區(qū)域市場開拓思路及方案？

一些區(qū)域市場開拓思路及方案的例子如下：

1. 針對不同的市場，制定有關(guān)的政策,；

2. 分析市場需求,，采用有效的營銷方式；

3. 證實(shí)市場宣傳,，凸顯企業(yè)品牌形象,；

4. 拓展和洽談，尋找營銷機(jī)會(huì),；

5. 加強(qiáng)售后服務(wù),，為市場開發(fā)提供支持。

如何做好區(qū)域市場規(guī)劃,？

一,、做好區(qū)域市場規(guī)劃的三個(gè)基本條件。

1,、做好區(qū)域市場的調(diào)研,。

做好市場調(diào)研是做好區(qū)域市場規(guī)劃的最基本的條件。市場調(diào)研的內(nèi)容包括四個(gè)方面：一是政策法規(guī)調(diào)研,。即哪些是容許做的,、哪些是不容許做的、哪些是鼓勵(lì)做的,。具體到獸藥行業(yè)來說要特別注意的是市場區(qū)域是否是無疫區(qū),、哪些藥物成份是限制使用成份、當(dāng)?shù)卣畬π竽翗I(yè)的產(chǎn)業(yè)政策等,；二是競爭對手的調(diào)研,。首先必須確定誰是競爭對手。所謂競爭對手指的是目標(biāo)客戶相同,、產(chǎn)品相似,、營銷手段雷同的競爭者。調(diào)查內(nèi)容包括：客戶定位,、產(chǎn)品信息,、推廣手段、營銷策略等,；三是目標(biāo)客戶調(diào)研,。如養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模、年限,、文化程度,、對產(chǎn)品的喜好,、消費(fèi)習(xí)慣等；四是產(chǎn)品調(diào)研,。主要包括區(qū)域市場主導(dǎo)的產(chǎn)品是什么,、包裝規(guī)格、價(jià)格,、成份,、品質(zhì)等。

2,、熟悉并學(xué)會(huì)利用公司資源,。

做好區(qū)域市場規(guī)劃的最終目標(biāo)是為營銷目標(biāo)而服務(wù)的。為了達(dá)到營銷目標(biāo)就必須非常熟悉公司現(xiàn)有或可能擁有的資源并充分利用之,。這樣才有可能使區(qū)域市場規(guī)劃的內(nèi)容落到實(shí)處,。一般情況下公司的資源主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是人力資源,。包括可能得到的團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量,、質(zhì)量、其他后勤人員,，如研發(fā),、技術(shù)、物流等的支持程度,；二是財(cái)力資源,。公司在多長時(shí)間內(nèi)能夠投入多少錢；三是物力資源,。包括能投入多少產(chǎn)品,，何時(shí)投入市場等。

3,、找到一個(gè)支點(diǎn),。

所謂支點(diǎn)指的是市場規(guī)劃內(nèi)容中比較容易突破的，并對整個(gè)規(guī)劃的實(shí)施能起到關(guān)鍵作用的某個(gè)節(jié)點(diǎn),。如：客戶資源,、渠道資源、產(chǎn)品方案,、促銷或推廣方案,、突發(fā)性疫病的防控方案等其中的某個(gè)節(jié)點(diǎn)。有時(shí)候一個(gè)突發(fā)事件就會(huì)形成一個(gè)支點(diǎn),。

二,、區(qū)域市場規(guī)劃的內(nèi)容。

1、目標(biāo)市場,。

由于區(qū)域市場中的養(yǎng)殖特點(diǎn)會(huì)有一定差異,。一個(gè)成熟的市場規(guī)劃方案并不是對整個(gè)區(qū)域市場面面俱到，而是會(huì)對區(qū)域市場進(jìn)行細(xì)分選擇適合企業(yè)營銷特點(diǎn),，細(xì)分市場做為目標(biāo)市場,，如交通便利的某個(gè)地區(qū)、肉雞養(yǎng)殖集中區(qū),、蛋雞養(yǎng)殖集中區(qū)、規(guī)模豬場養(yǎng)殖集中區(qū)等,。

2,、目標(biāo)客戶。

即把產(chǎn)品賣給誰,、誰來使用或消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，特別注意的是由于養(yǎng)殖規(guī)模、文化背景,、養(yǎng)殖年限,、其他企業(yè)影響等的不同。并不是所有的養(yǎng)殖戶都是我們的客戶,，企業(yè)必須選擇合適的客戶群,，如5萬只雞以上的規(guī)模養(yǎng)殖場、1000頭以上的豬場或一萬只一下的小型養(yǎng)殖戶等,。

3,、渠道目標(biāo)。

即誰來賣的問題,。多數(shù)企業(yè)并不會(huì)把產(chǎn)品直接賣給終端客用戶,，而是選擇合適的渠道商再通過渠道商來把公司的產(chǎn)品或服務(wù)到終端用戶。渠道目標(biāo)必須解決三個(gè)問題,。為什么要選擇渠道,、渠道的作用是什么、如何維護(hù)渠道,。

4,、產(chǎn)品定位。

即必須解決賣什么的問題,。并不是企業(yè)所有的產(chǎn)品都適合目標(biāo)客戶,，一個(gè)企業(yè)可能有許多產(chǎn)品，理性的市場規(guī)劃是通過對目標(biāo)客戶的詳細(xì)調(diào)研選擇公司最有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來推廣,。

5,、營銷團(tuán)隊(duì)。

營銷團(tuán)隊(duì)指的是選擇什么樣的人、多少人來做區(qū)域市場,。合理的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是業(yè)務(wù)與技術(shù)的組合,、新人與老人的組合、年長與年輕的組合,。

6,、推廣方法。

即如何賣產(chǎn)品,。通過什么樣的手段來把產(chǎn)品推銷給客戶,。包括人員銷售、技術(shù)服務(wù),、產(chǎn)品講座,、會(huì)議營銷、產(chǎn)品試用,、廣告促銷等一種或幾種方法的組合方案,。

7、銷售目標(biāo),。

即通過多長時(shí)間達(dá)到什么樣的結(jié)果,。如市場占有率、區(qū)域市場銷量,、品牌知名度,、美譽(yù)度、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售,、重點(diǎn)客戶市場占有率等,。

三、區(qū)域市場規(guī)劃中的幾個(gè)細(xì)節(jié),。

1,、市場預(yù)測的準(zhǔn)確性與變化性。

區(qū)域市場規(guī)劃是基于市場預(yù)測而得出的,，市場預(yù)測并不會(huì)十分準(zhǔn)確甚至是完全不準(zhǔn)確的,，所以在做市場規(guī)劃時(shí)需規(guī)定出現(xiàn)重大情況時(shí)的修正方案。

2,、計(jì)劃與執(zhí)行的一致性,。

做計(jì)劃是一回事，執(zhí)行時(shí)又是一回事,。必須做到計(jì)劃和執(zhí)行的一致性,，市場規(guī)劃才能真正落地。

3,、確定優(yōu)勢,，發(fā)揮優(yōu)勢。

確立自身的優(yōu)勢并把優(yōu)勢發(fā)揮到極致是市場規(guī)劃能夠成功實(shí)施的重要保障

區(qū)域市場怎么做五年規(guī)劃？

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃

一,、你有以下三大難題嗎,？

難題一：“市場開發(fā)屢不成功”

難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”

難題三：“有銷量卻沒有利潤”

國內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃,？

二,、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？

1,、學(xué)會(huì)SWOT分析,。

2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略,。

3,、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。

4,、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？

三,、二三線品牌企業(yè)老總的渠道規(guī)劃困惑：

1,、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場？

2,、面對通街同質(zhì)化的品牌,，如何做好渠道創(chuàng)新與規(guī)劃？

3,、立體化渠道網(wǎng)建立：不同市場,，不同產(chǎn)品、不同渠道的有效整合

●案例分析：××電器只用一年時(shí)間在武漢市場由十名之外殺入品牌前三,，看看他們的《區(qū)域作戰(zhàn)方案》,。

第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇

一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義

二流的產(chǎn)品+ 一流的經(jīng)銷商 = 一流的市場

二,、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟：

第一步：明確公司銷售政策

第二步：調(diào)查區(qū)域市場特征

第三步：走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商

第四步：甄選的關(guān)鍵要素

1,、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標(biāo)準(zhǔn)

2、學(xué)會(huì)《經(jīng)銷商篩選工具》

第五步：談判簽約經(jīng)銷商

1,、首批進(jìn)貨：首批進(jìn)貨量壓任務(wù)的合同談判十四招

2,、簽訂合同：與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)要注意的5個(gè)陷阱

三、企業(yè)不同發(fā)展階段,、不同市場對經(jīng)銷商的不同要求

●案例分析：××品牌衛(wèi)浴成功打入K市并且銷量月月瓢紅的優(yōu)秀經(jīng)銷商選擇之路,。

第三單元：批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

一、你的招商方式落后了嗎,？

二,、如何進(jìn)行低成本的招商會(huì)議策劃？

三、成功完成一場品牌招商活動(dòng)要注意四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

●案例分析：××品牌方便面B市中秋節(jié)之際成功招商活動(dòng)紀(jì)實(shí),。

第四單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五套談判動(dòng)作

一,、“一套思路”出發(fā)

1、與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商“戀愛”四部曲

2,、“只有雄獅才能吃到野?！?/p>

3、“上對轎子嫁對郎”

二,、“兩項(xiàng)特質(zhì)”武裝

1,、銷售人員兩個(gè)特質(zhì)：自信心/策略心

2、空白市場與成熟市場對開拓者的不同技能要求

3,、善用四種銷售人員類型：駝鳥型/玉兔型/雄獅型/野狼型

三,、“三道防線”公關(guān)

人與人打交道都藏有三道防線，依次為：

1,、情感防線---如何建立信任感,？

2、邏輯防線---如何建立利益感,？

3,、倫理防線---如何建立品德感？

四,、“四大問題”促成

1,、四大問題：

問題1：“你們的價(jià)格太高，賣不動(dòng),?！?/p>

問題2：“你們的產(chǎn)品單調(diào)，沒競爭力,?！?/p>

問題3：“你們的政策支持沒人家的好?！?/p>

問題4：“你們的品牌在這里沒有知名度,。”

2,、應(yīng)對策略：一個(gè)YES/二張ROI表/三句買斷顧慮的話術(shù)

五,、“五面鏡子”返照

1、哪來“五面鏡子”,？

2,、放大看自己手中的銷售政策優(yōu)勢

3、引導(dǎo)經(jīng)銷商制定針對零售終端的游戲規(guī)則

4,、不同市場,，不同競爭態(tài)勢條件下的不同銷售政策差異

●案例分析：北京××電動(dòng)車品牌寶雞市場幫助代理商銷量提升8倍的秘密,。

第五單元：有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)

一、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：

①選擇?、谂嘤,、奂?lì)　④協(xié)調(diào)?、菰u估 ⑥調(diào)整

二,、經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、“教經(jīng)銷商銷售”的時(shí)代到來了,！

2,、如何成為經(jīng)銷商生意發(fā)展的貼心伙伴？

3,、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播品牌,、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠

三,、激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性

1,、明白經(jīng)銷商跟定你的三條件：

①有錢賺　②有東西學(xué)?、塾形磥戆l(fā)展保障

2,、經(jīng)銷商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略

3、“老油條”,、“鱷魚型”經(jīng)銷商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶

●案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年,，有房有車發(fā)了財(cái),，可如今常常獅子大開口,，難配合？

四,、用協(xié)調(diào)法處理棘手的老問題

1,、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)

2、經(jīng)銷商亂價(jià)與竄貨的嚴(yán)懲處理

3,、有效處理客戶退貨與質(zhì)量事故的公關(guān)技巧

4,、勸酒五法擺平難題：用喝酒來解決“甲地盤乙關(guān)系”的竄貨問題

5、建立定期的經(jīng)銷商溝通機(jī)制,，有效解決渠道沖突問題

●案例分析：聯(lián)想“四個(gè)一工程”,，有效解決渠道沖突難題，持續(xù)提升渠道動(dòng)力,。

五,、做好經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評估

1、不評估就沒有渠道持續(xù)增長

2,、照搬大企業(yè)的KPI指標(biāo)害慘人

3,、實(shí)施經(jīng)銷商年/季考核與評估管理

4,、經(jīng)常要去查看店面陳列與庫存狀況

5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題

六,、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場,？

1、區(qū)域市場經(jīng)銷商優(yōu)化八大策略,。

2,、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊,。

3,、經(jīng)銷商調(diào)整與分手的六項(xiàng)注意與三個(gè)“秘笈”。

4,、年輕人要記住古訓(xùn)：“做人留一線,，日后好相見”。

●案例分析：杭州××大經(jīng)銷商不滿品牌廠家辦事處人員調(diào)整,，令品牌廠家損失一千萬,。

第六單元：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量

一、經(jīng)銷商門店贏利模式有競爭力嗎,？

1,、贏利模式=銷售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

2、如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門店贏利模式,？

3,、終端門店最有效的七種贏利模式

二、快速提升零售終端銷量五大緯度

1,、宣傳推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”,。

2、氛圍營造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”,。

3,、銷售服務(wù)—“只有鉆石才能切割鉆石”。

4,、隱性渠道—“一枝開五花,，結(jié)果自然成”。

5,、促銷活動(dòng)—促銷是拉動(dòng)終端的“風(fēng)火輪”,。

三、如何提升零售終端忠誠度

1,、得終端者得天下

構(gòu)建“1+N”式終端布局

2,、提升零售終端忠誠度的十大方法

①增加客戶跳槽成本六方法

②選擇“鐵桿”店員的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

③培養(yǎng)“鐵桿”店員的四個(gè)有效技巧

小組研討與發(fā)表：提升忠誠度的十大方法

3、零售終端客情關(guān)系建立與鞏固的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

4,、做好客情關(guān)系與客戶信用風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理

土雞銷售市場有什么銷售和宣傳方案,？

既然是土雞,，那就主打綠色、健康的口號,，現(xiàn)在的社會(huì)大的食品環(huán)境不容樂觀,。主打綠色、健康的口號能在眾多競爭中脫穎而出,。不是把雞當(dāng)成普通的肉雞來賣,，而是以禮品的形式進(jìn)行銷售，主要客戶群體定位在老年人和病患之間,，臨近中秋佳節(jié),，送禮也是不錯(cuò)的選擇。

區(qū)域市場整體規(guī)劃最重要的策略,？

先說結(jié)論,，區(qū)域市場整體規(guī)劃最重要的策略是制定發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展前景目標(biāo)。區(qū)域市場整體規(guī)劃是區(qū)域市場的發(fā)展前景指導(dǎo),，對于市場的發(fā)展結(jié)果具有重要的決定性意義,，所以在一定程度上，能夠影響整個(gè)市場發(fā)展的成敗與否和前進(jìn)的方向,。

如何處理銷售市場區(qū)域沖突及區(qū)域劃分,？

這個(gè)簡單，區(qū)域有代理商,，在劃分銷售市場的時(shí)候,，就不要在有代理商的區(qū)域下方公司的銷售人員，即便下方銷售人員也要和代理商打招呼,，并且告知只是協(xié)助代理商在本區(qū)域市場對產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，協(xié)助代理商增加銷售數(shù)量，這樣可以避免惡性競爭搞亂市場價(jià)格,，代理商也舒服,，個(gè)人觀點(diǎn),，僅供參考,！

飼料銷售工作規(guī)劃和具體實(shí)施方案？

1,、制定有一個(gè)工作思路,，有一個(gè)明確工作計(jì)劃，確定工作內(nèi)容,。

2,、合理管理團(tuán)隊(duì)，讓人人都能人盡其才,，協(xié)調(diào)好各部門工作,。3,、分析市場的各種因素，市場競爭及資源整合,。4,、為自己的工作制定一個(gè)目標(biāo)，各個(gè)階段的目標(biāo),，合理配置資源,，還有就是一個(gè)市場費(fèi)用的預(yù)算。

如何規(guī)劃海南市場的銷售網(wǎng)絡(luò),？

海南的銷售網(wǎng)絡(luò),，作為我們供應(yīng)鏈管理公司來講，我們一般的劃分規(guī)則都是以一個(gè)中心點(diǎn)為基礎(chǔ),，然后向周邊輻射120公里進(jìn)行輻射點(diǎn)位,。

我們整個(gè)全腦一共不是6個(gè)點(diǎn)位，這6個(gè)點(diǎn)位周邊都不超過120米一次以上,，可以兼顧每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的互相監(jiān)督,，并且保障人民利益的最大化執(zhí)行。

結(jié)婚規(guī)劃方案,？

首先通過雙方父母,，辦理好法律登記手續(xù)，選定結(jié)婚方式,，確定日期通知相關(guān)親朋好友,。

理財(cái)規(guī)劃方案？

1,、現(xiàn)金：要有3~6個(gè)月的支出,，可隨時(shí)支取，這部分可放銀行或?qū)殞氼惍a(chǎn)品,。

2,、保險(xiǎn)：以防萬一，一下回到解放前,。

3,、短期理財(cái)：3~5年內(nèi)你計(jì)劃買什么，花多少錢,，就買短期的理財(cái)產(chǎn)品,。

4、長期理財(cái)：暫時(shí)用不到的錢,。