企業(yè)設(shè)計銷售隊伍規(guī)劃最好的一種方法是,？

方法和措施如下:

1,、明確團(tuán)隊整體的任務(wù)。

2,、確定主要目標(biāo),。

3,、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù),。

4,、保證隊員的績效能夠被評估。

5,、保證團(tuán)隊績效可以監(jiān)控,，隊員可以得到有關(guān)個人和團(tuán)隊的績效反饋。

6、建立常規(guī)的團(tuán)隊溝通方式,。

企業(yè)的銷售隊伍策略主要包括,？

價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播,。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動。

產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程;是一個創(chuàng)造和反復(fù)的過程,。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

銷售經(jīng)理管理銷售隊伍的幾種方法及利弊,？

面對日趨激烈的競爭，企業(yè)是否擁有合格的銷售團(tuán)隊已經(jīng)成為其生存發(fā)展的必要條件,。而銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者――銷售經(jīng)理的勝任與否,，將直接關(guān)系到銷售團(tuán)隊的整體業(yè)績水平。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是充分利用公司有限的資源,，帶領(lǐng)銷售隊伍完成本年銷售目標(biāo)，并為下一個年度打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。任何一位“殺雞取卵”的銷售經(jīng)理都不可能會被優(yōu)秀的公司所重用,。

銷售冠軍一定能夠成為銷售經(jīng)理嗎？答案是否定的,。銷售經(jīng)理作為管理者,，熟悉銷售業(yè)務(wù)是當(dāng)然的，更重要的是還需具備三大能力,，分別是實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的能力,、決策能力以及溝通能力。

實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)得靠銷售團(tuán)隊，銷售經(jīng)理作為團(tuán)隊的管理者,，首先要了解銷售人員的特點(diǎn),。對于絕大多數(shù)銷售人員來說，無論其本身性格如何,，其在工作中都表現(xiàn)為外向的性格,，他們大多熱情開朗，執(zhí)著進(jìn)取,，并希望通過銷售工作結(jié)識更多的朋友,，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，獲得更多的收入,。銷售人員大體可以劃分為三個級別：初級銷售人員是產(chǎn)品的推銷者,，他們對產(chǎn)品的功能非常熟悉，關(guān)注的是客戶要買什么樣的產(chǎn)品,，經(jīng)常會在價格上做不斷的讓步,；中級銷售人員是解決方案的提供者，他們關(guān)注的是客戶為什么要買產(chǎn)品以及如何買,，他們很少會因?yàn)閮r格問題而丟失客戶,；高級銷售人員關(guān)注的是如何將自身的企業(yè)與客戶建立起生死存亡的伙伴關(guān)系，他們往往為企業(yè)創(chuàng)造巨大的利潤空間,。

任何一位銷售經(jīng)理肯定希望自己的銷售隊伍中有更多第三級別的銷售人員,。然而高級別的銷售人員是很難從企業(yè)外面獲得的，即使獲得了也難于管理,，試想如果你的競爭對手那邊有一位高級的銷售人員愿意帶著他的大客戶跳槽過來,，你會重用他嗎？所以優(yōu)秀的銷售人員都是從自身的隊伍中逐漸培養(yǎng)出來的,，銷售經(jīng)理的職責(zé)之一就是成為內(nèi)部的培訓(xùn)師,。

作為培訓(xùn)師，銷售經(jīng)理可以考慮從以下幾個方面培養(yǎng)你的銷售團(tuán)隊,。

1.人品方面的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實(shí)的銷售人員絕對不可能成為成功者,。先學(xué)會做人才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員,。

2.知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品,，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼,。

3.銷售技能方面的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀,、展現(xiàn)技巧、溝通技巧,、談判技巧等,。

4.管理技能方面的培養(yǎng)：例如管理自己的時間,、管理銷售漏斗、管理重要客戶等,。

僅是一個培訓(xùn)師是不夠的,，銷售經(jīng)理的另外一個職責(zé)就是一個管理者。銷售人員應(yīng)該是企業(yè)中最難管理的,，銷售經(jīng)理必須花一番大功夫在管理上,。

作為管理者，銷售經(jīng)理特別要注意以下內(nèi)容,。

2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶,，所以在客戶分配時一定要公平，與如果你的地好,，你就一定要多產(chǎn)糧的道理是一樣的,。

3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時準(zhǔn)確地得到所有客戶的信息,。時間上和業(yè)績上的壓力,，對于銷售人員來說壓力是動力的源泉。

4.有效激勵：對于銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的,，任何一個銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢,。實(shí)踐證明非現(xiàn)金形式的激勵更為有效，例如一次參加外面培訓(xùn)的機(jī)會,，帶家屬的度假旅游等等,。

5.授權(quán)：因人而異給予銷售人員一定的權(quán)利，更能夠鼓舞他們的工作積極性,，培養(yǎng)他們承擔(dān)責(zé)任的能力,。

6.對銷售精英的管理：既然銷售中有“二八原則”，就更要求銷售經(jīng)理花更多的時間去關(guān)注他們,，為他們設(shè)定職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃,，保證他們的戰(zhàn)斗力持久不衰。

銷售經(jīng)理的第三個職責(zé)就是對內(nèi)對外的外交家,。他必須與上司友好相處,；能夠很好地協(xié)調(diào)與其他部門之間的管理，特別是處理好銷售和服務(wù)這天生的一對矛盾,；他不僅關(guān)注潛在的大客戶,，而且關(guān)注已經(jīng)簽約的重要客戶，從他們那里可以得益良多,。

最后一點(diǎn)千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子，銷售團(tuán)隊中的所有人都在看著你,，你的一舉一動都將直接影響到你的團(tuán)隊,。

企業(yè)的規(guī)模類型有哪些？

企業(yè)規(guī)模是指按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定劃分的企業(yè)規(guī)模企業(yè)規(guī)模一般分為特大型，大型,，中型,，小型，微型企業(yè)規(guī)模對只對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等范圍的化型,，在新標(biāo)準(zhǔn)出臺以前同機(jī)上劃分為企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn),，只有一個大中小型工業(yè)企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)該標(biāo)準(zhǔn)雖然經(jīng)過幾次修改或者補(bǔ)充，但其劃分的范圍始終未擴(kuò)大啊,，新標(biāo)準(zhǔn)的話型范圍有較大的拓展起,，行業(yè)的覆蓋面遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大中小型工業(yè)企業(yè)，劃分標(biāo)準(zhǔn)不僅包括那工業(yè)企業(yè)還包括建筑業(yè),，批發(fā)業(yè),，零售業(yè)，交通運(yùn)輸業(yè),，郵政業(yè),，住宿和餐飲業(yè)企業(yè)

企業(yè)銷售合同的編號方法？

1,、沒有強(qiáng)制性的規(guī)定,，一般的合同上都有買方和賣方兩個合同編號，制定一種比較適合公司的編號方法就可以了,?！　?/p>

2、編號是有統(tǒng)一規(guī)則的,，你可以根據(jù)程序文件規(guī)定,，一般以項(xiàng)目名稱拼音的第一個字母組合+順序號組成。如要按政府規(guī)范,，可以到網(wǎng)上查閱,。　　

3,、字母+數(shù)字,，例如您在旭日公司12年7月28日簽訂的第一份合同，合同編號為:XRXS2012072801,，意思是旭日公司銷售合同X年X月X日簽訂的第幾份合同,。

多大規(guī)模的企業(yè)才算規(guī)模企業(yè)？

規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)

規(guī)模以上工企,，在統(tǒng)計學(xué)中一般以年主營業(yè)務(wù)收入作為企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn),，達(dá)到一定規(guī)模要求的企業(yè)就稱為規(guī)模以上企業(yè)。規(guī)模以上企業(yè)也分若干類,，如特大型企業(yè),、大型企業(yè),、中型企業(yè)、小型企業(yè)等,。

中國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)是指年主營業(yè)務(wù)收入在2000萬元以上的工業(yè)企業(yè),。

中文名

規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)

學(xué)科

統(tǒng)計學(xué)

所屬類別

學(xué)科分類 工業(yè)

條件

收入在2000萬元以上

分類

特大型企業(yè)、大型企業(yè)

飲料企業(yè)如何設(shè)計銷售渠道,？

您好,，這個肯定是要建立好自己的一套分銷模式，一般用的最多的是等級營銷模式,；你們直接面對大的,，具有一定營銷和批發(fā)能力的超市，比如樂購,、沃爾瑪?shù)?；和這些機(jī)構(gòu)達(dá)成代理協(xié)議，也就是說,，你們把貨給他,，他在往下批發(fā)；也就是你客戶的客戶不是你的客戶,，但賣的是你們的產(chǎn)品,；經(jīng)過長期合作后，制定銷售目標(biāo),，這樣也便于管理,。

??? 傳統(tǒng)的一般都是“廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)——三級批發(fā)——零售商——消費(fèi)者”，多次的銷售網(wǎng)絡(luò)體系不僅層層消減了渠道利潤,，而且會造成價格體系不透明,，加上部分經(jīng)銷商的文化水平不高，對于渠道的控制能力差,，缺乏品牌意識和忠誠度,，同時缺乏對市場的宏觀把握。

??? 所以建議在終端上要設(shè)計簡便為主,，降低渠道分類和等級限制,，其中每層的價格保護(hù)要設(shè)計好。

（Ps：一定要用設(shè)計畫好營銷模式圖,像圖片那些是一些營銷案例參考,希望對你有幫助,謝啦）

企業(yè)融資渠道的設(shè)計方法,？

1,、銀行貸款。銀行是企業(yè)最主要的融資渠道,。按資金性質(zhì),，分為流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款和專項(xiàng)貸款三類,。專項(xiàng)貸款通常有特定的用途,，其貸款利率一般比較優(yōu)惠,，貸款分為信用貸款、擔(dān)保貸款和票據(jù)貼現(xiàn),。

2、股票籌資,。股票具有永久性,，無到期日，不需歸還,，沒有還本付息的壓力等特點(diǎn),，因而籌資風(fēng)險較小。

3,、債券融資,。企業(yè)債券，也稱公司債券,，是企業(yè)依照法定程序發(fā)行,、約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價證券，表示發(fā)債企業(yè)和投資人之間是一種債權(quán)債務(wù)關(guān)系,。

4,、融資租賃。融資租賃,，是通過融資與融物的結(jié)合,，兼具金融與貿(mào)易的雙重職能，對提高企業(yè)的籌資融資效益,，推動與促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，有著十分明顯的作用。

5,、海外融資,。企業(yè)可供利用的海外融資方式包括國際商業(yè)銀行貸款、國際金融機(jī)構(gòu)貸款和企業(yè)在海外各主要資本市場上的債券,、股票融資業(yè)務(wù),。

小規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)銷售玉米壓片免稅嗎？

公司銷售玉米壓片交稅,。

免稅飼料產(chǎn)品范圍包括:

（一）單一大宗飼料,。指以一種動物、植物,、微生物或礦物質(zhì)為來源的產(chǎn)品或其副產(chǎn)品,。其范圍僅限于糠麩、酒糟,、魚粉,、草飼料,、飼料級磷酸氫鈣及除豆粕以外的菜子粕、棉子粕,、向日葵粕,、花生粕等粕類產(chǎn)品。

（二）混合飼料,。指由兩種以上單一大宗飼料,、糧食、糧食副產(chǎn)品及飼料添加劑按照一定比例配置,，其中單一大宗飼料,、糧食及糧食副產(chǎn)品的參兌比例不低于95％的飼料。

（三）配合飼料,。指根據(jù)不同的飼養(yǎng)對象,，飼養(yǎng)對象的不同生長發(fā)育階段的營養(yǎng)需要，將多種飼料原料按飼料配方經(jīng)工業(yè)生產(chǎn)后,，形成的能滿足飼養(yǎng)動物全部營養(yǎng)需要（除水分外）的飼料,。

（四）復(fù)合預(yù)混料。指能夠按照國家有關(guān)飼料產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)要求量,，全面提供動物飼養(yǎng)相應(yīng)階段所需微量元素（4種或以上）,、維生素（8種或以上），由微量元素,、維生素,、氨基酸和非營養(yǎng)性添加劑中任何兩類或兩類以上的組分與載體或稀釋劑按一定比例配置的均勻混合物。

企業(yè)臺歷設(shè)計創(chuàng)意方法,？

創(chuàng)意臺歷掛歷制作走進(jìn)了人們的生活,，隨著大眾化的需求，人們對傳統(tǒng)的臺歷設(shè)計思路已經(jīng)不再陌生,，隨著時間的推移,，創(chuàng)意生活給人們帶來的影響越來越大。創(chuàng)意思路讓人們的好奇心不斷地增強(qiáng),，同時也讓更多的企業(yè)投入到創(chuàng)新的行業(yè)中,，企業(yè)的服務(wù)理念也不斷地吸引著眾多的消費(fèi)者，這也是企業(yè)未來要不斷地發(fā)展方向,。

設(shè)計師結(jié)合實(shí)際生活和對未來的創(chuàng)想,，設(shè)計出蘊(yùn)含豐富含義的代表性臺歷，讓看遍了傳統(tǒng)臺歷的消費(fèi)者眼前一亮,，考慮到性價比問題,，設(shè)計師會優(yōu)先讓實(shí)用性占到很大的比例，畢竟真正的實(shí)用性才能最終吸引用戶，因此市場上會出現(xiàn)很多創(chuàng)意臺歷可以當(dāng)做臺燈,，旁邊也會附帶筆筒等多種功能,。