設(shè)計(jì)公司的營銷方案有哪些內(nèi)容(設(shè)計(jì)公司的營銷方案有哪些內(nèi)容呢)
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。
3,、競爭情況。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。
2,、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場,,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。
4,、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競爭對(duì)手基本情況
1,、 競爭對(duì)手概況:過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場分析
1,、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性。
5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對(duì)手(以市場占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動(dòng)的開展
1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場。
3,、 面臨問題,。
4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
內(nèi)容種草營銷方案,?
1、內(nèi)容創(chuàng)造策略
2,、平臺(tái)布局策略
3,、效果提升策略
4、變現(xiàn)策略
2,、榜單營銷
3,、知識(shí)營銷
4、軟文營銷
電器的營銷方案有哪些,?
營銷模式主要有三種:
1.國美,、蘇寧的大賣場模式,走專業(yè)賣場,,能迅速將貨鋪出去,,但費(fèi)用較高,而且不受自己管控,。
2.格力的專賣店模式,,需要大力氣經(jīng)營和開拓,費(fèi)用也不低,,需要專業(yè)的渠道開拓人員,,但該渠道一旦形成,就會(huì)牢牢抓在自己手里,。
3.大客戶模式,,針對(duì)可能做大量采購的單位、企業(yè),,這種主要靠銷售員的關(guān)系和能力,。
營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容?
市場營銷策劃方案要包括:1,、行業(yè)概況2,、項(xiàng)目概況3,、數(shù)據(jù)依據(jù)4、目前情況分析5,、解決方案6,、實(shí)施計(jì)劃7、跟蹤及考核計(jì)劃8,、后續(xù)計(jì)劃
建設(shè)方案設(shè)計(jì)包含哪些內(nèi)容,?
(1)項(xiàng)目概況。
(2)污染物的來源,、設(shè)計(jì)的水質(zhì)水量,、排放標(biāo)準(zhǔn)和沼氣的用途。
(3)項(xiàng)目方案選擇,。
(4)項(xiàng)目具體的方案設(shè)計(jì),,包括工藝、建筑,、設(shè)備,、電氣等。
(5)人員編制及持證人員的培訓(xùn),、環(huán)境保護(hù),、安全防火、能源的開發(fā)與利用,。
(6)項(xiàng)目投資費(fèi)用估算與運(yùn)行費(fèi)用估算,。
(7)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。
項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容,?
1,、需求分析:需求分析就是需求人員對(duì)建設(shè)內(nèi)容的詳細(xì)調(diào)研、整理,、分析,,最后形成需求規(guī)格說明書的過程。需求分析過程中會(huì)涉及到調(diào)研大綱,、會(huì)議紀(jì)要,、收集的用戶資料的管理、需求調(diào)研報(bào)告,、需求規(guī)格說明書等等產(chǎn)出,。
2、總體技術(shù)設(shè)計(jì):總體設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)人員對(duì)項(xiàng)目的從架構(gòu),、技術(shù)選取,、技術(shù)架構(gòu)、軟件設(shè)計(jì),、性能指標(biāo)等等方面進(jìn)行設(shè)計(jì),。
創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案需要哪些內(nèi)容,?
通常,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般分為以下部分:
1,、事業(yè)描述
必須描述所要進(jìn)入的行業(yè)、產(chǎn)品(或服務(wù))及主要客戶范圍,、所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。另外還有,,企業(yè)所選用的公司形態(tài)、營業(yè)時(shí)間長短等,。
2,、產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性,;主要產(chǎn)品介紹,;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。
3,、市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容:需求進(jìn)行預(yù)測;市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,;競爭廠商概覽,;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。
4,、制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
5,、競爭分析
下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析:要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí),;當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);隨時(shí)隨地做競爭分析,。
6,、管理
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,。
7、營銷策略
應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,;營銷隊(duì)伍和管理,;促銷計(jì)劃和廣告策略;價(jià)格決策,。
8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中嚴(yán)格控制,;損益表反映的是企業(yè)盈利狀況,,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,,投資者可用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況,。
9、風(fēng)險(xiǎn)管理
需要有一定的風(fēng)險(xiǎn)管理:公司在市場,、競爭和技術(shù)方面需面臨的基本的風(fēng)險(xiǎn),;風(fēng)險(xiǎn)防范措施;(公司獲得附加機(jī)會(huì)可能,;現(xiàn)有資本基礎(chǔ)的擴(kuò)展,;計(jì)劃表現(xiàn)的預(yù)估設(shè)定。
10,、成長與發(fā)展
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要對(duì)未來的成長與發(fā)展有一定的預(yù)估和計(jì)劃:下一步要怎么樣,,三年后要怎么樣,五年以后要怎么樣,,這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的,,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化,。
擴(kuò)展資料:
編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本要求:
1,、產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性
體現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢在技術(shù)、品牌,、成本等方面,,而這些優(yōu)勢能保持多長時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
2,、商業(yè)模式和贏利模式可行
商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品,,如何提供服務(wù)和市場策劃等,贏利模式是如何賺錢,,如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤,。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性,,最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。
3,、高效的管理
大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為,,任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心的問題,,風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,,如果你的點(diǎn)子好,但管理差,,可能失去機(jī)遇,如果點(diǎn)子差,,但管理好,,則可能爭取機(jī)遇。
4,、風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭
提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是你義不容辭的責(zé)任,。所以,風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競爭力的企業(yè),、行業(yè)中的龍頭,。要想吸引投資,商業(yè)計(jì)劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模,、計(jì)劃,、發(fā)展?fàn)顩r等。
5,、退出機(jī)制
風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素,。主要退出有公司股票上市。投資者可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售,;公司整體出售,。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司;公司,、你個(gè)人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回,。
參考資料來源:
清洗公司營銷方案?
一,、關(guān)于目標(biāo)人群我們剛開始覺得年青人有錢,,愿意花錢找人干活,所以就認(rèn)為家電清洗的目標(biāo)人群是年輕人,,地推發(fā)傳單的時(shí)候?qū)L裟昵嗳?,可想而知效果并不好。后來,,我們反?fù)琢磨,,只有每天做飯的人才會(huì)關(guān)注油煙機(jī)臟不臟,,每天洗衣服的人才會(huì)關(guān)注洗衣機(jī)臟不臟。目標(biāo)人群搞準(zhǔn)之后事情就好辦多了,。
二,、怎么地推最有效?你都去做地推了,,已經(jīng)是最接地氣的營銷辦法了,,只要不違法犯罪真的不要顧忌太多。把握一個(gè)大方向,,所有人都是喜歡沾便宜愛湊熱鬧的的,。不愛湊熱鬧的人絕不會(huì)往你地推攤子跟前走。不論是送半價(jià)還是免費(fèi)洗,,只是滿足了愛沾便宜,,湊熱鬧沒滿足。怎么才能熱鬧起來呢,?不如你去收購一臺(tái)沉年老油煙機(jī),,現(xiàn)場拆開洗一半給大家看?真切地看到里面的油污有多臟,。當(dāng)然這套方法適合老年人多的小區(qū),,如果是年輕人多的小區(qū)容易被認(rèn)定為江湖騙子,那就要打扮的文質(zhì)彬彬一點(diǎn),,不要太嘩眾取寵,。具體情況具體對(duì)待。
三,、哪些異業(yè)可以合作都是我們成功合作的異業(yè),,肯定還有其他的可以合作,但我覺得思路都是一樣的,,只要能互惠互利就可以,。1、家電維修的合作過?,F(xiàn)在一般都是上門維修,,維修完他只需要多說幾句話一般就能促成清洗。維修師傅再把單子轉(zhuǎn)給我們,,中間抽點(diǎn)傭金就好,。2、中老年會(huì)銷保健品的我也合作過,。自從認(rèn)清了目標(biāo)人群是中老年人后,,我看見會(huì)銷的都會(huì)去談一談,對(duì)他們來說無非就是免費(fèi)發(fā)雞蛋換成堅(jiān)持一星期免費(fèi)清洗洗衣機(jī)么。有幾次合作的挺好,,有些人家也不愿意別人多參和他們的事就沒合作成,。3、家政公司,。有些家政公司可以掛靠,,然后能分一些單子。私下也可以跟家政公司員工聯(lián)系,,他接到活直接轉(zhuǎn)過來,,一單給多少錢提前說清楚。這些關(guān)系都是長期關(guān)系,,維護(hù)好了肯定有收獲4,、物業(yè)保安。我們經(jīng)常去的那幾個(gè)小區(qū),,我每次過去都客客氣氣地讓根煙,,雖然不多吧,但是他能提供很多方便,。另外保安也可以介紹活啊,別小看,。
四,、本地營銷的大趨勢大趨勢肯定得線上線下同時(shí)來,線上就是貼吧,,本地論壇,,微信群,還有58,,美團(tuán)這些,,58美團(tuán)實(shí)際上是花錢買流量,還挺貴的,,剛開始服務(wù)沒跟上之前不建議上,。貼吧本地論壇這些需要自己花心思經(jīng)營,這些地方不容易出小單,,但是容易出大單,。綜上,我的理解就是現(xiàn)在流量時(shí)代,,營銷推廣就是引流轉(zhuǎn)化,,服務(wù)就是變現(xiàn)。推廣是變現(xiàn)的前提,。推廣在所有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中都至關(guān)重要,。你說這些方法你都學(xué)會(huì)了值不值200個(gè)w。
公司團(tuán)建營銷方案?
一,、活動(dòng)時(shí)間:20__年3月27日28日(視天氣情況調(diào)整時(shí)間),。
二、活動(dòng)地點(diǎn):__生態(tài)農(nóng)莊和__(兩地選一),。
三,、人員安排:兩批人員,采取先自行報(bào)名選地,,后再做人員調(diào)整,。
四、春游負(fù)責(zé)人:__,、__,、__及各店長和場長。
__帶隊(duì),,主要負(fù)責(zé)春游線路,、休息用餐時(shí)間、乘車船安排,,保證人員春游安全,、有序、有趣;
__,、__主持協(xié)調(diào),,主要負(fù)責(zé)人員的物品訂購、車輛預(yù)訂,、飲食安排,、攝影游戲等。
五,、活動(dòng)準(zhǔn)備:1,、中巴車一臺(tái);2、橫幅:背簍人家優(yōu)秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3,、飲用水;4,、擴(kuò)音喇叭;5、照相機(jī)
一個(gè)完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,?
一份完整的營銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:
① 分析營銷機(jī)會(huì),;
② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略;
③ 營銷方案,;
④ 管理營銷,。想要做好營銷策劃方案,需要從以下兩個(gè)方面著手:
① 企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,,針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,,要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位;
② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,。
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