市場營銷理念有哪幾種(市場營銷理念有哪幾種類型)
市場營銷理念的演變有哪幾種?簡單介紹每一種理念的含義,?
企業(yè)經(jīng)營者了解市場營銷觀念的演變與發(fā)展,有助于深入考慮市場營銷策略的優(yōu)劣,,,幫助其掌握市場營銷策略的本質(zhì)和采取最優(yōu)市場選擇,。
市場營銷觀念可歸納為六種,,即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、客戶觀念和社會(huì)市場營銷觀念,。
1,、生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的傳統(tǒng)觀念,該種觀念不是從消費(fèi)者需求出發(fā),,而是從企業(yè)生產(chǎn)出發(fā),,認(rèn)為消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,是一種重生產(chǎn),、輕市場營銷的商業(yè)哲學(xué),。
2、產(chǎn)品觀念認(rèn)為,,消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品,,并不斷加以改進(jìn),。它產(chǎn)生于市場產(chǎn)品供不應(yīng)求的“賣方市場”形勢下,此時(shí),,企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”,,缺乏遠(yuǎn)見,只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,,看不到市場需求在變化。
3,、推銷觀念注重賣方需要,,以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),,考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。
4,、市場營銷觀念較以上三種觀念更為先進(jìn),,是一種較新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),注重買方需要,,以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn),,即“顧客需要什么,就生產(chǎn)什么”,。市場營銷觀念本質(zhì)上是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),,是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。
5,、客戶觀念,。隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向,客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在,。企業(yè)注重收集每一個(gè)客戶以往的交易信息,、人口統(tǒng)計(jì)信息、心理活動(dòng)信息,、媒體使用習(xí)慣信息以及分銷偏好信息等,,由此確認(rèn)不同客戶的終生價(jià)值,分別為每個(gè)客戶提供定制化式的產(chǎn)品或服務(wù),,客戶觀念強(qiáng)調(diào)滿足每一個(gè)客戶的特殊需求,。
6、社會(huì)市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充,。社會(huì)市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時(shí),,統(tǒng)籌兼顧企業(yè)利潤、消費(fèi)者需求滿足,、社會(huì)利益這三方面的利益,。它大致具有以下的關(guān)鍵內(nèi)容。
整合營銷傳播概念,,指將企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,,對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,從而使總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù),、一致和提升的效果。
數(shù)據(jù)庫營銷概念,,指廣泛收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為信息,、廠商的銷售資訊等信息,在適當(dāng)?shù)匿N售時(shí)機(jī),對這些存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫與銷售有關(guān)的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,指導(dǎo)市場營銷,。
營銷觀念是企業(yè)一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),它支配企業(yè)營銷實(shí)踐的各個(gè)方面,,直接影響企業(yè)營銷活動(dòng)的效率和效果,,奉行正確的營銷理念,是企業(yè)組織市場營銷實(shí)踐的核心和關(guān)鍵所在,。
市場營銷的理念,?
是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn),。形成于20世紀(jì)50年代,。該理念認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,,一切以消費(fèi)者為中心,,并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。
市場營銷理念的產(chǎn)生,,是市場營銷哲學(xué)的一種質(zhì)的飛躍和革命,它不僅改變了傳統(tǒng)的舊觀念的邏輯思維方式,,而且在經(jīng)營策略和方法上也有很大突破,。它要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,將管理重心放在善于發(fā)現(xiàn)和了解目標(biāo)顧客的需要,,并千方百計(jì)去滿足它,,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此,,企業(yè)在決定其生產(chǎn)經(jīng)營時(shí),,必須進(jìn)行市場調(diào)研,根據(jù)市場需求及企業(yè)本身?xiàng)l件選擇目標(biāo)市場,,組織生產(chǎn)經(jīng)營,,最大限度地提高顧客滿意程度。
什么是市場營銷理念,?
營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐活動(dòng)中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,,是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn)。
營銷理念是企業(yè)營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想,,是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動(dòng)的全過程,并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則,,是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。
簡單的說就是:不斷追求產(chǎn)品,、服務(wù),、營銷的差異性,靠差異性獲取競爭優(yōu)勢,。
擴(kuò)展資料:
營銷理念對營銷實(shí)踐的作用是舉足輕重的。這種作用概括為:從市場營銷的整體來看,,它具有“靈魂”的功能,;從市場營銷過程來看,它處在“龍頭”的位置,。
1,、營銷理念在營銷實(shí)踐中決定了企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向,因而也就決定了企業(yè)經(jīng)營的方向,;
2,、營銷理念是全部營銷實(shí)踐過程的龍頭;
3,、營銷理念對企業(yè)員工的思想和行為具有整合作用,;
4、營銷理念在市場營銷學(xué)理論中同樣具有龍頭的地位,。
參考資料來源:
市場營銷理念的新特征
1.
以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場營銷,。
2.
運(yùn)用市場營銷組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求。
3.
樹立整體產(chǎn)品概念,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。
4.
通過滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),。
市場營銷最早有什么理念?
市場營銷觀念產(chǎn)生于20世紀(jì)初期的美國,,是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則的總和,。企業(yè)的市場營銷觀念決定了企業(yè)如何看待顧客和社會(huì)利益,如何處理企業(yè),、社會(huì)和顧客三方的利益協(xié)調(diào),。企業(yè)的市場營銷觀念經(jīng)歷了從最初的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念到市場營銷觀念和社會(huì)市場營銷觀念的發(fā)展和演變過程,。真正的營銷觀念形成于第四個(gè)階段的市場營銷觀念,這是市場營銷觀念演變進(jìn)程中的一次重大飛躍,。
要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,,正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則,,使顧客滿意,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
產(chǎn)品導(dǎo)向的市場營銷理念包括,?
市場營銷理念是一種觀念,,一種企業(yè)思維方式,一種“以消費(fèi)者需求為中心,,以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想,,是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的基本條件。
營銷觀念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,,并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。
營銷觀念貫穿于營銷活動(dòng)的全過程,,并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則,是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,,直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。
企業(yè)貫徹市場營銷理念的案例,?
第一,,生產(chǎn)觀念。福特T型車以其低廉的價(jià)格使汽車作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家,,該車的巨大成功來自于其亨利·福特的數(shù)項(xiàng)革新,,包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,從第一輛T型車面世到它的停產(chǎn),,共計(jì)有1500多萬輛被銷售,,美國亦自此成為了“車輪上的國度”。福田的名言“無論消費(fèi)者喜歡什么樣的車,,我只生產(chǎn)黑色的”
第二,,產(chǎn)品觀念。美國愛爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國最好的鐘表制造商之一,。該公司在市場營銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,并通過著名珠寶商店,大百貨公司等市場營銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品,。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢,,但此后其銷售額和市場占有率開始下降。
第三,,推銷觀念,。腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個(gè)保健品品牌,該品牌創(chuàng)立于1994年,,由于其成功的市場營銷策略,,在數(shù)年時(shí)間內(nèi),,腦白金成為中國大陸知名度最高和身價(jià)最高的保健品品牌之一,年均利潤可達(dá)3.5-4億人民幣,,2005年春節(jié)期間的銷售額更是達(dá)到8.2億人民幣,。
第四,市場營銷觀念,。戴爾理念非常簡單:按照客戶要求制造計(jì)算機(jī),,并向客戶直接發(fā)貨,使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求,,繼而迅速做出回應(yīng),。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商,這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間,,讓戴爾公司更好地理解客戶的需要,消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng),。
第五,,社會(huì)營銷觀念。貝因美經(jīng)過認(rèn)真的分析和研究,,發(fā)現(xiàn)種族不同,,民族飲食文化也不同,只要生產(chǎn)出真正符合中國嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品,,指導(dǎo)家長正確地養(yǎng)育孩子,,才能真正獲得社會(huì)的認(rèn)同,實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的同時(shí)也能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,。(育嬰工程,,您的育嬰專家,貼心的母嬰顧問),。
marketingconcept翻譯成市場營銷理念還是市場營銷觀念,?
營銷觀念是marketing concept: is focus on cater the customer needs and wants as opposed to than what the company wants.營銷理念是marketing idea: is focus on marketing communicationsuch as:word-of-mouth advertising (就是利用customer去宣傳你的品牌或產(chǎn)品)
市場營銷觀念有哪幾種類型?
市場營銷觀念是指企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策,,組織管理市場營銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想,,也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。它是一種觀念,,一種態(tài)度,,或一種企業(yè)思維方式。從市場營銷的發(fā)展階段看,,大致有以下幾種營銷觀念:
1,、生產(chǎn)觀念:以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品,,企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。
2,、產(chǎn)品觀念:企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫,沒有重視研究顧客的新需要,,忽視在新品開發(fā)上做準(zhǔn)備,。
3、推銷觀念:產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,,廠家競爭激烈,,企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。
4,、市場營銷觀念:企業(yè)以市場需求為導(dǎo)向,,顧客需要什么就生產(chǎn)什么,銷售什么,,完全把顧客的需求做為出發(fā)點(diǎn),,按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。
5,、社會(huì)營銷觀念:兼顧社會(huì),、顧客和企業(yè)三方利益的觀念,要實(shí)現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,,實(shí)現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會(huì)的“多贏”。 其中,,前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,,“以生產(chǎn)者為導(dǎo)向”的觀念,后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。
小米手機(jī)的市場營銷理念是什,?
小米的營銷觀念是:制作價(jià)廉物美的的手機(jī),做適應(yīng)高中低不同消費(fèi)層次消費(fèi)的手機(jī),,以滿足不同消費(fèi)者的需要,。
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