公司盈利模式及思路,？

公司盈利模式

盈利模式簡單的說,，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道,，

通過怎樣的模式和渠道來賺錢,。

盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈利模

式兩種,，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利,，未來能否

贏利缺乏清醒的認識,，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰,，其

贏利模式具有隱蔽性,、模糊性、缺乏靈活性的特點,；后者,，也就是自覺的贏利模式,，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結，

對贏利模式加以自覺

調整和設計而成的,，它具有清晰性,、針對性、相對穩(wěn)定性,、環(huán)境適應性和靈活性的特征,。

在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的贏利模式大多是自發(fā)的,，

隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟,，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，

即使如此,，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運,。

盈利模式策劃就是營銷策劃。營銷策劃的主要內容有以下幾點： 1

．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。2.產(chǎn)品全國市場推廣,。3.一線營銷團隊建設。4.

促銷政策制定,。5.專賣體系等特殊銷售模式打造,。6.終端銷售業(yè)績提升。7.

樣板市場打造,。8.分銷體系建立,。9.渠道建設。10.直營體系建設,。11.

價格體系建設,。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃,。14.產(chǎn)品規(guī)劃,。15.

市場定位。16.營銷診斷,。17網(wǎng)絡營銷平臺的創(chuàng)立等,。

營銷策略的步驟 營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標,、戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術、

預算和控制,。 1

．情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟,、政治/法律、社會/文化,、技術）和

局內人——企業(yè),、競爭者,、分銷商和供應商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths

,、劣勢Weaknesses,、機會Oppo rtunities、威脅Threats

）,。但是這種分析方法應該做一些修改,，修改后成為TOWS分析（威脅Threats

、機會Opportunities,、劣勢Weaknesses,、優(yōu)勢Strengths

），原因是分析思維的順序應該由外而內,，而不是由內而外,。SWOT分析方

法可能會賦予內部因素不應有的重要性，

誤導企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會,。

這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題,。 2

．目標：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序,，然后由此出發(fā),，定義目標市

場、設立目標和完成

時間表,。企業(yè)還需要為利益相關者,、企業(yè)的聲譽、技術等有關方面設

立目標,。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務到永遠”,，佛爾盛的“讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能”等等,。 3

．戰(zhàn)略：任何目標都有許多達成途徑,，戰(zhàn)略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

4．戰(zhàn)術：戰(zhàn)略充分展開成細節(jié),，包括4P

和各部門人員的時間表和任務,。 5

．預算：企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。 6

．控制：企業(yè)必須設立檢查時間和措施,，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況,。如果計劃進度滯后,，企業(yè)必須更正

目標,、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。 營銷策劃四要素 市場環(huán)境分析

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量,，

以及競爭對手的產(chǎn)品信息,。只有對掌握了市場需求,，才能做到有的放矢，

減少失誤,，從而將風險降到最低,。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷,，這其中有氣候,、

飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力

量集中在南方城市,，如果將進行錯誤的定位,，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力,，都不會取得好的營銷效果,。

消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品,，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意,。

目前的營銷大多是以消費者為導

向的，根據(jù)消費者的需求來制定產(chǎn)品,，但僅僅如此是不夠的,，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功,。

腦白金能夠暢銷數(shù)十年,，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：

過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保健品,，

兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金,，

相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多,。 產(chǎn)品優(yōu)勢分析

這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括該品分析和競品分析,。只有做到知己知彼，

才能

戰(zhàn)無不勝,。在營銷活動中,，該品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進行對比，如果無法了解該品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢,，就無法打動消費者,。

在濤濤國際某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，

課程中的實作模擬中,，兩位學員進行銷售情境模擬,，

其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，

導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終,。

營

銷的目的也是如此,，通過營銷手段，讓消費者了解到該品的優(yōu)勢,，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié),。

營銷方式和平臺的選擇 營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還

要兼顧目標群體的喜好來進行,。例如針對全國兒童的產(chǎn)品,，

就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來,，

這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，

同時能夠吸引兒童的目

光,。對于一些快消品,，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位,、開心農場等游戲,，

就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的效果,。

營銷策劃格式 (1)營銷機會分析,。包括：

整個商品或消費品市場的數(shù)量

和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析,；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析,；顧客與消費者年齡、

性別,、家庭收入等分析,；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；

各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析,；

各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；

各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析,；

各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；

各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤結構和費用情況分析,。

(2)

目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位,；經(jīng)營目標,；價格策

略；分銷策略；廣告形式和投資預算,；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則,。 (3)促銷活動規(guī)劃,。包括：

明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容,。 (4)

分銷活動計劃,。包括：價格策略；分銷的渠道,；店鋪的陳列,；服務的質量。 (5)

銷售管理計劃,。包

括：主管的職責權限,；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓,；推銷人員的薪金標準,；推銷人員的獎勵措施。

茶樓經(jīng)營盈利模式,？

茶樓的經(jīng)營盈利模式主要有以下幾種：

1,、空間費用：茶樓通常提供舒適的環(huán)境和典雅的氛圍，因此茶樓通常會收取一定的空間費用,，例如茶位費,、包間費等。

2,、商品銷售：茶樓的茶水,、小吃、點心和餐飲等商品也是其主要盈利點之一,，但茶樓的主要盈利點還是茶禮包,，比如茶道六君子、茶葉等商品的售賣,。

3,、時間收費：茶樓通常會開設棋牌包間，按照時段分小時出售,，例如一個包間4小時100元,，超時則補多少元之類的。

4,、會員制度：茶樓通常會推出會員制度,，例如辦理會員卡可以享受折扣、積分等福利，這也是茶樓盈利的一種方式,。

5,、合作模式：茶樓可以與周邊公司合作，為其員工提供餐飲服務,，從而賺取商品費和空間費,。

超市經(jīng)營盈利模式？

主要盈利模式是業(yè)務價差,。

就是咱們想的最基本的盈利方式,。一件商品廠商給超市的價格是非常之低的,但是超市往外賣肯定是要加價的?；旧唐芳觾r幅度小,。有一些商品的加價幅度還是挺大的,這方面超市還是很賺錢的。

公司經(jīng)營模式及運作策略,？

不同類型的公司有著不同的經(jīng)營模式及運作策略,，但大體上經(jīng)營模式都會具有一個金字塔的層級，運作策略都會針對市場做出對應的應變,。

國美電器的經(jīng)營,、盈利模式？

經(jīng)營,、盈利模式為賺取差價的模式,。入駐的商家每交易一筆會被國美這個平臺抽取一部分的錢，貨源仍然由商家自己提供,。

國美電器作為家電零售行業(yè)的龍頭企業(yè),在中國大中型近全國280多個城市擁有直營門店1200多家,，并且國美電器于2011年4月全新上線電子商務網(wǎng)站，這種“實體店+B2C線上線下的銷售模式,，使得國美擁有覆蓋面最廣的銷售網(wǎng)絡及強大的銷售規(guī)模,。

薄利多銷是國美電器的經(jīng)營戰(zhàn)略，這使得國美電器更好的拴住更多的消費者,，同時國美進貨量大,，銷售業(yè)績好，強大的銷售能力使得供應商愿意與國美合作,，國美在與供應商的議價方面擁有主動位置,從而供應商“自愿”降低采購價格,。

銷量越大進價越低,進價越低銷量越大，國美的利潤及銷售規(guī)模也會逐漸提升,，國美電器形成了一個循環(huán)體系,。

服裝店經(jīng)營模式盈利模式？

服裝店的盈利模式通常包括零售,、批發(fā),、雜貨,、出租、商業(yè)營銷等多種模式：　　1,、零售：賣出服裝產(chǎn)品（鞋子,、衣服）等，通過交易結余來盈利,?！　?、批發(fā)：向零售商提供批量的服裝產(chǎn)品,，此種模式常?？紤]批發(fā)價格,，而不是零售價格,。　　3,、雜貨：店內出售各種服裝和飾品,，以銷售商品換取收入，促進服裝店的全面收入,?！　?、出租：出租服裝,，出租費等收入來源,。　　5,、商業(yè)營銷：提供各種商業(yè)營銷活動,，以達到宣傳宣傳和促銷的效果，從而獲取利潤,。

棋牌室經(jīng)營的盈利模式,？

一、中高檔小區(qū)家庭式的棋牌室:

現(xiàn)在新樓盤越來越多,，部分入住率越來越高,，很多投資者將目光瞄準了中高檔小區(qū)內的1樓，一般是三式一廳的房子,，裝修按照家庭式的裝修風格,，優(yōu)選稍微好點的麻將機，主要是拓客的群體為本小區(qū)居民和附近幾個小區(qū)的居民,。

收費模式：一般為10元/人一場4小時,。有些提供中午飯是20元/人的牌費。家里面再開個小商店,。

二,、茶樓

茶樓的收費盈利分為：①客戶購買香煙,，餐飲點餐，茶葉外賣,，②每場的牌費為主要盈利（60元/90元/148元）一場,。③專門喝茶的客戶，商務洽談的,，基本是20－25/杯,，開水免費。

按照包廂檔次不同,，收費不同,。按照每場4－5小時收費。茶水大部分免費提供,。一般15個包廂,，一天的營業(yè)額按照90元的包廂費收，為1450元/場,，一天打2－3場,。

比亞迪經(jīng)營模式是增量盈利模式嗎？

是的,，目前為止它算比較增值大的,。

指數(shù)公司的盈利模式？

指數(shù)公司收入盈利模式主要是靠申購費,、管理費,、投資債券收益和衍生金融產(chǎn)品收入。這種多重金融公司其實有很多業(yè)務,，打個比方你想投資二級市場,，但是你不懂呀，有風險呀,，那么指數(shù)公司會幫你把一籃子股票變成一個指數(shù),，你只需要買指數(shù)就行了，股票漲,，你指數(shù)也漲,，不要收入申購費和管理費，其次就是一些咨詢業(yè)務,，和自有資金的衍生品業(yè)務,。

分期公司的盈利模式？

分期公司有汽車分期,，家具分期,，手機分期等等很多分類。但他們最終的賺錢模式都大同小異,。

1分期公司主要是以小額貸款為主,，為消費者提供以消費為目的小金額貸款,，其貸款金額小，大部分人能承受,，風險也比較低,。

2有的某些分期公司通過利息價差實現(xiàn)盈利，也就是在某些平臺上利用你的信息貸款,，然后再讓你還給公司,，公司再還平臺。以賺取利息差額或者服務費;

3還有的分期公司擁有軼葜鑰汜自己的商品和服務,。通過銷售商品和服務實現(xiàn)盈利,，如手機銷售，家具銷售,，裝修分期服務,、旅游分期服務等，開展某些免息或者低息的金融服務只是為了招攬更多的顧客,，盈利仍舊依靠商品銷售實現(xiàn),。

4為急用錢的人擔保收取服剞腦慘丁務費,。主要對象是大學生和剛步入社會的青年,，創(chuàng)業(yè)資金不足，又不符合去銀行等正規(guī)單位貸款的條件,。降低門檻,，賺取其服務費。

5此外還有其他零散業(yè)務,，比如提供小額存取款業(yè)務,，信用卡服務，代交罰款,，提供金融信息等都是可以賺取服務費的,。

6不過貸款有風險，要根據(jù)自己實際條件選擇合適的貸款理財產(chǎn)品