銷售戰(zhàn)略規(guī)劃幾個(gè)要點(diǎn)？

銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的幾個(gè)要點(diǎn)有:市場(chǎng)環(huán)境分析、消費(fèi)心理分析,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析,、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇

公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告如何撰寫？

一般來講,，公司戰(zhàn)略報(bào)告咨詢有以下四部分組成：封面,、目錄、戰(zhàn)略規(guī)劃正文,、附錄,。

就戰(zhàn)略規(guī)劃正文部分而言，應(yīng)當(dāng)包括以下主要內(nèi)容： 第一部分：公司概況,。

重點(diǎn)介紹公司的發(fā)展歷史,、現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)框架、公司法人治理結(jié)構(gòu),、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成,、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析。

第二部分：環(huán)境分析,。

著重從宏觀（PEST）,、中觀（行業(yè)五力分析）、微觀（產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)波士頓分析法）三個(gè)層次的環(huán)境來加以研究,，運(yùn)用SWOT分析法旨在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與威脅為戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施提供客觀依據(jù),。

尤其要突出顧客需求及其變化趨勢(shì)的分析、行業(yè)特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì),、本公司所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等方面的準(zhǔn)確的分析和判斷,。

第三部分：公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想與目標(biāo)定位。

在與公司高層充分溝通意見的基礎(chǔ)上,，了解他們對(duì)公司愿景,、使命、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的初步看法,。

由于愿景,、使命、指導(dǎo)思想直接關(guān)系到公司具體戰(zhàn)略的選擇和設(shè)計(jì),，所以公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,、戰(zhàn)略依據(jù)、目標(biāo)定位的內(nèi)容經(jīng)過反復(fù)討論,、廣泛征求意見后凝練而成,。

尤其是公司發(fā)展體系的制定，既要有總體發(fā)展目標(biāo),，也要有分事業(yè)部,、分職能,、分年度的具體目標(biāo)。

第四部分：公司戰(zhàn)略方案選擇,。

在一個(gè)規(guī)模較大的公司內(nèi),，撰寫戰(zhàn)略規(guī)劃方案既要有公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，也要有經(jīng)營(yíng)單位的具體戰(zhàn)略,。

在一個(gè)規(guī)模并不大的公司里,，也要有發(fā)展戰(zhàn)略的總體構(gòu)想，并盡可能地按職能領(lǐng)域（如營(yíng)銷戰(zhàn)略,、生產(chǎn)戰(zhàn)略,、人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略,、財(cái)務(wù)與籌資戰(zhàn)略,、國際化戰(zhàn)略）分別進(jìn)行撰寫。

第五部分：公司戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃,。

在選擇了戰(zhàn)略類型以后,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司現(xiàn)實(shí)情況，從促進(jìn)公司發(fā)展的角度,，提出具有前瞻性的具體實(shí)施方案,。

該部分應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：體制與機(jī)制的創(chuàng)新、核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)方案,、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整和擴(kuò)充計(jì)劃,、產(chǎn)業(yè)縱向整合的方案、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和拓展,、投融資計(jì)劃,、人力資源開發(fā)計(jì)劃、企業(yè)文化建設(shè)方案等,。

第六部分：保障措施。

從提高戰(zhàn)略規(guī)劃可操作性的角度,、戰(zhàn)略咨詢者還應(yīng)當(dāng)提供切實(shí)可行的保障性措施以及應(yīng)當(dāng)引起公司管理層注意的事項(xiàng),。

例如，廣泛宣傳發(fā)動(dòng),、注意組織引導(dǎo),、科學(xué)分解任務(wù)、推進(jìn)依法治企,、支持和諧發(fā)展觀,，從而最大程度保證戰(zhàn)略方案得到實(shí)現(xiàn)。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案怎么寫,？

針對(duì)這個(gè)問題,，說一下我的感想,，前段時(shí)候一個(gè)朋友想注冊(cè)公司我?guī)退笾抡砹艘幌拢┠銋⒖颊w目錄：

主要介紹自己業(yè)務(wù)范圍及團(tuán)隊(duì)核心成員優(yōu)劣勢(shì)分析：發(fā)展階段按3到5年為一個(gè)周期,。主要涉及到產(chǎn)品或者服務(wù)范圍導(dǎo)致組織機(jī)構(gòu)調(diào)整的邏輯說明可以這么寫

以此類推：發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)放在組織機(jī)構(gòu)變化和服務(wù)范圍變化產(chǎn)生的結(jié)果就是公司產(chǎn)值和利潤(rùn)的增減和增長(zhǎng)率,。以及達(dá)到目標(biāo)采取的措施等ji

另外寫上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析及公司應(yīng)對(duì)策略分析，要大致測(cè)算業(yè)務(wù)增加過程中利潤(rùn)測(cè)算的方法和結(jié)果,，中間涉及融資渠道及監(jiān)管措施等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，涉及的數(shù)據(jù)和分析內(nèi)容非常多，方案邏輯嚴(yán)密,，具有可操作性,，需通過大數(shù)據(jù)推演后科學(xué)制定！建議用大數(shù)據(jù)分析工具完成分析工作,。否則是海市蜃樓,，無法執(zhí)行就沒意義了需要模板可私信我。

公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案怎么做,？

做公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案,，不是看一些書和文章就夠的，這里面的學(xué)問很多,，而且每個(gè)企業(yè)都不一樣,，所以之前就報(bào)了博商總裁班，不僅能學(xué)到戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,，還學(xué)了運(yùn)營(yíng),、領(lǐng)導(dǎo)力等方面內(nèi)容

公司戰(zhàn)略規(guī)劃崗位怎么樣？

不得不說,，應(yīng)屆生去做咨詢/戰(zhàn)略類的崗位對(duì)大部分同胞都不合適,，因?yàn)閼?zhàn)略本身還是比較高屋建瓴的東西，大部分人還是先從做具體的事情建立了感性認(rèn)知才能上升到高階的理性認(rèn)知,。一個(gè)好的戰(zhàn)略顧問還得綜合運(yùn)用很多方面去駕馭,，比如和公司高層的交流及信任，才能去真正推動(dòng)很多事情,。不然很容易淪為一個(gè)務(wù)虛職位,，什么都懂一些，但什么又不太懂,，工作的成就感很差,。 但因?yàn)槲冶救艘沧鲞^咨詢與投資，身邊有非常優(yōu)秀的老板在大型央企做了多年戰(zhàn)略,，發(fā)現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)略經(jīng)理在邏輯分析,、大略把握上是非常突出的，因?yàn)榇蟛糠秩擞诌^于陷入無盡的細(xì)節(jié)當(dāng)中難以具備全局觀。這也是為什么像MBB等一流咨詢公司出來的很容易轉(zhuǎn)型去創(chuàng)業(yè)或投資,。 所以任何崗位都有利有弊,，關(guān)鍵看你自己是一個(gè)什么樣的人。如果你是一個(gè)1）邏輯分析能力強(qiáng) 2）善于與人溝通斡旋 3）樂于專研新事物及懷抱變化,，我覺得你會(huì)比較適合這個(gè)崗位且做得不錯(cuò),。但如果你是1）detail-oriented 2)偏穩(wěn)健型希望有一技傍身 這樣的崗位你會(huì)做得非常難受。

小米公司的戰(zhàn)略規(guī)劃分析,？

小米公司現(xiàn)在是要打造智能生態(tài)家居,。創(chuàng)造一個(gè)居家的生態(tài)系統(tǒng)。

怎樣寫公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,？

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，其基本框架包括：公司現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)環(huán)境分析,、據(jù)此確定的發(fā)展方向與重點(diǎn),、各規(guī)劃的具體實(shí)施：人力資源即團(tuán)隊(duì)建設(shè)、核心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目認(rèn)定,、具體行動(dòng)及時(shí)間段,，只是，這其實(shí)是大公司才需要干的事情,，小公司,，還是先想想生存的問題吧。生存下來,，才能說得上發(fā)展,，這時(shí)，才需要發(fā)張規(guī)劃,。就小公司來講,，雖然還不需要發(fā)展規(guī)劃，但需要生存計(jì)劃,。如果你是生產(chǎn)型公司,，那么，在產(chǎn)品開發(fā),、品質(zhì),、成本控制、渠道建設(shè)等方面需要重點(diǎn)考慮,；如果是貿(mào)易型公司，那么,，需要重點(diǎn)考慮的首先是渠道建設(shè),。然后就是尋找合適的產(chǎn)品，所謂合適，這腰根據(jù)你公司定位來,，是價(jià)高質(zhì)高的,？還是價(jià)低質(zhì)次的等等。

如何寫公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書,？

用swot分析,，分析行業(yè)的現(xiàn)狀，集中還是分散型市場(chǎng),，行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模情況,、現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局及激烈程度情況，企業(yè)優(yōu)勢(shì),、企業(yè)的劣勢(shì),。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)情況,、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展水平及差距,，行業(yè)整體毛利潤(rùn)情況,，企業(yè)的機(jī)遇和威脅。

公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議應(yīng)該怎么開,？

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的路線和原則,、靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)開展年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議即針對(duì)企業(yè)自身和環(huán)境的客觀實(shí)際情況,，分析制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性,，和采取什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行研討的過程。

　　差距分析

　　公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議應(yīng)該包括業(yè)績(jī)差距,、機(jī)會(huì)差距,、關(guān)鍵差距、造成差距的原因及承擔(dān)縮小差距的責(zé)任人的分析,。

　　很多公司過于強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī),，其負(fù)面影響不容小覷。如果管理者認(rèn)為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)高于一切,，業(yè)績(jī)的承諾往往趨于保守而不是“跳起來才能夠到”,。 不敢冒險(xiǎn)的心態(tài)可能會(huì)讓管理者寧可節(jié)約成本，也不愿追求有風(fēng)險(xiǎn)的增長(zhǎng),；或是安于現(xiàn)有業(yè)務(wù),，不愿嘗試新的商業(yè)模式。

　　企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展,，需要直面的問題是：

　　是什么阻礙了我們的發(fā)展,？

　　公司現(xiàn)在最大的障礙和包袱是什么？

　　如何解除這些障礙？

　　如何放下包袱,？

　　具體的行動(dòng)計(jì)劃是什么,？

　　戰(zhàn)略意圖決定了我們的方向和路徑

　　戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)未來發(fā)展方向的選擇、定位和布局,，它解決的是企業(yè)做什么,、怎么做和憑什么做的問題。戰(zhàn)略管理大師邁克爾?波特認(rèn)為,，戰(zhàn)略是定位,、取舍和建立活動(dòng)之間的一致性，就是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍,，其實(shí)質(zhì)是確定什么可以不做,。

　　對(duì)于是否要制定戰(zhàn)略，很多企業(yè)的管理者并不理解,。行業(yè)是有可能發(fā)生地震式突變的,，企業(yè)管理者能不能預(yù)先看到這種變化，并且有效地去應(yīng)對(duì),，就需要用戰(zhàn)略來指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向,。如果不能提早預(yù)判，沒有做出應(yīng)對(duì)這種變化的措施,，企業(yè)很可能在變化中消亡,。

　　市場(chǎng)洞察

　　分析判斷，即對(duì)環(huán)境分析和資源的盤整,。環(huán)境分析不是幾篇行業(yè)分析文章,、幾個(gè)調(diào)研報(bào)告、幾個(gè)高層領(lǐng)導(dǎo),，就把行業(yè)盤整了,。我們要清楚當(dāng)前自身有什么新的機(jī)會(huì)和變化的窗口、誰是我們的敵人,、誰是我們的朋友,、到底我的客戶當(dāng)前對(duì)我的訴求和購買需求是什么，而在這個(gè)環(huán)節(jié)中容易忽略的一個(gè)比較大的問題,，就是數(shù)據(jù),。

　　創(chuàng)新焦點(diǎn)

　　創(chuàng)新的目的就是為了支撐戰(zhàn)略，創(chuàng)新是結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),，找著行業(yè)當(dāng)前的利潤(rùn)點(diǎn),，然后進(jìn)行切入的重點(diǎn)時(shí)機(jī)。找著點(diǎn)了就重點(diǎn)投入,，在局部區(qū)域集中優(yōu)勢(shì)兵力,。將來會(huì)成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目,，我們會(huì)重點(diǎn)投入，做到極致,，爆款思維。

　　業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

　　業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)即商業(yè)模式,。中國正在推進(jìn)供給側(cè)改革,，如何做到有效供給是成功的關(guān)鍵。普遍現(xiàn)狀是即使一流的企業(yè),，也都在戰(zhàn)略上大面積犯錯(cuò),，導(dǎo)致大量的資源浪費(fèi)。過分分散投資,，為了追求利潤(rùn)最大化,，過度強(qiáng)調(diào)短期利潤(rùn)、強(qiáng)調(diào)資金周轉(zhuǎn),，多元化成了發(fā)展之殤,，投資沒有圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建，沒有合理安排業(yè)務(wù)規(guī)劃及業(yè)務(wù)組合,。一系列充滿誤導(dǎo)性的商業(yè)流行思想也拖累了一個(gè)個(gè)行業(yè),，陷入集體迷茫。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是一成不變的嗎,？何時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新更迭才不會(huì)讓過去成功的核心能力成為我們戰(zhàn)略的阻力,？是我們思考的重點(diǎn)。

　　一次成功的戰(zhàn)略研討會(huì)有以下評(píng)價(jià)：

　　○ 明確了方向：對(duì)未來怎么發(fā)展,，公司核心管理團(tuán)隊(duì)有了清晰的方向指引,；

　　○ 確立了目標(biāo)：在發(fā)展方向下，對(duì)于短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)有了清晰可量化的指標(biāo),；

　　○ 明晰了路徑：對(duì)于如何達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措進(jìn)行了充分的研討,；

　　○ 達(dá)成了共識(shí)：戰(zhàn)略目標(biāo)和舉措在各核心管理團(tuán)隊(duì)間形成了共識(shí)；

　　○ 奠定了信心：經(jīng)過管理層的研討論證,，對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有了可行的路徑,，從而增強(qiáng)了戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的信心。

銷售公司標(biāo)語,？

以下為銷售公司標(biāo)語

1. 眾志成城齊努力今秋十月創(chuàng)佳績(jī)

2. 全力拜訪迎圣誕,，你追我趕快簽單

3. 新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡

4. 公司周年我成長(zhǎng),，挑戰(zhàn)世紀(jì)要敢想