急：關(guān)系營銷的弊端有哪些,？

關(guān)系營銷最大的弊端就是一旦關(guān)系出現(xiàn)斷層將會出現(xiàn)不可估量的損失和非常大的變數(shù)。

體驗營銷和饑餓營銷的關(guān)系,？

體驗營銷是把客戶引導(dǎo)進(jìn)店里體驗產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺,，看是不是喜歡和合適。比如汽車,，到店里坐進(jìn)車?yán)?，感受汽車的空間，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控,。

饑餓營銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購買人群很多,，搶購的現(xiàn)象。體驗產(chǎn)品過后,，渴望擁有,，等待。

關(guān)系營銷和大眾營銷的比較,？

關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營銷是種短期的概念， 其核心是商品交換,；關(guān)系營銷的核心是“關(guān)系”,，指在雙方之間建立種聯(lián)系，這是一個長期的概念,。關(guān)系營銷的主要內(nèi)容是對客戶及其利益相關(guān)者進(jìn)行科學(xué)的管理,，方法靈活多樣，例如,，可以借助計算機(jī)建立客戶數(shù)據(jù)庫,，使企業(yè)準(zhǔn)確了解客戶的有關(guān)信息，使產(chǎn)品能得以準(zhǔn)確定位,，同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性,，從而提高營銷效率。運(yùn)用數(shù)據(jù)庫與客戶保持緊密聯(lián)系,，無須借助大眾媒體,，比較隱秘，不易引起競爭對手的注意,。

作為傳統(tǒng)營銷的主要形式,，交易營銷是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實際交易過程的營銷理念，而關(guān)系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯(lián)系,。德國漢諾威大學(xué)的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認(rèn)為,，關(guān)系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待。其實質(zhì)是通過建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶及利益相關(guān)者的關(guān)系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同,。在交易營銷中,，銷售完成后互動關(guān)系即告終止，而關(guān)系營銷則認(rèn)為銷售是長期商務(wù)關(guān)系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面,。

1.營銷的理論基礎(chǔ)不同

傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎(chǔ)，而關(guān)系營銷則以4C理論為基礎(chǔ),。4P 理論是美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀(jì)60年代提出的,，包括產(chǎn)品product)、價格(price),、 渠道(place) 和促銷(promotion),。他認(rèn)為次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N推廣手段，將適

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的市場,。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素,，即客戶(customer),、成本(cost)、便利(convenience )和溝通(ommunication),。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求客戶滿意放在第一位， 產(chǎn)品必須滿足客戶需求,，同時降低客戶的購買成本,，在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)時就要充分考慮客戶的購買力，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實施有效的營銷溝通,。

軟文營銷和事件營銷有什么關(guān)系？

答,，軟文營銷一般都是事件營銷的二次傳播方式,，企業(yè)先做了一次事件營銷，做成功了,，需要將事件營銷的影響力繼續(xù)擴(kuò)大,，于是就用軟文傳播來擴(kuò)大事件的影響力。

這屬于常規(guī)操作,，事件營銷為軟文營銷提供內(nèi)容,，軟文營銷為事件營銷擴(kuò)大影響。這就是二者的關(guān)系,。

專賣和營銷的關(guān)系,？

專賣店（Exclusive Shop）,，也稱專營店，是指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài),。

門店營銷是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營,，針對光臨或路過的流動顧客所要做的促銷手法。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式,。

線上營銷技巧有哪些呢,？

一、社交發(fā)帖：

發(fā)帖通?？梢园l(fā)在微信公眾號,、今日頭條、豆瓣小組,、百度貼吧,，論壇、知乎,、微博,、QQ空間、小紅書等這幾個都是大流量平臺,。

這是最簡單的方法,，寫帶有干貨的文章，在文章最后留下自己的微信號,，這樣人們就會主動找到我們,，和我們產(chǎn)生連接。

寫文章不是每個人都能夠很容易寫出來,，所以我們可以通過寫日記來記錄生活,，發(fā)正遲早也要寫日記，每天寫一段很短的話也行,?；蛘呖梢砸?guī)定自己每天發(fā)300個簡短的帖子，不論是博客還是論壇,，只要能夠留言評論的都行,，持續(xù)3個月后就會有效果了。

帖子如果帶有推廣性質(zhì)容易被刪,，那么如何解決,？

如果帖子剛發(fā)出去被秒刪了，遇到這樣的情況,，我們首先考慮下是不是貼子標(biāo)題和內(nèi)容的關(guān)系,。百度貼吧有著自己的審核機(jī)制，如果你的帖子標(biāo)題和內(nèi)容觸犯了百度的審核機(jī)制,，那么被刪帖幾率也是比較大的,，所有建議做貼吧推廣的朋友可以盡量避免下敏感詞匯,。

百度貼吧刪帖除了上述觸犯敏感詞匯刪帖之外，還有一種情況就是發(fā)帖的賬號質(zhì)量不高,。

比方說賬號在登錄次數(shù)較少,，賬號登錄異常、賬號頻繁封禁等情況下,，我們做發(fā)帖和回帖敏感操作的時候,，百度貼吧會認(rèn)為你的行為存在著不安全因素，將會做一個刪帖的處理,。如果遇到這樣的情況,，建議大家可以把發(fā)帖賬號多登錄，多關(guān)注簽到幾天,，然后再做推廣使用,。

二、微信營銷：

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，用戶幾乎都在微信上,，倘若能將個人微信號、微信公眾號,、微信群（社群營銷）互相結(jié)合起來,，也是一種行之有效的的招式。人和人的連接,、人和物的連接,、物和物的連接。微信,，微信要連接一切,。

可以通過手機(jī)通訊錄導(dǎo)入聯(lián)系人添加為微信好友，我們要把我們認(rèn)識的人都導(dǎo)入到微信,，這就是我們第一個潛在基礎(chǔ)的微信粉絲。微信群網(wǎng)上搜索,，花幾十元即可獲取較多的微信群信息,，雖然廣告群居多，但是不乏目標(biāo)客戶,。

確定自己賣的產(chǎn)品后,，就可以通過尋找目標(biāo)客戶，客戶在哪里呢,？肯定也在微信里,，我們身邊也有很多微信群，一定要找一些切合我們主題的微信群,，這樣比較精準(zhǔn)一些,。做好定位可以讓我們輕松獲得潛在客戶,。

（一）做定位

想做定位，需先問自己3個問題：

（1）我的用戶人群是誰,？

（2）他們最大的3個痛點(diǎn)是什么,？

（3）我能提供的怎樣的解決方案？

搞清楚這3個問題后,，才能給自己做個準(zhǔn)確定位,，把自己打造成某個領(lǐng)域的專業(yè)人士。

（二）傳思想

1.我們把存在自己的微信里的粉絲,，一定要劃分類別貼上標(biāo)簽,。

如果是自己產(chǎn)品用戶，一定建一個自己的社群,，通過社群和用戶充分互動,，讓用戶對我們產(chǎn)生粘性，有了粘性就會長久消費(fèi),，主要是增加信任,，增加一些感情。其實玩社群有很多的方法和技巧,，因為如果一個社群只是靠群主一個人互動的話,，那么一段時間后就會成為一個死群。這個時候我們一定要學(xué)習(xí)一些方法,，讓群里的好友都可以充分的把這個群當(dāng)成他們主動分享價值的平臺,。

當(dāng)群友都去維護(hù)這個群的時候，大家都會覺得自己是主人公,，這樣群就由大家一起來維護(hù),，這樣感覺就不是群主的工具，而是讓大家有個氣氛在維護(hù)社群,。

2.個人微信號,、微信公眾號、微信群互相結(jié)合起來,，也是一種行之有效的的招式,。

(1)先分析微信公眾號的文章，哪些擁有高閱讀量,？（高閱讀量說明此類文章是用戶最關(guān)注的）

(2)然后將用戶引導(dǎo)到微信群,，在群內(nèi)以此為話題和用戶一起互動交流，結(jié)束后把討論的內(nèi)容整理成文章發(fā)到微信公眾號上做記錄,。

(3）公眾號發(fā)表文章后再來分享到微信群,。當(dāng)用戶看到自己發(fā)表的內(nèi)容，有在文章里記錄下來，便有很大可能主動轉(zhuǎn)發(fā)分享到微信朋友圈,，這樣就能形成傳播的作用了,。

3.在群里和其他人產(chǎn)生連接：

比如有人主動提問問題的時候，要主動去幫人解答,，去谷歌搜索找答案,，找到答案后再去回答別人。

我們在群里主動幫人的時候,，其實群里很多朋友也都會看到我們的行為,，覺得我們是個比較愛分享，愿意主動幫助別人的人,，所以,，大家都會主動連接我們，連接我們的人對我們有了第一份的信任,，相信我們是個好人,，容易交往的人。

除了在微信群以外,，還有很多方法,，就算見了陌生人，還有在吃飯的時候,，去消費(fèi)的時候,，我們都盡量用微信去與人發(fā)生交換連接。我們可以用微信支付,，加個好友發(fā)個紅包,，就很容易把人脈儲存在微信里面。

三,、視頻營銷：

視頻營銷的效果絕對不會比寫文章差,，我們可以在抖音、YOUTUBE等平臺上看到,，確實有不少網(wǎng)紅用視頻來分享自己的專長經(jīng)驗,，獲得了大量的關(guān)注，達(dá)到了名利雙收的作用,。

短視頻的優(yōu)勢：品牌更強(qiáng),、互動更多、渠道更廣,。短視頻同樣是一個極具潛力的領(lǐng)域，正在飛速的變化,，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場規(guī)模的持續(xù)遞增,，短視頻信息流廣告的市場占比增長顯著，將會成為移動營銷的新藍(lán)海,。

針對眾銀家代理網(wǎng)絡(luò)營銷的問題上,，今天有了較為穩(wěn)妥的回答,。想要提升自己，首先要做的是管理自己,；不僅要有全局,、有數(shù)據(jù)分析能力、還需要有一定的溝通協(xié)調(diào)能力,，在產(chǎn)品上還應(yīng)該有一系列的方案做指導(dǎo),。

稽核的關(guān)系有哪些呢？

出納按記賬憑證支付款項,；會計依原始憑證編制記賬憑證,；稽核負(fù)責(zé)核查記賬憑證的正確性。

三者都要對經(jīng)手的原始憑證的真實性負(fù)責(zé).

　出納與會計都屬于財務(wù)人員,，二者的工作既有區(qū)別,，同時也存在著許多必然的聯(lián)系。

　　從人員關(guān)系上來講,，出納人員與會計人員都屬于一個獨(dú)立核算單位的財務(wù)工作者,，都處于要害工作崗位，他們的地位是等同的,。精明的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者存選擇出納人員時,，除了看其是否忠誠可靠外，還要看其是否有現(xiàn)代經(jīng)營意識,，是否有社會活動能力,，這也就是通常所說的公關(guān)能力。

　　從業(yè)務(wù)關(guān)系上來說,，出納與會計都屬于一個單位的財會崗位,，工作中應(yīng)相互協(xié)助、密切合作,，共同打理好企業(yè)的日常財會業(yè)務(wù),，做好本職工作。但他們之間又有著明確分工,，工作上各有側(cè)重,，即“出納管錢，會計管賬”,。

　　1.出納負(fù)責(zé)的工作

　　出納人員專管貨幣資金的收付以及與之相關(guān)的現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的登記,。同時，出納人員還必須每日或者定期與會計人員對賬,，核對雙方庫存現(xiàn)金,、銀行存款賬是否相符，以做到相互配合、相互監(jiān)督,，從而避免多報,、冒領(lǐng)等差錯。因此,，出納人員不是單純地辦理現(xiàn)金的收付和銀行存款的存取,，也要涉及部分會計業(yè)務(wù)，所以需要學(xué)習(xí)會計知識,，以便在填制“收款憑證”和“付款憑證”時,，熟練地掌握會計科目的對應(yīng)關(guān)系。

　　2.會計負(fù)責(zé)的工作

　　會計人員專管總賬和除貨幣資金之外的其他明細(xì)賬,。會計崗位有許多細(xì)分,，如記賬會計、稅務(wù)會計,、材料會計,、成本會計等。會計人員要負(fù)責(zé)整個會計核算工作,，從平行登記總賬,、明細(xì)賬到編制會計報表，以及完成納稅申報和成本核算,。

稽核 ：是會計機(jī)構(gòu)本身對于會計核算工作進(jìn)行的一種自我檢查或?qū)徍斯ぷ?。建立會計機(jī)構(gòu)內(nèi)部稽核制度，其目的在于防止會計核算工作上的差錯和有關(guān)人員的舞弊,。通過稽核,，對日常會計核算工作中出現(xiàn)的疏忽、錯誤等及時加以糾正或者制止,，以提高會計核算工作的質(zhì)量,。會計稽核是會計工作的重要內(nèi)容，也是規(guī)范會計行為,、提高會計資料質(zhì)量的重要保證,。

公司和設(shè)計師的關(guān)系？

在開發(fā)任何新產(chǎn)品的過程中,，設(shè)計師的決定會影響到新產(chǎn)品的方方面面,。比如外觀精美，易于使用,，尺寸和重量,，同時也影響了制造成本。即使是一個很小的設(shè)計決策,，比如一個螺釘?shù)奈恢?，也會大大影響最終產(chǎn)品的制造成本,。如果發(fā)現(xiàn)得太晚，這種計劃外成本對客戶來說是無法承受的,。

理論上來說，每一種設(shè)計都是可以制造出來的,，但是成本是問題所在,，因為并不是所有的設(shè)計師都清楚的生產(chǎn)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。哪怕他們有些許了解,，也沒有受過專業(yè)培訓(xùn)來預(yù)測制造,、測試和評估他們所設(shè)計的產(chǎn)品的成本。這是制造商的專業(yè)領(lǐng)域,。這也是從一開始客戶與我們合作的原因,，我們的工作是確保客戶實施正確的設(shè)計決策從而有效的降低制造成本,。

不要低估同一個環(huán)境辦公的價值

生產(chǎn)顧問會從項目一開始就參與產(chǎn)品開發(fā)過程,。他們?yōu)樵O(shè)計師提供指導(dǎo)，他們的決定將最終影響成本和制造的難易程度,。

當(dāng)設(shè)計和制造團(tuán)隊都在一個屋檐下工作時,，這就容易多了。雖然現(xiàn)在遠(yuǎn)程協(xié)作的工具在不斷改進(jìn),，但沒有什么比設(shè)計師能夠走到制造部同事面前直接溝通更加有效的方式了,。

多學(xué)科之間的整合是ITL設(shè)計生產(chǎn)團(tuán)隊的日常，工程設(shè)計與產(chǎn)品制造之間的溝通交流,，不僅有助于項目的有效推進(jìn),，還可以創(chuàng)造一個自由創(chuàng)新的環(huán)境，有助于打破傳統(tǒng)的部門壁壘,，分享相互之間的想法,，這也是創(chuàng)新的關(guān)鍵因素。

客戶關(guān)系管理,，企業(yè)營銷中的交易營銷和關(guān)系營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

關(guān)系營銷與交易營銷的主要區(qū)別：

（1）交易營銷的核心是交易，關(guān)系營銷的核心是關(guān)系,；

（2）交易營銷視野局限于目標(biāo)市場,，關(guān)系營銷涉及的范圍廣；

（3）交易營銷強(qiáng)調(diào)如何獲得顧客,，關(guān)系營銷更加強(qiáng)調(diào)保持顧客,；

（4）交易營銷不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)，關(guān)系營銷高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),；

（5）交易營銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系,，關(guān)系營銷卻強(qiáng)調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。

鞋品的營銷方法有哪些呢？

這個首先我們要有一口善于交流的口才,，對于客戶的話,，我們要有禮貌，這些是必須的要做到的,，還有就是多去學(xué)習(xí),，怎么在眾多的銷售員里面脫穎而出，服務(wù)態(tài)度要好,。不管客戶買與不買,，用心觀察，可以向客戶推薦等等