設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)好(設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)好呢)
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),,過(guò)去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷(xiāo)量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。
4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。
2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,,說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過(guò)以上分析,,確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源、力量,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷(xiāo),。
3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。
五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來(lái),使人一目了然,。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。
以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷(xiāo)售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表),。
3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。
4,、 市場(chǎng)特性,。
5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù))。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展
1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場(chǎng),。
3,、 面臨問(wèn)題。
4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。
5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營(yíng)銷(xiāo)策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷(xiāo)策略:
(1) 促銷(xiāo)總體思路,;
(2) 促銷(xiāo)手段/方法選擇;
(3) 促銷(xiāo)概念與主題,;
(4) 促銷(xiāo)對(duì)象‘
(5) 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程;
(7) 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,;
(8) 促銷(xiāo)費(fèi)用,。
5、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理
1、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷(xiāo)售區(qū)域管理,;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5) 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷(xiāo)售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過(guò)程、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評(píng)估。
如何寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?
1,、根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。具體的問(wèn)題要具體分析,不同的產(chǎn)品有不同的市場(chǎng)和客戶(hù),,他們有不一樣的需求,。
2、從目標(biāo)客戶(hù)群體出發(fā),,找到他們的特點(diǎn)和想法,,并且搜集更多的數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,,達(dá)到的效果更好,。
3、包裝自己的產(chǎn)品,,進(jìn)行文化,、功能等方面的定位。做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,,其實(shí)也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化,,從產(chǎn)品的功能上做文章。
4,、根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的熱度話(huà)題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,,貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),講一個(gè)好故事的營(yíng)銷(xiāo)策劃更容易吸引有需求的客戶(hù),,也可以增加大家的文化認(rèn)同,。
5、要寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)策劃法案,,也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣,,有理性的角度去分析,做有價(jià)值有內(nèi)容的方案,。
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě),?
頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。
清洗公司營(yíng)銷(xiāo)方案,?
一,、關(guān)于目標(biāo)人群我們剛開(kāi)始覺(jué)得年青人有錢(qián),愿意花錢(qián)找人干活,,所以就認(rèn)為家電清洗的目標(biāo)人群是年輕人,,地推發(fā)傳單的時(shí)候?qū)L裟昵嗳耍上攵Ч⒉缓?。后?lái),,我們反復(fù)琢磨,,只有每天做飯的人才會(huì)關(guān)注油煙機(jī)臟不臟,每天洗衣服的人才會(huì)關(guān)注洗衣機(jī)臟不臟,。目標(biāo)人群搞準(zhǔn)之后事情就好辦多了,。
二、怎么地推最有效,?你都去做地推了,,已經(jīng)是最接地氣的營(yíng)銷(xiāo)辦法了,只要不違法犯罪真的不要顧忌太多,。把握一個(gè)大方向,,所有人都是喜歡沾便宜愛(ài)湊熱鬧的的。不愛(ài)湊熱鬧的人絕不會(huì)往你地推攤子跟前走,。不論是送半價(jià)還是免費(fèi)洗,,只是滿(mǎn)足了愛(ài)沾便宜,湊熱鬧沒(méi)滿(mǎn)足,。怎么才能熱鬧起來(lái)呢,?不如你去收購(gòu)一臺(tái)沉年老油煙機(jī),現(xiàn)場(chǎng)拆開(kāi)洗一半給大家看,?真切地看到里面的油污有多臟,。當(dāng)然這套方法適合老年人多的小區(qū),如果是年輕人多的小區(qū)容易被認(rèn)定為江湖騙子,,那就要打扮的文質(zhì)彬彬一點(diǎn),,不要太嘩眾取寵。具體情況具體對(duì)待,。
三,、哪些異業(yè)可以合作都是我們成功合作的異業(yè),肯定還有其他的可以合作,,但我覺(jué)得思路都是一樣的,,只要能互惠互利就可以。1,、家電維修的合作過(guò)?,F(xiàn)在一般都是上門(mén)維修,維修完他只需要多說(shuō)幾句話(huà)一般就能促成清洗,。維修師傅再把單子轉(zhuǎn)給我們,,中間抽點(diǎn)傭金就好。2,、中老年會(huì)銷(xiāo)保健品的我也合作過(guò),。自從認(rèn)清了目標(biāo)人群是中老年人后,我看見(jiàn)會(huì)銷(xiāo)的都會(huì)去談一談,,對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)非就是免費(fèi)發(fā)雞蛋換成堅(jiān)持一星期免費(fèi)清洗洗衣機(jī)么,。有幾次合作的挺好,,有些人家也不愿意別人多參和他們的事就沒(méi)合作成。3,、家政公司,。有些家政公司可以?huà)炜?,然后能分一些單子,。私下也可以跟家政公司員工聯(lián)系,他接到活直接轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),,一單給多少錢(qián)提前說(shuō)清楚,。這些關(guān)系都是長(zhǎng)期關(guān)系,維護(hù)好了肯定有收獲4,、物業(yè)保安,。我們經(jīng)常去的那幾個(gè)小區(qū),我每次過(guò)去都客客氣氣地讓根煙,,雖然不多吧,,但是他能提供很多方便。另外保安也可以介紹活啊,,別小看,。
四、本地營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)大趨勢(shì)肯定得線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)來(lái),,線(xiàn)上就是貼吧,,本地論壇,微信群,,還有58,,美團(tuán)這些,58美團(tuán)實(shí)際上是花錢(qián)買(mǎi)流量,,還挺貴的,,剛開(kāi)始服務(wù)沒(méi)跟上之前不建議上。貼吧本地論壇這些需要自己花心思經(jīng)營(yíng),,這些地方不容易出小單,,但是容易出大單。綜上,,我的理解就是現(xiàn)在流量時(shí)代,,營(yíng)銷(xiāo)推廣就是引流轉(zhuǎn)化,服務(wù)就是變現(xiàn),。推廣是變現(xiàn)的前提,。推廣在所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中都至關(guān)重要。你說(shuō)這些方法你都學(xué)會(huì)了值不值200個(gè)w,。
公司團(tuán)建營(yíng)銷(xiāo)方案,?
一,、活動(dòng)時(shí)間:20__年3月27日28日(視天氣情況調(diào)整時(shí)間)。
二,、活動(dòng)地點(diǎn):__生態(tài)農(nóng)莊和__(兩地選一),。
三、人員安排:兩批人員,,采取先自行報(bào)名選地,,后再做人員調(diào)整。
四,、春游負(fù)責(zé)人:__,、__、__及各店長(zhǎng)和場(chǎng)長(zhǎng),。
__帶隊(duì),,主要負(fù)責(zé)春游線(xiàn)路、休息用餐時(shí)間,、乘車(chē)船安排,,保證人員春游安全、有序,、有趣;
__,、__主持協(xié)調(diào),主要負(fù)責(zé)人員的物品訂購(gòu),、車(chē)輛預(yù)訂,、飲食安排、攝影游戲等,。
五,、活動(dòng)準(zhǔn)備:1、中巴車(chē)一臺(tái);2,、橫幅:背簍人家優(yōu)秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3,、飲用水;4、擴(kuò)音喇叭;5,、照相機(jī)
裝修公司營(yíng)銷(xiāo)引流方案,?
首先要明確裝修公司營(yíng)銷(xiāo)引流的主要目標(biāo)和主要策略,其次要明確裝修公司營(yíng)銷(xiāo)引流的具體渠道和主要的舉措,,最后要確定明確營(yíng)銷(xiāo)引流的具體實(shí)施計(jì)劃和相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算
陪診公司營(yíng)銷(xiāo)方案,?
營(yíng)銷(xiāo)方案是一個(gè)以銷(xiāo)售為目的的計(jì)劃,指在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前,,為了達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃,。
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析,即基本問(wèn)題,、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì),,解決問(wèn)題的方案,。
目的是與客戶(hù)形成緊密的、長(zhǎng)期的,、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,共同成長(zhǎng),。
營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么?
營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶(hù),,營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品,,營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”!產(chǎn)生的收入類(lèi)型是勞動(dòng)性收入,,即今天做了就有收入,,今天沒(méi)做就沒(méi)有收入,。
營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶(hù)定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚(yú)塘整合
5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì):吸引客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶(hù)帶來(lái)更多客戶(hù)
7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)
這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略,。
設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的方案不滿(mǎn)意,?
樓主,我說(shuō)的話(huà)可能你不愛(ài)聽(tīng),,但是我們?cè)O(shè)計(jì)師也得掙錢(qián)吃飯,,也必須這么操作。一般都是,,你既然選擇了我們?cè)O(shè)計(jì),,就是覺(jué)得我們的水平還可以,那設(shè)計(jì)就必須交設(shè)計(jì)費(fèi)的,。就像你到一家餐廳吃飯一樣,,你選擇了它,不管它的菜好不好吃,,你點(diǎn)了菜都就要買(mǎi)單一樣,。而我們?cè)O(shè)計(jì)行業(yè)就人性多了,沒(méi)讓你全款,,只讓你交30%預(yù)付款之后給你初稿,,你可以看出我們的設(shè)計(jì)水平,之后你滿(mǎn)意更好,,不滿(mǎn)意你也可以讓我們修改,,但二稿之前必須交一半預(yù)付錢(qián)。如果給你初稿,,你覺(jué)得我們?cè)O(shè)計(jì)水平不行,,設(shè)計(jì)的太糙,沒(méi)新意,,不想設(shè)計(jì)了,,那就一拍兩散,,我們是沒(méi)有義務(wù)退錢(qián)的,因?yàn)槲覀兏冻隽藙趧?dòng),,那怕這勞動(dòng)對(duì)你無(wú)用,。我覺(jué)得我說(shuō)的很在理,那個(gè)客戶(hù)那個(gè)人要有不同看法,,我可以和你互杠,,聽(tīng)聽(tīng)不同聲音。
代賬公司中秋營(yíng)銷(xiāo)方案,?
中秋節(jié)快到了,,希望大家都能回去過(guò)一個(gè)團(tuán)團(tuán)圓圓的,不管說(shuō)這一年怎么樣,,但是我們是希望節(jié)日能夠和家人們?cè)谝黄?,如果您缺錢(qián)的話(huà),那么你可以向我們公司來(lái)接我們保證給您最低最低的利息,,不會(huì)給你的生活帶來(lái)過(guò)多的困擾,,但是可以給你解燃眉之急。
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