2）交易營(yíng)銷(xiāo)視野局限于目標(biāo)市場(chǎng)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍廣,；

（3）交易營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)如何獲得顧客,，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更加強(qiáng)調(diào)保持顧客；

（4）交易營(yíng)銷(xiāo)不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),；

（5）交易營(yíng)銷(xiāo)是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)卻強(qiáng)調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。

鞋品的營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些呢,？

這個(gè)首先我們要有一口善于交流的口才，對(duì)于客戶(hù)的話,，我們要有禮貌,，這些是必須的要做到的，還有就是多去學(xué)習(xí),，怎么在眾多的銷(xiāo)售員里面脫穎而出,，服務(wù)態(tài)度要好。不管客戶(hù)買(mǎi)與不買(mǎi),，用心觀察,，可以向客戶(hù)推薦等等