公司盈利模式及思路,？

公司盈利模式

盈利模式簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道,，

通過怎樣的模式和渠道來賺錢,。

盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模

式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的,，企業(yè)對如何贏利,，未來能否

贏利缺乏清醒的認(rèn)識，企業(yè)雖然盈利,，但贏利模式不明確不清晰,，其

贏利模式具有隱蔽性、模糊性,、缺乏靈活性的特點(diǎn),；后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對贏利實(shí)踐的總結(jié),，

對贏利模式加以自覺

調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的,，它具有清晰性、針對性,、相對穩(wěn)定性,、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。

在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段,，企業(yè)的贏利模式大多是自發(fā)的,，

隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究,，

即使如此,，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運(yùn)。

盈利模式策劃就是營銷策劃,。營銷策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 1

．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。2.產(chǎn)品全國市場推廣。3.一線營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),。4.

促銷政策制定,。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績提升,。7.

樣板市場打造,。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè),。10.直營體系建設(shè),。11.

價(jià)格體系建設(shè)。12.招商策劃,。13.新產(chǎn)品上市策劃,。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.

市場定位,。16.營銷診斷,。17網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立等。

營銷策略的步驟 營銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析,、目標(biāo),、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、

預(yù)算和控制,。 1

．情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律,、社會/文化,、技術(shù)）和

局內(nèi)人——企業(yè),、競爭者、分銷商和供應(yīng)商,。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths

,、劣勢Weaknesses、機(jī)會Oppo rtunities,、威脅Threats

）,。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats

,、機(jī)會Opportunities,、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths

）,，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi),，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方

法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,，

誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會,。

這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。 2

．目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會,，企業(yè)要對其進(jìn)行排序,，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市

場,、設(shè)立目標(biāo)和完成

時(shí)間表,。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù),、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)

立目標(biāo),。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動更簡單,，讓傳動更節(jié)能”等等,。 3

．戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo),。

4．戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié),，包括4P

和各部門人員的時(shí)間表和任務(wù)。 5

．預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動需要的成本,。 6

．控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況,。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后,，企業(yè)必須更正

目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面,。 營銷策劃四要素 市場環(huán)境分析

進(jìn)行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，

以及競爭對手的產(chǎn)品信息,。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢,，

減少失誤,，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例,，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候、

飲食上的差異,，因此應(yīng)該將主要的營銷力

量集中在南方城市,，如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位，將力量轉(zhuǎn)移到北方,，無論投入多大的人力財(cái)力,，都不會取得好的營銷效果。

消費(fèi)心理分析

只有在掌握了消費(fèi)者會因?yàn)槭裁丛?、什么目的去購買產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。

目前的營銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)

向的,，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,，但僅僅如此是不夠的，對消費(fèi)能力,、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營銷活動獲得成功,。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：

過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性,，而作為保健品,，

兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金，

相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語,，影響力就下降很多,。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括該品分析和競品分析。只有做到知己知彼,，

才能

戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中，該品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比,，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費(fèi)者。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,，

課程中的實(shí)作模擬中,，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，

其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解,，

導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終,。

營

銷的目的也是如此，通過營銷手段,，讓消費(fèi)者了解到該品的優(yōu)勢,，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。

營銷方式和平臺的選擇 營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,，同時(shí)還

要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行,。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，

就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，

這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國兒童,，

同時(shí)能夠吸引兒童的目

光,。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,，例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位,、開心農(nóng)場等游戲，

就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,，并且取得了非常好的效果,。

營銷策劃格式 (1)營銷機(jī)會分析。包括：

整個(gè)商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量

和金額分析,；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析,；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡,、

性別,、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析,；

各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析,；

各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析,；

各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析,；

各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析,；

各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)

目標(biāo)市場定位,。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位,；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策

略,；分銷策略,；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則,；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則,。 (3)促銷活動規(guī)劃。包括：

明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。 (4)

分銷活動計(jì)劃。包括：價(jià)格策略,；分銷的渠道,；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量,。 (5)

銷售管理計(jì)劃,。包

括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃,；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施,。

茶樓經(jīng)營盈利模式,？

茶樓的經(jīng)營盈利模式主要有以下幾種：

1、空間費(fèi)用：茶樓通常提供舒適的環(huán)境和典雅的氛圍,，因此茶樓通常會收取一定的空間費(fèi)用,，例如茶位費(fèi)、包間費(fèi)等,。

2,、商品銷售：茶樓的茶水、小吃,、點(diǎn)心和餐飲等商品也是其主要盈利點(diǎn)之一,，但茶樓的主要盈利點(diǎn)還是茶禮包，比如茶道六君子,、茶葉等商品的售賣,。

3、時(shí)間收費(fèi)：茶樓通常會開設(shè)棋牌包間,，按照時(shí)段分小時(shí)出售,，例如一個(gè)包間4小時(shí)100元，超時(shí)則補(bǔ)多少元之類的,。

4,、會員制度：茶樓通常會推出會員制度，例如辦理會員卡可以享受折扣,、積分等福利,，這也是茶樓盈利的一種方式,。

5、合作模式：茶樓可以與周邊公司合作,，為其員工提供餐飲服務(wù),，從而賺取商品費(fèi)和空間費(fèi)。

超市經(jīng)營盈利模式,？

主要盈利模式是業(yè)務(wù)價(jià)差,。

就是咱們想的最基本的盈利方式。一件商品廠商給超市的價(jià)格是非常之低的,但是超市往外賣肯定是要加價(jià)的,?；旧唐芳觾r(jià)幅度小。有一些商品的加價(jià)幅度還是挺大的,這方面超市還是很賺錢的,。

公司經(jīng)營模式及運(yùn)作策略,？

不同類型的公司有著不同的經(jīng)營模式及運(yùn)作策略，但大體上經(jīng)營模式都會具有一個(gè)金字塔的層級,，運(yùn)作策略都會針對市場做出對應(yīng)的應(yīng)變,。

國美電器的經(jīng)營、盈利模式,？

經(jīng)營,、盈利模式為賺取差價(jià)的模式。入駐的商家每交易一筆會被國美這個(gè)平臺抽取一部分的錢,，貨源仍然由商家自己提供,。

國美電器作為家電零售行業(yè)的龍頭企業(yè),在中國大中型近全國280多個(gè)城市擁有直營門店1200多家，并且國美電器于2011年4月全新上線電子商務(wù)網(wǎng)站,，這種“實(shí)體店+B2C線上線下的銷售模式,，使得國美擁有覆蓋面最廣的銷售網(wǎng)絡(luò)及強(qiáng)大的銷售規(guī)模。

薄利多銷是國美電器的經(jīng)營戰(zhàn)略,，這使得國美電器更好的拴住更多的消費(fèi)者,，同時(shí)國美進(jìn)貨量大，銷售業(yè)績好,，強(qiáng)大的銷售能力使得供應(yīng)商愿意與國美合作,，國美在與供應(yīng)商的議價(jià)方面擁有主動位置,從而供應(yīng)商“自愿”降低采購價(jià)格。

銷量越大進(jìn)價(jià)越低,進(jìn)價(jià)越低銷量越大,，國美的利潤及銷售規(guī)模也會逐漸提升,，國美電器形成了一個(gè)循環(huán)體系。

服裝店經(jīng)營模式盈利模式,？

服裝店的盈利模式通常包括零售,、批發(fā)、雜貨、出租,、商業(yè)營銷等多種模式：　　1,、零售：賣出服裝產(chǎn)品（鞋子、衣服）等,，通過交易結(jié)余來盈利,。　　2,、批發(fā)：向零售商提供批量的服裝產(chǎn)品，此種模式常?？紤]批發(fā)價(jià)格,，而不是零售價(jià)格?！　?,、雜貨：店內(nèi)出售各種服裝和飾品，以銷售商品換取收入,，促進(jìn)服裝店的全面收入,。　　4,、出租：出租服裝,，出租費(fèi)等收入來源?！　?,、商業(yè)營銷：提供各種商業(yè)營銷活動，以達(dá)到宣傳宣傳和促銷的效果,，從而獲取利潤,。

棋牌室經(jīng)營的盈利模式？

一,、中高檔小區(qū)家庭式的棋牌室:

現(xiàn)在新樓盤越來越多,，部分入住率越來越高，很多投資者將目光瞄準(zhǔn)了中高檔小區(qū)內(nèi)的1樓,，一般是三式一廳的房子,，裝修按照家庭式的裝修風(fēng)格，優(yōu)選稍微好點(diǎn)的麻將機(jī),，主要是拓客的群體為本小區(qū)居民和附近幾個(gè)小區(qū)的居民,。

收費(fèi)模式：一般為10元/人一場4小時(shí)。有些提供中午飯是20元/人的牌費(fèi),。家里面再開個(gè)小商店,。

二、茶樓

茶樓的收費(fèi)盈利分為：①客戶購買香煙，餐飲點(diǎn)餐,，茶葉外賣,，②每場的牌費(fèi)為主要盈利（60元/90元/148元）一場。③專門喝茶的客戶,，商務(wù)洽談的,，基本是20－25/杯，開水免費(fèi),。

按照包廂檔次不同,，收費(fèi)不同。按照每場4－5小時(shí)收費(fèi),。茶水大部分免費(fèi)提供,。一般15個(gè)包廂，一天的營業(yè)額按照90元的包廂費(fèi)收,，為1450元/場,，一天打2－3場。

比亞迪經(jīng)營模式是增量盈利模式嗎,？

是的,，目前為止它算比較增值大的。

指數(shù)公司的盈利模式,？

指數(shù)公司收入盈利模式主要是靠申購費(fèi),、管理費(fèi)、投資債券收益和衍生金融產(chǎn)品收入,。這種多重金融公司其實(shí)有很多業(yè)務(wù),，打個(gè)比方你想投資二級市場，但是你不懂呀,，有風(fēng)險(xiǎn)呀,，那么指數(shù)公司會幫你把一籃子股票變成一個(gè)指數(shù)，你只需要買指數(shù)就行了,，股票漲,，你指數(shù)也漲，不要收入申購費(fèi)和管理費(fèi),，其次就是一些咨詢業(yè)務(wù),，和自有資金的衍生品業(yè)務(wù)。

分期公司的盈利模式,？

分期公司有汽車分期,，家具分期，手機(jī)分期等等很多分類,。但他們最終的賺錢模式都大同小異,。

1分期公司主要是以小額貸款為主,，為消費(fèi)者提供以消費(fèi)為目的小金額貸款，其貸款金額小,，大部分人能承受,，風(fēng)險(xiǎn)也比較低。

2有的某些分期公司通過利息價(jià)差實(shí)現(xiàn)盈利,，也就是在某些平臺上利用你的信息貸款,，然后再讓你還給公司，公司再還平臺,。以賺取利息差額或者服務(wù)費(fèi);

3還有的分期公司擁有軼葜鑰汜自己的商品和服務(wù),。通過銷售商品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，如手機(jī)銷售,，家具銷售,，裝修分期服務(wù)、旅游分期服務(wù)等,，開展某些免息或者低息的金融服務(wù)只是為了招攬更多的顧客，盈利仍舊依靠商品銷售實(shí)現(xiàn),。

4為急用錢的人擔(dān)保收取服剞腦慘丁務(wù)費(fèi),。主要對象是大學(xué)生和剛步入社會的青年，創(chuàng)業(yè)資金不足,，又不符合去銀行等正規(guī)單位貸款的條件,。降低門檻，賺取其服務(wù)費(fèi),。

5此外還有其他零散業(yè)務(wù),，比如提供小額存取款業(yè)務(wù)，信用卡服務(wù),，代交罰款,，提供金融信息等都是可以賺取服務(wù)費(fèi)的。

6不過貸款有風(fēng)險(xiǎn),，要根據(jù)自己實(shí)際條件選擇合適的貸款理財(cái)產(chǎn)品