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營銷設(shè)計和運營設(shè)計(營銷設(shè)計和運營設(shè)計的區(qū)別)

2023-05-18 02:59:34設(shè)計營銷1

運營規(guī)劃設(shè)計方法和步驟,?

一,、年度復(fù)盤總結(jié)

工作的復(fù)盤應(yīng)該是在固定時間節(jié)點內(nèi)一個不斷學(xué)習(xí),、總結(jié),、反思、提煉和持續(xù)提高的過程,,就像運營的進化式道路,,深入的復(fù)盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵,,結(jié)合電商銷售的特點,,個人認為主要有以下幾個部分是重點,。

1、目標(biāo)與偏差

首先我們要回想當(dāng)初的目標(biāo)或期望是什么,?上一年定下的銷售任務(wù)是多少?完成了多少,?要積累的老用戶,?想觸達到的新用戶是多少,?實際完成的增長率是多少?

這些目標(biāo)包含但不局限于銷售績效,、市場份額,,經(jīng)營利潤、團隊穩(wěn)定等,。通過回顧這些目標(biāo)與目前實際狀況結(jié)果的對比,,量化的數(shù)據(jù)可以告訴我們這一年的任務(wù)完成得如何。

在對比分析的過程中,,我們可以發(fā)現(xiàn)實際結(jié)果和原定目標(biāo)相比有哪些亮點和不足,。一般事情成功和失敗的根本原因,可以從主觀和客觀兩方面進行分析,。通過分析找到運營過程中解決問題更有效,、更符合平臺規(guī)律的做法,可以讓我們明確需要實施哪些新措施,,需要改變那些錯誤的措施,,需要繼續(xù)哪些措施等。

2,、投入與產(chǎn)出

投入與產(chǎn)出是當(dāng)老板的最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一,,投入與開銷包括人力工資、產(chǎn)品成本,、平臺傭金,、營銷推廣成本、物流成本,、售后成本等,。而產(chǎn)出從銷售上看就是營業(yè)額數(shù)據(jù),除此之外,,店鋪層級的提高,、信用分的提升、老客戶的積累,、團隊經(jīng)驗的提升等這些也可以視為是一種“產(chǎn)出”,。有了上一年投入與收獲的比較,心里就會有一桿秤,,在接下來的規(guī)劃中如何投入就會更有信心與把握,。

3、時間線梳理

對于一年度的事情,,可以以時間線的形式來做梳理,,好處是在接下來的一年里我們還是會在同樣的時間節(jié)點上遇到相同或類似的問題,這個時候?qū)?yīng)的經(jīng)驗總結(jié)就能為下一年的策劃、執(zhí)行提供很好的幫助或借鑒,。

比如以平臺的官方營銷活動為時間線,,元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié),通過對自己店鋪參與平臺活動的表現(xiàn),,總結(jié)經(jīng)驗,,歸納出的不足可以在下一年避免,亮點可以在下一年考慮繼續(xù),。

除了以平臺活動為時間線,,還可以以自己店鋪的產(chǎn)品上新節(jié)點為時間線,以店鋪主要品牌內(nèi)容產(chǎn)出為時間線,,以常規(guī)的月份經(jīng)營產(chǎn)出為時間線等來梳理一年的工作內(nèi)容,、經(jīng)驗。

二,、年度運營規(guī)劃

1,、年度目標(biāo)

目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營業(yè)額,推廣成本的控制,、毛利率的指標(biāo),、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)量目標(biāo),、復(fù)購率指標(biāo),,團隊成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo),要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的,、可執(zhí)行的,,并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)。同時,,建議為年度的目標(biāo)設(shè)置階段性的績效考核,。

2、市場分析

年度目標(biāo)如何制定,,是否合理,,除了對自身店鋪發(fā)展的分析判斷,很大一部分的數(shù)據(jù)支持來源于對行業(yè)市場的分析,。店鋪經(jīng)營的類目在大行業(yè)里的增長趨勢,、店鋪自身STOW分析、消費者分析,、產(chǎn)品需求發(fā)展方向,、主要競爭對手的分析,這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運營策略時綜合考量的,。

3,、運營規(guī)劃

為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化,,增加商家對于用戶的粘性,內(nèi)容營銷和自運營,,粉絲運營,,成為平臺在今后會是主要倡導(dǎo)的運營方向,,從圖文到直播,,到現(xiàn)在的視頻,平臺一直在不斷嘗試和更新,、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊,,接下來的一段時間里,“做內(nèi)容”仍然是平臺所倡導(dǎo)的,。品效協(xié)同,、數(shù)據(jù)賦能是接下來電商店鋪發(fā)展的方向。

除了把握大的方向,,年度規(guī)劃對于運營工作的各個板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確,,如整體的運營思路、產(chǎn)品的定位,、產(chǎn)品線定價策略,、視覺風(fēng)格的定位、推廣引流的布局方案,、店鋪主要營銷活動的策劃,、會員營銷策略等。

4,、貨品規(guī)劃

有了目標(biāo)與運營方向,,銷售最終是落實在產(chǎn)品上。在貨品規(guī)劃上,,需要通過對行業(yè)以及競品的分析,、結(jié)合運營的目標(biāo)策略來制定。

主要需要確定的是下面這些內(nèi)容:本年度或每季度主打品類,、上新頻率以及上新的SKU數(shù),、季度或月份的銷售目標(biāo)分解、產(chǎn)品的價格體系及活動折扣體系,、倉儲,、物流、供應(yīng)鏈的保障,。

5,、經(jīng)費預(yù)算

做年度經(jīng)費預(yù)算主要是為了對店鋪持續(xù)按規(guī)劃運營提供保障,特別是對于那些需要走麻煩的財務(wù)審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言,。同時經(jīng)費預(yù)算不僅可以保障運營規(guī)劃的落實,,還可以檢驗運營規(guī)劃的合理性,對于高投入板塊的工作進行回報風(fēng)險的再評估。

在年度經(jīng)費的核算上,,建議分開為兩大部分,,

一部分是已經(jīng)投入的以及其他的必須的固定投入(比如人力成本、倉儲成本,、產(chǎn)品開發(fā)拍攝等),,

一部分是隨著銷售而產(chǎn)生的投入(如淘寶客傭金、促銷活動贈品,、平臺傭金,、物流成本等),這樣可以提前為各種可能做好準(zhǔn)備,。

同時,,經(jīng)費預(yù)算也需要以時間線來做梳理、提前預(yù)計各個階段或各個月份可能需要的開銷,,提前做好財務(wù)上的保障,。

6、人力規(guī)劃

主要是對于團隊各個崗位的人員分配,、崗位職責(zé)的明確,、崗位工作流程的標(biāo)準(zhǔn)化、KPI考核機制的明確,、后備人才的培養(yǎng)計劃等,。需要注意的還有人員薪酬的成本、核心員工穩(wěn)定性的評估,。

崗位區(qū)分可以有以下幾種:運營總監(jiān)(店長),、運營、客服(售前+售后),、倉庫(發(fā)貨+質(zhì)檢+倉儲管理),、設(shè)計(頁面+拍攝)。

這里列舉的是最常見的人員分工,,一般小店鋪都是一人身兼多職,,大店鋪則可能需要更詳細的人員結(jié)構(gòu)安排,甚至涉及供應(yīng)端,,如產(chǎn)品的研發(fā)人員,、供應(yīng)鏈的保障人員等。

總結(jié):

對于年度運營規(guī)劃應(yīng)該如何寫,,其中很多方面都只是概括性地點出來,,并沒有詳細地去展開講如何做對應(yīng)的分析與規(guī)劃,因為每個店鋪都各有不同,,單舉個例可能并不適合每個店鋪,,這里主要講的是年度規(guī)劃需要注意分析和組織的內(nèi)容構(gòu)成,,希望對各位商家能有所幫助。

營銷型設(shè)計特點,?

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足,,認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。

什么是營銷設(shè)計?

設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體,,為了達到一定的設(shè)計目標(biāo),,依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù),,對藝術(shù)設(shè)計對象實施市場分析,、目標(biāo)市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程,。

如何設(shè)計營銷方案?

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進入的細分市場,考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。

3、營銷預(yù)算,。

五,、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:

1、前言,。

2,、綱要(目錄)。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

(一) 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境),。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

(二) 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項目概況,。

(三) 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。

12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)

13,、市場機會點與障礙點

(四) 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

(五) 市場定位

1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點

2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點

(六) 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)

3,、 有多少業(yè)主?

4,、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

(七) 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。

(八) 營銷策略

1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。

3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略:

(1) 促銷總體思路;

(2) 促銷手段/方法選擇;

(3) 促銷概念與主題,;

(4) 促銷對象‘

(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;

(6) 促銷活動過程;

(7) 促銷活動效果,;

(8) 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測

(九) 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理:

(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;

(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;

(3) 銷售區(qū)域管理,;

(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動的控制:

(1) 財務(wù)控制,;

(2) 商品控制,;

(3) 人員控制;

(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;

(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

(十一) 總體費用預(yù)算 ,。

(十二) 效果評估。

設(shè)計公司如何運營,?

1.首先,要有核心的業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,。

2.有專業(yè)的銷售團隊。要想盈利,還需要有專業(yè)的銷售團隊

3.存在利潤空間,也就是說創(chuàng)造的價值和實際價格之間有一定的差距

4.建立客戶管理系統(tǒng),能夠為客戶服務(wù),讓自己的客戶資源越來越多

運營設(shè)計包括什么,?

1,、內(nèi)容建設(shè):

需要運營的產(chǎn)品,多是內(nèi)容型的產(chǎn)品,,無論網(wǎng)站還是app,。受到馬太效應(yīng)的影響,必須建立內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn),,什么樣的內(nèi)容是好的,,被提倡的;什么樣的內(nèi)容是不好的,,不受歡迎的,。

2、用戶維護:

因產(chǎn)品性質(zhì)不同,,用戶維護的手段各異,。基本原則,,一是建立完善Q&A機制,,解決用戶投訴和困難,為他們提供更好的人性化服務(wù),。二是主動邀請有價值的用戶來使用產(chǎn)品,。

3、活動策劃:

產(chǎn)品活動通常有三種,,一種是內(nèi)容導(dǎo)向的,,引導(dǎo)用戶產(chǎn)出符合要求的內(nèi)容,借此傳播產(chǎn)品的內(nèi)容價值觀,。一種是社群導(dǎo)向的,,通過煽動用戶互動來推動社群關(guān)系的擴展,,活躍社群氛圍。一種是產(chǎn)品本位導(dǎo)向的,,通過大眾化的參與來普及產(chǎn)品特色,,加強產(chǎn)品品牌。

做營銷型設(shè)計師還是設(shè)計型設(shè)計師,?

兩者簡單來說,,技術(shù)型設(shè)計師可理解為被動式設(shè)計,多以熟練的工具技巧為主,;營銷型設(shè)計師可理解為主動式設(shè)計,,多以想法、創(chuàng)意為前提去設(shè)計,;兩者各有優(yōu)點,,主要看在哪里運用。

平常企業(yè)設(shè)計師崗位為技巧型較多,;但例如廣告媒體藝術(shù)類企業(yè)多為營銷創(chuàng)意型崗位設(shè)計師,。要說缺點,那就是各自的優(yōu)點便是對方的缺點

積分營銷活動設(shè)計思路,?

這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,,可以設(shè)計抽獎、積分加錢購等活動,;如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,如果是拉新,,就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進行獎勵,,如果是付費,那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動,,那太多了,滿減,、優(yōu)惠券,、折扣都可以做。最后,,先確定你的目的,,再設(shè)計活動。

淘寶做設(shè)計怎么運營,?

量身定制運行方案,提供一對一精心服務(wù),用量低,,成本塑造出高端品牌,。

純設(shè)計公司如何運營?

這里是一點建議,,當(dāng)你開始啟動一個設(shè)計公司時,,供你參考。當(dāng)然,,每個人都會有不同的觀點,,以下是一個角度來看問題而已:

01. 弄清楚你想成為什么樣的人?設(shè)計代理公司與設(shè)計工作室看起來很相似,,但實際上有很大的不同,。

02. 積累一些現(xiàn)金流(開源)

03. 保持低開銷(節(jié)流)

04. 務(wù)實于業(yè)務(wù),別空談,。

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