設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系有哪些(設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系有哪些方面)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)系嗎,?
產(chǎn)品 決定了高度,,銷(xiāo)售的量級(jí),。
營(yíng)銷(xiāo) 把產(chǎn)品植入消費(fèi)者腦海,,增加受眾優(yōu)先選擇率,。
渠道 觸達(dá)消費(fèi)者的點(diǎn),,讓消費(fèi)者一旦需要就能獲得,。
產(chǎn)品本身決定了高度,,營(yíng)銷(xiāo),、渠道是減小阻力,。
產(chǎn)品從一個(gè)想法到消費(fèi)者手中要經(jīng)過(guò)
設(shè)計(jì)D 制造M 供應(yīng)鏈S 大商場(chǎng)B 夫妻老婆店b 消費(fèi)者C
D-M是創(chuàng)造價(jià)值階段,S-B-b-C是傳遞價(jià)值,。
產(chǎn)品滿足需求,,需求背后是欲望,創(chuàng)造價(jià)值凝聚的心血越多,,價(jià)值傳遞就越順暢,。
當(dāng)然還要看企業(yè)是
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)(電子設(shè)備)
營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)(化妝品)
還是渠道驅(qū)動(dòng)(礦泉水)。
手機(jī)性能跟不上營(yíng)銷(xiāo)渠道都沒(méi)用,,化妝品不請(qǐng)明星不做廣告賣(mài)不上價(jià)格,,在新疆天山深處仍能買(mǎi)到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量。
總結(jié):美觀,,好用,,又有趣,設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品自帶銷(xiāo)售力,。產(chǎn)品本身決定銷(xiāo)售量,。
設(shè)計(jì)是商業(yè)的一環(huán)。清楚產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo),、渠道的關(guān)系,,更看清三者對(duì)于具體企業(yè)哪一個(gè)更重要。
急:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的弊端有哪些,?
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最大的弊端就是一旦關(guān)系出現(xiàn)斷層將會(huì)出現(xiàn)不可估量的損失和非常大的變數(shù),。
但是在中國(guó)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對(duì)小的企業(yè)和企業(yè)的前期還是不錯(cuò)的,只要不一味的依靠就可以了,。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是做不大企業(yè)的,。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和饑餓營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系?
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是把客戶(hù)引導(dǎo)進(jìn)店里體驗(yàn)產(chǎn)品,,親身感受一下使用產(chǎn)品時(shí)的感覺(jué),,看是不是喜歡和合適。比如汽車(chē),,到店里坐進(jìn)車(chē)?yán)?,感受汽?chē)的空間,外觀,,再駕駛汽車(chē)感受一下操控,。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺(jué),產(chǎn)品數(shù)量不多,,購(gòu)買(mǎi)人群很多,,搶購(gòu)的現(xiàn)象。體驗(yàn)產(chǎn)品過(guò)后,,渴望擁有,,等待。
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和大眾營(yíng)銷(xiāo)的比較,?
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比,,最根本的區(qū)別是:傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是種短期的概念, 其核心是商品交換,;關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是“關(guān)系”,,指在雙方之間建立種聯(lián)系,這是一個(gè)長(zhǎng)期的概念,。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容是對(duì)客戶(hù)及其利益相關(guān)者進(jìn)行科學(xué)的管理,,方法靈活多樣,例如,,可以借助計(jì)算機(jī)建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),,使企業(yè)準(zhǔn)確了解客戶(hù)的有關(guān)信息,使產(chǎn)品能得以準(zhǔn)確定位,,同時(shí)使企業(yè)的促銷(xiāo)工作更具有針對(duì)性,,從而提高營(yíng)銷(xiāo)效率。運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系,無(wú)須借助大眾媒體,,比較隱秘,,不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。
作為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的主要形式,,交易營(yíng)銷(xiāo)是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)際交易過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)理念,而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更加注重和客戶(hù)建立并保持長(zhǎng)期的聯(lián)系,。德國(guó)漢諾威大學(xué)的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認(rèn)為,,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的重新看待。其實(shí)質(zhì)是通過(guò)建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)及利益相關(guān)者的關(guān)系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶(hù)單次交易的交易營(yíng)銷(xiāo)有很大的不同,。在交易營(yíng)銷(xiāo)中,銷(xiāo)售完成后互動(dòng)關(guān)系即告終止,,而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則認(rèn)為銷(xiāo)售是長(zhǎng)期商務(wù)關(guān)系的開(kāi)始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個(gè)方面。
1.營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)不同
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以4P理論為基礎(chǔ),,而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則以4C理論為基礎(chǔ),。4P 理論是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀(jì)60年代提出的,包括產(chǎn)品product),、價(jià)格(price),、 渠道(place) 和促銷(xiāo)(promotion)。他認(rèn)為次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)推廣手段,,將適
當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的市場(chǎng),。而4C理論是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,,重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要素,,即客戶(hù)(customer)、成本(cost),、便利(convenience )和溝通(ommunication),。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求客戶(hù)滿意放在第一位, 產(chǎn)品必須滿足客戶(hù)需求,,同時(shí)降低客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)成本,,在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)就要充分考慮客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力,然后要充分注意到客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的便利性,,最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)溝通,。
軟文營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系?
答,,軟文營(yíng)銷(xiāo)一般都是事件營(yíng)銷(xiāo)的二次傳播方式,,企業(yè)先做了一次事件營(yíng)銷(xiāo),,做成功了,需要將事件營(yíng)銷(xiāo)的影響力繼續(xù)擴(kuò)大,,于是就用軟文傳播來(lái)擴(kuò)大事件的影響力,。
這屬于常規(guī)操作,事件營(yíng)銷(xiāo)為軟文營(yíng)銷(xiāo)提供內(nèi)容,,軟文營(yíng)銷(xiāo)為事件營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響,。這就是二者的關(guān)系。
專(zhuān)賣(mài)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,?
專(zhuān)賣(mài)店(Exclusive Shop),,也稱(chēng)專(zhuān)營(yíng)店,是指專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業(yè)形態(tài),。
門(mén)店?duì)I銷(xiāo)是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營(yíng),,針對(duì)光臨或路過(guò)的流動(dòng)顧客所要做的促銷(xiāo)手法。店頭行銷(xiāo)是流通零售終端所特有的行銷(xiāo)方式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)產(chǎn)品有體驗(yàn)套餐,有基礎(chǔ)套餐還有資深套餐,。
客戶(hù)關(guān)系管理,,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的交易營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系?
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與交易營(yíng)銷(xiāo)的主要區(qū)別:
(1)交易營(yíng)銷(xiāo)的核心是交易,,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是關(guān)系,;
(2)交易營(yíng)銷(xiāo)視野局限于目標(biāo)市場(chǎng),關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍廣,;
(3)交易營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)如何獲得顧客,,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)更加強(qiáng)調(diào)保持顧客;
(4)交易營(yíng)銷(xiāo)不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),;
(5)交易營(yíng)銷(xiāo)是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)卻強(qiáng)調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。
整合營(yíng)銷(xiāo)和品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,?
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系是:將自身內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)與外部市場(chǎng)因素整合制定出市場(chǎng)定位針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體所實(shí)施的品牌宣傳、品牌植入,、品牌文化滲透等一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)和廣告營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別關(guān)系,?
1.傳播的目標(biāo)不同,公共關(guān)系的目標(biāo)是贏得公眾的信賴(lài)、好感,、合作與支持,樹(shù)立良好的整體形象,讓別人喜歡我;廣告的目標(biāo)是激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,讓別人買(mǎi)我,。
2.傳播原則不同,廣告的信息傳播原則是引人注目。只有引人注目的廣告,才能使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)廣為人知,激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)到擴(kuò)大
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