營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。　　機率：市場機率與把握情況,?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素?！　【C上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　　（單位：萬元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,?！　》眨菏酆罂蛻舴铡,！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。　　市場調研：主要市場調研手段與舉措,?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。　　三）,、市場機會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。　　1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務質量太差,，令消費者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　?）產(chǎn)品質量功能方案,。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?！　?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。　　5）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質量的改善和提高?！　?,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。　　?以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,?！糐P〗　　六）、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定?！　∑撸?、方案調整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。

如何寫營銷策劃案例,？

營銷策劃方案這樣寫：

第一部分營銷目標，希望通過營銷活動解決什么問題,，獲得什么成果,。

第二部分營銷背景分析大環(huán)境，消費者,，競爭對手以及自身分析,，為何提出這個目標，背景是什么,，優(yōu)勢是什么障礙困難是什么,。

第三部分營銷策略。怎樣實現(xiàn)營銷目標,。

第四部分營銷主題以及傳播策略。

第五部分,，具體創(chuàng)意以及示例,，傳播時間表。

第六部分,，KPI以及效果預估,。

第七部分，預算,。

營銷策劃怎么寫,？

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性,。

市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。

3.swot問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。

機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,。

4.目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標

服務案例怎么寫,？

我希望尋找一名資深的網(wǎng)絡安全行業(yè)的專家，針對如下問題或其中之一進行深入解讀,，包括：

1. 目前網(wǎng)絡安全行業(yè)的政策解讀,，包括等保2.0（最重要）

2. 行業(yè)的技術趨勢，網(wǎng)絡安全行業(yè)的新產(chǎn)品以及新應用領域...希望能夠多次交流,。溝通達成雙方共識,。

銷售案例怎么寫？

一,、銷售案例成果二,、銷售地點環(huán)境及人物介紹三、銷售過程展示及分析四,、銷售案例啟示五,、案例總結六、未來銷售方案設想

案例評析怎么寫？

撰寫法律案件分析報告可以按照以下方法：

首先應當介紹案件情況,，其次可以對案件進行法律上的分析,，然后把法律依據(jù)專門列明，在法律分析中可以對法律依據(jù)第一二三進行引用,。最后是總結性的判決結果,，并可以對判決結果進行小結。

在辦案中會出現(xiàn)很多有爭議的案件,，法官與檢察官,、律師對案件有著不同的認識、處理方式也相差甚遠,。甚至學術界與實務界對此類案件都存在著不同認識,，處理方式也不盡相同。

撰寫這類案件主要目的是想通過討論,，形成共識,，更好地處理這類案件。因此,，撰寫此類案件首先應當起一個能夠概括爭議問題的題目,。題目應當簡短明確，直接點出案例分析的實質問題,。切忌題目過長或者不明確,，使人讀后不知所云。

第二,，寫出要旨,。要旨應當是對最后的結論總結性的歸納。文字一般控制在150字左右,，用簡潔的語言,，明確的觀點概括出規(guī)則意義的結論。

第三,，敘述案件事實,。在正文中應當將有爭議問題的事實完整敘述清楚，特別是有關決定案件適用法律和處理結果的細節(jié)事實問題敘述清楚,，以免讓讀者讀后生產(chǎn)誤解或者被誤導,。

第四，對不同觀點及理由進行全面介紹,。這里的不同觀點一般是指主流觀點,，而不是將所有的不同觀點一一列上。

在介紹不同觀點時,，一定要與提出此觀點的文章或者書籍進行核對，不要斷章取義，更不應歪曲他人的觀點,。此外還應標出出處,，以便編輯或者讀者查找、核對原文,。

第五,，論證。

一是確定應當適用的法律條文的含義,，若對法律條文理解上存在分歧的,，運用解釋法律的基本方法，如文義解釋,、目的解釋,、歷史解釋和體系解釋等方法，來確定適用相關法律條文的含義,、適用范圍適用及條件,；

二是，結合不同觀點從學理上分析的立法的本意,，以及法律條文本身是否存在漏洞,，是否需要修補等等；

三是,，涉及其他法律的,，還應論述清楚該法律條文與其他法律條文的關系（包括是否存在沖突等問題）；

四是,，涉及到歷史,、文化、經(jīng)濟,、風俗傳統(tǒng)等問題的,，亦要從這些角度并根據(jù)當時的相關法律、法規(guī),、政策的相關規(guī)定進行分析,。例如，涉及土地,、森林等自然資源的確權案件,，就應根據(jù)當時的土地制度和法律、法規(guī)及政策進行分析,；

五是不同處理方式的社會效果等等,。

若在認定事實和證據(jù)上存在分歧的，還要從有關證據(jù)規(guī)則的原理分析庭審調查中,，對各方當事人提供的證據(jù)的效力,，根據(jù)有效證據(jù)，按照認定證據(jù)的規(guī)則確認案件事實。

例如,，在撰寫《職工因公外出期間死因不明的能否認定為工傷——于保柱訴臨清市勞動和社會保障局勞動保障局工傷認定申訴案評析》中從《社會保險法》和《工傷保險條例》的立法目的,、行政程序中的舉證責任、訴訟中的舉證范圍三個方面進行分析,；

從而得出“職工因公外出期間死因不明,，用人單位或者社會保障部門提供的證據(jù)不能排除非工作原因導致死亡的，應當依據(jù)《工傷保險條例》第十四條第（五）項和第十九條第二款的規(guī)定,，認定為工傷”的結論,。

在法理論述中，不少同志喜歡用比較法分析論證,。比較有三種比較方式：一是用外國的法律與中國的法律進行比較,，解決法律漏洞問題。此種方法對拓寬思路,，找到更好的處理路徑是很有幫助的,。

但是，每個國家的國情不同,，法律體系不同,，因此在介紹外國法律時，一定要介紹清楚制定相關規(guī)定時的社會背景,，該規(guī)定的含義,、適用范圍及條件，適用的社會效果等背景情況,。否則,，難以進行比較，難以預料將外國的法律規(guī)定移植到中國是否存在水土不服等問題,。

二是用國外發(fā)生的類似案件的處理方式與該爭議案件進行比較,。使用此種方法時，一定要將外國的類似案件的案情介紹清楚,，是否真的與爭議案件相類似,，此外，還應將該國的國情及風俗習慣等問題介紹清楚,，因國情不同,，風俗習慣等不同，國外的處理方法就很難借鑒,。

三是用國內其他法院類似的案件處理情況的利弊進行比較,，從中找出對爭議案件處理的最佳方式。在這里需要注意,，中國幅員遼闊,，各地方的經(jīng)濟,、文化、宗教信仰,、風俗習慣等等多有不同,，分析時不能忽略上述因素，否則南橘北枳,。

對爭議案件一般應當提出自己的結論性意見，不能沒有結論或結論含糊不清,。實在難以得出肯定性結論意見的,，也應提出傾向性意見。

實踐案例怎么寫,？

首先對實踐案例的重點進行概括描寫,。

其次對實踐案例的實際情境，進行實事求是的描寫,，主要描寫實踐環(huán)節(jié),，實踐內容，實踐效果,。

最后對實踐案例進行總體分析,，并總結。

案例來源怎么寫,？

教學案例的撰寫方法如下：

1,、選擇事件

如果有沖突的事件比較具有選擇性，那么選擇在自我學習,、內省和深層次理解方面就可能更加富有成效,。

2、事件描述

在寫案例時,，要為即將發(fā)生的事件設置場景,，做好鋪墊。

3,、確定演員

每個故事都是因為有了一群活生生的人物,、有貢獻的角色才得以充實。

4,、檢查結果

教師所做的每個行動都會產(chǎn)生一系列的反應,。

5、假設

以不同觀點看待事件,，如果重新考慮的話選擇也會不同的,。

說到舉例分析，這主要來自日常的教學實踐活動,，貼近教師工作,，與教師有天然的聯(lián)系,。教師有大量的實際問題，為了妥善,。

分享案例怎么寫,？

銷售案例成功，銷售地點,，環(huán)境及人物介紹,，銷售過程展示及分析，銷售案列啟示,，案例總結,，未來銷售方案設想。

在澳大利亞布里斯班市有一家大公司,，該公司的員工來自23個不同國家和地區(qū),，由于語言，風俗習慣,，價值觀等千差萬別,，此員工平時的溝通很不順利。

游戲案例怎么寫,？

首先對游戲案例的概況進行描述,，其次對游戲案例的成敗得失和技巧經(jīng)驗等主要內容進行綜合分析，最后對游戲案例進行綜合評價