設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷方法和策略分析(設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷方法和策略分析怎么寫)
營(yíng)銷策略分析方法?
1、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場(chǎng)。
2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),,人均GDP下降,,會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買水平降低,從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷量,。
3,、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),,老年人,中年人,,年輕人,,小孩各自的價(jià)值觀念不一樣,對(duì)事物有不同的需求,。所以說市場(chǎng)營(yíng)銷中做好市場(chǎng)定位很重要,。
4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,,從而吸引人們注意,,促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。
抖音營(yíng)銷策略分析,?
抖音營(yíng)銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,,這里只能簡(jiǎn)單說一下。
首先要策劃營(yíng)銷的變現(xiàn)模式,。
然后準(zhǔn)備營(yíng)銷使用的多個(gè)手機(jī)和手機(jī)號(hào),,一機(jī)一號(hào),然后注冊(cè)賬號(hào),,養(yǎng)號(hào),,關(guān)注同類賬號(hào)等正常操作。
策劃并制作內(nèi)容,,多個(gè)賬號(hào)二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時(shí)間,頻率以及發(fā)布視頻文案,。
有專業(yè)人員運(yùn)營(yíng)賬號(hào),,與粉絲互動(dòng)引導(dǎo),保持賬號(hào)活躍度,,設(shè)計(jì)引流話術(shù),。
通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn)。達(dá)到要求后開通直播,,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等。
還有其他方面就不一一列舉了,。
米粉營(yíng)銷策略案例分析,?
米粉是用大米做的粉絲,食用時(shí)候不需要水泡,,主要通過超市,,便利店,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),,會(huì)展等推廣和銷售,,
拼多多營(yíng)銷策略分析,?
有效因?yàn)槠炊喽嗟臓I(yíng)銷策略是圍繞“社交電商”概念打造。通過優(yōu)惠券,、拼團(tuán),、返現(xiàn)等活動(dòng)吸引用戶,同時(shí)大規(guī)模采購(gòu)低價(jià)商品,,打破傳統(tǒng)電商的單一定價(jià)規(guī)則,,為用戶帶來更劃算的購(gòu)物體驗(yàn)。拼多多的團(tuán)購(gòu)模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,,已經(jīng)在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,。此外,拼多多的社交化營(yíng)銷策略也很有效,。通過社交分享來吸引更多用戶加入拼團(tuán),,同時(shí)還有好友互助、曬單評(píng)價(jià)等功能,,讓用戶之間的關(guān)系更緊密,,增強(qiáng)了社交性和黏性,提高了用戶轉(zhuǎn)化率,。拼多多的營(yíng)銷策略不僅成功了,,還對(duì)整個(gè)電商市場(chǎng)產(chǎn)生了影響,引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí),,帶動(dòng)了整個(gè)電商市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新,。
優(yōu)酷營(yíng)銷策略分析?
一,、商業(yè)模式
1,、戰(zhàn)略目標(biāo)
優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷,世界都在看”,,其具體解釋是“足不出戶看世界,,優(yōu)酷的海量視頻庫(kù)應(yīng)有盡有,無論是觀看或分享,,與世界同一節(jié)奏,,盡情滿足你對(duì)視頻的期待、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲(chǔ)庫(kù)和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。
2、目標(biāo)用戶
優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%;未婚網(wǎng)民達(dá)74%
3,、產(chǎn)品與服務(wù)
優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞,、視頻搜索、視頻收藏,、視頻評(píng)論等,。從視頻內(nèi)容劃分,包括資訊,、原創(chuàng),、電視劇、娛樂,、電影、體育,、音樂,、游戲、時(shí)尚,、母嬰,、汽車、旅游,、科技,、教育、生活,、搞笑,、廣告等內(nèi)容,涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找、玩,、傳,、拍”五方面。
二,、管理模式
1.組織和人力資源管理
在組織管理上,,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國(guó)外商科教育,經(jīng)過多年來跨國(guó)公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,,積累了豐富的國(guó)際管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國(guó)內(nèi)投資及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),。他將國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)的實(shí)際情況相結(jié)合,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。
在人力資源管理方面,,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)吸收各方面的人才,,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。
2、業(yè)務(wù)管理
一個(gè)成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。
3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理
在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,,新蛋網(wǎng)通過“用戶評(píng)論”等功能,提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn),,并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,,另外在客戶信息管理方面,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象,。
三、盈利模式
盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額,。
1.視頻貼片廣告
視頻貼片廣告,尤其受中小企業(yè)歡迎,,由于資金有限,,他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體,。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì),,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,增加了客戶群和影響力,,同時(shí)還增加了盈利,。
2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播
包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng),包括一些演播,,包括一些高清的部分內(nèi)容,,在某個(gè)檔期之內(nèi),尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性,,這樣的話從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,,兩手都要抓。
3.提供3G流媒體市場(chǎng)服務(wù)
基于手機(jī)的無線互聯(lián)網(wǎng),,號(hào)稱“第五媒體”,,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,無論是從手機(jī)終端的一些客戶端,以及網(wǎng)站也好,,所以在3G方面,,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。
4.網(wǎng)站與電視臺(tái)合作
上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材,,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機(jī),。如果說把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,但是反過來,,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地,,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索。
5.借助娛樂綜藝,,進(jìn)行視頻營(yíng)銷
優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,在擁有廣大市場(chǎng)的視頻領(lǐng)域,,收視的增長(zhǎng)將越來越快。 對(duì)于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。
6.核心能力
優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,有著最全,、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫(kù),有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)做基礎(chǔ),,秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,,注重用戶體驗(yàn),不斷完善著服務(wù)策略,,其其卓爾不群的“快速播放,,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,充分滿足了用戶日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,才使它成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。
7.相關(guān)活動(dòng)
優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛心,,開展公益救助,,構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺(tái),實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃,,普及公益理念,。
四,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1.資金優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持,是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,,世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,,還有中國(guó)本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁,其共同特點(diǎn)是資金雄厚,,具有遠(yuǎn)見卓識(shí),,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。
2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境,,精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),自建與合作相結(jié)合,,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)及用戶界面工程師,保證頁(yè)面及內(nèi)容以最新穎,、最簡(jiǎn)捷、最及時(shí)的方式,,送達(dá)用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷網(wǎng)突出簡(jiǎn)單易用的顯著特色,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲(chǔ)備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn),并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺(tái),。
a.內(nèi)容來源:
注冊(cè)用戶上傳的內(nèi)容。購(gòu)買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充。
b.三大核心資源支撐:
大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中處于核心地位的資源,。
c.用戶介入:
通過用戶本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié),提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動(dòng),,達(dá)到再次傳播的目的。而用戶組建的新資源也會(huì)成為未來優(yōu)酷利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),。
4.品牌優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時(shí),有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。
5.用戶優(yōu)勢(shì)
優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶。僅次于騰訊,,成為中國(guó)網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時(shí)間第二的網(wǎng)站。視頻觀看時(shí)長(zhǎng)方面,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場(chǎng)份額,,是第二名的2倍。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計(jì)并組建以用戶為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
6.合作優(yōu)勢(shì)
拓展合作寬度,實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),,品牌共贏。如優(yōu)酷與新浪微博合作,,與人人網(wǎng)的合作。憑借它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的力量,,將效益放大。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果,。此外,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn),、追擊真相的社會(huì)意識(shí),為合作媒體提供節(jié)目素材來源,,大顯身手豐富了媒體報(bào)道。
jk服裝營(yíng)銷策略分析,?
針對(duì)與喜好這一類服飾的人群銷售,有的是跟風(fēng)熱度購(gòu)買,。
設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷策略與方式?
價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,,而不是受到阻礙。
可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,,那么延伸出一種品牌,,可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖、不含鈉,、低膽固醇,、不用人工添加劑,丟棄后可生物分解,、可回收再利用等。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法,,這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,風(fēng)險(xiǎn)性很高,,而且代價(jià)昂貴。企業(yè)要通過市場(chǎng)調(diào)查來確定,,這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)或利潤(rùn),。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng),,它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,,要給人們一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由,你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),,增加其價(jià)值,,消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,,并創(chuàng)造一種接受的氣氛。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的,,因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,,也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),不過,,如果你成不了第一名,,也要比別人好,。粥鋪的營(yíng)銷策略和方法?
1,、團(tuán)購(gòu)引流,吸引客戶,,提高附加值
通過開通美團(tuán)、餓了嗎外賣,,幷在大眾點(diǎn)評(píng)刷好評(píng)評(píng)論,增加曝光度,,通過產(chǎn)品的創(chuàng)新后讓自己的店鋪留住了更多的新客戶,還有大眾點(diǎn)評(píng)引過來很多慕名而來的食客,。
也能為粥店提供了很多有價(jià)值的建議,讓你的店鋪不論產(chǎn)品還是服務(wù)都得到了極大的提升,,也讓店鋪更接地氣。
2,、免費(fèi)聯(lián)合營(yíng)銷,讓顧客享受實(shí)惠
粥鋪還可以和旁邊的不是同行的店鋪進(jìn)行互惠活動(dòng),。
申請(qǐng)個(gè)人微信號(hào),凡是到店消費(fèi)的顧客,,原意把到本店消費(fèi)的實(shí)況分享到朋友圈,幷加入個(gè)人微信號(hào),,均享受八折優(yōu)惠。
同時(shí)在朋友圈做了很多促銷活動(dòng),,吸引這些老客戶,這些客戶是店鋪賴以生存的基礎(chǔ),,也是店鋪營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)的大頭,。
京東企業(yè)的營(yíng)銷策略和方法,?
1.
京東商城的電子商務(wù)模式 京東商城提供的是商家對(duì)客戶的商務(wù)模式 B2C 即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境 消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物 并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行支付。這種模式節(jié)省了商家和消費(fèi)者的大量的時(shí)間和精力...
2.
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位 京東商城的市場(chǎng)定位是 中國(guó)最大的電腦,、數(shù)碼、通訊,、家用電器產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)物商城。
分析趙本山“賣拐”的營(yíng)銷策略,?
我們不妨把趙本山看做經(jīng)營(yíng)者,范偉是消費(fèi)者,,而賣拐則是營(yíng)銷過程。
首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳,,看見范偉騎自行車過來,馬上叫“老婆高秀敏”喊口號(hào)
“啊,,拐了噢,拐啦,,拐了噢!拐啦,,拐啦,!拐啦”
消費(fèi)者范偉立即上鉤,,被吸引過來,,
范 偉:我說你瞎指揮啥呀你啊,?你知道我要上哪你就讓我拐呀你?。?/p>
趙本山:喊賣,。
高秀敏:賣噢!賣,,
趙本山:賣啥呀,?
高秀敏:拐
趙本山:連上。
高秀敏:拐賣了噢,!拐賣了!
范 偉:恩,?怎么回事兒,?誰要拐賣你呀,?
高秀敏:不是,他拐賣了~~~
范 偉:你要拐賣呀,?
趙本山:你啥眼神啊,,拐賣,,就這樣你我能賣出去嘛,你買呀,?
范 偉:你們到底怎么回事兒這是,
趙本山:啥事兒啊,,你多管閑事兒~~~
高秀敏:我們倆是兩口子,在這玩呢,!
趙本山:呵呵呵,俺們倆是一家的,,在這玩呢!
范 偉:這兩口子,,大過年地,賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~
正題開始,,趙本山怎肯放掉范偉,,來看趙本山是如何吸引消費(fèi)者的——
趙本山:站下~~~非常嚴(yán)重,。
高秀敏:啥呀?
趙本山:太嚴(yán)重了,。
范 偉:說啥吶,?
趙本山:呵呵,,沒你事兒~~~
高秀敏:什么玩意,嚴(yán)重?。?/p>
趙本山:應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病,,危險(xiǎn)~~~沒事兒,我這看出點(diǎn)問題來,,媳婦兒不讓我說,你也不能信,,你走吧,沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~
范 偉:神神叨叨的~~~ 你可真是~~~
趙本山:就這病發(fā)現(xiàn)就晚期,!
范 偉:你怎么回事你啊,?大過年地說點(diǎn)好聽的,!怎么回事兒,!
趙本山:別激動(dòng),看出點(diǎn)問題來,,哎呀,說你也不信~~~
范 偉:你得說出來我信不信吶,,怎么回事兒啊,?
你看,,趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口,讓范偉主動(dòng)上鉤,,讓消費(fèi)者在好奇的心理下自覺陷入廣告營(yíng)銷之中。真如趙本山所說,“愿者上鉤”,,這就是營(yíng)銷者趙本山吸引消費(fèi)者的技巧和策略。然后,,趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),,
“腦袋大,脖子粗,,不是大款就伙夫!——是不,?是廚師不?”,,這一招“以貌取人”并不是每個(gè)營(yíng)銷者都能做到的,這需要營(yíng)銷者經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)期的調(diào)研和觀察才能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌,,當(dāng)然,想成為一名成功的營(yíng)銷人必須研究消費(fèi)者,,而且越透越好。
其次看趙本山的營(yíng)銷理念,,“抓好提前量,!”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了!”
把健康人忽悠瘸了,,然后買他的拐,正常來說這怎么可能,,可是對(duì)于營(yíng)銷來說,就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,,你不會(huì)買我的拐,因?yàn)榭陀^來說,,你不需要,好的,那么讓我來改變客觀,,我為你創(chuàng)造一種觀念,觀念就是,,
“在最近的一段時(shí)間內(nèi),,感覺沒感覺到你的渾身某個(gè)部位,,跟過去不一樣了。你想,,你使勁想~~~,真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,,后來你的職業(yè)對(duì)你很不利,,原來你不是顛勺,你是切墩,,老是往這腿上使勁,就把這條腿壓的越來越重,,越來越重~~~ 輕者踮腳,,重者股骨頭壞死,,晚期就是植物人”
趙本山還“以身試法”,親自引導(dǎo),,
“走起來,走起來,!別控制,腿百分之百有病,,別控制,放松,!走,!走走走,!走,,快走,!走,別想,,你跟我走好不,?走起來,,一點(diǎn)一點(diǎn)就好了,走~~~”
范圍走著走著,忽忽悠悠就瘸了,。然后,,趙本山假裝自己以前也得過病,,還和范偉探討病情,這讓范偉深信不疑??!所以,范偉需要用拐,,好的,現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了,。
這說明趙本山很善于和自己的消費(fèi)者站在一起,把自己放在一個(gè)與消費(fèi)者等同的位置上,,這要求營(yíng)銷者要親近消費(fèi)者,與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。
到了最后,,范偉被忽悠買了拐,,還欣然對(duì)趙本山說“謝謝噢!”,,趙本山的營(yíng)銷成功了,消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品,還有一種滿足感,。
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