白酒春節(jié)營(yíng)銷策劃(白酒春節(jié)營(yíng)銷策劃方案)
白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?
1.市場(chǎng)定位2.確立自己的消費(fèi)群體3.了解客戶最關(guān)心的問(wèn)題4.找到并搭建銷售渠道5.一支銷售團(tuán)隊(duì)6.找出自己最大的亮點(diǎn),,無(wú)限的放大6.策劃一套 結(jié)合自己產(chǎn)品亮點(diǎn)與消費(fèi)者關(guān)心問(wèn)題的方案
白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,?
一,、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究
(一)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研
1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;
2,、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;
3,、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,;
4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研,;
5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研;
6,、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,;
7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么,;
8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;
9,、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,;
10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研,;
11,、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研;
12,、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,;
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;
14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;
15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研,;
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;
17,、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研,;
19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議;
20,、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌,;
2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,主要原因是什么,;
3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;
4,、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;
5,、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,;
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;
7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;
8,、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮,;
9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何,;
10,、與廠家的合作方式建議;
11,、希望廠家提供哪些支持,;
12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見(jiàn)和建議,。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研
1,、品牌定位;
2,、產(chǎn)品類別,;
3、產(chǎn)品定位,; 4,、目標(biāo)市場(chǎng),;
5、各類產(chǎn)品的價(jià)格,;
6,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn);
7,、銷售區(qū)域,;
8、市場(chǎng)進(jìn)入策略,;
9,、廣告策略;
10,、促銷,、公關(guān)策略;
11,、銷售政策,;
12、銷售狀況,;
13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。
二,、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷
1,、品牌策略診斷;
2,、營(yíng)銷策略診斷,;
3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,;
4,、市場(chǎng)定位診斷;
5,、產(chǎn)品策略診斷,;
6、價(jià)格策略診斷,;
7,、銷售渠道診斷;
8,、廣告策略診斷,;
9、促銷方式診斷,;
10,、銷售管理體系診斷,。
三、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷策劃體系
1,、品牌識(shí)別:(1)品牌狀況,; (2)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì); (3)消費(fèi)需求,; (4)本品位置,; (5)品牌問(wèn)題; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),; (7)品牌目標(biāo),。
2、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱,; (2)品牌標(biāo)識(shí),; (3)品牌框架; (4)品牌定位,; (5)品牌核心價(jià)值,;(6)品牌利益點(diǎn); (7)品牌個(gè)性,。
3,、品牌策略:(1)品牌建立; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠(yuǎn)景,。
4、品牌傳播:(1)傳播目標(biāo),; (2)傳播概念,; (3)品牌口號(hào); (4)傳播方式,; (5)媒體組合,; (6)傳播檢測(cè)。
5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系,、作用和職能
A。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;
B,。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。
6、品牌管理:(1)品牌手冊(cè),; (2)統(tǒng)一識(shí)別,; (3)品牌實(shí)施; (4)品牌檢測(cè),; (5)品牌維護(hù),; (6)效果評(píng)估。
四,、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷策劃體系
1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃:(1)市場(chǎng)狀況;(2)消費(fèi)需求,;(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況,; (4)本品現(xiàn)狀;(5)存在的問(wèn)題及原因,; (6)市場(chǎng)機(jī)會(huì),;(7)市場(chǎng)策略。
2,、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標(biāo)市場(chǎng); (3)產(chǎn)品定位,; (4)價(jià)格定位,; (5)產(chǎn)品形態(tài); (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求,; (8)廣告口號(hào)。
3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式,;(2)通路長(zhǎng)度和寬度; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策,。
4、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語(yǔ),; (3)廣告預(yù)算; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域,;(6)投放組合; (7)效果評(píng)估。
5,、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列;(3)終端導(dǎo)購(gòu),; (4)終端理貨,;(5)終端展示;(6)終端促銷,。
6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu);(2)各級(jí)銷售組織的職能,; (3)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn),;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。
五,、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶與目標(biāo)市場(chǎng)
1,、選擇目標(biāo)客戶:(1)如何選擇目標(biāo)客戶;(2)目標(biāo)客戶的選擇條件,;(3)目標(biāo)客戶評(píng)估,。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的分解:(1)渠道的選擇,;(2)樣板市場(chǎng)的劃定,;(3)制定市場(chǎng)切入點(diǎn)。
3,、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配:(1)人員的配制,;(2)如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn)。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)的管理:(1)銷售政策的制度,;(2)退換貨的制度;(3)終端費(fèi)用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務(wù)人員配置原則,;(6)客戶激勵(lì)政策,。
六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃
1,、基本要素定位:(1)市場(chǎng)定位,;(2)消費(fèi)者定位;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,;(4)企業(yè)定位,。
2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌發(fā)展目標(biāo),。
3,、相關(guān)策略:(1)市場(chǎng)策略;(2)廣告策略,;(3)推廣策略,。
七、白酒企業(yè)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣策劃
1,、營(yíng)銷定位和獨(dú)特的銷售主張(USP)
2,、市場(chǎng)推廣策略制訂:(1)推廣的范圍;(2)組織結(jié)構(gòu)建議,;(3)進(jìn)度計(jì)劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo));(4)成本預(yù)算建議,。
3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位;(2)廣告創(chuàng)意方案,;(3)廣告表現(xiàn)(報(bào)紙,、影視腳本、平面,、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督;
4,、媒介策劃:(1)預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,;(2)媒介傳播方向;(3)媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。
5、公關(guān)活,。
春節(jié)白酒送禮推薦,?
答:主要看自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的,,推薦茅臺(tái)酒,,五糧液等高檔酒;如果條件還可以,,就送劍南春之類的,;如果條件差一些,就送小糊涂仙,,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。
白酒的營(yíng)銷策劃方案怎么搞,?
國(guó)際和國(guó)內(nèi)公司兩個(gè)方向,要么找知名度比較高的,,要么找專門(mén)做白酒行業(yè)的策劃,。也可以考慮當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策劃公司,畢竟更懂你們的市場(chǎng)
春節(jié)關(guān)于白酒的對(duì)聯(lián),?
沒(méi)有其他春節(jié)關(guān)于白酒的對(duì)聯(lián),,只有以下答案。
登門(mén)親嘗飯菜美,;過(guò)街留步聞酒香,。
美味招來(lái)天下客;酒香引出洞中仙,。
佳肴美酒餐廚滿,;送客迎賓座不虛。
菜蔬本無(wú)奇,,廚師巧制十樣錦,;
酒肉真有味,顧客能聞五里香,。
五洲賓客競(jìng)來(lái),,同品嘗五香美饌;
一樣酒肴捧上,,卻別有一番風(fēng)情,。
東西盛饌,南北珍羞,,酒溢奇香香四海,;
城鄉(xiāng)佳賓,中外貴友,,店歸眾望望三秦
春節(jié)喝什么白酒好呢,?
純糧酒。
春節(jié)喝什么白酒,,要根據(jù)個(gè)人愛(ài)好和自己的經(jīng)濟(jì)條件而定,。有的人愛(ài)喝高度酒,有的愛(ài)喝低度酒,,有的愛(ài)喝曲香型酒,,有的愛(ài)喝醬香型,有的愛(ài)喝老白干,。有的喜歡瓶裝酒,有的喜歡散裝酒,。如果經(jīng)濟(jì)條件好,,當(dāng)然是越貴越好,比如五糧液、茅臺(tái)等,。我認(rèn)為,,無(wú)論什么酒,無(wú)論價(jià)錢(qián)高低,,都要喝純糧酒,。
父親節(jié)白酒可以做什么營(yíng)銷策劃?
白酒類的策劃在于其附加價(jià)值三松對(duì)于這塊做得不錯(cuò),,可以從普通到高檔
春節(jié)白酒銷量排名前十,?
春節(jié)時(shí)的白酒銷量排名在前十名的分別有像是貴州茅臺(tái)酒,以825636瓶高居第一,。其他銷量排行前十名的白酒就有像是五糧液,、老白干酒等
買(mǎi)白酒中秋便宜還是春節(jié)便宜?
買(mǎi)白酒中秋比春節(jié)的便宜,,中秋節(jié)是過(guò)小年,,假期也短,白酒銷量肯定沒(méi)有春節(jié)好,,春節(jié)是勞務(wù)人民的大節(jié)日,,勞動(dòng)人民對(duì)春節(jié)是非常在意的,在外的春節(jié)前都要趕回家過(guò)除夕團(tuán)圓夜,,大部分人要買(mǎi)酒,,自己吃、和親戚朋友一起喝,,從朋友送禮送酒,,當(dāng)然春節(jié)酒的銷量好于中秋節(jié)。
春節(jié)回家坐火車(chē)可以帶多少白酒,?
其實(shí)不管是普通火車(chē)還是動(dòng)車(chē),、高鐵都是允許帶酒的(要不然為什么列車(chē)上還賣(mài)酒呢對(duì)吧)只是鐵路對(duì)于乘客帶酒是有相關(guān)完整規(guī)定的,詳情如下:
1,、不能超過(guò)一箱(6瓶裝)不超過(guò)100ml的酒精
2,、白酒要原包裝和自用,用塑料油壺或者飲料瓶裝的散裝白酒很容易擠破,、致燃,,安檢處的警方會(huì)以易燃易爆品沒(méi)收處理。
3,、如果想帶更多的酒回家(尤其是國(guó)慶,、春節(jié)、中秋節(jié)想帶給家人的,,可以選擇鐵路托運(yùn),,每個(gè)地區(qū)托運(yùn)價(jià)格略有不同)
分割線下分享關(guān)于去年春節(jié)回家我在火車(chē)上的一件趣事
去年臘月29,,坐著T字打頭的火車(chē)從北京回貴州老家,春運(yùn)你懂得,,人山人海,,尤其是這種賣(mài)站票的普通特快列車(chē),想找個(gè)落腳的地方都沒(méi)有,,很不幸的是我也沒(méi)坐票(*^▽^*)
但就是在這種人挨著人站著,,甚至車(chē)廂連接處和廁所都是人的情況下,推著小車(chē)的售賣(mài)零食啤酒的服務(wù)員還是要推著車(chē)前行,,喊著口號(hào)“花生,、啤酒、牛肉干,,注意腳下~”
一對(duì)夫妻要了6罐啤酒兩袋花生和兩個(gè)泡椒鳳爪,,坐在一個(gè)座子上就開(kāi)吃了,這夫妻倆很協(xié)調(diào)女的特別胖,,男的特別瘦,,因此在一個(gè)座位上吃東西的姿勢(shì)相當(dāng)喜人,大致描述一下吧,!
女的盤(pán)腿坐在座位上,,男人雙腿騎在他媳婦的脖子上,女的用一只手托住她丈夫的屁股,,那姿勢(shì)有點(diǎn)像大人背著小孩的翻版,,在我們那里土語(yǔ)叫“hei 兒 嘍”這個(gè)怎么讀其實(shí)很難用文字來(lái)描述,也許只有我們當(dāng)?shù)厝瞬拍苷f(shuō)出來(lái),。
這倆人還挺甜蜜,,你一口我一口的,吃完以后這女的看起來(lái)有點(diǎn)暈乎乎的想睡覺(jué),,突然手一松,,男子的一條大腿失去了支撐點(diǎn)一下子踢了出去,就是那么巧真好塞進(jìn)了一個(gè)男人的嘴里,,那畫(huà)面腦補(bǔ)一下應(yīng)該不難,。
人家肯定不樂(lè)意,吵起來(lái)了,,都是外地人不說(shuō)普通話我也不知道說(shuō)啥,,也不知道怎么的就和解了,因?yàn)槿颂辔乙矝](méi)一直關(guān)注這事,,我覺(jué)得挺好玩的,。
在火車(chē)上喝酒最好控制量,要不然喝多了容易出事,,而且你喝多了睡著了萬(wàn)一坐過(guò)站了也麻煩,,是吧,!
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