區(qū)域市場開拓思路及方案,？

一些區(qū)域市場開拓思路及方案的例子如下：

1. 針對不同的市場，制定有關(guān)的政策,；

2. 分析市場需求,，采用有效的營銷方式,；

3. 證實市場宣傳,，凸顯企業(yè)品牌形象；

4. 拓展和洽談,，尋找營銷機會,；

5. 加強售后服務(wù)，為市場開發(fā)提供支持,。

如何做好區(qū)域市場規(guī)劃,？

一、做好區(qū)域市場規(guī)劃的三個基本條件,。

1,、做好區(qū)域市場的調(diào)研。

做好市場調(diào)研是做好區(qū)域市場規(guī)劃的最基本的條件,。市場調(diào)研的內(nèi)容包括四個方面：一是政策法規(guī)調(diào)研,。即哪些是容許做的、哪些是不容許做的,、哪些是鼓勵做的,。具體到獸藥行業(yè)來說要特別注意的是市場區(qū)域是否是無疫區(qū)、哪些藥物成份是限制使用成份,、當?shù)卣畬π竽翗I(yè)的產(chǎn)業(yè)政策等,；二是競爭對手的調(diào)研。首先必須確定誰是競爭對手,。所謂競爭對手指的是目標客戶相同,、產(chǎn)品相似、營銷手段雷同的競爭者,。調(diào)查內(nèi)容包括：客戶定位,、產(chǎn)品信息、推廣手段,、營銷策略等,；三是目標客戶調(diào)研。如養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模,、年限,、文化程度、對產(chǎn)品的喜好,、消費習慣等,；四是產(chǎn)品調(diào)研。主要包括區(qū)域市場主導的產(chǎn)品是什么,、包裝規(guī)格,、價格、成份,、品質(zhì)等,。

2,、熟悉并學會利用公司資源。

做好區(qū)域市場規(guī)劃的最終目標是為營銷目標而服務(wù)的,。為了達到營銷目標就必須非常熟悉公司現(xiàn)有或可能擁有的資源并充分利用之,。這樣才有可能使區(qū)域市場規(guī)劃的內(nèi)容落到實處。一般情況下公司的資源主要體現(xiàn)在三個方面,。一是人力資源,。包括可能得到的團隊成員的數(shù)量、質(zhì)量,、其他后勤人員,，如研發(fā)、技術(shù),、物流等的支持程度,；二是財力資源。公司在多長時間內(nèi)能夠投入多少錢,；三是物力資源,。包括能投入多少產(chǎn)品，何時投入市場等,。

3,、找到一個支點。

所謂支點指的是市場規(guī)劃內(nèi)容中比較容易突破的,，并對整個規(guī)劃的實施能起到關(guān)鍵作用的某個節(jié)點,。如：客戶資源、渠道資源,、產(chǎn)品方案、促銷或推廣方案,、突發(fā)性疫病的防控方案等其中的某個節(jié)點,。有時候一個突發(fā)事件就會形成一個支點。

二,、區(qū)域市場規(guī)劃的內(nèi)容,。

1、目標市場,。

由于區(qū)域市場中的養(yǎng)殖特點會有一定差異,。一個成熟的市場規(guī)劃方案并不是對整個區(qū)域市場面面俱到，而是會對區(qū)域市場進行細分選擇適合企業(yè)營銷特點,，細分市場做為目標市場,，如交通便利的某個地區(qū)、肉雞養(yǎng)殖集中區(qū),、蛋雞養(yǎng)殖集中區(qū),、規(guī)模豬場養(yǎng)殖集中區(qū)等,。

2、目標客戶,。

即把產(chǎn)品賣給誰,、誰來使用或消費我們的產(chǎn)品，特別注意的是由于養(yǎng)殖規(guī)模,、文化背景,、養(yǎng)殖年限、其他企業(yè)影響等的不同,。并不是所有的養(yǎng)殖戶都是我們的客戶,，企業(yè)必須選擇合適的客戶群，如5萬只雞以上的規(guī)模養(yǎng)殖場,、1000頭以上的豬場或一萬只一下的小型養(yǎng)殖戶等,。

3、渠道目標,。

即誰來賣的問題,。多數(shù)企業(yè)并不會把產(chǎn)品直接賣給終端客用戶，而是選擇合適的渠道商再通過渠道商來把公司的產(chǎn)品或服務(wù)到終端用戶,。渠道目標必須解決三個問題,。為什么要選擇渠道、渠道的作用是什么,、如何維護渠道,。

4、產(chǎn)品定位,。

即必須解決賣什么的問題,。并不是企業(yè)所有的產(chǎn)品都適合目標客戶，一個企業(yè)可能有許多產(chǎn)品,，理性的市場規(guī)劃是通過對目標客戶的詳細調(diào)研選擇公司最有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來推廣,。

5、營銷團隊,。

營銷團隊指的是選擇什么樣的人,、多少人來做區(qū)域市場。合理的營銷團隊應(yīng)是業(yè)務(wù)與技術(shù)的組合,、新人與老人的組合,、年長與年輕的組合。

6,、推廣方法,。

即如何賣產(chǎn)品。通過什么樣的手段來把產(chǎn)品推銷給客戶。包括人員銷售,、技術(shù)服務(wù),、產(chǎn)品講座、會議營銷,、產(chǎn)品試用,、廣告促銷等一種或幾種方法的組合方案。

7,、銷售目標,。

即通過多長時間達到什么樣的結(jié)果。如市場占有率,、區(qū)域市場銷量,、品牌知名度、美譽度,、重點產(chǎn)品銷售,、重點客戶市場占有率等。

三,、區(qū)域市場規(guī)劃中的幾個細節(jié),。

1、市場預測的準確性與變化性,。

區(qū)域市場規(guī)劃是基于市場預測而得出的,，市場預測并不會十分準確甚至是完全不準確的，所以在做市場規(guī)劃時需規(guī)定出現(xiàn)重大情況時的修正方案,。

2,、計劃與執(zhí)行的一致性。

做計劃是一回事,，執(zhí)行時又是一回事,。必須做到計劃和執(zhí)行的一致性，市場規(guī)劃才能真正落地,。

3,、確定優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢,。

確立自身的優(yōu)勢并把優(yōu)勢發(fā)揮到極致是市場規(guī)劃能夠成功實施的重要保障

區(qū)域市場怎么做五年規(guī)劃？

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃

一,、你有以下三大難題嗎,？

難題一：“市場開發(fā)屢不成功”

難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”

難題三：“有銷量卻沒有利潤”

國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃,？

二,、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？

1、學會SWOT分析,。

2,、領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略。

3,、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法,。

4、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》,？

三,、二三線品牌企業(yè)老總的渠道規(guī)劃困惑：

1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標市場,？

2,、面對通街同質(zhì)化的品牌，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃,？

3,、立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場，不同產(chǎn)品,、不同渠道的有效整合

●案例分析：××電器只用一年時間在武漢市場由十名之外殺入品牌前三,，看看他們的《區(qū)域作戰(zhàn)方案》。

第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇

一,、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義

二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場

二,、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟：

第一步：明確公司銷售政策

第二步：調(diào)查區(qū)域市場特征

第三步：走訪溝通準經(jīng)銷商

第四步：甄選的關(guān)鍵要素

1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標準

2,、學會《經(jīng)銷商篩選工具》

第五步：談判簽約經(jīng)銷商

1,、首批進貨：首批進貨量壓任務(wù)的合同談判十四招

2、簽訂合同：與經(jīng)銷商簽訂合同時要注意的5個陷阱

三,、企業(yè)不同發(fā)展階段,、不同市場對經(jīng)銷商的不同要求

●案例分析：××品牌衛(wèi)浴成功打入K市并且銷量月月瓢紅的優(yōu)秀經(jīng)銷商選擇之路。

第三單元：批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

一,、你的招商方式落后了嗎,？

二、如何進行低成本的招商會議策劃,？

三,、成功完成一場品牌招商活動要注意四個關(guān)鍵點

●案例分析：××品牌方便面B市中秋節(jié)之際成功招商活動紀實。

第四單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五套談判動作

一,、“一套思路”出發(fā)

1,、與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商“戀愛”四部曲

2、“只有雄獅才能吃到野?！?/p>

3,、“上對轎子嫁對郎”

二、“兩項特質(zhì)”武裝

1、銷售人員兩個特質(zhì)：自信心/策略心

2,、空白市場與成熟市場對開拓者的不同技能要求

3,、善用四種銷售人員類型：駝鳥型/玉兔型/雄獅型/野狼型

三、“三道防線”公關(guān)

人與人打交道都藏有三道防線,，依次為：

1,、情感防線---如何建立信任感？

2,、邏輯防線---如何建立利益感,？

3、倫理防線---如何建立品德感,？

四,、“四大問題”促成

1、四大問題：

問題1：“你們的價格太高,，賣不動,。”

問題2：“你們的產(chǎn)品單調(diào),，沒競爭力,。”

問題3：“你們的政策支持沒人家的好,?！?/p>

問題4：“你們的品牌在這里沒有知名度?！?/p>

2,、應(yīng)對策略：一個YES/二張ROI表/三句買斷顧慮的話術(shù)

五、“五面鏡子”返照

1,、哪來“五面鏡子”,？

2、放大看自己手中的銷售政策優(yōu)勢

3,、引導經(jīng)銷商制定針對零售終端的游戲規(guī)則

4,、不同市場，不同競爭態(tài)勢條件下的不同銷售政策差異

●案例分析：北京××電動車品牌寶雞市場幫助代理商銷量提升8倍的秘密,。

第五單元：有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)

一,、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：

①選擇　②培育?、奂睢,、軈f(xié)調(diào)　⑤評估 ⑥調(diào)整

二,、經(jīng)銷商的培訓與輔導

1,、“教經(jīng)銷商銷售”的時代到來了！

2,、如何成為經(jīng)銷商生意發(fā)展的貼心伙伴,？

3、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌,、培訓提升技能,、培訓創(chuàng)造忠誠

三、激勵經(jīng)銷商的積極性

1,、明白經(jīng)銷商跟定你的三條件：

①有錢賺?、谟袞|西學　③有未來發(fā)展保障

2,、經(jīng)銷商積極性激勵的六個策略

3,、“老油條”、“鱷魚型”經(jīng)銷商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶

●案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年,，有房有車發(fā)了財,，可如今常常獅子大開口，難配合,？

四,、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問題

1、有效防止回款風險

2,、經(jīng)銷商亂價與竄貨的嚴懲處理

3,、有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧

4、勸酒五法擺平難題：用喝酒來解決“甲地盤乙關(guān)系”的竄貨問題

5,、建立定期的經(jīng)銷商溝通機制,，有效解決渠道沖突問題

●案例分析：聯(lián)想“四個一工程”，有效解決渠道沖突難題,，持續(xù)提升渠道動力,。

五、做好經(jīng)銷商的動態(tài)評估

1,、不評估就沒有渠道持續(xù)增長

2,、照搬大企業(yè)的KPI指標害慘人

3、實施經(jīng)銷商年/季考核與評估管理

4,、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況

5,、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題

六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場,？

1,、區(qū)域市場經(jīng)銷商優(yōu)化八大策略。

2,、按部就班,，不要把“砍”字掛在嘴邊,。

3、經(jīng)銷商調(diào)整與分手的六項注意與三個“秘笈”,。

4,、年輕人要記住古訓：“做人留一線，日后好相見”,。

●案例分析：杭州××大經(jīng)銷商不滿品牌廠家辦事處人員調(diào)整,，令品牌廠家損失一千萬。

第六單元：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量

一,、經(jīng)銷商門店贏利模式有競爭力嗎,？

1、贏利模式=銷售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

2,、如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門店贏利模式,？

3、終端門店最有效的七種贏利模式

二,、快速提升零售終端銷量五大緯度

1,、宣傳推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”。

2,、氛圍營造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”,。

3、銷售服務(wù)—“只有鉆石才能切割鉆石”,。

4,、隱性渠道—“一枝開五花，結(jié)果自然成”,。

5,、促銷活動—促銷是拉動終端的“風火輪”。

三,、如何提升零售終端忠誠度

1,、得終端者得天下

構(gòu)建“1+N”式終端布局

2、提升零售終端忠誠度的十大方法

①增加客戶跳槽成本六方法

②選擇“鐵桿”店員的五個標準

③培養(yǎng)“鐵桿”店員的四個有效技巧

小組研討與發(fā)表：提升忠誠度的十大方法

3,、零售終端客情關(guān)系建立與鞏固的標準動作

4,、做好客情關(guān)系與客戶信用風險動態(tài)管理

土雞銷售市場有什么銷售和宣傳方案？

既然是土雞,，那就主打綠色,、健康的口號，現(xiàn)在的社會大的食品環(huán)境不容樂觀,。主打綠色,、健康的口號能在眾多競爭中脫穎而出。不是把雞當成普通的肉雞來賣,，而是以禮品的形式進行銷售,，主要客戶群體定位在老年人和病患之間,，臨近中秋佳節(jié)，送禮也是不錯的選擇,。

區(qū)域市場整體規(guī)劃最重要的策略,？

先說結(jié)論，區(qū)域市場整體規(guī)劃最重要的策略是制定發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展前景目標,。區(qū)域市場整體規(guī)劃是區(qū)域市場的發(fā)展前景指導，對于市場的發(fā)展結(jié)果具有重要的決定性意義,，所以在一定程度上,，能夠影響整個市場發(fā)展的成敗與否和前進的方向。

如何處理銷售市場區(qū)域沖突及區(qū)域劃分,？

這個簡單,，區(qū)域有代理商，在劃分銷售市場的時候,，就不要在有代理商的區(qū)域下方公司的銷售人員,，即便下方銷售人員也要和代理商打招呼，并且告知只是協(xié)助代理商在本區(qū)域市場對產(chǎn)品進行推廣,，協(xié)助代理商增加銷售數(shù)量,，這樣可以避免惡性競爭搞亂市場價格，代理商也舒服,，個人觀點,，僅供參考！

飼料銷售工作規(guī)劃和具體實施方案,？

1,、制定有一個工作思路，有一個明確工作計劃,，確定工作內(nèi)容,。

如何規(guī)劃海南市場的銷售網(wǎng)絡(luò),？

海南的銷售網(wǎng)絡(luò)，作為我們供應(yīng)鏈管理公司來講,，我們一般的劃分規(guī)則都是以一個中心點為基礎(chǔ),，然后向周邊輻射120公里進行輻射點位。

我們整個全腦一共不是6個點位,，這6個點位周邊都不超過120米一次以上,，可以兼顧每一個網(wǎng)點的互相監(jiān)督，并且保障人民利益的最大化執(zhí)行,。

結(jié)婚規(guī)劃方案,？

首先通過雙方父母，辦理好法律登記手續(xù),，選定結(jié)婚方式,，確定日期通知相關(guān)親朋好友。

理財規(guī)劃方案,？

1,、現(xiàn)金：要有3~6個月的支出，可隨時支取,，這部分可放銀行或?qū)殞氼惍a(chǎn)品,。

2、保險：以防萬一,，一下回到解放前,。

3、短期理財：3~5年內(nèi)你計劃買什么,，花多少錢,，就買短期的理財產(chǎn)品。

4,、長期理財：暫時用不到的錢,。